王炳東

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2012年，我國(guó)美容化妝品行業(yè)全年銷售額已突破2000億元，消費(fèi)額穩(wěn)居世界第二位。但根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2012年，限額以上企業(yè)化妝品零售額同比增長(zhǎng)17.0%，相比2011年全年回落了1.7個(gè)百分點(diǎn)。全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)化妝品市場(chǎng)零售數(shù)據(jù)更加突出地表現(xiàn)出這一趨勢(shì)，根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的監(jiān)測(cè)結(jié)果，2012年全年化妝品類商品零售額實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)13.2%，相比2011年全年回落了4.2個(gè)百分點(diǎn)，且低于金融危機(jī)影響最嚴(yán)重的2009年增速2.7個(gè)百分點(diǎn)，是2008年以來的最低增速水平。面對(duì)零售額增速創(chuàng)下新低的化妝品市場(chǎng)，2013年全國(guó)兩會(huì)上的眾多代表、委員呼吁：亟須政府正確引導(dǎo)、構(gòu)建適應(yīng)新發(fā)展態(tài)勢(shì)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。有政協(xié)委員集體呼吁政府建立并完善美容化妝品行業(yè)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)體系。

據(jù)了解在本屆兩會(huì)上，有政協(xié)委員表示，政府標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)滯后，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)美容化妝品行業(yè)整體發(fā)展速度受到制約，美容化妝品企業(yè)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)程度與其他行業(yè)相比明顯處于較低水平。他們列舉了當(dāng)前國(guó)內(nèi)美容化妝品業(yè)的三大突出弊?。阂皇腔瘖y品30%的消費(fèi)稅遠(yuǎn)高于日本、韓國(guó)；二是化妝品行業(yè)整體研發(fā)水平和投入較低，科技創(chuàng)新遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；三是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系不能惠及民營(yíng)企業(yè)?；谏鲜鲂袠I(yè)現(xiàn)狀，全國(guó)工商聯(lián)建議：由商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)，全國(guó)工商聯(lián)美容化妝品行業(yè)商會(huì)牽頭，組成由行業(yè)內(nèi)大型科研學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)和龍頭企業(yè)參與的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系工作團(tuán)隊(duì)，研究制定美容化妝品行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)體系。同時(shí)，全國(guó)工商聯(lián)在兩會(huì)上提交了“推進(jìn)中國(guó)美容服務(wù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)”、“將美容化妝品行業(yè)科技成果納入國(guó)家科技成果評(píng)價(jià)和登記體系”、“籌建中國(guó)美容化妝品行業(yè)大學(xué)”，以及呼吁政府減稅等十多項(xiàng)涉及美容化妝品行業(yè)健康發(fā)展的提案。筆者以為推進(jìn)中國(guó)美容服務(wù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)一旦實(shí)現(xiàn)，將激發(fā)洗化等相關(guān)企業(yè)科技研發(fā)的積極性，進(jìn)而直接帶動(dòng)和影響我國(guó)美容化妝品行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)與可持續(xù)發(fā)展。

盡管化妝品市場(chǎng)與前幾年相比出現(xiàn)了一些回落，但對(duì)于百貨店或者購(gòu)物中心來說，化妝品類還是他們招徠和取悅顧客不可舍棄的重要商品大類，在各地促銷廣告中，仍把化妝品的促銷當(dāng)做吸引顧客的“殺手锏”，特別是高端百貨店。從各地反饋的信息來看，不甘寂寞的中國(guó)化妝品市場(chǎng)，在國(guó)際一二線化妝品牌、國(guó)內(nèi)知名品牌和國(guó)產(chǎn)眾多品牌的共同參與下，不僅帶頭攪熱了化妝品市場(chǎng)，而且熱溫傳感，很快帶動(dòng)并掀起百貨市場(chǎng)的熱銷浪潮。在目前世界多數(shù)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家普遍感到百貨業(yè)經(jīng)濟(jì)遇到前所未有的困難，嚴(yán)重威脅著本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)候，中國(guó)的一二線城市卻以化妝品為代表，在百貨店、大賣場(chǎng)、專賣店等地，掀起一浪高過一浪的促銷風(fēng)暴，激發(fā)起人們極大的購(gòu)買欲，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)百貨市場(chǎng)盡管也出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難，但不像國(guó)外那樣明顯，其中能夠在一定程度上遏制我國(guó)百貨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)的萎靡，與多數(shù)大品牌化妝品頻出促銷高招起到一定拉動(dòng)作用有關(guān)。近日筆者從不同側(cè)面采摘了幾個(gè)有代表性的化妝品品牌緊跟市場(chǎng)、迎合消費(fèi)共同應(yīng)對(duì)百貨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)困難，在經(jīng)營(yíng)方法、經(jīng)營(yíng)策略以及服務(wù)創(chuàng)新等方面的一些做法，很值得業(yè)內(nèi)人士玩味、思考。

專賣店老板的新崗位

在一般人眼里，化妝品專賣店多是個(gè)體、民營(yíng)體制，那里的老板除了掌管專賣店的資金賬項(xiàng)、與品牌談判和處理日常重大的經(jīng)營(yíng)往來外，其余都交與業(yè)務(wù)主管去打理，很少在賣場(chǎng)和售貨員一樣事必躬親。百貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面臨暫時(shí)困難，也使一些化妝品品牌專賣店的老板對(duì)自己的崗位重新定位。筆者的一位朋友說，在福州有一家跳蚤屋化妝品連鎖機(jī)構(gòu)，目前已有5家連鎖店，其中有兩家開在福州大學(xué)城內(nèi)。這家連鎖專賣店的經(jīng)營(yíng)一直紅紅火火，據(jù)說與這家連鎖機(jī)構(gòu)老板的經(jīng)營(yíng)方略有關(guān)。這個(gè)連鎖公司老板從1 995年開設(shè)第一家化妝品專賣店至今，始終潛心學(xué)習(xí)化妝技巧，親自為顧客化妝并傳授美容心得長(zhǎng)達(dá)8年。這位“老爺們”的舉動(dòng)讓人看到了專賣店老板的細(xì)膩及專業(yè)。之所以這樣做，他認(rèn)為，大學(xué)生還未養(yǎng)成固定的消費(fèi)習(xí)慣，屬于一個(gè)還未找到消費(fèi)心理歸屬的消費(fèi)群體，消費(fèi)隨意性很強(qiáng)，容易產(chǎn)生；中動(dòng)購(gòu)買。同時(shí)，他們消費(fèi)行為可能會(huì)影響一個(gè)班甚至一個(gè)年級(jí)。這些學(xué)生絕大多的消費(fèi)能力尚未達(dá)到高端商場(chǎng)的消費(fèi)水平，因而一般商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員對(duì)她們不怎么熱情接待，而這位老板則要求他的營(yíng)業(yè)員，對(duì)于學(xué)生要有朋友般的親切和隨和，為學(xué)生提供專業(yè)且人性化的服務(wù)，切不可把推銷和購(gòu)買作為他的專賣店的唯一目的。當(dāng)前這家跳蚤屋老板又想出多種吸引顧客、留住顧客的新方法，來推廣他的專賣店：定期到學(xué)校舉辦美容課，以講授專業(yè)美容知識(shí)和化妝技巧為主，同時(shí)展示跳蚤屋的服務(wù)理念、專業(yè)水準(zhǔn)等。課下，不主動(dòng)向顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷，但會(huì)派發(fā)一些優(yōu)惠券給學(xué)生。這些近距離接觸，都讓跳蚤屋化妝品校園店取得了不俗的表現(xiàn)。另外，在可能的情況下，跳蚤屋為學(xué)生提供納涼、閑逛、聊天的場(chǎng)所，使學(xué)生很快產(chǎn)生心理歸屬感。

無獨(dú)有偶，廈門濱崎化妝品店在廈門大學(xué)開設(shè)了6年，經(jīng)歷了從6年前的“獨(dú)霸天下”到如今已遭到被周圍10余家化妝品店“圍攻”的局面，可廈門濱崎化妝品店每年仍然賺得盆溢缽滿，毛利平均30%左右。個(gè)中奧秘是該店老板“自我充電”。平時(shí)這位老板廣泛閱讀時(shí)尚類雜志，了解最新國(guó)內(nèi)國(guó)際的時(shí)尚咨詢，經(jīng)快速篩選后一方面及時(shí)與信譽(yù)好的供應(yīng)商接洽訂貨；另一方面將時(shí)尚信息在店內(nèi)及時(shí)發(fā)布，小店成了時(shí)尚、流行、時(shí)髦的前沿陣地，只要有需求，在他們那里都能找到，學(xué)生們爭(zhēng)先恐后到他的店里淘寶，從而積累了濱崎化妝品專賣店時(shí)尚感與知名度。

除了老板們的表率作用外，新穎的促銷舉措，也是吸引購(gòu)買的重要因素。他們實(shí)行會(huì)員消費(fèi)積分，規(guī)定凡進(jìn)店消費(fèi)，每消費(fèi)一元就積一分，當(dāng)積分達(dá)到二百時(shí)，便對(duì)顧客進(jìn)行回饋，回饋的額度一般在十元左右。通常以顧客喜愛的等值物品贈(zèng)送，這讓顧客覺得很實(shí)惠。另外，在派發(fā)贈(zèng)品時(shí)，他們也非常靈活，如消費(fèi)不足贈(zèng)品積分，顧客又十分喜愛贈(zèng)品時(shí)，他們先要顧客交十幾元的押金，專賣店可以先贈(zèng)送，等顧客消費(fèi)達(dá)到滿額積分后，可以憑證退還押金。即使消費(fèi)者的積分不能退錢，消費(fèi)者也認(rèn)為也值，因?yàn)樗齻兡玫降倪@個(gè)贈(zèng)品，十幾元在市場(chǎng)上是根本買不到的。

應(yīng)季商品新款多多掀促銷風(fēng)暴

“防曬產(chǎn)品一年四季店都有售，只不過到了夏季，防曬產(chǎn)品鋪貨量增加了7成，”這是眾多百貨店、商超、專賣店共同的聲音。隨著氣溫一天天上升，“防曬”市場(chǎng)迅速成為各品牌商和代理商的必爭(zhēng)之地。進(jìn)入四月以來，防曬市場(chǎng)開始預(yù)熱，幾乎所有的化妝品企業(yè)都把“防曬”二字當(dāng)做市場(chǎng)的重中之重。從企業(yè)到零售渠道，從新品發(fā)布到鋪貨，前期的市場(chǎng)已經(jīng)如火如荼，“防曬”已然成為市場(chǎng)鏖戰(zhàn)的焦點(diǎn)。筆者在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)防曬產(chǎn)品促銷氣氛空前熱烈，小幅漲價(jià)的有之，打折讓利的更多。漲價(jià)者說，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用逐年上漲加上石油等原材料價(jià)格的飆升，他們代理的品牌一般有15%-20%的提價(jià)幅度。多數(shù)品牌認(rèn)為，目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境還不明朗，防曬產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該穩(wěn)中有降，這樣才能吸引和留住顧客。但是從目前的終端價(jià)格來看，“促銷價(jià)”和大幅度大范圍促銷折扣活動(dòng)，已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。從提前掀起的五一促銷風(fēng)暴中我們看到，折扣幅度和促銷組合裝的形式比去年要多。全場(chǎng)防曬產(chǎn)品8.5折、“買一送一”組合套裝，一些大品牌的防曬單品除7-8折促銷外，還推出贈(zèng)送產(chǎn)品，從曬后修護(hù)到護(hù)膚霜、沐浴露，打出了促銷組合拳。在這里天津海信廣場(chǎng)的化妝品促銷就很有代表性。陽(yáng)春三月，春色無限，天津海信廣場(chǎng)舉辦的春季化妝品節(jié)為愛美的男士女士特別奉獻(xiàn)鮮艷、別具質(zhì)感的時(shí)尚美妝和令人心動(dòng)的系列優(yōu)惠活動(dòng)。他們制定凡會(huì)員購(gòu)一層指定化妝品品牌最高享20倍積分，當(dāng)日滿980元/滿1480元/滿2980元/滿5980元分別加贈(zèng)100元/50元/300元/600元化妝品券等活動(dòng)。同時(shí)還將舉辦帕爾瑪之水珍粹高貴鳶尾系列新品展，DIOR、蘭蔻、赫蓮娜、GIVENCHY、SHISEIDO、希思黎、歐舒丹等頂級(jí)美妝品牌也紛紛推出大力度滿額贈(zèng)禮活動(dòng)，如購(gòu)蘭蔻滿980元贈(zèng)美白明星6件禮；滿1880元加贈(zèng)美白甄選5件禮，3月8日購(gòu)任意產(chǎn)品贈(zèng)精美3件禮等，另有頂級(jí)品牌優(yōu)惠禮盒臻獻(xiàn)！對(duì)于愛美人士來說，美容養(yǎng)顏講究三分妝，七分養(yǎng)，內(nèi)在調(diào)養(yǎng)至關(guān)重要，天津海信廣場(chǎng)負(fù)一層滋補(bǔ)保健品區(qū)同仁堂、集品堂、東風(fēng)靈、尊品金海參、匯珍天下等眾多品牌，特別為愛美人士精心準(zhǔn)備了阿膠、雪蛤、燕窩、珍珠粉等養(yǎng)顏?zhàn)鹌罚寪勖廊耸空{(diào)養(yǎng)出絕佳好氣色。此外店內(nèi)各美容美體品牌還舉辦了一系列精彩活動(dòng)，為消費(fèi)者帶去美麗體驗(yàn)。3月1～31日天津海信廣場(chǎng)首次體驗(yàn)持金卡、鉆卡會(huì)員到思妍麗美容中心單次做美容項(xiàng)目或購(gòu)本店會(huì)員卡可享受3.8折，同時(shí)會(huì)員體驗(yàn)美甲項(xiàng)目還可享5折優(yōu)惠，體驗(yàn)健發(fā)項(xiàng)目可享7折。3月1～10日天津海信廣場(chǎng)對(duì)持金卡或鉆石卡會(huì)員到瑪花纖體店可免費(fèi)體驗(yàn)價(jià)值230元蜜蠟手部護(hù)理一次和體脂肪通透測(cè)試一次。他們舉辦的“讓脂肪動(dòng)起來——288元特價(jià)體驗(yàn)明星課程”專業(yè)打造瘦身計(jì)劃。同時(shí)女性會(huì)員還可享受佩霖自然養(yǎng)生會(huì)所98元特價(jià)體驗(yàn)指定護(hù)理項(xiàng)目一次，德根造型也特別推出特價(jià)尊享酸性護(hù)理染發(fā)、頭皮更新養(yǎng)護(hù)。持女性會(huì)員在星巴克購(gòu)任意手工調(diào)制飲料還可享受免費(fèi)升杯服務(wù)。

紅紅火火的促銷陣勢(shì)和大力度買贈(zèng)，對(duì)于消費(fèi)者來說獲益不少，但對(duì)于品牌商和渠道商來說，無疑是巨大的資金考驗(yàn)。應(yīng)季商品搶占制高點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品及柜臺(tái)形象進(jìn)行升級(jí)，是今年應(yīng)季化妝品品牌籠絡(luò)人心、搶占市場(chǎng)份額的唯一做法。

拓展新思路初嘗甜頭

傳統(tǒng)的“打折”、“滿減”、“買贈(zèng)”等促銷手段已逐漸演變成一種常態(tài)，頻繁打折促銷難免使消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞。因此，如何吸引消費(fèi)者眼球，成為所有商家面臨的共同挑戰(zhàn)。今年幾大節(jié)的促銷大戰(zhàn)中，不少商家將傳統(tǒng)的低價(jià)促銷與一些創(chuàng)新形式進(jìn)行組合，帶給消費(fèi)者更加豐富的購(gòu)物體驗(yàn)。

一是挖掘“夜經(jīng)濟(jì)”成為不少商家促銷的新招。在北京、天津，元旦、春節(jié)、情人節(jié)等假日里，多數(shù)百貨商店都相應(yīng)延長(zhǎng)了營(yíng)業(yè)時(shí)間，有的甚至將閉店時(shí)間延長(zhǎng)至凌晨，為吸引消費(fèi)，有的店還加大了夜市打折力度及贈(zèng)品的供應(yīng)量，讓每一位來逛夜市的消費(fèi)者都能享受到更大的實(shí)惠。今年以來眾多小品牌代理商均已完成由“坐商”向“行商”的轉(zhuǎn)變，為迎佳節(jié)，他們的業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品帶到各區(qū)縣，并派駐美導(dǎo)幫助專賣店銷售其產(chǎn)品，服務(wù)質(zhì)量進(jìn)一步提高。據(jù)了解，博美化妝品公司有12人，只有3個(gè)留在公司總部，其他9人則在市區(qū)及區(qū)縣、城鎮(zhèn)跑業(yè)務(wù)。一個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)4～5個(gè)區(qū)縣，為了讓客戶了解其產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員還把產(chǎn)品帶到各區(qū)縣，讓客戶能親自了解產(chǎn)品，提高了訂貨率，公司代理的8個(gè)品牌，平均每個(gè)品牌的銷售額都達(dá)到了幾十萬元。嘉年華品牌是小品牌，實(shí)現(xiàn)自我突破是他們目前考慮的重點(diǎn)，因?yàn)樯刑幱谄放婆嘤A段，公司除了派駐業(yè)務(wù)員外，每個(gè)月還為各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)派1～2名美導(dǎo)到店做品牌培訓(xùn)，并且為專賣店清理庫(kù)存，幫助進(jìn)行促銷。遇到產(chǎn)品滯銷，他們還幫助客戶分析原因并給予退換貨支持，這樣一來，不管哪個(gè)縣城開了超市或是專賣店，他們對(duì)品牌銷售情況都了如指掌。

二是商家在促銷時(shí)走起了“情感路線”。春節(jié)期問多數(shù)商家在商場(chǎng)內(nèi)搞起母子情、母女情和為父母做點(diǎn)啥活動(dòng)。因此，在促銷活動(dòng)中，把孝敬父親母親作為主要內(nèi)容，推出了專門針對(duì)老年父母的大量特價(jià)商品?，F(xiàn)在盡管離“端午節(jié)”還有20多天，一些大型百貨店早早提出了“妝靚‘端午，時(shí)尚媽咪”口號(hào)，對(duì)女性鐘愛的化妝品展開滿減和積分加倍等優(yōu)惠活動(dòng)。

三是拓寬渠道，拓展網(wǎng)點(diǎn)。這是進(jìn)入中國(guó)十幾年的薇姿等藥妝品牌挺進(jìn)中國(guó)的重要戰(zhàn)略。當(dāng)知名度較高的藥妝品牌捕捉到不少三四線顧客有專程跑到一二線城市的藥店去尋找薇姿等大品牌的信息后，他們就加緊占位我國(guó)的三、四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這些優(yōu)質(zhì)的藥妝品牌在三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的份額通過媒體廣告的擴(kuò)散大有增長(zhǎng)，三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民對(duì)藥妝品牌認(rèn)知意識(shí)日益成熟，進(jìn)一步增強(qiáng)了經(jīng)銷商對(duì)品牌的認(rèn)可度，同時(shí)配合電視廣告，藥妝品牌又將部分單品分銷至各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)讓廣大消費(fèi)者使用，以體驗(yàn)式營(yíng)銷模式吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。

需要提及的是，為使新思路長(zhǎng)足發(fā)展，讓藥妝在共贏的道路上走得更遠(yuǎn)。在拓寬渠道、拓展網(wǎng)點(diǎn)過程中，一些藥妝知名大品牌重點(diǎn)抓管理、抓細(xì)節(jié)、抓執(zhí)行力，規(guī)范公司所有的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)。針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口數(shù)量多但網(wǎng)店分布分散，當(dāng)?shù)鼗瘖y品需求量有限的狀況，公司以百貨、超市、藥店、地縣專賣店等渠道為單位分配團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作一類品牌，要求團(tuán)隊(duì)深耕細(xì)作現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)，提高產(chǎn)量。落實(shí)到具體工作，則是將服務(wù)體系化。如陳列數(shù)量、陳列位置、客情管理、經(jīng)銷商品牌意識(shí)教育等，每一個(gè)細(xì)節(jié)工作都要求業(yè)務(wù)員盡可能地做到規(guī)范。此外，他們還打算通過培訓(xùn)的方式使管理更科學(xué)。首先，要求每個(gè)品牌都設(shè)有一名培訓(xùn)師，每周對(duì)負(fù)責(zé)該品牌的導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧的培訓(xùn)1。其次，公司每天都會(huì)派出美導(dǎo)下店巡查，除指導(dǎo)工作，美導(dǎo)還要收集網(wǎng)點(diǎn)問題，并將問題反饋至公司，公司團(tuán)隊(duì)商討后給出解決方案，并由美導(dǎo)具體執(zhí)行。

俱樂部營(yíng)銷模式使國(guó)產(chǎn)品牌顯威力

在商業(yè)發(fā)達(dá)的城市，精品店往往是化妝品市場(chǎng)的主要渠道，而目前百貨業(yè)發(fā)展迅速，一部分顧客被分流，在幾乎所有的國(guó)產(chǎn)品牌渠道都在下沉的時(shí)候，化妝品專營(yíng)店終端開始顯出疲態(tài)，受到營(yíng)業(yè)面積和顧客數(shù)量的限制，終端品牌之間開始相互搶食對(duì)方的奶酪，專營(yíng)店的年銷售總額難以實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破。筆者在一媒體上讀到，為了進(jìn)一步提升國(guó)產(chǎn)日化品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，耕誼日化公司聯(lián)合漢芳品牌，在溫州適時(shí)推行耕誼慧女養(yǎng)生俱樂部模式，主要由40余家精品店構(gòu)成，各家均安裝ERP管理模式系統(tǒng)。俱樂部模式不同于一般的前店后廠，實(shí)行會(huì)員制定期為會(huì)員召開沙龍會(huì)，聘請(qǐng)專業(yè)人員為會(huì)員講解個(gè)人日常護(hù)膚知識(shí)，提供個(gè)人形象設(shè)計(jì)咨詢，教育并引導(dǎo)消費(fèi)者理性消費(fèi)。漢芳推行俱樂部營(yíng)銷模式，通過服務(wù)提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力的能力。圍繞俱樂部模式進(jìn)行深耕細(xì)作和深度營(yíng)銷，不僅全面提升加盟店檔次，有效建立品牌的知名度，而且對(duì)消費(fèi)者影響力更顯著，加速完成銷售任務(wù)。漢芳的俱樂部營(yíng)銷模式已顯威力，在溫州地區(qū)銷售額較去年同期增長(zhǎng)了一倍。據(jù)了解，在接下來的幾個(gè)月，漢方還將還在溫州召開一個(gè)幾千人的見面會(huì)，大力推廣俱樂部式營(yíng)銷模式，極大地吸引人流量，最大限度提升產(chǎn)品銷售量。

微電影或成化妝品營(yíng)銷新趨勢(shì)

互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展帶動(dòng)了微電影的興起。微電影這個(gè)新興推廣方式以其低成本、高性價(jià)比、高親和力、廣覆蓋面等優(yōu)勢(shì)迎合了眾多化妝品企業(yè)的需求，深受化妝品企業(yè)青睞。無論是國(guó)際品牌還是本土品牌，紛紛搭乘“微電影”品牌推廣這趟列車。3月17日，“高柏詩(shī)十周年微電影女主角選拔賽”在合肥啟動(dòng)，宣告高柏詩(shī)正式邁入微電影營(yíng)銷時(shí)代?；顒?dòng)以“人人都是女主角”為口號(hào)，從高柏詩(shī)眾多消費(fèi)者中選取微電影女主角，讓喜愛高柏詩(shī)的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)成為品牌的代言人，讓品牌“流行藝術(shù)大眾彩妝”的形象更加深入人心。據(jù)說在高柏詩(shī)啟動(dòng)此前，就已有多家化妝品企業(yè)涉足微電影。無論是拜爾斯道夫日化為舒蕾品牌拍攝的微電影《讓愛成為永遠(yuǎn)》，寶潔與愛奇藝合作的《Hold住25歲》系列微電影，還是歐萊雅公司拍攝的《不變的心》，抑或金蔻面膜為其新品本草源打造的微電影《艷欲》，佰草集推出的微電影《逆時(shí)·恒美》，也都在不同程度上推動(dòng)了品牌宣傳，均在釋放一個(gè)信號(hào)：化妝品“戀上”微電影，微電影或成為化妝品營(yíng)銷新趨勢(shì)。