摘 要:在信息社會(huì)中,無(wú)論是人們的日常生活還是商務(wù)場(chǎng)合,電話已成為人們的重要通訊工具。打電話前要有準(zhǔn)備,確切、簡(jiǎn)明和禮貌是交談的要點(diǎn)。打電話要簡(jiǎn)潔、有要領(lǐng),要細(xì)心周到地考慮對(duì)方的處境,這是必須遵守的。不僅要做到善于說(shuō)話,還要善于傾聽(tīng)對(duì)方說(shuō)話。在通話即將結(jié)束前,結(jié)論和約定事項(xiàng)必須經(jīng)過(guò)雙方確認(rèn)。一般情況下是主動(dòng)打電話一方負(fù)責(zé)結(jié)束通話,所以應(yīng)該先掛斷電話,這是打電話的基本禮儀。
關(guān)鍵詞:電話應(yīng)對(duì);商務(wù)日語(yǔ);方法;禮儀
中圖分類號(hào):H369.2 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A 文章編號(hào):1673-291X(2012)35-0224-03
在商業(yè)社會(huì),電話是最好的武器[1]。一部電話可以使金額上億的貿(mào)易談判成功,也會(huì)因電話應(yīng)對(duì)的方法不當(dāng)招致意想不到的誤解而停止貿(mào)易往來(lái),這是司空見(jiàn)慣的事。如果問(wèn)剛畢業(yè)的大學(xué)生“進(jìn)入公司最怕、最擔(dān)心的是什么?”80%會(huì)回答是電話應(yīng)對(duì)。
在日常生活中,電話有時(shí)捉弄人,洗澡或上廁所,剛想喘口氣,電話鈴就響了,這種時(shí)候,很少有人對(duì)鈴聲聽(tīng)而不聞?dòng)迫蛔缘?,總覺(jué)得有一種義務(wù)感似的,急急忙忙奔向電話。如果是令人高興的消息自當(dāng)別論,要是接到打錯(cuò)的電話就會(huì)生氣。在商務(wù)場(chǎng)合也是一樣,在早晨忙忙碌碌及傍晚的時(shí)間里,打電話談不特別急的事,而且話講得喋喋不休,這樣,該談妥的事也談不妥了。打電話要簡(jiǎn)潔、有要領(lǐng),要細(xì)心周到地考慮對(duì)方的處境,這是必須遵守的做法。筆者認(rèn)為,無(wú)論是在日常生活中還是在商務(wù)場(chǎng)合,電話是看不見(jiàn)對(duì)方的一種人際交流,體現(xiàn)人際關(guān)系。正是因?yàn)殡娫捦ㄔ掃^(guò)程中看不見(jiàn)對(duì)方,并要傳達(dá)事情,才是比較困難的。這種所謂的人際關(guān)系是否能處理得當(dāng),就要看當(dāng)事者如何應(yīng)對(duì)。
一、做到善于傾聽(tīng)善于說(shuō)話
在商務(wù)場(chǎng)合,人際關(guān)系交流中有一方必定是說(shuō)話的人,另一方必定是聽(tīng)話的人。甚至有人這樣說(shuō):“善于聽(tīng)話要比善于說(shuō)話難得多”[2]。也就是說(shuō),人際關(guān)系交流的好壞是取決于聽(tīng)者這一方。而筆者認(rèn)為,在電話應(yīng)對(duì)中既要善于傾聽(tīng),又要善于說(shuō)話,因?yàn)檫@種人際關(guān)系交流是看不見(jiàn)對(duì)方的,所以說(shuō)話人和聽(tīng)話人同樣重要。因此,筆者分別以聽(tīng)話者和說(shuō)話者的角度來(lái)分析這兩者應(yīng)該把握的要點(diǎn)。
(一)善于聽(tīng)話
善于聽(tīng)話,就是用心聽(tīng)對(duì)方講話,聽(tīng)懂對(duì)方在講什么,準(zhǔn)確理解講話的意思,不敷衍。為此,聽(tīng)話者應(yīng)做到:第一,用積極的姿態(tài)聽(tīng)。聽(tīng)話時(shí)心不在焉不僅對(duì)人不尊重,有失禮節(jié),還容易造成誤解。第二,不要打斷對(duì)方的說(shuō)話。不論對(duì)方說(shuō)話對(duì)與錯(cuò),是否順耳,都要認(rèn)真地聽(tīng)完后,再就對(duì)方的話題作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng),如有不同觀點(diǎn),可提出自己的疑問(wèn)和不同意見(jiàn)及建議。第三,會(huì)提問(wèn)。當(dāng)通話過(guò)程中不得不就某些問(wèn)題進(jìn)行探討時(shí),提問(wèn)很關(guān)鍵。提問(wèn)要提實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題,想要對(duì)方詳細(xì)解答,提出的問(wèn)題要有分量這點(diǎn)很重要。第四,保持平和心態(tài)。當(dāng)對(duì)方的話使自己產(chǎn)生不愉快或某些話違背自己的意愿時(shí),不要激動(dòng),不要生氣,要善于通過(guò)對(duì)方的聲音和態(tài)度來(lái)解讀說(shuō)話人的心情、感情。以平和心態(tài)與對(duì)方溝通,是取得通話成功的重要因素。第五,要善于使對(duì)方的意見(jiàn)得到充分表達(dá)。當(dāng)對(duì)方處于激動(dòng)或一時(shí)語(yǔ)塞時(shí),要予以引導(dǎo),使說(shuō)話人能順利地把話繼續(xù)下去。
(二)善于說(shuō)話
善于說(shuō)話,就是會(huì)說(shuō)話,把話說(shuō)得得體得當(dāng)、合乎邏輯、入情入理,使聽(tīng)話者悅耳,以順利達(dá)到通話目的。為此,說(shuō)話者應(yīng)做到:第一,明確說(shuō)話的目的。說(shuō)話者事先對(duì)說(shuō)話內(nèi)容的要點(diǎn)加以組織和整理,打好腹稿,重要通話有必要事先寫(xiě)好通話內(nèi)容提綱,免得語(yǔ)無(wú)倫次、丟三落四。第二,一定要使對(duì)方全面、準(zhǔn)確理解你所說(shuō)的內(nèi)容。為使對(duì)方聽(tīng)明白,事務(wù)性的話可以從結(jié)論開(kāi)始說(shuō),免得對(duì)方聽(tīng)半天不知你在說(shuō)什么或產(chǎn)生費(fèi)解。第三,遵守簡(jiǎn)潔、明快、自信這三大要點(diǎn)。通話過(guò)程中,要使用具體的、對(duì)方樂(lè)于接受的詞匯,以沉穩(wěn)、平和的語(yǔ)氣說(shuō)話。第四,真誠(chéng)坦率地,不要壓服。用自己的真誠(chéng)去打動(dòng)對(duì)方的心靈。拋棄阿諛?lè)畛?,要將自己的想法坦率地告訴對(duì)方。第五,說(shuō)清楚語(yǔ)尾,“是”或者“不是”要說(shuō)清楚。說(shuō)話語(yǔ)尾含糊不清或省略語(yǔ)尾會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生含糊、不可靠的印象。第六,說(shuō)話時(shí)要注意對(duì)方的反應(yīng)。如果對(duì)方語(yǔ)氣不對(duì),要靈機(jī)應(yīng)變地改變說(shuō)話方式,設(shè)法用心扭轉(zhuǎn)僵局是有必要的。第七,善于使對(duì)方感到輕松。明快爽朗的話語(yǔ)中如果能適時(shí)摻入一些幽默機(jī)智,則是一流的表現(xiàn)。
二、接電話時(shí)的應(yīng)對(duì)方法
一個(gè)職員接電話的水準(zhǔn)高低,常常代表著公司的形象。當(dāng)公司那邊傳來(lái)爽朗而彬彬有禮的話語(yǔ)時(shí),一定會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生好感,并因此提高公司的形象。所以,一個(gè)好的職員一定要領(lǐng)會(huì)電話之聲就是“公司之聲”,一定要努力掌握電話接聽(tīng)的基本方法和相關(guān)禮儀[3]。
(一)立即接電話
首先,迅速接電話。電話鈴聲響三次大約10秒鐘,按一般人的心理來(lái)說(shuō),能平靜地聽(tīng)對(duì)方電話的呼叫鈴聲的時(shí)間只有10秒鐘。一般來(lái)講,來(lái)電應(yīng)在第二聲鈴響之后立即接聽(tīng),在禮貌問(wèn)候?qū)Ψ街髴?yīng)主動(dòng)報(bào)出公司或部門(mén)名稱以及自己的姓名,切忌拿起電話劈頭就問(wèn):“喂,找誰(shuí)?”同樣,來(lái)電話人需要留話也應(yīng)以簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言清晰地報(bào)出姓名、單位、回電號(hào)碼和留言。結(jié)束電話交談時(shí),通常由打電話的一方提出,然后彼此客氣地道別。無(wú)論什么原因電話中斷,主動(dòng)打電話的一方應(yīng)負(fù)責(zé)重?fù)?。接電話者?yīng)立即用左手拿起話筒,同時(shí)作好記錄的準(zhǔn)備。首先自報(bào)公司部門(mén)名稱,如“您好,這里是××公司××科?!比绻堑谌吴徛曧戇^(guò)后拿起話筒,要先添上一句“讓您久等了”,這樣才有禮貌。接著不要忘記說(shuō)感謝話,“我是××公司的××”。如果對(duì)方搶先報(bào)出自己的公司名和姓名,即使與對(duì)方不認(rèn)識(shí)也要說(shuō)一句“謝謝關(guān)照”。其次,確認(rèn)對(duì)方。在對(duì)方未自報(bào)姓名或接電話時(shí)雙方說(shuō)話混在一起沒(méi)有聽(tīng)清的情況下,必須確認(rèn):“不好意思,請(qǐng)您再說(shuō)一遍行嗎?”弄清某單位和某人打來(lái)的電話,是接電話的基本要求,然后才能就某些問(wèn)題進(jìn)行交談。
(二)不遺漏內(nèi)容的問(wèn)話方法
問(wèn)話時(shí)要采用六要素(5W1H)的工作方法,一面記錄一面問(wèn)話[4]。六要素分別是:Why——為什么干這件事?(目的);What——怎么回事?(對(duì)象);Where——在什么地方執(zhí)行?(地點(diǎn));When——什么時(shí)間執(zhí)行或什么時(shí)間完成?(時(shí)間);Who——由誰(shuí)執(zhí)行?(人員);How——怎樣執(zhí)行或采取哪些有效措施?(方法)。以上六個(gè)問(wèn)題的英文第一個(gè)字母為5個(gè)W和1個(gè)H,所以簡(jiǎn)稱5W1H工作法。根據(jù)六要素正確記下公司名、姓名、某日某時(shí)、事情、理由等。對(duì)方發(fā)音不清楚或聽(tīng)不明白的地方,要禮貌地再問(wèn)一次:“請(qǐng)您再說(shuō)一遍?!比绻ㄔ掃^(guò)程中遇有自己無(wú)法處理的內(nèi)容而需要?jiǎng)e人接替時(shí),應(yīng)該打聲招呼:“對(duì)不起,我叫負(fù)責(zé)這事的人跟您說(shuō)。”并簡(jiǎn)單向接電話人交代一下事情經(jīng)過(guò)。重要的電話內(nèi)容在通話差不多快結(jié)束時(shí),為了避免錯(cuò)聽(tīng)漏聽(tīng),在掛斷電話前要將所通話的內(nèi)容要點(diǎn)歸納復(fù)述,說(shuō):“請(qǐng)讓我把事情主要內(nèi)容給您復(fù)述一遍”,把記錄下來(lái)的內(nèi)容復(fù)述后,讓對(duì)方予以確認(rèn)。
(三)迅速、確切地轉(zhuǎn)達(dá)電話內(nèi)容
這里的迅速是指電話交談的場(chǎng)合必須考慮電話費(fèi)的開(kāi)支,特別是打國(guó)際長(zhǎng)途電話,應(yīng)免去那些不必要的虛禮和客套,能迅速的轉(zhuǎn)達(dá)才是最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),所以,一定要學(xué)會(huì)不同場(chǎng)合的轉(zhuǎn)達(dá)技巧。一般有可以立即接電話和不能立即接電話這兩種情況。相對(duì)來(lái)說(shuō),可以立即接電話的話,比較簡(jiǎn)單,只要說(shuō):“好,現(xiàn)在就讓××來(lái)聽(tīng)電話,請(qǐng)您稍等?!备嬷?,讓當(dāng)事人接聽(tīng),但是,轉(zhuǎn)告時(shí)必須用手掌壓住送話口或按電話機(jī)的“保留”鍵,設(shè)法不讓這邊的聲音傳到對(duì)方那兒。而由于各種原因不能立即接電話的情況就比較復(fù)雜,筆者總結(jié)了當(dāng)事人不能來(lái)接電話時(shí)的轉(zhuǎn)告說(shuō)話方式,如下:通話時(shí)“真不湊巧,××在接其他電話,有什么急事嗎?”在對(duì)方能等待的情況下,把電話記錄交給當(dāng)事人,可過(guò)了半分鐘當(dāng)事人仍在打電話時(shí),應(yīng)該告知對(duì)方“請(qǐng)您再稍許等一會(huì)兒行嗎?”。來(lái)客時(shí)“正在會(huì)客。一結(jié)束立刻由我們這里給您打電話”,這時(shí)要確認(rèn)對(duì)方的姓名、公司名、電話號(hào)碼等。繁忙時(shí)“不湊巧,現(xiàn)在脫不開(kāi)身,過(guò)會(huì)兒由我們給您打電話”這時(shí)也要確認(rèn)對(duì)方的姓名、公司名、電話號(hào)碼等。洗手間時(shí)“不湊巧,現(xiàn)在不在,要等十分鐘才回來(lái),請(qǐng)您過(guò)會(huì)兒再打來(lái)吧?”外出時(shí)該清楚地告知對(duì)方:“已外出了”,“現(xiàn)在不在”。然后,把對(duì)方的姓名、公司名、來(lái)電話的時(shí)間正確地記錄在紙上,放到當(dāng)事人的辦公桌上。會(huì)議時(shí)一般的對(duì)應(yīng)方法是告知對(duì)方“他正在開(kāi)會(huì)”,并添加一句:“有什么要緊的事嗎?”如果對(duì)方說(shuō)“有要緊的事情”時(shí),首先問(wèn)清楚對(duì)方的姓名、公司名、所屬部門(mén)等,記錄下來(lái)后再告訴他“現(xiàn)在先聯(lián)系一下,請(qǐng)稍候?!睍?huì)議室如果有分機(jī)電話則通內(nèi)線,如若沒(méi)有或轉(zhuǎn)接困難,要將電話記錄送到會(huì)議室。如果對(duì)方不急的情況下,應(yīng)該告知對(duì)方會(huì)議的時(shí)間,如“不湊巧,正在開(kāi)會(huì)。會(huì)議預(yù)定×點(diǎn)鐘結(jié)束,您看怎樣?”,征求對(duì)方的意見(jiàn)后將結(jié)果記錄下來(lái),放到當(dāng)事人的辦公桌上。
(四)對(duì)于投訴電話以誠(chéng)相待
在一些令人頭痛的事務(wù)中,就有客戶或顧客打來(lái)發(fā)泄不滿和怒氣的電話。像這類電話,不少場(chǎng)合下客戶因心情失控怒不可遏。這時(shí),作為接聽(tīng)方如果也跟著發(fā)火,那事情就無(wú)法協(xié)商解決了。所以,應(yīng)該理智而冷靜地以誠(chéng)相待,這樣才能“逢兇化吉”。作為接聽(tīng)方首先要保持低姿態(tài),不用諸如“不過(guò)……”、“沒(méi)那樣的事”、“一定是哪里誤會(huì)了”等,這類話跟投訴者頂嘴,一定要為平息對(duì)方的怒氣和激動(dòng)情緒,即使投訴的內(nèi)容純屬誤會(huì)也要先道歉:“實(shí)在抱歉?!毕戎乱郧敢庠僬髟円庖?jiàn),如:“究竟是怎么回事”等,并要求客戶說(shuō)清楚原委。同時(shí),在客戶訴說(shuō)的間隙,設(shè)法加入一些表示肯定的詞,如“是的”、“對(duì)不起”、“所以……”等。即使內(nèi)容毫無(wú)道理、令人不悅,也要誠(chéng)懇地讓對(duì)方把話說(shuō)完。其次,應(yīng)該做一些善意的解釋,這時(shí)不能對(duì)對(duì)方抱懷疑態(tài)度問(wèn)“使用說(shuō)明書(shū)好好看過(guò)沒(méi)有?”、“電源線接通了沒(méi)有?”,也不能為當(dāng)場(chǎng)遮掩而實(shí)施蒙騙的行為是最低劣的,因?yàn)橹e言一旦拆穿,再怎么辯解也消除不了不信任。如果覺(jué)得自己勢(shì)單力薄解決不了的話,請(qǐng)前輩和上司來(lái)接替是最好的辦法。想找人接替前最好聽(tīng)明白投訴人意思,這時(shí)如果轉(zhuǎn)錯(cuò)負(fù)責(zé)人的話,投訴方就會(huì)認(rèn)為是在“踢皮球”。最好是接聽(tīng)方聽(tīng)完投訴方說(shuō)清楚原委后,馬上拿到掌握解決方法的主動(dòng)權(quán),如“那么、趕快查明原因再告訴您”、“那么、馬上請(qǐng)維修員上門(mén)給看看,再……”等。最后,電話結(jié)束時(shí)應(yīng)該向?qū)Ψ街虑福骸案兄x您的提醒,關(guān)于這方面今后我們會(huì)注意的?!边@樣就能平息對(duì)方的火氣,并給他帶來(lái)好感,認(rèn)為公司這樣處理還是正確的。
(五)對(duì)公司職員家屬打來(lái)的電話應(yīng)對(duì)
對(duì)公司職員家屬打來(lái)的電話要小心謹(jǐn)慎地應(yīng)對(duì)。對(duì)職員家屬說(shuō)話要滿懷熱情,但不要過(guò)多干預(yù),通完話后立即轉(zhuǎn)告,不可采取冷漠的態(tài)度。首先應(yīng)該確認(rèn)是否是親屬,對(duì)家屬要用敬稱,說(shuō)話要用敬語(yǔ),話語(yǔ)要親切,特別是對(duì)上司或前輩的夫人,掛斷電話前要添上這么一句話:“今后請(qǐng)多關(guān)照”,向?qū)Ψ奖硎咀约旱臒崆椤?/p>
三、打電話時(shí)的應(yīng)對(duì)方法
打電話時(shí)要做到“確切、簡(jiǎn)潔”,“準(zhǔn)備要充分、交代事情要簡(jiǎn)潔”,這是打電話的基本要求。既然從事商務(wù)工作,對(duì)經(jīng)濟(jì)方面的要求當(dāng)然是放在首位的。沒(méi)有成本意識(shí),打電話時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的職員在這方面是有失資格的。
(一)打電話前要準(zhǔn)備
首先,按照六要素(5W1H)把要交代的事情加以歸納并事先記下來(lái),這樣說(shuō)話就能做到條理清晰。其次,為了能順利地處理電話中的事務(wù),手邊應(yīng)該事先備齊相關(guān)資料。最好,為不至于記不清或記錯(cuò)而打錯(cuò)電話,事先應(yīng)該確認(rèn)對(duì)方的公司名、所屬部門(mén)、姓名、電話號(hào)碼。
(二)打電話時(shí)的要點(diǎn)
首先,左手拿起話筒,右手撥號(hào)碼,這時(shí)手邊要備好紙和筆。而且電話機(jī)旁不要放茶杯,這是因?yàn)殡娫捓K可能會(huì)帶翻茶杯而污損文件。電話接通后,對(duì)方自報(bào)姓名后,打電話這一方立即報(bào)出自己的公司和姓名,如“我是××的××,請(qǐng)叫一下××”。確切、簡(jiǎn)明和禮貌是交談的要點(diǎn)。在交代事情時(shí)一定要簡(jiǎn)明扼要,在打電話傳達(dá)普通的事情應(yīng)該控制在3分鐘之內(nèi)結(jié)束。通話結(jié)束前,結(jié)論和約定事項(xiàng)必須經(jīng)過(guò)雙方確認(rèn)。最后,原則上是打電話的人負(fù)有結(jié)束通話的責(zé)任,所以應(yīng)該先掛斷電話。但是在商業(yè)圈內(nèi),由于特別強(qiáng)調(diào)人際關(guān)系和力量關(guān)系,所以新職員在熟悉工作之前,最好還是請(qǐng)對(duì)方先掛斷電話。
四、使用手機(jī)要考慮場(chǎng)合
手機(jī)這一通訊工具除了具有體積小、重量輕、可隨身攜帶等優(yōu)點(diǎn)外,更主要的是它具有發(fā)送或接收信息方便快捷。而今手機(jī)已成為公司職員甚至大眾的必備通訊工具。然而,對(duì)于如何文明使用手機(jī)這樣一個(gè)極為簡(jiǎn)單的問(wèn)題卻被許多人忽略了。特別是在商務(wù)場(chǎng)合,僅以自己方便作為理由而不顧場(chǎng)合地使用,是有違商務(wù)禮儀的。手機(jī)應(yīng)在盡可能不妨礙他人的情況下使用,而且要選擇時(shí)間和地點(diǎn)。在接電話的情況下也要考慮時(shí)間、地點(diǎn)、狀況,或轉(zhuǎn)移場(chǎng)所,或請(qǐng)對(duì)方過(guò)后再打來(lái),這些都要細(xì)心周到地予以考慮。
(一)不要因手機(jī)給他人添麻煩
在載滿乘客的電車、地鐵或公交車中切斷手機(jī)電源是禮儀。到過(guò)日本的人都知道,在公共場(chǎng)合幾乎看不到有人打手機(jī)或接聽(tīng)手機(jī),這一點(diǎn)日本人能做得很好。而在我國(guó)卻迥然不同,不僅滿大街、商店、公交車上隨處可見(jiàn)打手機(jī)的人,即使在會(huì)場(chǎng)正在開(kāi)會(huì)中也時(shí)常聽(tīng)到手機(jī)響聲。有一次,筆者在載滿乘客的公交車?yán)?,突然“嘰、嘰、嘰”響起了手機(jī)呼叫聲,于是乘客們同時(shí)掏出了手機(jī)。連與手機(jī)無(wú)關(guān)的人們都被這種鈴聲弄得心煩意燥,而且還要強(qiáng)迫你去聽(tīng)別人的手機(jī)通話,不管你是否愿意聽(tīng)。筆者認(rèn)為,中國(guó)人什么時(shí)候才具有不干擾周圍人這樣一種自覺(jué)性,所以在人群集中的場(chǎng)所和交通工具內(nèi)最好不要打電話。電話打過(guò)來(lái)時(shí),不要在人群中通話,可以過(guò)后重打或轉(zhuǎn)移到無(wú)人的地方通話。
(二)手機(jī)使用應(yīng)遵守的禮儀
在駕車時(shí)應(yīng)該切斷電源。許多重大的交通事故都是因一邊駕車一邊打手機(jī)導(dǎo)致注意力不集中而造成的。現(xiàn)在,駕車中打電話已受到法律限制。同樣,在重要的會(huì)議上也應(yīng)該事先切斷電源。手機(jī)的突然呼叫聲會(huì)干擾會(huì)場(chǎng)人的思維,打斷發(fā)言者講話,影響會(huì)場(chǎng)的氣氛。
以上詳細(xì)解說(shuō)了職場(chǎng)人士在電話應(yīng)對(duì)方面的禮儀及在不同場(chǎng)合的應(yīng)對(duì)說(shuō)話方法。筆者記得進(jìn)日企的第一天,接第一個(gè)電話時(shí)的場(chǎng)景。當(dāng)時(shí)也是非常害怕,害怕對(duì)方問(wèn)自己還沒(méi)能掌握的公司里的一些事務(wù)問(wèn)題,還有因?yàn)榕赃呌猩纤竞颓拜厒冊(cè)诼?tīng)著,要是自己說(shuō)錯(cuò)了話該多丟人等等心理。其實(shí),現(xiàn)在想想也就是讓自己學(xué)到的東西變成一種習(xí)慣而已。所以,認(rèn)為作為一名新人要想成為日本人常說(shuō)的“電話美人”,首先應(yīng)該做到聲音要爽朗,說(shuō)話要用敬語(yǔ),態(tài)度要彬彬有禮,內(nèi)容要好好地整理,最后,不要忘了接電話時(shí)和掛電話前的寒暄語(yǔ)。