王穎

本文主人公秦杰，浸淫聲音行業(yè)20年。從發(fā)誓要建全球最大中華音庫的那刻起，他就知道這是一段異?？部赖穆?。從聲交所上線、手機APP開發(fā)，到聲音制作工廠的設(shè)想，一切都只為了支撐起這份孤獨的夢想。至于這條路究竟要走到何時？他自己心里也沒底。

孤獨者的夢想

我知道我為什么出發(fā)，也知道要去向哪里，我清晰、淡定，不會因為各種迷霧而改變我的方向，我不一定會成功，到時候我仍然可以選擇體面地失敗。

建中華音庫是我的夢想，這會是一個集合了世界上各種聲音的大型數(shù)據(jù)庫，計劃將涵蓋100類音庫，100萬套聲音標(biāo)本。我一直堅信中華音庫有著廣泛的應(yīng)用前景。

以醫(yī)學(xué)行業(yè)為例，目前醫(yī)生在體檢或診病時使用聽診器來判斷一個人的身體機能狀態(tài)時，依據(jù)就是聽診器里傳來的臟器跳動的聲音，但這樣做存在著兩大弊端，一是由于每個醫(yī)生的資歷、經(jīng)驗不同可能會發(fā)生誤診的情況，二是在病人過多的情況下，醫(yī)生出現(xiàn)疲累、煩躁情緒時很有可能會影響對病情的判斷。

音庫就能幫助解決這個問題，我們可以通過對不同人體不同狀態(tài)下臟器跳動聲音的大量采集，建立一個人體聲音機能數(shù)據(jù)庫，每種聲音匹配一種身體機能狀況。醫(yī)生再使用聽診器診病時，就可以使用電腦將聲音與音庫中的數(shù)據(jù)進行智能比對與匹配，大幅降低人為誤診情況發(fā)生的幾率。

同樣，類似的音庫在教育、汽車等行業(yè)都有用武之地，它們同屬于中華音庫里的不同分支。我相信，一旦建成投入應(yīng)用，這至少是一個千億產(chǎn)值的項目。

但夢想與現(xiàn)實之問的差距常令人無奈，20年前我們就開始謀劃這個項目，10年前開始建庫，組織人力四處采集聲音，天使投資人王務(wù)平先生一直不斷給我們投資，但這十年間項目始終處于投入階段，幾無任何產(chǎn)出。

很多人都說我是神經(jīng)病，他們拿我跟科大訊飛相比、跟劉慶峰相比，總是不斷地問我：同樣是做聲訊產(chǎn)業(yè)，科大訊飛都已經(jīng)做到了市值百億，為什么你們還毫無產(chǎn)出？提出這樣問題的人，其實早已經(jīng)把我放在了失敗者的位置上，那我只能說我無能。

劉慶峰本身就是學(xué)相關(guān)技術(shù)專業(yè)畢業(yè)，再加上擁有了中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)這么一個強力的技術(shù)支持團隊，形成了在語音識別領(lǐng)域的快速突破。這與我心中建中華音庫的夢想完全屬于聲音行業(yè)的不同分支，而且我沒有一支如此專業(yè)的隊伍，如果大家硬要把不一樣的東西放在一起對比，對我們幾十年的堅守?zé)o疑是一種傷害。

這樣又有更多人來質(zhì)問我了：那你這個中華音庫的夢想既然如此耗時耗力，連什么時候能實現(xiàn)都不知道，即便未來建成了，到時市場是否還存在這種需求都是未知數(shù)。

如何快速建立起各種音庫好像成了當(dāng)務(wù)之急，但根據(jù)我20年的經(jīng)驗判斷，這沒有捷徑，必定要耗費大量的人力、物力和財力去采集、分類和錄入。所以在這10年當(dāng)中，我們所做的就是不停地采集聲音來盡可能多地填充音庫。

有時候為了采集大自然中一種稀有的鳥叫聲，我們的采集人員甚至要在深山里面蹲守一個星期，每天拿著錄音設(shè)備去碰運氣。雖然這樣采集的速度很慢，但10年中我們也采集了48000多種聲音。我曾一度以為只要讓音庫的容量達(dá)到一定程度，讓市場知道我們在努力，市場就會接受我們，但我顯然錯了。

市場需要的是能快速滿足其需求的產(chǎn)品，一個項目不可能始終停留在設(shè)想和不斷投資的階段，我們必須要和市場接軌、實現(xiàn)效益，這樣一方面可以測試市場對此的反應(yīng)，另一方面也可以用所獲得的效益來繼續(xù)投入音庫的建設(shè)，最終實現(xiàn)建成音庫的夢想。當(dāng)前政府雖然已經(jīng)把我們列入了省“861”重點項目，但截至目前并沒有任何財政上的撥款支持。

即便是爬，也不會改變方向

沒有退路，要想和市場接軌，我們首先就要了解市場哪里還有空間。在現(xiàn)在電子商務(wù)大行其道和數(shù)字時代版權(quán)保護的熱潮中，我們選定了聲音產(chǎn)權(quán)交易作為撬動市場需求的第一次嘗試，即把聲音及其產(chǎn)權(quán)捆綁在網(wǎng)上進行買賣。

從去年開始我們就積極籌備“聲交所”平臺的上線，總投入500萬元，今年7月1日平臺正式上線。慶幸的是，從上線43天后的數(shù)據(jù)來看，效果還不錯，已經(jīng)有很多人愿意嘗試，并且在“聲交所”平臺上解決了他們對特定盧音的需求。

截至8月12日，平臺注冊會員3萬余人，共成交5780筆交易，交易總額達(dá)到116萬余元，其中單筆最大的交易額達(dá)到12萬余元。我們通過抽取傭金的形式，向每筆交易的任務(wù)發(fā)布方收取交易額20%的傭金，共收得傭金23萬余元。

此外，我們也希望通過聲交所的試水更加明確不同群體的需求。此次聲交所平臺中我們將個人與企業(yè)均圈入了范圍之內(nèi)，打造了威客和音谷購店鋪兩大平臺。

從已經(jīng)發(fā)生的交易來看，個人用戶的需求更多集中在生活層面，比如老朋友之間要離別，希望能通過我們的平臺尋找一個符合要求的男低音來錄制一段送別的話語刻錄成碟，以留作紀(jì)念。這樣的交易一般交易額都比較低，從幾十元到幾百元不等，但同時因為這并不需要多強的專業(yè)性，交易的達(dá)成率也比較高。

而企業(yè)客戶的需求則更多集中在企業(yè)文化的建設(shè)層面，比如某企業(yè)需要一支企業(yè)之歌，提出要求之后將其發(fā)布在聲交所的平臺上，等待有人將錄制的內(nèi)容上傳再進行篩選和協(xié)商修改。這樣的交易一般交易額比較高，從幾千元到數(shù)萬元都有可能，但其完成率比個人發(fā)布的任務(wù)也相應(yīng)要低一些。

綜合起來看，當(dāng)前我們雖然希望通過更多人的參與來提高外界對相關(guān)聲音文明和聲音產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知，但最終規(guī)模化的應(yīng)用市場仍將集中在企業(yè)市場當(dāng)中。未來我們也將針對這一點，在聲交所著力打造針對企業(yè)用戶的音谷購店鋪平臺，讓企業(yè)在上面開出虛擬店鋪，自由進行聲音的交易，前期可能免費給企業(yè)使用，待達(dá)到一定數(shù)量之后再收取一定比例的交易費。

按照當(dāng)前的交易情況，我們預(yù)計聲交所威客平臺任務(wù)年交易額可以達(dá)到5000萬元，可提取傭金1000萬元；音谷購店鋪年交易額將達(dá)10個億，具體收入還要取決于后期決定收取多少比例的交易費。

但這畢竟只是預(yù)測，市場隨時都在變化，目前僅靠20%的傭金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支撐起中華音庫的建設(shè)，只能繼續(xù)想辦法黏住市場。

聲音商標(biāo)交易是我們正在勾畫中的迎合市場需求的第二種嘗試，這個潛在市場甚至能夠達(dá)到百億元。目前新的商標(biāo)法修正案正在審議過程中，預(yù)計年底前就可以出臺，這次的商標(biāo)法里面把聲音也加入了商標(biāo)之列，一旦出臺，符合特定標(biāo)準(zhǔn)的聲音就可以注冊成為商標(biāo)。

簡單來說，現(xiàn)在每個企業(yè)都有自己的圖文商標(biāo)，未來可能就會擁有自己的聲音商標(biāo)，而且這些商標(biāo)將同樣受到商標(biāo)法保護、具有產(chǎn)權(quán)。我們要做的事情就是建立一個聲音商標(biāo)制作工廠，按照每個企業(yè)的不同需求，為企業(yè)制作專屬于它們的聲音商標(biāo)或者產(chǎn)品標(biāo)識，收取制作費用，當(dāng)前中華音庫內(nèi)已有的48000多種聲音到時也能得到應(yīng)用。

除此之外，我們還在不停地嘗試各種方法，諸如手機APP開發(fā)和線下活動造勢等等，只要能夠提升大家對聲音作為一個產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知度，或者能夠?qū)崿F(xiàn)部分效益，我們都不放過。嘗試了這么多方法，無非就是想撬動市場對聲音的需求，為將來音庫建成后的市場應(yīng)用打基礎(chǔ)，至于究竟收效如何還不得而知。但建中華音庫是我們的終極夢想，條件具備的時候我們就做得快一些，不具備時就做得慢一些，現(xiàn)在即便是爬，我們也不會改變爬的方向。