皮卡丘

一個(gè)小小的臨時(shí)柜臺(tái)就能有這樣的收益，實(shí)在讓人始料未及。接下來的訂單，徐美美認(rèn)真聽取顧客的意見，不僅增加了34碼、45碼、46碼這樣或大或小的鞋碼，在鞋子的顏色上也增加了不少種。

赤橙黃綠青藍(lán)紫白黑、粉藍(lán)、粉紅、粉紫等，小小的一雙布鞋，做出了13種顏色，還有條紋等圖案的。徐美美充分地發(fā)揮了自己潮女的本色，在設(shè)計(jì)上下足了功夫，這樣既好看又便宜的鞋子，吸引了許多顧客。

開業(yè)第一個(gè)月，核算完賬本之后，徐美美有些瞠目結(jié)舌，她一共賣出近千雙“魔方”布鞋，純收入達(dá)到15000元。這個(gè)數(shù)字，是她以往半年的薪水收入。初嘗到創(chuàng)業(yè)甜頭的徐美美對自己的這個(gè)生意充滿了信心，因?yàn)閷?shí)在太過于忙碌了，所以她下了一個(gè)大膽的決定：辭職下海。

能隨意組合的鞋子賣瘋了

“時(shí)尚流行的設(shè)計(jì)，創(chuàng)新的理念，隨時(shí)組合你的心情，搭配出屬于你的時(shí)尚鞋子。一雙時(shí)尚有個(gè)性的鞋子配有兩個(gè)備用的鞋面，出門時(shí)只要帶上兩個(gè)備用的鞋面，就可以隨時(shí)變換你的心情。”

一個(gè)創(chuàng)意的flash在全市各大知名的論壇上發(fā)布。這是徐美美的巧思，她想針對現(xiàn)在的“宅男”、“宅女”喜歡泡在網(wǎng)上的特點(diǎn)，把自己的“魔方”鞋子推廣開來。同時(shí)，她的網(wǎng)店也及時(shí)地開業(yè)了。

“免費(fèi)快遞上門，不滿意包退。”徐美美的網(wǎng)店如此承諾。她把自己的利潤讓了一部分出來，免費(fèi)快遞，讓不少喜歡網(wǎng)絡(luò)購物的顧客被這樣的優(yōu)惠措施吸引了過來。

事實(shí)證明，她的想法很正確。很快，隨著淘寶小店的熱銷，她的鞋子每天只通過網(wǎng)絡(luò)渠道就能賣出10、20雙。一個(gè)月能達(dá)到500雙的銷量，收入6、7千元左右。

接著，徐美美把自己家已經(jīng)退休的爸爸、媽媽也請過來幫忙，由他們二老專門負(fù)責(zé)發(fā)貨、收貨事項(xiàng)。就這樣，一個(gè)小型網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)就這樣成立了。

就在徐美美準(zhǔn)備甩開膀子大干一場的時(shí)候，隨著冬季的來臨，她很快就發(fā)覺小店的銷售量直線下降。為什么會(huì)這樣呢？那天，徐美美穿著自己家的一雙布鞋上街辦事，沒走多遠(yuǎn)，她的腳就凍得直哆嗦。

這會(huì)兒她才赫然發(fā)覺，原來像這樣寒冷的冬季，隨著溫度的下降，一雙薄薄的布鞋已經(jīng)無法抵擋嚴(yán)寒了。放眼看過去，現(xiàn)在街上走的人大都穿著厚厚的棉鞋，還有不少愛漂亮的女孩穿著長筒靴子，穿布鞋的人已經(jīng)很少了！

原來如此，回去后再觀察下網(wǎng)絡(luò)小店的銷量，也下降得很厲害，除了南方一些氣候比較溫暖的城市還有一些顧客光顧，其他溫度低的地區(qū)，已經(jīng)很少有人買布鞋了。唉！難道一到了冬季，自己的鞋子就賣不動(dòng)了？

如果是這樣，大掙半年又淡季半年，折算下來一年的成本，最終的收益也不算很高啊。要怎么樣扭轉(zhuǎn)這樣的境況呢？徐美美陷入了深思。

經(jīng)過與鞋廠設(shè)計(jì)師的緊急磋商，徐美美很快就提出自己的建議：把原先布鞋的部分稍微停下，轉(zhuǎn)為設(shè)計(jì)現(xiàn)在比較流行的“雪地靴”。短筒的，鞋子內(nèi)里有厚厚的絨毛內(nèi)襯，穿起來又暖和又帥氣；另外低幫的布鞋改成高幫的布鞋，畢竟南方有些城市還是蠻多人喜歡在冬天穿布鞋的。

此外，設(shè)計(jì)師也著手進(jìn)行皮鞋部分的設(shè)計(jì)。隨著新的雪靴、高幫布鞋的“魔方”鞋子上市，在這個(gè)寒冷的冬季，徐美美又迎來了自己事業(yè)上的春天。

魔方鞋讓她找到了致富捷徑

一雙定價(jià)99元的可組合雪地靴，讓不少時(shí)髦的女孩趨之若鶩，另外高幫的布鞋也走出了一條暢銷的路子。另外，徐美美還積極開發(fā)童鞋部分，讓喜歡稀奇的孩子們也穿上了這么好玩的鞋子。

“每天早上，寶寶都會(huì)站在鞋柜前面，告訴我今天要黑色鞋幫、白色鞋面、藍(lán)色鞋頭，他特別喜歡給這些鞋子換個(gè)搭配法穿，很有意思?！币晃患议L在徐美美的淘寶店里這樣留言，類似的留言還有不少。很多顧客都喜歡上了這種新鮮的鞋子，有時(shí)一口氣就能買上5、6雙，最多的還有人買上10來雙，美其名曰：全家人都能趕這個(gè)時(shí)髦。

2012年初夏，開業(yè)短短的一年，徐美美的手里就積攢了近20萬的財(cái)富，憑借著自己的努力，她賺下了自己人生里的第一桶金。

成功顯然讓她嘗到了甜頭，接下來的日子，她繼續(xù)發(fā)展自己的“魔方鞋吧”。店鋪已經(jīng)從小小的臨時(shí)柜變成了專賣店，店里鞋子的款式也越來越多了，布鞋和雪地靴應(yīng)有盡有。到了夏天的時(shí)候，涼鞋、高跟鞋也進(jìn)入了“魔方”鞋吧。

一雙簡單的涼鞋，鞋面與鞋底是可以分開的，并且鞋底還可以分為高跟的、中跟的、平跟的。比如上班時(shí)，可以穿一雙高跟鞋去，到了中午比較疲倦的時(shí)候，可以悄悄地將鞋子換成平跟的，腳也能跟著放松不少。

像這樣的鞋底，最受辦公室白領(lǐng)的歡迎。平素在科室里穿著舒服的平跟，一旦需要外出或者會(huì)見客戶的時(shí)候，迅速把鞋底一換，就變成了高跟鞋，搭配制服，顯得格外有氣質(zhì)。

這種“魔方”鞋子，還有一個(gè)很大的好處，就是當(dāng)鞋子穿臟了需要清潔的時(shí)候，可以把鞋幫跟鞋底分開。清洗鞋底后還可以拿到太陽下暴曬殺菌，而鞋面的部分，只要擦一下保持干凈即可。

這樣一來，鞋幫不容易顯舊，鞋底又能洗得干干凈凈，無意中一雙鞋子的壽命就能增加好幾個(gè)月。怎么穿在腳上都能顯得很新，一年下來還能省下不少錢呢。

“你瞧，現(xiàn)在我們的銷量依舊不錯(cuò)，可見這個(gè)鞋子也不是趕一時(shí)潮流的，它的后勁還挺足的。我們非常期待接下來的銷量?！?/p>

說到自己的魔方鞋，徐美美一臉的成就感。這會(huì)兒，這個(gè)小妮子已經(jīng)是身經(jīng)百戰(zhàn)的成功女性了。當(dāng)然，對于日后的發(fā)展，她顯得非常有信心。