徐仲堂：想得到就做得到

文傅維

徐仲堂，長著一張娃娃臉，成天笑瞇瞇的，人緣超好。目前在成都做批發(fā)，公司叫華東眼鏡。徐仲堂從事業(yè)到人，現(xiàn)在都是面貌簇新。嶄新的門市，嶄新的樣品陳列室，嶄新的人，活得天天都像個(gè)新郎官一樣。徐仲堂是江西鷹潭人，其父也是做眼鏡，但徐仲堂卻沒有和父親在一起，最初和兄弟姊妹一起開眼鏡店，后來自己開店，先是在廣西做過零售，后來到了四川綿陽，那一年他還不到20歲。

他在綿陽的眼鏡店開得算是比較成功。這小孩——當(dāng)時(shí)眼鏡圈里的人和顧客都這么稱呼他。他確實(shí)小，那時(shí)候給人感覺是個(gè)眉毛眼睛都還沒長開的少年，簡直就像個(gè)童工。恰恰他又恪守江西人的傳統(tǒng)，20歲剛出頭就娶妻生子，這下變成了一對娃娃老板。小夫妻倆自己帶小孩，還得打理店里生意。徐仲堂2000年初在綿陽開店時(shí)，直通車模式還沒問世，而他采取的經(jīng)營模式就很像直通車了。他把店開在學(xué)校旁邊，價(jià)格比綿陽同行低很多，聯(lián)系工廠直銷，在周邊學(xué)校社區(qū)派送傳單，印視力表送學(xué)生，送眼鏡盒、眼鏡布，針對學(xué)生群體推出組合套餐等等，小小年紀(jì)就展露出不凡的經(jīng)商才華。

但是畢竟年齡太小了，生意做得懵懂，難免犯規(guī)，而且自己還不曉得。終于有天當(dāng)?shù)刭|(zhì)檢所所長找上門了。一進(jìn)店，看見一對娃娃夫妻，還抱著小孩。徐仲堂一聽是質(zhì)檢所所長來了，嚇得渾身哆嗦，嘴唇發(fā)青，什么時(shí)候見過這么大陣仗。所長瞧著這對小夫妻，站著比柜臺高不了多少，瞧著直樂，同時(shí)也動(dòng)了惻隱之心。不但沒有處罰他，反而因此建立了關(guān)系，經(jīng)常指導(dǎo)他，給予他各種幫助?；貞浧疬@段經(jīng)歷，徐仲堂用“終身難忘，一生受用”來形容。經(jīng)過幾年的磨礪，他總結(jié)出了4條安生立命之道：第一，做事要守規(guī)矩，不然行不遠(yuǎn)；第二，藝不壓身，趁年輕一定要多學(xué)習(xí)，人有“專業(yè)感”了，信心都不一樣；第三，在困難時(shí)候得到過幫助，自己有能力時(shí)，也要多幫助別人，能夠接受別人的恩惠，也是能力的體現(xiàn)，因?yàn)橛心芰邮?，也一定要有能力回饋；第四，?dāng)下和長遠(yuǎn)一定要結(jié)合起來看，才不會拘泥保守、停滯不前。

接下來，生意就上軌道了，先后在綿陽開出了4家店。過了幾年，年齡也長大了幾歲，慢慢發(fā)現(xiàn)自己的興趣和長項(xiàng)不是整天守在店里，練坐攤生意。他很渴望到外面世界去看看。從性格來講，徐仲堂很喜歡學(xué)習(xí)，也很喜歡與人打交道。他慢慢發(fā)現(xiàn)自己并不是很適合做零售，多開幾家店后，還發(fā)現(xiàn)四川綿陽這個(gè)平臺小了點(diǎn)，想想一輩子就守著幾家店，終老綿陽，很是不甘心，終于下了決心，要到成都去發(fā)展。究竟是年少心性，很快把綿陽眼鏡店轉(zhuǎn)給了家人做，自己帶著少妻幼子來到了成都。初到成都，還沒想好發(fā)展方向，只好在家待了半年，也讀了些書，在家?guī)『ⅰ：髞磉€是父親說：“你干脆做批發(fā)吧?！边@正合徐仲堂心意，這樣可以海闊天空和整個(gè)業(yè)界接觸。說干就干，2007年，他正式轉(zhuǎn)行做批發(fā)了。

對于徐仲堂而言，做批發(fā)起點(diǎn)并不是太低，光是遍布四川的江西老鄉(xiāng)開的眼鏡店就不少，支撐他完成原始積累一點(diǎn)問題也沒有。他先是下廣州，然后北上丹陽，組織貨源，徐仲堂回憶說，那個(gè)時(shí)候整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈并不是很重視品牌和售后服務(wù)，就是買來賣，眼鏡店看重的是款式和價(jià)格，至于鏡片，只要工廠有出廠合格證就可以。再說他只做鏡架，不做鏡片，對他來說，鏡架款式和價(jià)格就是生意核心。好在他做過零售，知道哪些款式好賣，所以開業(yè)第一年就做了幾百萬產(chǎn)值，還是以現(xiàn)金為主很少做鋪貨，開局做得不錯(cuò)。徐仲堂說，最感謝還是自己的客戶，不光是江西老鄉(xiāng)，整個(gè)四川零售行業(yè)，很多客戶都對自己支持很大，這和他自己做人有莫大關(guān)系。

命運(yùn)像是故意考驗(yàn)他，有一天，門市來了一位溫州籍零售商，也是在四川做零售生意，說是要看貨，徐仲堂聽說過這位客戶，只是從來沒有打過交道。溫州客戶說，把最新款拿來看看，徐仲堂不敢怠慢，就一輪又一輪把樣品拿給他看，溫州人看得很慢，貨看了無數(shù)品種，最后只挑選了少量幾副款式。到付款的時(shí)候，又提出要求要鋪貨。按一般批發(fā)商規(guī)矩，早就忍受不了。徐仲堂這個(gè)人，一是耐心好，二是愛動(dòng)腦筋。他想，這位溫州客戶跟他無冤無仇，不會莫名其妙來消遣他，這里面一定有什么玄機(jī)，這也引起他的好奇心，想看看這位溫州客戶葫蘆里到底賣的什么藥。于是他就答應(yīng)了，鋪貨做做看，接下來一年多時(shí)間都是這樣，這位溫州客戶平均兩月左右來一次，每次都是這樣不咸不淡看貨，話也不多，貨也要得不多。徐仲堂也真有耐心就這么跟他耗，隨他挑，隨他選，話也不多，這樣做了將近兩年“半啞巴”生意，終于溫州客戶“說話”了——我曉得你在等我出牌，我也在觀察你，不錯(cuò)——不錯(cuò)的意思是從貨到人都不錯(cuò)。于是這次他挑了不少貨，接下來還把一個(gè)又一個(gè)溫州老鄉(xiāng)帶到他這里來進(jìn)貨，一直到今天，從來沒有中斷過。那個(gè)溫州客戶給他的老鄉(xiāng)說，你看這個(gè)小伙子，每年不一樣，年年進(jìn)步很快，所以他才把朋友老鄉(xiāng)都帶到店里來。

徐仲堂慢慢也感受到做中間商是在夾縫中生存，有時(shí)候很難受。這些年消費(fèi)者品牌意識很強(qiáng)，普通而沒有品牌的產(chǎn)品會越來越不好做，同質(zhì)化程度高，回款壓力大也讓人非常頭痛。但是批發(fā)商也有自己的優(yōu)勢，徐仲堂看到了，他說：“現(xiàn)在生產(chǎn)商在很多方面不能和批發(fā)商比，比如服務(wù)、上貨換貨、產(chǎn)品豐富程度等，生產(chǎn)商和品牌營運(yùn)商都沒有這些優(yōu)勢，批發(fā)商是可以向品牌營運(yùn)商轉(zhuǎn)型的?！?/p>

在成都做批發(fā)時(shí)的徐仲堂夫妻倆

現(xiàn)在的徐仲堂在成都的時(shí)間少，在生產(chǎn)基地的時(shí)間更多，自己也花錢學(xué)習(xí)各種商業(yè)課程，覺得很有收獲。到今天為止，他還是很年輕，有時(shí)候也說一兩句狂話，但卻很有道理，他說：“中國商業(yè)格局變化實(shí)在太大，一邊出去聽課學(xué)習(xí)，一邊又馬上學(xué)以致用，好比醫(yī)學(xué)院學(xué)生，學(xué)到一點(diǎn)理論，就有大量醫(yī)院案例可供實(shí)習(xí)，這樣成長豈不是真的很快！”

【徐仲堂貼士】

最喜歡的座右銘：

高調(diào)做事，低調(diào)做人。

有記憶以來，受到最大的挫折：

做的事情別人不理解。

最開心的事情：

辦喜事或過春節(jié)與親朋好友聚在一起吃飯喝酒聊天。一個(gè)人的開心不是最開心的，大家在一起都開心才叫最開心！

感到最難受人和事：

不講道理和沒有底線的人，為達(dá)到自己的目的損害他人利益。

人生最大的夢想：

家庭事業(yè)雙豐收，做全國眼鏡行業(yè)一流綜合服務(wù)商！

最佩服的業(yè)界人士：

吳廣旭，80后做事能有如此魄力，實(shí)屬不易。o