向啟云：從“打工皇帝”到“專利大王”

文傅維

向啟云：從“打工皇帝”到“專利大王”

文傅維

向啟云（后）在工廠潛心研究專利產(chǎn)品

歷經(jīng)半生辛勞，眼鏡人向啟云終于進(jìn)入云淡風(fēng)輕，從容不迫之境。這樣說(shuō)，是因?yàn)樗谘坨R行業(yè)摸爬滾打20多年，起起落落，悲喜交集，一直到最近幾年，才在眼鏡行業(yè)找到自己生存的位置和發(fā)展的方向，那就是致力于專利產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，這是他最喜歡做的事情，最擅長(zhǎng)做的事情，也是最令他高興的事。全身心地投入專利產(chǎn)品研究和開(kāi)發(fā)，每天都活得特別充實(shí)、特別開(kāi)心，這樣的生活，用他的重慶忠縣話說(shuō)：“恁個(gè)樣范兒活起才叫踏實(shí)?！?/p>

向啟云的深圳天視能眼鏡有限公司，在今年北京展會(huì)上推出了最新專利產(chǎn)品套鏡，采用簡(jiǎn)潔牢固的卡扣，一套兩副眼鏡，可隨意變換風(fēng)格，裝配有度數(shù)的鏡片，一副近視鏡用于工作生活，一副太陽(yáng)鏡用于開(kāi)車(chē)和戶外活動(dòng)，隨鏡贈(zèng)送精致小包，使用方便。一經(jīng)推出，不少批發(fā)商、零售商便感受到這個(gè)產(chǎn)品的成熟和便捷，紛紛看好其市場(chǎng)價(jià)值，合作伙伴簽了一大堆，零售商訂貨現(xiàn)金也收了不少，這讓向啟云再次感覺(jué)火候到了。所謂火候到了，除了產(chǎn)品火候到了，同時(shí)是對(duì)消費(fèi)者需求研究的火候也到了，市場(chǎng)不用發(fā)愁了。

具體說(shuō)來(lái)，向啟云的專利產(chǎn)品分為幾大系列：一是套鏡系列，這個(gè)在市場(chǎng)用戶中有深厚根基，其中司機(jī)鏡系列、遮陽(yáng)鏡系列、防輻射鏡系列、3D系列等等，均是為了迎合差異化市場(chǎng)需求，適合30～55歲的消費(fèi)群體。二是變臉變腿系列：包括顏色變化系列、框型變化系列，倡導(dǎo)自由個(gè)性化搭配。到目前為止，獲得了專利有10余項(xiàng)?，F(xiàn)在主要在進(jìn)行“一人多鏡”系列開(kāi)發(fā)，眼鏡都是成套銷(xiāo)售。以前的眼鏡都用作單一矯正視力，現(xiàn)在主要在時(shí)尚方面跟進(jìn)，一套眼鏡中有不同款式和不同材料，塑鋼、鈦材、鉆石切邊、板材時(shí)尚、薄片鋼板材料等等集合在一起，鏡腿可以隨時(shí)更換，兼具矯正、遮陽(yáng)、防紫外線、防眩光及時(shí)尚功能。

開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售結(jié)合起來(lái)，是完善產(chǎn)品的根基。以前向啟云生意做得很累，主要受制于生產(chǎn)和銷(xiāo)售，這要從向啟云的從業(yè)經(jīng)歷說(shuō)起。他一直喜歡鉆研鏡架工藝和技術(shù)，但是生產(chǎn)過(guò)程管理，銷(xiāo)售市場(chǎng)布局則完全不是他的長(zhǎng)項(xiàng)。在上海辦廠那幾年，是他最勞累也最不開(kāi)心的幾年，眼鏡工廠孤懸在上海青浦，他一人要管生產(chǎn)，管銷(xiāo)售，還要搞產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，顯得力不從心，終于他發(fā)現(xiàn)上海不是久留之地，選擇了回故鄉(xiāng)重慶發(fā)展。福不雙降禍不單行，回到老家，他又患上了很稀奇的病，讓他在事業(yè)上更是一度意志消沉，幾近退出眼鏡行業(yè)。后來(lái)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間休養(yǎng)，身體逐漸康復(fù)，才選擇了去深圳，在這里，他的信心開(kāi)始一點(diǎn)點(diǎn)恢復(fù)起來(lái)。

在深圳，他對(duì)自己眼鏡生涯進(jìn)行了一次梳理，他認(rèn)為光做生產(chǎn)，必將陷入訂單模式的殘酷廝殺當(dāng)中，就算底蘊(yùn)極其深厚的工廠，現(xiàn)在也充滿了危機(jī)。要么打造品牌，但這也不是三兩天的事情，必須得長(zhǎng)期積累和沉淀，自己也乏善可陳；還有選擇是品牌代理，資源倒是有，今天拿這個(gè)牌子，到期了又換另一個(gè)牌子，也沒(méi)有持續(xù)性，況且市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌運(yùn)作又不是自己的長(zhǎng)項(xiàng)。最后，他還是覺(jué)得自己的長(zhǎng)項(xiàng)是搞產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。但是，開(kāi)發(fā)出來(lái)怎么辦？如何將專利產(chǎn)品、市場(chǎng)、品牌如何有效結(jié)合起來(lái)？向啟云面臨新的問(wèn)題。

吉人天相，這個(gè)時(shí)候，向啟云的一對(duì)寶貝女兒成長(zhǎng)起來(lái)了。先是表現(xiàn)出給他的協(xié)助越來(lái)越大，逐漸引起了他的關(guān)注，有時(shí)候他故意把繁難一點(diǎn)的事情交給女兒去做，結(jié)果發(fā)現(xiàn)都完成得很好，最終讓他下決心可以交班了。他安排大女兒在重慶開(kāi)了銷(xiāo)售公司，主要銷(xiāo)售自己部分類別專利產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)兩年多發(fā)展，勢(shì)頭相當(dāng)不錯(cuò)，市場(chǎng)逐漸擴(kuò)展到四川、陜西、山西、內(nèi)蒙、寧夏等地，而且每年區(qū)域都還在擴(kuò)大，今年北京展會(huì)也取得不錯(cuò)業(yè)績(jī)。小女兒大學(xué)畢業(yè)剛一年多，他就將自己的董事長(zhǎng)頭銜直接讓她擔(dān)當(dāng)起來(lái)，這幾乎是眼鏡行業(yè)最年輕的董事長(zhǎng)了。別看小女兒年齡小，做起事情來(lái)卻是有板有眼，上任就在公司四個(gè)方面進(jìn)行了梳理：堅(jiān)持做現(xiàn)金、核算成本、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)把控、壓縮庫(kù)存。在北京展會(huì)上，有人評(píng)價(jià)：和向啟云父女打交道，如果你是想真誠(chéng)合作，那么你會(huì)感覺(jué)到超值；如果你態(tài)度不真誠(chéng)，等于就算進(jìn)了灶王爺神廟，灰都不讓你抓一把走。在生產(chǎn)過(guò)程把控、工藝跟單等方面，他又聘請(qǐng)了一位在深圳廣有人脈，非常能干的阿波，以股東的身份參與公司的運(yùn)營(yíng)管理。

向啟云前幾年就引進(jìn)了國(guó)際品牌袋鼠，通過(guò)國(guó)際品牌的影響力和深圳生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)雙拳出擊，打造國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形象。比如袋鼠品牌——鈦架和上海法利蘭公司合作，太陽(yáng)鏡和臺(tái)州風(fēng)帆公司合作，套鏡以股份制合作方式和上?？煨殴竞献鳌Ｏ騿⒃普J(rèn)為合作伙伴相當(dāng)重要。他經(jīng)常提起合作伙伴快信公司董事長(zhǎng)王定亞：“王定亞一天看起來(lái)都是笑嘻嘻的，但是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格得不得了，一點(diǎn)點(diǎn)不對(duì)就‘吵岇了’！但這也好，事情做仔細(xì)，消費(fèi)者獲益?！爆F(xiàn)在他又引進(jìn)了一個(gè)法國(guó)品牌——“阿貝姆”。直到現(xiàn)在，他始終恪守著這樣一個(gè)原則：沒(méi)有專利的產(chǎn)品，一副眼鏡都不做。

這樣，生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理、團(tuán)隊(duì)、擴(kuò)張都不需要自己煩心了。他現(xiàn)在思路發(fā)生了徹底變化，做精不求大，追求公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)，當(dāng)年的“打工皇帝”已經(jīng)順利過(guò)渡成“專利大王”了。