奢侈品改變在華銷售模式

香港《南華早報(bào)》1月7日文章，原題：奢侈品牌要自己出手 越來越多奢侈品牌正把銷售權(quán)從內(nèi)地代理商手中收回，以強(qiáng)化自己對銷售渠道的控制，并更好地滿足世界最大奢侈品市場的消費(fèi)者們越來越高的要求。 最新一例是英國時(shí)尚品牌周仰杰收購分銷合作商Kutu，接管了中國內(nèi)地業(yè)務(wù)。包括萬寶龍、博柏利、蔻依等在內(nèi)的其他大品牌也都與內(nèi)地分銷商或代理分手，轉(zhuǎn)而自己經(jīng)營店鋪。周仰杰首席執(zhí)行官皮埃爾·丹尼斯說：“中國的奢侈時(shí)尚消費(fèi)者更加年輕，擁有的信息更廣，與世界接觸更多，且非常精明。收回內(nèi)地市場的控制權(quán)能讓我們進(jìn)一步發(fā)展品牌和業(yè)務(wù)，更貼近消費(fèi)者?！? 對奢侈品牌而言，中國內(nèi)地市場從未像現(xiàn)在這樣重要過。貝恩咨詢公司的研究表明，去年中國消費(fèi)者超過美國成為全球最大的高端手袋、服裝和珠寶的消費(fèi)群體。中國占全球奢侈品消費(fèi)額的27%，而1995年僅為1%。內(nèi)地消費(fèi)者的品味和期望值也隨之水漲船高。他們有機(jī)會更多出國旅行，對比商品、價(jià)格和服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士表示，搶占高端消費(fèi)者市場的競爭變得愈加激烈。知名品牌自主經(jīng)營商店已成趨勢，它們希望通過自主經(jīng)營來提升商業(yè)表現(xiàn)和利潤。 上世紀(jì)90年代，代理商是奢侈品牌進(jìn)入內(nèi)地市場的慣用方式。中國政府要求外國零售商同本土企業(yè)合作開設(shè)商店，這一限制2005年被取消。早期，中國本土代理商和經(jīng)銷商利用自身的銷售網(wǎng)絡(luò)和商業(yè)關(guān)系幫助眾多品牌在華奠定牢固基礎(chǔ)。但隨著市場不斷擴(kuò)大，這種模式的弊端逐漸顯現(xiàn)。經(jīng)銷商通常同時(shí)代理多家品牌，不愿在營銷推廣、廣告、店員培訓(xùn)等方面加大投資，其主要目標(biāo)是要利潤最大化，而非宣傳品牌文化。有些代理商可能會在租金低廉的地方開店，或在店中盡可能多地展示商品。這與大品牌的做法恰恰相反。但代理商和經(jīng)銷商不會從該領(lǐng)域消失，因?yàn)閷ι莩奁放贫?，它仍不失為快速滲透中國小城市的有效方式?！ㄗ髡呷铡O，王曉雄譯）