章四平 高超

“同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、賒銷、惡性競(jìng)爭(zhēng)……”當(dāng)今傳統(tǒng)肥料市場(chǎng)越來越難做，差異化的新型肥料異軍突起，成為市場(chǎng)寵兒。但不是所有新型肥料都物有所值，據(jù)相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分不法廠家披著新型肥料的外衣，將普通的肥料標(biāo)出萬元/噸以上的天價(jià)，輔以虛假宣傳，借助花樣迭出的營(yíng)銷術(shù)，引誘農(nóng)戶上當(dāng)受騙。

天價(jià)肥隨處可見

“它是新型肥料，不同于傳統(tǒng)的復(fù)合肥，里面添加了有機(jī)硅，效果超好，一包頂兩包！”近日，筆者在廣東省英德市九龍鎮(zhèn)采訪時(shí)，目睹一農(nóng)資零售店老板向農(nóng)戶極力推薦一款標(biāo)稱河北某公司生產(chǎn)的高塔有機(jī)硅復(fù)合肥，該產(chǎn)品采用40公斤包裝，標(biāo)稱含量為復(fù)肥15-15-15，售價(jià)卻高達(dá)270元/包，折合6750元/噸。

而據(jù)調(diào)查，目前市面上15-15-15含量的國(guó)產(chǎn)復(fù)肥售價(jià)大都在3700～4100元/噸，即便該含量的進(jìn)口復(fù)肥價(jià)格也不超過4800元/噸。該老板向農(nóng)戶推薦的所謂新型有機(jī)硅復(fù)肥售價(jià)幾乎是同含量的普通復(fù)肥價(jià)格的兩倍。

這并不是復(fù)肥價(jià)格的極限。也是在這個(gè)門店，筆者留意到，同樣標(biāo)稱上述河北某公司生產(chǎn)的一款25公斤包裝的復(fù)肥，售價(jià)達(dá)300元/包，折合為12000元/噸，堪稱“天價(jià)”。對(duì)此，該零售店老板給出的解釋是，這不是常規(guī)復(fù)肥，它是水溶肥，可用于滴灌。

在隨后又調(diào)查的多家農(nóng)資零售店里，筆者發(fā)現(xiàn)幾乎每家都有一至兩款天價(jià)肥，這些肥料打著新型肥料或水溶性肥料的旗號(hào)，采用40公斤、25公斤或者15公斤包裝，售價(jià)比同含量50公斤裝的高塔硝基肥還要高，折合在6000～20000元/噸不等。

而售價(jià)更離譜的當(dāng)屬生物有機(jī)肥。這個(gè)被農(nóng)戶廣泛用作底肥的傳統(tǒng)肥料，被有的廠家冠以含有活性菌后，售價(jià)直線飆升。比如，在河源紫金縣，一款標(biāo)稱曲阜金光生物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱金光生物）生產(chǎn)的養(yǎng)源活化生物肥5公斤/袋，售價(jià)高達(dá)160元，折合噸價(jià)32000元/噸。

“這幾年天價(jià)肥很普遍，特別在經(jīng)濟(jì)作物區(qū)，像菜區(qū)、果樹區(qū)最常見?！苯K耕耘農(nóng)藥有限公司華南大區(qū)王經(jīng)理告訴筆者，他長(zhǎng)年在廣東、廣西、海南、福建等地跑市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)上化肥賣出的噸價(jià)與其銷售的農(nóng)藥噸價(jià)齊平，甚至還稍高的反?，F(xiàn)象早已見怪不怪。

“那些廠家知道，遇到好年份，種蔬菜或者果樹的農(nóng)戶賺錢，舍得投入，于是抓住這點(diǎn)將普通產(chǎn)品冠以農(nóng)戶沒聽過的名字，宣傳為新型產(chǎn)品，然后標(biāo)天價(jià)賣出?！蓖踅?jīng)理如此解釋天價(jià)肥現(xiàn)象，“當(dāng)然，年份不好時(shí)，這種天價(jià)肥就難有市場(chǎng)了?！?/p>

部分產(chǎn)品名不副實(shí)

“這些天價(jià)肥，有的確實(shí)有一定的技術(shù)含量，但不少售價(jià)虛高，有的則沒有技術(shù)含量完全是忽悠農(nóng)戶?！碧?hào)稱中國(guó)硅肥之父的河南省科學(xué)院地理研究所蔡德龍博士一針見血地指出天價(jià)肥現(xiàn)象的本質(zhì)。

他介紹，所謂有機(jī)硅復(fù)合肥，簡(jiǎn)單說來，就是在復(fù)合肥常規(guī)生產(chǎn)工藝中添加5%～10%的硅鈣肥或硅酸鉀等有機(jī)硅化合物，成本不超過200元/噸。但筆者在市面上見到的標(biāo)稱有機(jī)硅復(fù)肥售價(jià)至少5000元/噸。“正是企業(yè)追逐暴利的想法，大大制約了有機(jī)硅肥在國(guó)內(nèi)的推廣?！辈痰慢堈f。

據(jù)了解，有機(jī)硅復(fù)合肥具有長(zhǎng)效緩釋和溶解度高的優(yōu)點(diǎn)，能改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、改良土壤環(huán)境和提高農(nóng)作物的抗逆性。肇慶中聯(lián)農(nóng)資有限公司總經(jīng)理雷海文告訴筆者，新型肥料目前在市場(chǎng)上仍是雞肋，占有率非常低。他曾先后找過福建及河北兩家廠家談合作，想大力推廣有機(jī)硅復(fù)肥?？蓛杉移髽I(yè)報(bào)出的價(jià)格幾乎是同含量常規(guī)復(fù)肥的兩倍，他不得不放棄。最后，國(guó)家化肥巨頭云天化的有機(jī)硅復(fù)肥報(bào)價(jià)只比常規(guī)肥高100元/噸，他立即簽訂了全廣東省的代理權(quán)。

有的“天價(jià)肥”不僅價(jià)格虛高，而且證件不規(guī)范。如金光生物生產(chǎn)的養(yǎng)源活化生物肥，其包裝上宣傳的產(chǎn)品有效成分包括：氨基酸、腐殖酸、活性炭、高酶活芽孢桿菌、固氮菌、解磷細(xì)菌等菌及代謝產(chǎn)物，其中，有益活菌數(shù)大于等于2億個(gè)/克。

而筆者查詢?cè)摦a(chǎn)品包裝上的登記證號(hào)，魯農(nóng)肥（2010）準(zhǔn)字7866號(hào)，實(shí)為有機(jī)肥料，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)NY525-2011也是有機(jī)肥標(biāo)準(zhǔn)，且已過期。目前有機(jī)肥執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)必須是NY525-2012。生物肥一般指生物有機(jī)肥，屬于微生物肥料，它不同于一般的精制有機(jī)肥，有具體的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

花樣營(yíng)銷小心上當(dāng)

這樣的天價(jià)肥料究竟是如何吸引農(nóng)戶購(gòu)買的呢？一位業(yè)內(nèi)資深人士透露，近10年來，國(guó)內(nèi)外的一些天價(jià)肥料，特別是未經(jīng)登記的微生物肥料產(chǎn)品，通過各種途徑、關(guān)系在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、推廣和銷售。

金光生物便是如此，其推廣產(chǎn)品打著“科技下鄉(xiāng)”名號(hào)，每到一處，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，召集農(nóng)戶，公司派人為農(nóng)戶上課講解產(chǎn)品功能，從而帶動(dòng)銷售。據(jù)報(bào)道，2006年始，金光生物就開始“四送一訓(xùn)”活動(dòng)，先是甘肅，此后陸續(xù)出現(xiàn)在云南、貴州、海南等省份200多個(gè)縣，舉行了大大小小無數(shù)場(chǎng)。2012年，金光生物在廣東湛江、韶關(guān)、河源等地開展了千余場(chǎng)這樣的活動(dòng)，宣傳推廣養(yǎng)源活化生物肥是其中的重點(diǎn)內(nèi)容。

有的產(chǎn)品在宣傳上更是夸大其詞，如由廣東某肥企監(jiān)制的藍(lán)藻螯合肥，“其實(shí)就是一款土壤調(diào)酸劑，不能宣稱是藍(lán)藻螯合肥”。廣東省耕地肥料總站高鳳玲說，這是明顯的夸大宣傳，而且該產(chǎn)品也沒有在廣東登記備案。筆者也查詢了該產(chǎn)品的登記證號(hào)：瓊農(nóng)肥（2012）臨字0039號(hào)，登記內(nèi)容就是床土調(diào)酸劑。海南省土壤肥料站副站長(zhǎng)呂烈武告訴筆者，該產(chǎn)品的主要登記技術(shù)指標(biāo)就是CaO、MgO，“只是用來調(diào)節(jié)土壤酸度”。

有的天價(jià)肥還充分挖掘名人效應(yīng)，利用“專利技術(shù)”和各種“金獎(jiǎng)”“馳名商標(biāo)”等頭銜打動(dòng)農(nóng)戶?！斑@些宣傳有的是真實(shí)的，但更多是虛假宣傳，因?yàn)檫@些金字招牌，大都是實(shí)力雄厚的大型企業(yè)才能獲得，目前推出天價(jià)肥的廠家往往都是名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，或者披著洋品牌外衣的產(chǎn)品。”山東戴威農(nóng)業(yè)科技股份有限公司董事長(zhǎng)戴貴芝指出。

這些天價(jià)肥能四處橫行，除了廠家存有暴利外，渠道商也存有暴利。一般上萬元每噸的新型肥料，渠道商的利潤(rùn)至少可高達(dá)50%，有的甚至100%。這在常規(guī)產(chǎn)品價(jià)格日漸透明，產(chǎn)品幾近微利的情況下，這么高額利潤(rùn)對(duì)渠道商來說無疑是極大的誘惑。