蔣同先生是卓越的“戰(zhàn)略營(yíng)銷”專家，擁有多年的消費(fèi)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)以動(dòng)態(tài)的品牌與營(yíng)銷策略組合驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)，出于民族情懷和使命感，蔣同先生在中國(guó)最早專注于茶的商業(yè)化研究和咨詢實(shí)踐，在“品牌營(yíng)銷、產(chǎn)業(yè)整合”方面對(duì)中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)形成了深入而持久的影響，長(zhǎng)期擔(dān)任茶企和地方政府的顧問。

資本加咨詢 出謀又出策

和君咨詢集團(tuán)成立于 2000年，是一家綜合性的管理咨詢與投資銀行公司。蔣同主要負(fù)責(zé)茶市、茶產(chǎn)業(yè)的咨詢與投行。目前國(guó)內(nèi)一些主流的茶企業(yè)，如八馬、大益、下關(guān)沱茶、湘茶集團(tuán)、川紅集團(tuán)等都是其咨詢客戶，同時(shí)和君咨詢旗下有個(gè)茶產(chǎn)業(yè)的整合資金，主要做一些優(yōu)秀成長(zhǎng)型茶企業(yè)的投資。

資本加咨詢，是和君咨詢特有的一種商業(yè)模式，而這個(gè)模式的根本，就是一個(gè)為茶企出謀劃策的智囊團(tuán)。據(jù)蔣同介紹，所謂咨詢主要有兩大功能，第一個(gè)功能，幫助企業(yè)提升業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，因?yàn)橹袊?guó)目前的茶企規(guī)模都比較不成熟，需要快速通過市場(chǎng)業(yè)績(jī)提升它的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而再抬高名氣。第二個(gè)是加速管理效益的提高。企業(yè)大了需要充足的內(nèi)部人力資源，再組織優(yōu)化，從而提高效益。資本主要作為幫助企業(yè)做強(qiáng)做大的工具，起到推手作用。

人才是力量 人才是根本

蔣同作為一個(gè)資深的品牌咨詢專家，輔導(dǎo)過諸多茶企之后，也總結(jié)出來一些關(guān)于這些茶企較為稚嫩的原因。他講道，中國(guó)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)到目前為止只有四五年的時(shí)間，所有的茶企還都在成長(zhǎng)的過程之中。和君咨詢隊(duì)伍每年都行走在中國(guó)茶企的一線，根據(jù)反饋的信息，總結(jié)出整個(gè)茶產(chǎn)業(yè)目前共同的弊端主要有：

其一，中國(guó)茶葉因?yàn)樵甲鳂I(yè)的粗放，導(dǎo)致優(yōu)秀的人才沒有加入茶行業(yè)。“一流人才涌入的產(chǎn)業(yè)一定是一流的產(chǎn)業(yè)，一流人才涌入的企業(yè)一定是一流的企業(yè)”是個(gè)不爭(zhēng)的真理，與這條真理相違的中國(guó)茶企現(xiàn)狀，正是中國(guó)茶企整體沒有快速發(fā)展的本質(zhì)原因——沒有優(yōu)秀的人才引入。所以，蔣同特別強(qiáng)調(diào)，一定要著重培養(yǎng)商學(xué)人才。

其二，中國(guó)茶企的員工或領(lǐng)導(dǎo)大都是從茶園、茶廠走出來的，他們都是從技術(shù)層面做起來的。然而現(xiàn)代化的商業(yè)運(yùn)營(yíng)是他們的弱項(xiàng)，由于理念的落后與封閉，故而導(dǎo)致企業(yè)管理也相對(duì)薄弱。所以要開拓思路對(duì)企業(yè)的發(fā)展也很重要。

第三，則是缺乏強(qiáng)大的資本實(shí)力，導(dǎo)致的直接結(jié)果就是，當(dāng)企業(yè)打算把想法付之于實(shí)際行動(dòng)時(shí)，就被這種無奈的現(xiàn)實(shí)搞得捉襟見肘了?？偠灾瞬攀顷P(guān)鍵，人才是一切企業(yè)的成功之本。

圍繞著以上三個(gè)弊端，蔣同也同樣提出三個(gè)建議：首先，盡一切努力，吸引高端人才。尤其是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，在聘請(qǐng)優(yōu)秀人才方面需要多下功夫。第二，善于跨行業(yè)學(xué)習(xí)，多行業(yè)互動(dòng)。不要僅限于行業(yè)內(nèi)的交流，要跟其他行業(yè)如 IT、家電、汽車、飲料等的各種企業(yè)進(jìn)行交流，目的就是為了打開茶企業(yè)的思路，因?yàn)樗悸窙Q定一切。第三，引入商業(yè)化的資本。茶農(nóng)資金的主要來源是銀行、借貸，相對(duì)而言是有限的。而且銀行借貸不是一個(gè)商業(yè)化的基本功能，所以可以更多地考慮其他的資本提供公司，包括像和君咨詢這樣的產(chǎn)業(yè)資本。

品牌的打造 氣氛的營(yíng)造

蔣同對(duì)茶行業(yè)的發(fā)展也有獨(dú)到見解。他認(rèn)為，每一個(gè)行業(yè)運(yùn)行到一定程度都需要突破，對(duì)于茶行業(yè)而言，有兩大突破，同時(shí)也是兩大命題。

第一大命題，要成為各自品類的第一，比如君山銀針一定要成為黃茶的第一品牌，八馬一定要成為鐵觀音的第一品牌。同理，西湖龍井、普洱茶、白茶等茶類的第一品牌同樣需要打造。

然而光做第一品牌是不夠的，還要在第一品牌產(chǎn)業(yè)內(nèi)要有產(chǎn)業(yè)地位，這就是第二大命題。比如，如果君山銀針決心要在黃茶產(chǎn)業(yè)內(nèi)占有產(chǎn)業(yè)地位，那么勢(shì)必要讓位于產(chǎn)業(yè)地位上游的茶農(nóng)，到中間的渠道商，再到下游的消費(fèi)者——讓產(chǎn)業(yè)地位流動(dòng)的三個(gè)階段，都能享受到這個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值。產(chǎn)業(yè)價(jià)值為何物？就是利益！如果茶農(nóng)發(fā)現(xiàn)種君山銀針比種普通綠茶收入多，那茶農(nóng)就愿意種君山銀針，愿意種更好的君山銀針，自然干得起勁。如果消費(fèi)者知道君山銀針是黃茶類的大品牌，送人或者自己喝都覺得很有面子，肯定就愿意購買。這些美好的前景是產(chǎn)業(yè)位置決定的，更需要龍頭企業(yè)去觸動(dòng)它。當(dāng)大家在君山銀針上都能獲取到自己需要的那部分時(shí)，這就意味著產(chǎn)業(yè)地位的確定。

大品牌背后一定還會(huì)有企業(yè)文化的支撐。品牌對(duì)的是市場(chǎng)，為的是得到消費(fèi)者的認(rèn)同。企業(yè)文化針對(duì)是企業(yè)內(nèi)部，但是它的更多作用是反射到品牌的打造過程上，坦言之，即是讓員工形成一種企業(yè)的凝聚力，更好地維護(hù)品牌。蔣同認(rèn)為企業(yè)文化有三大要素：思想建設(shè)、組織建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)。思想建設(shè)，可以說是企業(yè)的員工價(jià)值觀、目標(biāo)和共同理想，和誰同行要比去哪里更重要；組織建設(shè)，即是權(quán)利分配的合理、崗位劃定的規(guī)范、利益分配的公平；隊(duì)伍建設(shè)，就是干部建設(shè)，如何讓一小部分人帶動(dòng)更多的人，這就需要對(duì)干部的培養(yǎng)。這一切的一切的最終目的，都是支持品牌。