王麒鈞

世界影視動畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢與全球化進(jìn)程的總體脈絡(luò)是緊密契合的，由于影視動畫形象的設(shè)計成功而連帶的相關(guān)周邊產(chǎn)品所產(chǎn)生的巨大經(jīng)濟(jì)效益已是普遍的商業(yè)運作方式，并且歐美、日本等發(fā)達(dá)國家這種商業(yè)模式已經(jīng)發(fā)展得很成熟。中國的影視動畫業(yè)正蓬勃的發(fā)展，在整個發(fā)展過程中給影視動畫衍生品所帶來的巨大商機(jī)是有目共睹的。在眾多衍生品中，中國自主手辦模型雕塑產(chǎn)品作為新的產(chǎn)品形式如何在巨大的商機(jī)中搶占市場，運作好中國的影視動畫市場拓展模式是我們要思考和研究的問題。

一、國內(nèi)手辦模型雕塑市場面臨的機(jī)遇

手辦模型雕塑作為影視動畫周邊市場的重要組成部分，對于整個影視動畫周邊玩具市場的發(fā)展起到重要的推動作用。近幾年中國影視動畫產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，也接連不斷地創(chuàng)造出屬于中國影視動畫產(chǎn)業(yè)的明星造型，如“喜洋洋”、“貓小賤”等經(jīng)典形象。國產(chǎn)影視動畫產(chǎn)業(yè)的不斷成熟為中國手辦模型雕塑提供了巨大的市場空間和無限商機(jī)。但同時國外對于中國市場的沖擊以及中國手辦模型雕塑的產(chǎn)業(yè)鏈尚處起步階段，缺乏運作經(jīng)驗對市場控制能力相對較低等因素，也使得現(xiàn)在中國影視動畫手辦模型雕塑面臨一個又一個的挑戰(zhàn)。中國手辦模型產(chǎn)品的發(fā)展之路如何在復(fù)雜的大市場環(huán)境下成長起來呢？這就要求我們在巨大機(jī)遇的誘惑下也時時提醒我們要保持清醒的思路，明確發(fā)展方向、充分了解市場現(xiàn)狀及競爭對象，通過找到適合中國市場、合理的商業(yè)運作模式，逐步走向成熟。

（一）國內(nèi)環(huán)境及國外影響

中國的影視動畫文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動了相關(guān)周邊產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，使中國的手辦模型雕塑初步形成了研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及對外貿(mào)易的同步發(fā)展和良性互動，形成了各個環(huán)節(jié)相互促進(jìn)和良好的發(fā)展態(tài)勢。在電影工業(yè)發(fā)達(dá)的好萊塢，電影衍生品的收入可以高達(dá)影片總收入的73%，遠(yuǎn)高于電影本身。很多電影公司在影片開拍前，就已經(jīng)做好了衍生品的生產(chǎn)和營銷計劃，以確保衍生品能夠同步甚至早于電影上映的時間問世，爭取到足夠的市場空間。在美國，一部影片的收入來自影院的只有20%-30%，更多的是來自“后電影”，也就是電影版權(quán)的轉(zhuǎn)讓和形象產(chǎn)品的開發(fā)。中國觀眾對電影衍生品有很大的需求，在近幾年里，業(yè)內(nèi)在對當(dāng)代中國影視動漫衍生品——手辦模型的商業(yè)化運作的不斷研究與整合中，吸收了歐美的商業(yè)化觀念，并且以中國手辦模型開發(fā)及國內(nèi)市場空間為根基。

（二）國內(nèi)消費選擇趨向

由于人們的生活水平的提高，對于精神享受的需求逐步增加。加之近年來影視動漫衍生品市場迅猛升溫，體現(xiàn)在手辦模型雕塑行業(yè)就是對于影視動漫經(jīng)典形象的情感延伸。人們對于手辦的需求也來越高，使得這種藝術(shù)文化不僅僅體現(xiàn)在人類對高質(zhì)量生活的需求。這種衍生品藝術(shù)的投資所帶來的經(jīng)濟(jì)效益讓這種藝術(shù)文化多了又一個功能，即是保值性和增值性。當(dāng)我們把玩手辦模型作品之時，我們所看到的不僅是視覺上美的感受，也有精神上的愉悅和對某種精神文化占有的滿足感，同時兼顧藝術(shù)價值和收藏價值?；谝陨显颍瑖鴥?nèi)市場有進(jìn)一步擴(kuò)大之趨勢。

（三）政府保護(hù)及相關(guān)原因：政府對國外影視動畫的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)提高，對入口進(jìn)行一定的限制

國產(chǎn)影片一定程度得到保護(hù)以及對相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的保護(hù)和政策扶持，使得國產(chǎn)手辦模型雕塑產(chǎn)業(yè)獲得良好的發(fā)展空間，國內(nèi)影視動漫衍生品消費能力不斷提升。我們也慶幸地看到，國內(nèi)所擁有廣闊的市場空間。我們的國內(nèi)市場是有其獨特性的，不像發(fā)達(dá)國家的充分開放的市場經(jīng)濟(jì)，我們一些政府相關(guān)保護(hù)措施在一定程度上保護(hù)了正在發(fā)展中的手辦模型雕塑。美國和日本的手辦模型雕塑行業(yè)之所以成功，最主要就是開始是依賴于自己的國內(nèi)市場。我們有理由相信我們中國有朝一日也能如同美國手辦模型市場一樣形成成功的商業(yè)運作模式，這當(dāng)然也要依靠于我們的國內(nèi)市場。

（四）行業(yè)發(fā)展及業(yè)者的自身努力

對藝術(shù)類專業(yè)的重視以及人才培養(yǎng)模式的不斷深化改革，使得越來越多的綜合性人才的加入以及行業(yè)內(nèi)人員素質(zhì)的進(jìn)一步提升，使得產(chǎn)品本身的競爭力不斷增強(qiáng)。行業(yè)內(nèi)人才輩出，接替有序，使其手辦模型雕塑的發(fā)展獲得可持續(xù)性。另外手辦模型的藝術(shù)創(chuàng)作者們不斷的努力學(xué)習(xí)和吸取歐美藝術(shù)創(chuàng)作的經(jīng)驗和制作工藝上的先進(jìn)，在遵循中國傳統(tǒng)的基礎(chǔ)之上不斷地在技術(shù)上進(jìn)行不斷地研究和突破，這將成為國產(chǎn)手辦模型雕塑的產(chǎn)品品質(zhì)逐步提高的一個必然。另一方面創(chuàng)作者們在借鑒中西文化特點的同時，不斷的探索、完善、開拓當(dāng)代中國手辦模型雕塑這一新興藝術(shù)領(lǐng)域，探尋出基于傳統(tǒng)制作材料與現(xiàn)代觀念為內(nèi)涵的獨特的雕塑藝術(shù)語言，創(chuàng)作出既符合主流審美趨勢，又符合中國民族情愫的中國式手辦模型雕塑產(chǎn)品。

二、如何抓住機(jī)遇探索適合中國手辦模型商業(yè)化運作模式

隨著動畫影視產(chǎn)業(yè)及周邊產(chǎn)品市場的不斷發(fā)展以及人們對物質(zhì)需求及精神需求的變化，一些影視動畫愛好者、模型收藏者及玩具玩家更希望將虛擬世界的形象演化到現(xiàn)實中來，以滿足其精神層面的寄托和滿足幻想的訴求。其中國內(nèi)的愛好者比例也不乏少數(shù)。手辦模型雕塑如此廣闊的市場，眼下卻被國外手辦產(chǎn)品占據(jù)大份市場份額，也使得我們感到些許悲哀和遺憾。手辦模型雕塑極具市場潛力，要使中國的手辦模型雕塑能夠占有自己的市場，并且能夠走出去，就要從手辦產(chǎn)品技術(shù)上提倡創(chuàng)新，提高自我開發(fā)能力，走出特色之路，研究市場現(xiàn)狀及發(fā)展走向，進(jìn)一步將市場細(xì)分及利用適應(yīng)產(chǎn)品的營銷模式。只有這樣我國的手辦模型雕塑產(chǎn)品才能在手辦模型市場日益激烈的競爭中占得先機(jī)，找到自己的市場立足點。那么我們具體如何進(jìn)行商業(yè)化運作呢？

（一）熟悉市場的環(huán)境、有針對性地宣傳產(chǎn)品形象

手辦模型雕塑產(chǎn)品本身具有一定的特殊性，是包涵藝術(shù)品的眾多特點和商業(yè)化玩具產(chǎn)品的一些特征的集合體。手辦模型具有藝術(shù)品的特點，我們從其名字就可以看出，手辦是以手工為主，雕塑又具有及其精確性和藝術(shù)性審美的要求，其批量化生產(chǎn)受到一定的限制。手辦模型雕塑也是影視動畫產(chǎn)業(yè)鏈的一部分，與動畫影視產(chǎn)業(yè)的動向密切相聯(lián)。所以手辦模型雕塑是一個特殊商品。作為特殊商品，我們就應(yīng)該考慮如何適應(yīng)和熟悉這一市場。國外有相關(guān)成熟的市場經(jīng)驗，即是推出某個手辦模型雕塑之前，都對市場進(jìn)行大規(guī)模的影視動畫海報宣傳，使得人們對其形象認(rèn)知度增強(qiáng)。再通過影視等情節(jié)展示使得其形象進(jìn)一步深入人心，甚至營造出一種擁有手辦模型產(chǎn)品就很酷或者很時尚的感覺。所以如何成功地宣傳是我們應(yīng)該研究和思考的第一個問題。我們國產(chǎn)手辦模型雕塑，要充分了解本土消費者的心理消費訴求，在產(chǎn)品設(shè)計、宣傳上加大力度。

（二）新材料、新技術(shù)的帶入可以成為成功的商業(yè)運作手段

有些人可能認(rèn)為手辦模型雕塑產(chǎn)品似乎并不需要什么高新技術(shù)和材料，其實不然。在現(xiàn)代科技飛速發(fā)展的時代，任何一個成功的產(chǎn)品背后新材料、新技術(shù)都是產(chǎn)品獨具鰲頭的源動力，一個新材料、一門新技術(shù)可能是該產(chǎn)品制勝的利器。手辦模型雕塑產(chǎn)品也不例外，在材料的運用上如果采用高科技的納米級的材料等，產(chǎn)品本身的品質(zhì)會有大跨度的提升，直接決定其外觀效果和細(xì)膩程度。另外電子技術(shù)的運用也是近年來的一個流行主題，像我們比較熟悉的蘋果公司出產(chǎn)的TOM貓手辦產(chǎn)品，其內(nèi)芯裝有聲音模擬電子設(shè)備，在市場上深受歡迎。利用技術(shù)推出富有差異化和高附加值的手板模型產(chǎn)品，是歐美一些公司推出產(chǎn)品的成功模式，這也是值得我們學(xué)習(xí)和效仿的。在對國內(nèi)手辦模型雕塑產(chǎn)品的部分消費調(diào)查總結(jié)顯示，從新造型、新材料、新技術(shù)、“DIY”概念的應(yīng)用、品牌、市場化推廣這幾個方面研究手辦模型雕塑。最終選擇新材料、新技術(shù)的占到41.1%。由此可見，新材料、新技術(shù)的誕生對一個產(chǎn)品成功的走入市場有著重要的意義。

（三）創(chuàng)新的營銷模式

一個好的營銷模式能為一個產(chǎn)品帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，也就是說怎樣將普通的產(chǎn)品變成成功的商品。商品不是展品，他一定要具有商業(yè)化價值，要創(chuàng)造出盡可能多經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)對手辦模型雕塑的相關(guān)特點研究，有針對性的手辦產(chǎn)品銷售模式可以采用系列化產(chǎn)品設(shè)計及營銷模式，就是說每創(chuàng)造出一個新的手辦模型產(chǎn)品，都需要進(jìn)行系列化設(shè)計。還以TOM貓為例，當(dāng)手辦愛好者消費了TOM貓之后，為了配齊全套大多數(shù)也會購買TOM貓的女友，這就是系列化設(shè)計，這種系列化設(shè)計尤其適合中國消費者。中國人素來就有十全十美的完美化情愫，喜歡什么東西都全，這種設(shè)計就尤為適合國內(nèi)手辦模型消費者。另外，美國的芭比娃娃的配件銷售也值得我們借鑒，為了擁有更多可更換的服裝。消費者會購買更多的復(fù)制件產(chǎn)品。在傳統(tǒng)的營銷模式上我們比較注重產(chǎn)品本身的宣傳，但單一產(chǎn)品如果能夠帶動更多的產(chǎn)品銷售出去，這才是一個成功的商品。才能稱其為一種優(yōu)秀的模式。在手板模型市場中如果想創(chuàng)造出更多的經(jīng)濟(jì)效益，就要采取一些新的營銷模式，這往往能起到意想不到的效果。

（四）充分利用電子商務(wù)銷售模式

近十年來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是鋪天蓋地，短短時間內(nèi)就經(jīng)歷了飛速的發(fā)展。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和功能進(jìn)行的消費已經(jīng)不是什么新鮮事。它能最大限度地滿足客戶需求，商家同時也能以達(dá)到開拓市場、增加盈利的目的，可以說是一種便捷的雙贏銷售模式。淘寶網(wǎng)公布數(shù)據(jù)顯示，僅12月12日，淘寶雙十二全民瘋搶活動一天，，當(dāng)天成交額達(dá)到43.8億元?？梢哉f電子商務(wù)正逐步改變著傳統(tǒng)市場條件下的消費方式，在淘寶上如果以“手辦”為關(guān)鍵詞，能夠搜索到149402件商品?？梢哉f手板模型雕塑產(chǎn)品已經(jīng)小規(guī)模地利用網(wǎng)絡(luò)營銷模式來進(jìn)行銷售。它不受時間和地域限制，而且有更加廣泛的傳播范圍、更快捷的銷售速度、更豐富的表現(xiàn)手段、更低的更新成本低等優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟(jì)的緊密結(jié)合，推動了市場營銷進(jìn)入嶄新的網(wǎng)絡(luò)營銷時代。

（五）樹立品牌意識

在國內(nèi)手辦模型雕塑作為新型的產(chǎn)品，我們應(yīng)該從一開始就樹立起品牌意識。我們只有充分地認(rèn)識到品牌對某個行業(yè)生存和發(fā)展的戰(zhàn)略意義，才能將他做得更好。從國內(nèi)外手辦大市場來看，真正吸引消費者、在行業(yè)內(nèi)有較高知名度和良好聲譽的手板模型企業(yè)還不多，這在很大程度上與品牌意識的缺失和創(chuàng)建很有關(guān)系。很多商家所制作的手辦模型雕塑多為粗制濫造的仿制品，更別說品牌背后的價值，連起碼的質(zhì)量也是不過關(guān)的。所以我們一定要注重品牌意識，將中國的手辦雕塑產(chǎn)品企業(yè)塑造成有內(nèi)涵、質(zhì)量高的知名品牌。

綜上所述，中國手辦模型雕塑正處在起步階段，基于國內(nèi)的市場優(yōu)勢和市場空間可以看出，其發(fā)展空間巨大。在中國影視動畫逐步強(qiáng)大之機(jī)，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇，掌握好市場動向。針對手辦模型的產(chǎn)品特點找出適合的商業(yè)化運作模式。只有利用好市場契機(jī)，采用科學(xué)的商業(yè)運作手段，才能使中國的手辦模型產(chǎn)品逐步走向成熟，最綜強(qiáng)大的銷售渠道模式參與到世界的市場競爭之中去。這也是我們業(yè)內(nèi)人士最期待看到的！