何志偉

李偉榮先生在出版圈從業(yè)近二十五載，在開創(chuàng)天窗文化之前，曾在知名的國際專業(yè)及教育出版公司John Wiley & Son任職，主理亞洲市場的出版及銷售。2004年他回到香港創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了天窗出版社（Enrich Publishing Ltd.），“我們當(dāng)時(shí)很希望創(chuàng)立一家比較重創(chuàng)意的，有國際視野的出版社。英文名字enrich的意思就是通過出版書刊，為香港人打開一扇天窗?！?/p>

香港的圖書市場不大，天窗出版社卻在短短幾年間準(zhǔn)確地找尋到自己的市場定位和發(fā)展路徑，發(fā)展迅速，在香港出版界聲名鵲起，成為新星。2006年，又成立面向年輕讀者的天行者出版；2008年，在北京創(chuàng)立天窗文化（中國）；2010年，成立閱亮點(diǎn)有限公司；2012年創(chuàng)辦全新的家庭智慧生活雜志FAM《樂活·家》……

《富足一生：東尼投資十大心法》、《地產(chǎn)霸權(quán)》、《避開股市的地雷》、《怪獸家長》、《愛上女主播》、《日本中毒》、《你永遠(yuǎn)都無法叫醒一個(gè)裝睡的人》、《從設(shè)計(jì)到產(chǎn)業(yè)》、《武道狂之詩》……從財(cái)經(jīng)類到文化批評到教養(yǎng)、生活類圖書，總有一本書為你打開一扇天窗，說著亮話。

“精品出版”的理念

創(chuàng)業(yè)之艱辛，李偉榮在接受香港媒體采訪時(shí)曾提到過。當(dāng)初僅僅是靠幾個(gè)同事，二百尺的辦公室，一份信念和數(shù)十萬元的創(chuàng)業(yè)積蓄，花了近半年時(shí)間推出天窗文化的第一本書《浪蕩澳洲365天》。雖然這本書出版后的市場反響甚好，幾次再版，但始終未能找到一個(gè)盈利模式。李偉榮曾說2005年幾乎一整年都處于無收入的狀態(tài)，那種精神上的壓力可想而知。后來幸得新加坡友人資助，很快在2006年出版《富足一生》，并且從中摸索到了盈利模式，自此闊步向前。

《富足一生》成為香港“史上最成功的暢銷書”，兩年間居于排行榜前二位，銷售額達(dá)到五萬冊。對于一本定價(jià)118港元的圖書，在香港達(dá)到如此的銷售業(yè)績，算得上是一個(gè)奇跡。

而與奇跡相對應(yīng)的是，風(fēng)險(xiǎn)。不同于其他出版社對一般出版物的低投入，天窗文化走的是完全另類的路徑。“香港很多出版社的一般出版物都是低投入，定價(jià)在港幣三十到五十元之間，基本上把書賣到三五百冊不賠本就差不多，可是我們的投放至少要兩三千冊才能持平?！睘槭裁?？因?yàn)樘齑拔幕叩氖恰熬烦霭妗甭肪€。每一本書，需要投入最充分的編輯力和推廣力。即使是在草創(chuàng)之初，僅有八名職員之時(shí)，也是力求將每一本書從編輯、設(shè)計(jì)到推廣，量身定制?！独擞伟闹?65天》和《富足一生》都花了將近半年的時(shí)間精心策劃，前者單是設(shè)計(jì)就花了兩個(gè)月。一切為使每一本書能滿足市場需要。

天窗文化每年出版的數(shù)量并不多，即使到現(xiàn)在，一年的出版量也只有30～50種，一來是因?yàn)槊恳槐緯枰度氡纫话愠霭嫔绺嗟木?，不惜工力，走高檔路線；二來也是對當(dāng)下市場的考慮——每年不多的出版數(shù)量，并非無選題可做，相反是選題太多、作者投稿太多，編輯需要從中不斷考證，篩選出最優(yōu)質(zhì)、最適合當(dāng)下圖書市場的作品。李偉榮說，天窗文化的不少編輯是做周刊出身的，對于圖書市場有著極好的敏銳度，“每一本出來的時(shí)候，都經(jīng)過了一個(gè)考慮，看它是否有市場的吸引力，也會看作者是否愿意跟我們合作，以市場能夠接受的模式來做?！彼蕴齑拔幕霭娴拿恳槐镜匿N售量，都會保證在二千本以上。當(dāng)然這個(gè)數(shù)字是非常保守的估計(jì)，實(shí)際上，天窗文化每年總有一兩本能夠達(dá)到兩三萬冊的數(shù)量，這個(gè)數(shù)字即使在目前的內(nèi)地市場也會登上暢銷書榜。“我們形容香港的圖書市場是small and beautiful，基本上行或者不行，很快就見分曉，并且訂貨集中，補(bǔ)貨很快，我們能追蹤到每一本書的推廣和銷售成績，但在內(nèi)地和臺灣就很難了?！?/p>

流行圖書，以市場為導(dǎo)向

《中國式價(jià)值投資》、《全勝牛熊》、《亂世華爾街》、《捍衛(wèi)資產(chǎn)》等財(cái)經(jīng)類圖書在早期為天窗文化打造了很好的品牌，但是天窗文化并未成為純粹的財(cái)經(jīng)類出版社。很多人是透過《怪獸家長》這樣的親子教養(yǎng)書，或者從《地產(chǎn)霸權(quán)》這樣關(guān)于社會議題的作品認(rèn)識到天窗文化，除此之外，也有養(yǎng)生、生活、藝術(shù)等諸多面向的作品出版。看起來，天窗文化的出版類型略顯多元紛雜，但李偉榮說，天窗文化“不是按出版社的形象來塑造的，而是按照客群來做的”。因而你會明了，天窗文化并未刻意將自己打造成專業(yè)的財(cái)經(jīng)類出版社或者其他，而是根據(jù)某一個(gè)客群和市場變化來不斷調(diào)整出版方向，形成了當(dāng)下這樣的一個(gè)出版版圖。

所有的書，很精準(zhǔn)地針對香港中產(chǎn)階層來出版。中產(chǎn)階層需要什么呢？“第一，他們打工，錢不多，需要財(cái)富管理”，所以天窗文化的財(cái)經(jīng)類圖書鮮少宏觀的經(jīng)濟(jì)學(xué)著作，多是從提供個(gè)人投資理財(cái)方案的實(shí)用性作品；“第二是健康問題，第三是有了家庭有了小孩后，對親子教育和孩子成長問題的關(guān)注；第四是對社會問題的關(guān)注；第五是關(guān)于生活方式、旅游等。”在每年固定五十種的出版計(jì)劃中，財(cái)經(jīng)類的比例在近年減少到十本左右，養(yǎng)生和教養(yǎng)類圖書的需求在提升，所以《人間滋味》、《生活就是請客吃飯》等生活類圖書，《單飛媽咪》、《父母失控：直升機(jī)家長的親子困局》等教養(yǎng)類圖書也成為天窗文化近年的品牌書。去年，天窗文化創(chuàng)立親子雜志《樂活·家》，每月挖掘家長以及師長關(guān)心的主題故事，以文字滋養(yǎng)家庭?！斑@是一個(gè)全新的雜志，在香港沒有人會花錢去做原創(chuàng)內(nèi)容的這類雜志，他們主要還是把精力放在推銷產(chǎn)品，但我們覺得有這個(gè)需求?！苯衲晗掳肽暌矊⑼瞥鲇H子類圖書。這些內(nèi)容的拓展，對于天窗文化來說是全新的，或者是在刻意挑戰(zhàn)自己，就像當(dāng)初開創(chuàng)天窗文化之初，由精品出版這個(gè)出版方向切入市場，填補(bǔ)一個(gè)空白，同時(shí)避免了同業(yè)者的不必要的競爭。

李偉榮說，“當(dāng)下需要什么，流行圖書就按照需求出版”，直截了當(dāng)?shù)乇砻魈齑拔幕瘜⑹袌鲎鳛閷?dǎo)向的準(zhǔn)則。

打造大中華區(qū)一站式的出版平臺

2008年，天窗集團(tuán)在北京設(shè)立公司，天窗文化（中國）。

此前，天窗文化與內(nèi)地的合作一直通過版權(quán)的授權(quán)來實(shí)現(xiàn)，不過李偉榮說，很多時(shí)候，這樣的合作差強(qiáng)人意。“看得出來，一些好的香港的內(nèi)容引進(jìn)到內(nèi)地，內(nèi)地的編輯并不知道怎么處理才好，很多時(shí)候在本土化方面沒有達(dá)到我們的理想狀態(tài)。當(dāng)然可以理解的是，對于引進(jìn)過來的書，很多出版社已經(jīng)在版權(quán)上花費(fèi)了不少，不愿意再投入更多，所以都是封面、文字改一改，只要沒有差錯(cuò)就出版了。這樣的效果比較差，減少了原版的吸引力?！彼援?dāng)有機(jī)會同中國人民大學(xué)出版社合作，進(jìn)入內(nèi)地市場時(shí)，李偉榮果斷在北京建立本土團(tuán)隊(duì)，“天窗文化（中國）是香港這邊出版社的延續(xù)，我們繼續(xù)投放資源，打造、編輯和推廣。”

即便是在香港公司出版的同一本書，在天窗文化（中國）出版時(shí)，仍是一個(gè)獨(dú)立的出版項(xiàng)目，并非是繁體轉(zhuǎn)簡體那般簡單，或者只是修改一下封面草率進(jìn)行，而是根據(jù)本土市場來進(jìn)行重新編排，甚至有時(shí)會要求作者專門為本土讀者增補(bǔ)內(nèi)容，以貼近市場。所以，從天窗文化（中國）出版的第一本書《潮爆中國——新新中國城市文化筆記》開始，到曹仁超“投資三部曲”——《論性：曹仁超創(chuàng)富智慧書》、《論戰(zhàn)：曹仁超創(chuàng)富戰(zhàn)國策》、《論勢：曹仁超創(chuàng)富啟示錄》，以幾十萬冊的佳績，旋即打開了內(nèi)地市場。曹仁超的三部作品在內(nèi)地出版時(shí)，便針對內(nèi)地讀者的需要增加了不少內(nèi)容，而去年在內(nèi)地?zé)徜N的周濂《你永遠(yuǎn)都無法叫醒一個(gè)裝睡的人》引入到香港時(shí)，也為香港市場做了更動(dòng)。兩地出版公司不僅是資源共享，也將資源在各自市場發(fā)揮到最優(yōu)化。

雖然香港和內(nèi)地兩地市場不同，但精品出版是天窗文化一直堅(jiān)持的。天窗文化（中國）每年出版的數(shù)目同樣不多，因?yàn)槊恳槐驹诳紤]選題時(shí)，需要考慮更大的市場——面對內(nèi)地市場，需要達(dá)到5萬冊的銷售目標(biāo)。李偉榮說，“做內(nèi)地的流行圖書市場，出版再多沒什么意義，人家不看的時(shí)候，你多出一萬種也是沒用。市場很現(xiàn)實(shí)，只有針對本土讀者的需求才有效。我們追求的是效果，而不是規(guī)模?！本烦霭娑嗄旰笕允翘齑拔幕詈玫模彩俏ㄒ坏某雎?。

但這條路，沒有人走過。走在這條路上的天窗文化，大概也是后繼者難以超越的。就像2004年李偉榮在創(chuàng)業(yè)時(shí)探索到“精品出版”這條路，“你走其他人的模式的時(shí)候，人家做得很強(qiáng)，你連跟進(jìn)也很困難，永遠(yuǎn)很難超越它的，所以你要找一個(gè)新方向，在目下沒有人做的。說是很容易，你開發(fā)一個(gè)藍(lán)海，可是藍(lán)海是不是真的？其實(shí)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你永遠(yuǎn)有困惑，是不是想得太天真了，是不是對的？”當(dāng)初很多人懷疑李偉榮做出版，可是當(dāng)很多人見到天窗文化的成就，又不得不佩服他的成功。

如今兩地不同的市場帶給李偉榮不同的挑戰(zhàn)和壓力，他正在努力使天窗文化更加成熟。近期，不但要推出親子圖書，還計(jì)劃未來使天窗文化成為大中華區(qū)一站式的出版平臺。

除了兩地的天窗文化、天行者，天窗文化集團(tuán)還在新加坡和美國擁有英文出版的公司，將本國的內(nèi)容譯成英文出版，推到國際市場。未來將聯(lián)合旗下品牌公司，進(jìn)行互動(dòng)出版，滿足作者和市場的需求?！氨热缒阌幸粋€(gè)出版計(jì)劃，天窗文化就會提供幾個(gè)選擇，比如香港的繁體版，北京團(tuán)隊(duì)的簡體版；要出英文版，我們也可以發(fā)行到全球，希望能滿足作者的不同需求。舉個(gè)例子，張化橋的《Inside China's Shadow Banking： The Next Subprime Crisis》，先出了英文版，我們將它發(fā)行到了全球，在亞馬遜也有電子書，即將在香港和內(nèi)地分別出版繁體和簡體的版本?！?/p>

李偉榮說，市場需要什么，天窗文化就提供什么。“出版社最重要的不是作為載體，而是作為服務(wù)者。你做什么服務(wù)？就是給讀者提供最好的意見或者找一個(gè)最好的專家，幫助他們。我們最大的成就，是慢慢建立他們跟天窗文化的關(guān)系和信任，品牌的體驗(yàn)也就形成了?！崩顐s也認(rèn)為這是出版在這個(gè)時(shí)代背景下繼續(xù)走下去的價(jià)值，“在當(dāng)下，坦白講，我如果送你五十種書你不一定會高興，你會覺得是一個(gè)負(fù)擔(dān)，但是如果給你五十個(gè)改變生活的建議，你有興趣嗎？我們兩岸三地的人，從小看書看怕了，但是流行圖書是必須的。”李偉榮說，“在美國，流行圖書是比教材多很多倍的。你有十年需要教材，但未來的三十年四十年看什么？看流行圖書。不同的流行圖書滿足不同階段的不同需求。但中國的流行圖書還處于基礎(chǔ)階段，很多還在重復(fù)出版、跟風(fēng)出版的階段，這需要一個(gè)過程吧。”

至少，天窗文化正在努力引領(lǐng)流行圖書的精彩，教人積極創(chuàng)富理財(cái)、宣揚(yáng)養(yǎng)生保健，批判社會文化，拉闊視野，反躬自省，關(guān)懷社會。所以天窗文化的這一扇窗雖然不大，但足夠看到最闊廣的視野，說最響亮的話。