王新同

邂逅商機，白領(lǐng)女孩返鄉(xiāng)種葫蘆

高挑的身材，小麥色的肌膚，甜美的笑容……22歲的王回青是一個漂亮的女孩，家住邢臺市內(nèi)丘縣柳林鎮(zhèn)東石河村。

2008年，18歲的王回青中專畢業(yè)后，成了省城一家高檔童裝店的銷售員。在幾個月的打工生涯中，她漸漸熟悉了進貨渠道和營銷技巧，開童裝店的高額利潤令她心動不已，便萌生了自己開店的念頭。

就在王回青苦于沒有創(chuàng)業(yè)資金時，一位家在蘭州的同學(xué)打電話邀請她說：“我們家的廠子需要一名會計，在學(xué)校時你的成績最好，我向老爸推薦了你，來這邊吧，工資很高的！”禁不住同學(xué)一次次的召喚，王回青最終去了蘭州，在朋友家的玻璃器皿廠做會計。試用期一過，能力突出的她就拿到了4000元的高薪，年終還有獎金，但王回青并不滿足，創(chuàng)業(yè)的念頭一直縈繞在她的心里。

2008年底的一天，王回青和同學(xué)走進蘭州一家禮品店，想買幾件當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)作為新年禮物帶給家人。當(dāng)她在櫥窗里看到一排葫蘆工藝品時，感到特別驚奇：雞蛋大小的葫蘆上，竟密密麻麻地布滿針刺的《絲綢之路》《敦煌飛天》等圖案，圖案中的山水、人物特別逼真。一問老板才知道，這就是蘭州著名的微雕葫蘆，早在明清時期，就成為了貢品。一看價格，王回青嚇了一跳，這么一個小葫蘆居然賣1200元！

“葫蘆在我們家鄉(xiāng)隨處可見，別說1200元，1塊2一個有人要我都種葫蘆賣去！”王回青小聲對同學(xué)說。同學(xué)解釋道：“微雕葫蘆可是蘭州的特色，賣的是文化內(nèi)涵和畫師的技藝，不能按瓜果市場的價格算?！眰z女孩的對話被禮品店老板聽到后，他認真地對王回青說：“姑娘，你們家鄉(xiāng)要是真有葫蘆種植基地，可以挑一些形態(tài)好的裸葫蘆賣給我，別說1塊2一個，12塊一個我也大量收購！”當(dāng)確信老板沒有開玩笑后，王回青當(dāng)即回到廠里，在電腦上查閱起了葫蘆方面的信息。

一查詢，王回青不由大吃一驚。在我國，因葫蘆諧音“福祿”，加之形態(tài)優(yōu)美，自古就被賦予驅(qū)災(zāi)辟邪、吉祥納福的美好意愿。葫蘆的制作工藝多達一二十種，最常見的有彩繪葫蘆、雕刻葫蘆、壁掛葫蘆、珠串葫蘆、烙畫葫蘆等。蘭州、天津等地的工藝品葫蘆加工企業(yè)，都在網(wǎng)上廣撒裸葫蘆收購的帖子，一個外觀漂亮的裸葫蘆，最高能賣到幾十塊錢。

看到這些信息后，王回青的內(nèi)心再也無法平靜。她想：“既然葫蘆藝術(shù)品的市場如此巨大，自己家鄉(xiāng)又有土地，何不種葫蘆賣？”在王回青的印象中，葫蘆是極易成活的物種，種植起來十分簡單，她為自己發(fā)現(xiàn)了一條“投資小、上手快”的創(chuàng)業(yè)捷徑興奮不已。

幾經(jīng)劫難，歷時3年育出財富果

回家之后，迎接王回青的卻是家人的堅決反對?！澳阋粋€小女孩能拿四五千元的工資，當(dāng)個衣食無憂的白領(lǐng)，已經(jīng)夠村里人羨慕的了，還亂折騰什么？”聽了女兒要回鄉(xiāng)種葫蘆的荒唐想法，母親當(dāng)即呵斥道。父親也在一旁勸導(dǎo)她，回蘭州好好守住那份安穩(wěn)的工作。如果自己按照父母安于現(xiàn)狀的思想過日子，一輩子就只能平平淡淡了，王回青心有不甘。

沒有家人的支持就沒有土地，怎么辦呢？王回青耍了個小心計。一天吃晚飯時，她故意輕描淡寫地說：“我已經(jīng)和村頭的王嬸談好了，準(zhǔn)備以每年1400元的價格，租她家一畝地種葫蘆。”母親一聽當(dāng)即跳了起來，“什么？1400元可以租兩三畝地了，你快別燒錢了，實在想干，我給你一畝地，看你能折騰出個什么樣?！甭牭侥赣H這樣說，計謀得逞的王回青竊喜不已。

盡管只有一畝地供自己“折騰”，王回青已經(jīng)很滿足了。她把家里兩間閑置的房子收拾出來當(dāng)廠房，又拿出積攢的2萬多元錢買了一些設(shè)備，還花了3000元錢從網(wǎng)上買了600克美國小葫蘆種子，開始了種植試驗。

王回青不光是行動派，也是一個思維縝密的女孩，剛播下葫蘆種，她就思考萬一收獲后裸葫蘆不好賣怎么辦？為了做好兩手準(zhǔn)備，她把葫蘆地交給父親照料，自己前往北京，慕名找到一位烙畫大師開設(shè)的培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)在葫蘆上烙畫的技術(shù)。

2009年4月的一天，正在北京學(xué)習(xí)的王回青突然接到父親的電話：“丫頭，快回來看看吧，你種的葫蘆出事了，長的千奇百怪什么樣都有！”回到家，葫蘆地里的景象令王回青吃驚不已，本來播的是美國迷你小葫蘆的種子，地里長出的葫蘆卻一個比一個大，而且形狀稀奇古怪。這是怎么回事呢？女孩心里特別難受。

無奈之際，王回青只好向當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局的專家求救，一位農(nóng)藝師告訴她：“這是因為田地附近種有葫蘆科的植物，授粉時互相串種了，所以就結(jié)出了這樣的變異品種。”直到這時王回青才知道，原來種葫蘆也是有講究的，想要果實的品種純正，方圓1公里之內(nèi)都不能種植其它葫蘆科的植物。

第一批變異了的葫蘆成熟后，王回青把它們摘了下來，在院子里攤開進行簡單的晾曬。她想，既然這批葫蘆外形不夠漂亮，賣不上純種美國小葫蘆的價錢，那就晾干便宜處理吧。出乎她意料的是，一番晾曬后，院子里的葫蘆竟然全部腐爛了，王回青百思不得其解。

查閱相關(guān)的種植資料后，王回青差點沒把腸子悔青。原來葫蘆表面有一層薄薄的膜，成熟的葫蘆采摘之后，需要及時把那層白膜脫掉，讓它保持良好的透氣性才能晾曬，否則容易發(fā)霉腐爛。晾曬葫蘆也有技巧，需要先在陰涼處風(fēng)干，再放入太陽下曝曬，這樣才能把漂亮的顏色曬出來。由于經(jīng)驗不足，王回青初次創(chuàng)業(yè)就遭遇“全軍覆沒”，一分錢也沒有賺到。

第二年種上葫蘆后，王回青天天守著這一畝田地，照料起葫蘆來也格外小心。然而，一場大雨連下了四五天，一畝地的葫蘆架全被風(fēng)雨打倒，田地里的積水淹到了她的小腿處，滿地的葫蘆在積水中漂……看到這悲慘的一幕，王回青又心疼又委屈，眼淚撲簌簌地往下掉。最怕水澇的葫蘆這次徹底沒救了，王回青的種植事業(yè)再次以失敗告終，然而，她沒有認輸。

聽老人說不能老在一塊地里種葫蘆，那樣會減產(chǎn)，第三次，王回青換了一塊地勢稍高的田地種植，這樣既避免了重茬，也能有效防澇。2011年8月，這位90后女孩在歷經(jīng)三年的艱辛坎坷后，終于收獲了一地品種純正的葫蘆。

年賺90萬，把“創(chuàng)意葫蘆”賣出國門

把收獲的葫蘆脫膜、晾曬之后，王回青按照“小頭、細腰、大肚”和“線條流暢、色澤飽滿”的業(yè)內(nèi)審美標(biāo)準(zhǔn)，千挑萬選出了一批形態(tài)出眾的葫蘆，準(zhǔn)備拿到天津的工藝品市場銷售。后來，她轉(zhuǎn)念一想，自己一畝地里才挑出上百個精品裸葫蘆，即使幾十元一個賣掉也就幾千元錢，為什么不自己烙畫賣高價呢？

說干就干，王回青開始自己動手制作烙畫葫蘆，她是一個冰雪聰明的女孩，具有很高的藝術(shù)感悟力，她的作品逼真生動，古韻悠長。當(dāng)她拿著自己的幾件作品去當(dāng)?shù)氐穆糜尉皡^(qū)商店、特產(chǎn)專賣店推銷時，人家開出的價格竟然在80到400元之間。更令王回青引以為傲的是，2011年10月，她在12個身姿曼妙的葫蘆上，以流暢飄逸的線條烙出了《金陵十二釵》的精美圖案，在當(dāng)年的河北手工藝術(shù)展上，該作品被一位新加坡人以8600元的高價買走。

王回青種植的葫蘆品種豐富，結(jié)出的果實也各式各樣，有的小如珠，有的大如拳，女孩會讓它們各盡其用。最小的“拇指葫蘆”僅有算盤珠那么大，她就把它們設(shè)計成清新素雅的葫蘆門簾、窗簾以及旅游紀(jì)念品銷售。稍大些的“雞蛋葫蘆”，她會烙上“出入平安”字樣或名家書畫，做成車內(nèi)小掛飾賣，或請工匠雕刻成精致的葫蘆煙斗，以不菲的價格出售。外形漂亮的大葫蘆，則被她烙上梅蘭竹菊、風(fēng)景山水、古今美女、詩詞書法等銷往國內(nèi)外。

那些形態(tài)不那么完美，無法做成工藝品的小葫蘆，也被王回青賣了出去。她教都市人把玩這種迷你小葫蘆，因為越玩越光滑潤澤，有玉的感覺，許多老年人都喜歡花10元錢買回兩個，置于掌中揉玩。因十指連心，這種手部運動能促進血液循環(huán)，對心腦血管病的防治特別好。最終，2011年種植成功的一畝葫蘆，讓王回青賺到了27萬元。

2012年，王回青把種植面積擴大到了15畝，并成立了“葫蘆工藝品種植加工基地”。她讓父母與雇來的工人負責(zé)種植，小姨和幾位親戚負責(zé)加工，請來的5位師傅負責(zé)烙畫，她本人則致力于管理與銷售。

擴大種植規(guī)模后，王回青購置了兩臺激光雕刻機，在形態(tài)等級較次的裸葫蘆上刻畫印字。相對于手工烙畫，機器雕畫快速簡單，只要在電腦上調(diào)整好圖案模板，連接激光雕刻機就可以批量生產(chǎn)。這種機器烙畫葫蘆每一分鐘就能生產(chǎn)一個，在市場上能賣到8至10元錢。這樣一來，那些既想買件葫蘆藝術(shù)品收藏，又嫌價格昂貴的普通民眾，就有了物美價廉的選擇。同時，王回青還承接個性訂制業(yè)務(wù)，一些公司要批量制作吉祥的葫蘆禮品，連同年終福利一起發(fā)放給員工，她就用機器在一個個葫蘆上刻制客戶要求的發(fā)展語錄、員工頭像等，再系上中國結(jié)，就打造出了獨一無二的新年禮品。

2012年10月20日，王回青帶著一批樣品來到山東煙臺，參加中國民間工藝品博覽會。沒想到參展第一天，她的葫蘆窗簾、葫蘆煙斗、葫蘆烙畫等工藝品，就吸引了許多國內(nèi)外的客商駐足觀看。當(dāng)天，王回青的烙畫葫蘆作品——《梁?！废盗泄适?，被紐約商人皮特以5000美金的高價購走，并與她簽下了訂貨合同。短短一天的時間，王回青不僅銷售出了10萬元左右的產(chǎn)品，還拿到了50多萬元的訂單。

下一步，王回青打算帶動鄉(xiāng)親們擴大葫蘆種植面積，由她統(tǒng)一收購，制作成精美的葫蘆工藝品銷往海內(nèi)外。問及這位90后女孩的成功感悟，王回青坦陳：“發(fā)現(xiàn)了商機，果敢地把握住它最重要，因為說一萬個‘走，也不如站起身來邁出堅實的一步！”

（摘自《山東青年》）