臨近春節(jié)，又到了無處不促銷的時段。賣場、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)，到處都是促銷信息，充滿了你的眼球。有數(shù)據(jù)顯示，家電行業(yè)每年10～20%的銷售額是在春節(jié)促銷期間實(shí)現(xiàn)的。

2012年，當(dāng)市場下沉的聲音不斷高漲，促銷的下沉也成為必然。各種家電營銷人員創(chuàng)新的促銷方式，不斷從城市賣場移至廣大的縣鄉(xiāng)街頭。本期，我們的編輯就組織了一組關(guān)于縣鄉(xiāng)市場促銷的案例，視圖發(fā)現(xiàn)這些促銷活動的亮點(diǎn)。

其實(shí)，所謂的亮點(diǎn)，我的理解是兩方面的，一是活動過程中的亮點(diǎn)，一個是效果的亮點(diǎn)。然而，沒有過程中的亮點(diǎn)體現(xiàn)，效果也很難出亮點(diǎn)。而從縣鄉(xiāng)促銷的各種活動策劃和組織中，我們已經(jīng)清晰地感覺到，過程中的亮點(diǎn)決定了效果的亮點(diǎn)。所以，將更多的工作做在了前期，如活動的策劃，細(xì)節(jié)的執(zhí)行等。有了這些細(xì)節(jié)的亮點(diǎn)，促銷會出現(xiàn)意想不到的亮點(diǎn)。

2012年，內(nèi)購會成為大江南北各級家電賣場都在大力度推動的促銷方式。很多縣鄉(xiāng)賣場開始組織內(nèi)購會，從合作品牌的選擇，到產(chǎn)品的篩選，再到價格的包裝和制定，都成為促銷活動吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。例如，內(nèi)購會組織的一個亮點(diǎn)就是提前鎖定消費(fèi)者。從內(nèi)部員工的親朋到有實(shí)力的企事業(yè)單位，從預(yù)購卡到贈品發(fā)放，這些都顯示出內(nèi)購會已經(jīng)擺脫了為了促銷而促銷，擺脫了漫無目的的活動，而顯得更加具有針對性。

但是，同樣是內(nèi)購會，對于賣場和參與的品牌商來說，它已經(jīng)成了一把雙刃劍，讓廠商在博弈中，不斷尋找著市場的平衡。尤其是當(dāng)內(nèi)購會的頻次越來越高，參與的品牌越來越多，內(nèi)購會對于零售商和品牌商的意義正在發(fā)生著變化。

一方面，如果內(nèi)購會的主動權(quán)掌握在家電零售賣場的手里，通過活動的包裝，提升了銷售業(yè)績，擴(kuò)大了市場份額，其對于賣場銷售規(guī)模的提升無疑是有目共睹的。

然而，如果內(nèi)購會的主動權(quán)掌握在品牌商，尤其是幾個知名度很高、產(chǎn)品線全的大品牌手里時，內(nèi)購會給賣場帶來業(yè)績增長的背后，則是賣場應(yīng)收賬款的提升，毛利的降低和市場話語權(quán)的逐漸喪失，甚至，縣鄉(xiāng)市場的中小家電零售賣場淪為品牌商的專賣店。

營銷需要創(chuàng)新，促銷需要亮點(diǎn)。讓我們重新發(fā)現(xiàn)縣鄉(xiāng)促銷的亮點(diǎn)。