[摘要]隨著網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的到來，傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)遭受到了前所未有的挑戰(zhàn)。作為引領(lǐng)童裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的童裝專業(yè)市場(chǎng)，需要在互聯(lián)網(wǎng)背景下完成自身轉(zhuǎn)型，適應(yīng)新形勢(shì)下童裝產(chǎn)業(yè)對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的需求。本文以織里中國童裝城專業(yè)市場(chǎng)為例，分析了織里童裝產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，童裝城在運(yùn)營過程中存在的問題及原因，指出了童裝城專業(yè)市場(chǎng)的運(yùn)營對(duì)策與措施。

[關(guān)鍵詞]專業(yè)市場(chǎng)；織里；運(yùn)營現(xiàn)狀

[中圖分類號(hào)]F713[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1005-6432（2013）9-0012-04

1織里童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

湖州市織里童裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30多年時(shí)間的發(fā)展，到2008年已成為國內(nèi)最大的童裝生產(chǎn)、貿(mào)易集散地，與廣東佛山、福建石獅并列成為國內(nèi)三大童裝生產(chǎn)基地之一。

近年來，織里各類童裝企業(yè)達(dá)15萬家，從業(yè)人員20多萬人，年產(chǎn)值在300億元以上，是該市最具特色和活力的塊狀經(jīng)濟(jì)之一，在全省乃至全國都具有較大的影響力和知名度。但由于織里童裝主要定位于內(nèi)陸農(nóng)村和批發(fā)市場(chǎng)，60%為低端市場(chǎng)產(chǎn)品，因此，在研發(fā)、品牌、銷售、資金往來和招工等方面存在諸多問題。在研發(fā)方面，大多童裝企業(yè)都只是簡(jiǎn)單的加工企業(yè)，產(chǎn)品研發(fā)投入少，創(chuàng)新能力不強(qiáng)。在品牌方面，由于織里童裝主要銷往內(nèi)陸城市，價(jià)格相對(duì)低廉，因此對(duì)品牌要求不高，品牌意識(shí)普遍較弱。在銷售方面，由于產(chǎn)品檔次較低，產(chǎn)品附加價(jià)值低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，雖然產(chǎn)量位居全國第一，但競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，在北上廣等大城市很少見到織里童裝。在資金往來方面，由于結(jié)算方式主要以傳統(tǒng)的現(xiàn)金和匯款方式為主，信用體系建設(shè)較為落后，三角債問題越來越多，資金拖欠問題成為制約許多童裝企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。在招工方面，由于專業(yè)技能人才短缺，工人不愁就業(yè)問題，導(dǎo)致企業(yè)之間惡性競(jìng)爭(zhēng)，用工成本越來越高。

根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，定位于中低端市場(chǎng)的企業(yè)進(jìn)入專業(yè)市場(chǎng)交易具有人流、信息流、物流等多種優(yōu)勢(shì)，能夠降低交易費(fèi)用，因而受到廣大中小企業(yè)的歡迎。在這種情況下，為加快童裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，2008年該市啟動(dòng)童裝專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目——織里中國童裝城專業(yè)市場(chǎng)。

2童裝城專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行現(xiàn)狀及原因分析

21童裝城專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行現(xiàn)狀

2010年11月童裝城正式投入運(yùn)營，并引進(jìn)各類童裝經(jīng)營戶700余戶，投入市場(chǎng)運(yùn)營商鋪3059間，營業(yè)面積達(dá)105萬平方米。但由于童裝城位于3千米童裝商圈之外，配套的物流、餐飲住宿、交通運(yùn)輸?shù)扰涮自O(shè)施未及時(shí)跟上，再加上老的童裝專業(yè)市場(chǎng)（晟舍市場(chǎng)）的改擴(kuò)建及不斷翻新，導(dǎo)致童裝城人氣下滑。2011年上半年以來，部分經(jīng)營戶因市場(chǎng)生意冷淡、經(jīng)營業(yè)績(jī)不佳等問題要求退市，并到政府上訪，成為該市的一個(gè)不穩(wěn)定因素。為盡快讓市場(chǎng)運(yùn)營起來，2011年4月份以來，公司著手市場(chǎng)業(yè)態(tài)布局和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)調(diào)整，并推出系列興市旺市措施，市場(chǎng)招商、商戶培育、運(yùn)營管理等各項(xiàng)工作逐步有序地推進(jìn)，車流量、人流量、市場(chǎng)交易額等關(guān)鍵指標(biāo)逐步好轉(zhuǎn)，但是由于童裝城仍處于市場(chǎng)培育的早期階段，尤其是童裝城周邊配套設(shè)施仍不完善，市場(chǎng)運(yùn)營仍沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。主要表現(xiàn)為：一是市場(chǎng)成交額低，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)沒有得到體現(xiàn)。2011年投入運(yùn)營費(fèi)用達(dá)3000多萬元，年成交額僅5億元，平均單位面積交易量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同類專業(yè)市場(chǎng)。由于市場(chǎng)成交額低，市場(chǎng)經(jīng)營戶獲利少，甚至虧損，影響了后續(xù)市場(chǎng)的培育。二是客流量不足，市場(chǎng)人氣不旺。進(jìn)入2012年以來，盡管市場(chǎng)人氣明顯好轉(zhuǎn)，但客流量仍然不足，市場(chǎng)人氣不旺。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，2012年進(jìn)入市場(chǎng)人流量約70萬人次，日均人流量不足2000人次，日均人流量和成交額明顯偏低，市場(chǎng)培育未進(jìn)入良性發(fā)展階段。三是市場(chǎng)入駐率低，后續(xù)經(jīng)營困難。市場(chǎng)一樓共有商鋪1553間，已經(jīng)開門營業(yè)653間，入駐率僅為4205%；二樓共有商鋪1520間，已經(jīng)開門營業(yè)520間，入駐率僅3421%；三樓入駐率50%。由于市場(chǎng)入駐率偏低，相關(guān)業(yè)態(tài)布局沒有到位，招商工作沒有明顯進(jìn)展，也影響了當(dāng)前及后續(xù)市場(chǎng)培育。四是投資者預(yù)期沒有實(shí)現(xiàn)，成為社會(huì)穩(wěn)定隱患。為了回籠資金，童裝城部分商鋪已經(jīng)銷售，產(chǎn)權(quán)由社會(huì)上的投資者持有，而這部分投資者人群混雜，涉及面廣，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營寄予很高期望，由于市場(chǎng)運(yùn)營處于前期階段，沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，這部分投資者已多次到政府上訪，從而成為不穩(wěn)定因素。2011年10月底發(fā)生在該市的抗稅事件也表明，加快該市童裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。

22原因分析

作為具有市場(chǎng)交易優(yōu)勢(shì)，旨在引領(lǐng)童裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的專業(yè)市場(chǎng)，為何投入運(yùn)營后，馬上陷入困境。主要原因?yàn)椋阂皇峭b城定位不清晰。為了趕時(shí)間開業(yè)，前期市場(chǎng)招商過于追求數(shù)量，忽略了招商質(zhì)量，影響了后續(xù)市場(chǎng)培育。入駐童裝城的當(dāng)?shù)仄放破髽I(yè)，盡管具有一定規(guī)模，但由于定位不明確，當(dāng)季童裝品牌未及時(shí)導(dǎo)入，沒有起到應(yīng)有的“領(lǐng)頭羊”作用。在業(yè)態(tài)布局方面，早期招商過于理想化，業(yè)態(tài)布局未及時(shí)到位。二是童裝城周邊相關(guān)配套不齊全。由于童裝城位于3千米商圈之外，周邊商圈尚未成熟，再加上自身的配套設(shè)施不完善，導(dǎo)致童裝城與童裝產(chǎn)業(yè)相對(duì)脫節(jié)，給外地客商和市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營者帶來了諸多不便，無論是品種選購，還是貨源組織，交通運(yùn)輸都存在不利因素。三是市場(chǎng)管理不到位。在市場(chǎng)籌建及早期運(yùn)營管理階段，由于運(yùn)營團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營困難性估計(jì)不足，也沒有理順內(nèi)部管理，影響了市場(chǎng)培育。為了盡快提升市場(chǎng)人氣，市場(chǎng)委托相關(guān)院校進(jìn)行了業(yè)態(tài)布局調(diào)整，但由于前期運(yùn)營團(tuán)隊(duì)專業(yè)性不強(qiáng)，在招商過程中引進(jìn)的業(yè)態(tài)方面，比如旅游、電子商務(wù)，與期望的目標(biāo)相比仍有所偏頗。面輔料作為上游市場(chǎng)，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)提出了組建面料、輔料市場(chǎng)的業(yè)態(tài)，并組織開展了調(diào)研，但招商工作進(jìn)展緩慢，導(dǎo)致這個(gè)業(yè)態(tài)沒有及時(shí)形成。

3童裝城專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營對(duì)策及措施

由于織里童裝以“輕、小”起步，主要集中在微笑曲線（在產(chǎn)業(yè)鏈中，附加值更多體現(xiàn)在設(shè)計(jì)和銷售兩端，處于中間環(huán)節(jié)的制造環(huán)節(jié)附加值最低）的中端，而童裝城作為引領(lǐng)童裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要抓手，也是造福當(dāng)?shù)匕傩盏闹匾脚_(tái)，需要政府及社會(huì)各界人士的齊心努力，支持童裝城的運(yùn)營與發(fā)展?！笆濉逼陂g，童裝城要按照《湖州市服務(wù)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》要求，立足于童裝產(chǎn)業(yè)，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持以“轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、品牌引領(lǐng)和可持續(xù)發(fā)展”為導(dǎo)向，以提升童裝之都的形象為目標(biāo)，以發(fā)展童裝文化和加強(qiáng)童裝品牌建設(shè)為依托，通過“買世界，賣世界”活動(dòng)，跳出簡(jiǎn)單的童裝批發(fā)、低成本交易模式，引進(jìn)國內(nèi)一流管理理念和管理模式，整合童裝產(chǎn)業(yè)鏈，突出童裝產(chǎn)業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)及自主品牌，轉(zhuǎn)變童裝銷售模式，與晟舍市場(chǎng)真正實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位經(jīng)營，全面增強(qiáng)童裝城在童裝產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈高端的自主創(chuàng)新能力和競(jìng)爭(zhēng)力，力爭(zhēng)經(jīng)過“十二五”期間的發(fā)展，將童裝城打造成為“五個(gè)中心”（即全國最大的童裝集散交易中心、童裝品牌研發(fā)設(shè)計(jì)中心、童裝電子商務(wù)中心、童裝面輔料交易中心和全國童裝會(huì)展中心）、一個(gè)景區(qū)（即國家4A級(jí)旅游購物景區(qū)）、一個(gè)星級(jí)市場(chǎng)（即全國5星級(jí)專業(yè)市場(chǎng)）和“兩個(gè)大戶”（即吳興區(qū)納稅大戶和就業(yè)大戶）。主要對(duì)策及措施有以下幾點(diǎn)。

31市場(chǎng)培育方面：明確市場(chǎng)運(yùn)營方向，抓好人才隊(duì)伍建設(shè)和招商工作，加快市場(chǎng)主體培育

市場(chǎng)運(yùn)營的當(dāng)務(wù)之急就是加快市場(chǎng)培育，讓童裝城的人氣和成交額能迅速提升起來，讓童裝城真正成為引領(lǐng)該市童裝產(chǎn)業(yè)持續(xù)、健康和快速發(fā)展的重要平臺(tái)。因此，需要在政府的支持與配合下，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營思路，制訂切實(shí)有效的招商方案，全力以赴抓好招商工作。

（1）突出以人為本，抓好人才隊(duì)伍建設(shè)。童裝城前期運(yùn)營團(tuán)隊(duì)由于不熟悉專業(yè)市場(chǎng)的運(yùn)作模式及規(guī)律，也沒有專業(yè)市場(chǎng)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)招商、市場(chǎng)培育與管理過程中走了彎路。入駐市場(chǎng)的經(jīng)營戶大多由于不懂童裝經(jīng)營，生意冷清，也影響了市場(chǎng)培育。因此，在市場(chǎng)培育初期，政府部門要出臺(tái)相關(guān)人才扶持政策，并給予必要經(jīng)費(fèi)支持，鼓勵(lì)童裝城依托當(dāng)?shù)卦盒；蛲鈦頇C(jī)構(gòu)，成立童裝商學(xué)院或童裝人才培養(yǎng)中心，通過專題培訓(xùn)、訂單培訓(xùn)及學(xué)歷教育等方式，開展消費(fèi)者行為分析、營銷策劃、銷售管理、網(wǎng)絡(luò)銷售、店鋪管理、品牌營銷及財(cái)務(wù)管理等培訓(xùn)與專題學(xué)習(xí)，提高童裝城經(jīng)營戶的銷售能力及店鋪經(jīng)營管理能力；組織市場(chǎng)招商、市場(chǎng)管理、運(yùn)營規(guī)劃、活動(dòng)策劃等培訓(xùn)與專題學(xué)習(xí)，提高運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)的服務(wù)意識(shí)、溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，努力打造一支能與市場(chǎng)共患難、心往一處想、勁往一處使，具有良好的工作心態(tài)、強(qiáng)烈的責(zé)任心、過硬的執(zhí)行力、高效的溝通能力的運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)；導(dǎo)入面輔料采購、研發(fā)設(shè)計(jì)、企業(yè)生產(chǎn)管理等課程，為童裝企業(yè)培養(yǎng)一支優(yōu)秀的研發(fā)設(shè)計(jì)隊(duì)伍和生產(chǎn)管理隊(duì)伍。在抓好市場(chǎng)運(yùn)營的同時(shí)，搞好基層黨建工作，通過黨員示范經(jīng)營戶、黨員示范崗、黨員一條街等方式，推進(jìn)基層組織建設(shè)，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，形成“重?fù)?dān)有人挑、難題有人解”的良好工作氛圍與局面。

（2）多管齊下，調(diào)整招商思路，全力抓好招商工作。針對(duì)市場(chǎng)入駐率偏低的實(shí)際，為盡快提升市場(chǎng)人氣和優(yōu)化市場(chǎng)業(yè)態(tài)布局，運(yùn)營公司要采取各種渠道，全方位開展招商。一是運(yùn)營公司要成立招商接待中心，并分別在各大主要城市設(shè)立招商辦事處，組建各種業(yè)態(tài)招商團(tuán)隊(duì)，直接組織市場(chǎng)招商。在招商過程中，要加強(qiáng)與國內(nèi)童裝龍頭企業(yè)及周邊專業(yè)市場(chǎng)的合作，確保面輔料市場(chǎng)、國際館等項(xiàng)目落地。二是利用浙江省投資促進(jìn)會(huì)、浙江省外商企業(yè)投資協(xié)會(huì)等相關(guān)資源，加強(qiáng)與國外重點(diǎn)客商的合作，尤其是與義烏外貿(mào)協(xié)會(huì)合作，把義烏海外市場(chǎng)（中亞、中東及非洲等國家客商）引進(jìn)到童裝市場(chǎng)中來，加強(qiáng)與中國東盟中心的合作，打通東盟銷售渠道，形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。同時(shí)，通過浙江商會(huì)、紡織服裝協(xié)會(huì)等載體進(jìn)一步宣傳推介童裝城，并組織客商到童裝城考察投資。三是利用各級(jí)政府為企業(yè)引資建立的便利平臺(tái)，加強(qiáng)與周邊城市的合作與交流，發(fā)揮雙方各自的資源、地緣優(yōu)勢(shì)，按照“政府搭臺(tái)、市場(chǎng)唱戲”的思路，開展多領(lǐng)域合作，鞏固長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)協(xié)作關(guān)系。四是制定招商獎(jiǎng)勵(lì)政策，發(fā)揮民間人士的積極性和主動(dòng)性，積極引薦童裝加工企業(yè)，與童裝城就童裝相關(guān)項(xiàng)目以及引進(jìn)童裝產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行深度合作，擴(kuò)大招商面。

32業(yè)態(tài)布局方面：立足童裝產(chǎn)業(yè)，延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)化業(yè)態(tài)布局，提高市場(chǎng)人氣

市場(chǎng)是商流、人流、物流、信息流和資金流的交匯。要實(shí)現(xiàn)這種交匯，就需要不斷拓展市場(chǎng)功能。童裝城作為一個(gè)市場(chǎng)綜合體，承載著童裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的多項(xiàng)功能，因此，在市場(chǎng)培育過程中，政府要能從加快童裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的高度，圍繞“童玩、童樂、童趣”這個(gè)主題，制訂出臺(tái)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，不斷拓展童裝城市場(chǎng)功能，帶動(dòng)童裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一是要不斷豐富童裝產(chǎn)品鏈。童裝僅僅是嬰童消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)組成部分，為進(jìn)一步做優(yōu)做強(qiáng)市場(chǎng)，發(fā)揮市場(chǎng)的引領(lǐng)功能，還需要大力發(fā)展童鞋、童包、兒童食品、兒童玩具、兒童益智用品、兒童文化用品、兒童生活用品、母嬰用品等，豐富童裝產(chǎn)品鏈。二是不斷擴(kuò)大市場(chǎng)服務(wù)鏈。主動(dòng)吸引國內(nèi)外品牌童裝企業(yè)來湖州設(shè)立地區(qū)總部，打造童裝產(chǎn)業(yè)區(qū)域商務(wù)中心。主動(dòng)與大型物流企業(yè)合作，搭建功能齊全的物流通道。要進(jìn)一步完善織里聯(lián)托運(yùn)市場(chǎng)，建設(shè)倉儲(chǔ)物流基地，降低運(yùn)輸成本，完善市場(chǎng)周圍辦公、餐飲、娛樂、休閑配套設(shè)施，給供應(yīng)商、采購商和普通消費(fèi)者營造良好的市場(chǎng)購物環(huán)境和服務(wù)平臺(tái)。要啟動(dòng)省級(jí)文明單位創(chuàng)建活動(dòng)，做好旅游產(chǎn)業(yè)，努力把市場(chǎng)打造成國家4A級(jí)旅游購物景區(qū)和全國5星級(jí)市場(chǎng)。三是不斷延伸童裝產(chǎn)業(yè)鏈。根據(jù)微笑曲線定律，研發(fā)與銷售位于微笑曲線的兩端，而且是附加價(jià)值最高的，但是織里童裝產(chǎn)業(yè)主要承擔(dān)的是位于微笑曲線底部，附加價(jià)值最低的部分。因此，童裝城要不斷延伸童裝面輔料、研發(fā)設(shè)計(jì)等產(chǎn)業(yè)鏈，全面整合童裝產(chǎn)業(yè)資源，全面提升市場(chǎng)人氣和市場(chǎng)交易額。

（1）大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，打造全國童裝品牌研發(fā)設(shè)計(jì)中心。由于織里童裝品牌少，更缺乏知名品牌，制約了童裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。為盡快扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面，政府相關(guān)職能部門要盡快出臺(tái)童裝品牌扶持政策及品牌培育標(biāo)準(zhǔn)，通過開展品牌培育活動(dòng)，增加童裝品牌數(shù)量。童裝城要在品牌培育過程中發(fā)揮引領(lǐng)作用，改變童裝企業(yè)“低、小、散”經(jīng)營模式。一是以國際館建設(shè)為契機(jī)，引進(jìn)巴拉巴拉、紅黃藍(lán)、娃哈哈、一休、棵棵樹、三點(diǎn)水、芝麻開門等國外品牌童裝和國內(nèi)品牌童裝，提高童裝城童裝品牌檔次。對(duì)引進(jìn)品牌，根據(jù)品牌影響力，給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，并帶動(dòng)其他更多的國際知名品牌入駐市場(chǎng)。二是通過童裝時(shí)尚發(fā)布、童裝品牌展示等方式，積極引進(jìn)金童王、布衣草人等本地知名童裝品牌入駐童裝城，提高童裝品牌擁有率和童裝品牌銷售量。對(duì)入駐企業(yè)，政府予以相應(yīng)的政策扶持（如減稅等）及獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)本土企業(yè)入駐童裝城。三是通過品牌折扣、品牌聯(lián)盟等方式，設(shè)置品牌培育區(qū)、成長(zhǎng)區(qū)等模塊，主動(dòng)孵化和積極培育童裝品牌。對(duì)這些入駐企業(yè)，政府予以相應(yīng)的扶持政策。通過品牌戰(zhàn)略，進(jìn)一步提升童裝城童裝品牌的擁有率。

（2）全力組建面輔料市場(chǎng)，打造全國童裝面輔料交易中心。面輔料市場(chǎng)作為童裝產(chǎn)業(yè)的上游市場(chǎng)，對(duì)童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展能起到引領(lǐng)示范作用。政府要從加快童裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的高度，加快童裝面輔料市場(chǎng)規(guī)劃與引導(dǎo)，并支持童裝城抓好面輔料招商及現(xiàn)有面輔料市場(chǎng)規(guī)范及清理工作。同時(shí)，政府要積極營造面料、輔料開發(fā)環(huán)境，吸引國內(nèi)外知名面料、輔料廠商來湖設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，支持高新面輔料的研發(fā)與生產(chǎn)。運(yùn)營公司要加強(qiáng)與中國紡織服裝工業(yè)協(xié)會(huì)的合作，力爭(zhēng)將具有行業(yè)權(quán)威和國際影響力的第三方檢測(cè)檢驗(yàn)中心入戶市場(chǎng)，為市場(chǎng)提供面料和輔料產(chǎn)品的監(jiān)管與質(zhì)檢認(rèn)證服務(wù)。

（3）積極培育樣衣一條街，打造全國童裝品牌研發(fā)設(shè)計(jì)中心。樣衣是引領(lǐng)童裝流行趨勢(shì)的最直接、最直觀產(chǎn)品，樣衣的質(zhì)量與設(shè)計(jì)水平是制約該市大量中小童裝企業(yè)發(fā)展的主要瓶頸。政府要支持運(yùn)營公司做好樣衣一條街招商和培育工作，積極發(fā)揮樣衣一條街對(duì)織里童裝產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)、示范作用，同時(shí)，運(yùn)營公司要利用校企合作平臺(tái)，導(dǎo)入童裝研發(fā)設(shè)計(jì)、童裝流行趨勢(shì)發(fā)布等元素，引導(dǎo)國內(nèi)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)教師及學(xué)生定向設(shè)計(jì)童裝樣衣，由童裝城定期舉辦童裝樣衣拍賣會(huì)，提高相關(guān)童裝企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量。

（4）大力培育“網(wǎng)商”隊(duì)伍，打造全國童裝電子商務(wù)中心。“現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)貨、現(xiàn)金”問題一直困擾和制約著專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的出現(xiàn)，給專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展指明了方向。“十二五”期間，運(yùn)營公司要集中力量，做大做強(qiáng)童裝城電子商務(wù)平臺(tái)，鼓勵(lì)和支持經(jīng)營戶、客商及童裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)“兩條腿”走路，即線上和線下交易齊頭并進(jìn)。在電子商務(wù)的推進(jìn)過程中，交通部門要給予物流配送的支持，在有可能的情況下給予部分經(jīng)費(fèi)支持。商務(wù)部門要給予童裝城電子商務(wù)建設(shè)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，支持該市童裝產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)。

（5）積極培育童裝會(huì)展經(jīng)濟(jì)，打造全國童裝會(huì)展中心。從世界范圍來看，會(huì)展經(jīng)濟(jì)已有150多年的發(fā)展歷史。目前，內(nèi)地及香港、澳門地區(qū)共有展覽場(chǎng)館160多家，居世界第三，而且發(fā)展十分迅速。從當(dāng)前國內(nèi)情況來看，會(huì)展業(yè)已經(jīng)從深圳、北京、上海等發(fā)達(dá)地區(qū)逐漸向二三線及中小城市轉(zhuǎn)移，作為童裝名鎮(zhèn)和童裝產(chǎn)業(yè)之都，童裝城發(fā)展會(huì)展業(yè)具有先天的優(yōu)勢(shì)。據(jù)測(cè)算，會(huì)展業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)系數(shù)約為1∶9，即展覽收入是1的話，相關(guān)社會(huì)收入為9。因此，政府要搭好平臺(tái)，利用會(huì)展業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大帶動(dòng)效應(yīng)，加快童裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，并積極爭(zhēng)取中國紡織服裝工業(yè)協(xié)會(huì)落戶童裝城，讓童裝城真正成為匯集童裝產(chǎn)業(yè)的信息流、技術(shù)流、商品流和人流的載體。同時(shí)，政府可以鼓勵(lì)童裝城通過紡織服裝工業(yè)協(xié)會(huì)承辦春夏與秋冬童裝博覽會(huì)，發(fā)布童裝流行趨勢(shì)及童裝價(jià)格指數(shù)，進(jìn)一步提升市場(chǎng)人氣，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，增加市場(chǎng)交易額。

33市場(chǎng)配套方面：完善市場(chǎng)配套，優(yōu)化市場(chǎng)經(jīng)營環(huán)境，助推市場(chǎng)培育

當(dāng)前，影響童裝城運(yùn)營的一個(gè)重要因素就是童裝城周邊的配套設(shè)施滯后問題。當(dāng)前，當(dāng)務(wù)之急要解決周邊配套基礎(chǔ)設(shè)施問題，比如物流配送、娛樂購物住、宿餐飲、交通出行等問題。同時(shí)，將啟動(dòng)全國5星級(jí)專業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)建活動(dòng)。

（1）大力發(fā)展物流，完善配套設(shè)施建設(shè)。童裝城作為織里童裝產(chǎn)業(yè)的服務(wù)平臺(tái)，政府需要進(jìn)一步完善聯(lián)托運(yùn)市場(chǎng)，在童裝城邊上建設(shè)倉儲(chǔ)物流基地，引進(jìn)物流倉儲(chǔ)公司，給予必要的稅費(fèi)減免，進(jìn)一步降低該市中小童裝企業(yè)的運(yùn)輸成本，以商貿(mào)帶物流，以物流促商貿(mào)，構(gòu)建集約化、專業(yè)化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化的現(xiàn)代物流體系，并著力培育和引進(jìn)現(xiàn)代物流企業(yè)，創(chuàng)新管理體制和經(jīng)營模式，大力培育和壯大第三方、第四方物流。根據(jù)“先發(fā)展，后規(guī)范”的要求，進(jìn)一步完善童裝城周圍辦公、餐飲、娛樂、休閑配套設(shè)施，讓供應(yīng)商、采購商和普通消費(fèi)者享受更舒適的環(huán)境，更貼心的體驗(yàn)。同時(shí)，工商部門要出臺(tái)“一場(chǎng)一策”規(guī)范，促進(jìn)市場(chǎng)周邊配套設(shè)施發(fā)展，支持市場(chǎng)運(yùn)營。

（2）營造娛樂購物平臺(tái)。隨著童裝城人氣的慢慢提升，對(duì)娛樂購物方面形成了需求，政府相關(guān)職能部門在市場(chǎng)培育過程中，能放寬市場(chǎng)周邊娛樂設(shè)施、購物中心等平臺(tái)建設(shè)。在娛樂方面，要圍繞“童玩、童樂、童趣”主題，形成系列兒童娛樂節(jié)目。在快捷采購方面，可以考慮引進(jìn)物美集團(tuán)、大潤(rùn)發(fā)等大中型超市，集聚周邊人氣。等二、三期項(xiàng)目上來后，再將娛樂購物中心向后轉(zhuǎn)移，按照“合適、足夠”的要求進(jìn)行組建。

（3）解決餐飲住宿和出行問題。由于童裝城周邊餐飲、住宿、交通運(yùn)輸?shù)确浅２槐悖@給在市場(chǎng)的商戶和客商來童裝城帶來了極大的不便。作為該市重點(diǎn)打造的旅游購物景點(diǎn)，目前，旅游館已經(jīng)建成，并投入運(yùn)營近一年時(shí)間，但由于交通不便等原因，人氣不旺，旅游館生存困難，旅游部門要通過線路設(shè)置、客源組織方面能給予必要傾斜，通過“十二五”期間的努力，啟動(dòng)全國4A級(jí)景區(qū)建設(shè)，讓童裝城打造成為全國4A級(jí)旅游景區(qū)。市場(chǎng)推進(jìn)過程中，工商部門要盡快出臺(tái)相關(guān)政策，妥善解決市場(chǎng)周邊餐飲食宿問題。住宿方面，可以考慮引進(jìn)莫泰168、如家等連鎖店。交通方面，交部門要盡快童裝城通行難問題。為方便各經(jīng)營戶以及全國各地乃至海外的客商進(jìn)入童裝城，要開通織里鎮(zhèn)至童裝城，南潯方向至童裝城，湖州火車站、浙北客運(yùn)中心再途經(jīng)湖州市中心及綠色車站至童裝城的公交班車以及省內(nèi)外主要市場(chǎng)的專線車。同時(shí)，準(zhǔn)許在童裝城設(shè)立臨時(shí)客運(yùn)停車場(chǎng)，在童裝城門口設(shè)立雙向?？空?。同時(shí)，開通童裝城至相關(guān)批發(fā)市場(chǎng)的直通車，如義烏小商品城、柯橋輕紡城、海寧皮革城、常熟服裝城、杭州四季青市場(chǎng)等批發(fā)市場(chǎng)的直通車。

（4）立足童裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，完善市場(chǎng)周邊后期規(guī)劃。根據(jù)政府規(guī)劃，“十二五”期間，要啟動(dòng)二三期建設(shè)項(xiàng)目。政府要積極抓好二三期規(guī)劃的招投標(biāo)工作，確保配套項(xiàng)目能正常啟動(dòng)。通過二三期項(xiàng)目啟動(dòng)，增加市場(chǎng)經(jīng)營戶信心，引導(dǎo)市場(chǎng)招商引資，讓更多的童裝經(jīng)營戶和童裝企業(yè)入駐市場(chǎng)。

34政策支持方面：成立市場(chǎng)管委會(huì)，全面接管市場(chǎng)運(yùn)營，并加強(qiáng)政策、信貸資金扶持及行業(yè)協(xié)會(huì)支持，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

（1）通過股權(quán)托管或重組，形成大市場(chǎng)經(jīng)營格局。市場(chǎng)培育和管理是系統(tǒng)工程，僅靠一級(jí)政府或一個(gè)部門很難解決所有問題，必須建立一個(gè)集“政策制定和執(zhí)行”于一體，集市場(chǎng)規(guī)劃、建設(shè)、協(xié)調(diào)、服務(wù)和管理為一體的長(zhǎng)效管理機(jī)構(gòu)，才能解決當(dāng)前或今后面臨的各種問題?？v觀海寧中國皮革城、義烏中國小商品城、紹興中國輕紡城專業(yè)市場(chǎng)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，都是國有控股專業(yè)市場(chǎng)，得到了政府的大力支持，享受了政府的優(yōu)惠政策。這三個(gè)專業(yè)市場(chǎng)與地方政府的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃緊密結(jié)合，政府以專業(yè)市場(chǎng)來打造公共服務(wù)平臺(tái)，不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，同時(shí)增加了稅收和就業(yè)。童裝城可以借鑒周邊專業(yè)市場(chǎng)的成功運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，在條件成熟的情況下啟動(dòng)股權(quán)托管或股權(quán)重組談判，并由政府主導(dǎo)市場(chǎng)運(yùn)營，引導(dǎo)、整合、延伸童裝產(chǎn)業(yè)鏈，做優(yōu)做強(qiáng)童裝產(chǎn)業(yè)。

（2）市場(chǎng)發(fā)展納入政府發(fā)展規(guī)劃。海寧皮革城、義烏小商品城等專業(yè)市場(chǎng)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)表明，在同一個(gè)產(chǎn)業(yè)、同一個(gè)區(qū)域內(nèi)只能發(fā)展一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，如果在一個(gè)區(qū)域內(nèi)建設(shè)兩個(gè)性質(zhì)相同的專業(yè)市場(chǎng)，勢(shì)必會(huì)分散市場(chǎng)和客戶資源，勢(shì)必會(huì)造成資源浪費(fèi)，惡性競(jìng)爭(zhēng)、相互制約，最終阻礙專業(yè)市場(chǎng)的形成和發(fā)展。童裝城作為浙江省重點(diǎn)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目，在市場(chǎng)培育過程中，政府要站在打造童裝名鎮(zhèn)、童裝名城的高度，由政府牽頭制訂童裝產(chǎn)業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，全盤考慮市場(chǎng)運(yùn)營，并納入各級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的業(yè)績(jī)考核范疇。

（3）給予市場(chǎng)稅收優(yōu)惠和必要的經(jīng)費(fèi)支持。市場(chǎng)的培育要有一個(gè)過程，為了更好地讓童裝城的人氣、成交額提升上來，需要稅務(wù)部門在市場(chǎng)培育階段減免相關(guān)稅費(fèi)。自實(shí)際征繳稅收之日起，按其當(dāng)年上繳增值稅、營業(yè)稅、所得稅中地方財(cái)政實(shí)得部分，前三年全額返還，后兩年減半返還。前三年減免各種地方性行政收費(fèi)，后兩年減半收取。為支持童裝城電子商務(wù)平臺(tái)、旅游購物中心、國際品牌中心建設(shè)，政府通過項(xiàng)目扶持的方式，給予必要時(shí)的資金支持。

（4）積極發(fā)揮童裝行業(yè)協(xié)會(huì)及商會(huì)股東的作用。運(yùn)營公司要加強(qiáng)與童裝商會(huì)的聯(lián)系，通過舉辦童裝論壇，童裝沙龍，童裝信息發(fā)布及童裝品牌建設(shè)推進(jìn)大會(huì)等方式，發(fā)揮童裝商會(huì)的作用，支持童裝城興市旺市。同時(shí)，童裝商會(huì)要發(fā)揮行業(yè)影響力，通過開展童裝研討會(huì)等形式，帶動(dòng)其他廠商入駐童裝城，支持童裝城運(yùn)營與發(fā)展。

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[作者簡(jiǎn)介]翁士增（1971—），男，漢族，浙江湖州人，湖州職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理分院工作，任湖州中小企業(yè)管理咨詢服務(wù)中心主任，講師，研究生。研究方向：中小企業(yè)管理。