王朝成先生 ，你沒看懂酒類電商

苗春

有感于王朝成先生有關酒業(yè)電商論點的不同意見。此處做一些討論。

1、王朝成先生，您認為，電商永遠是酒業(yè)的補充渠道而且永遠是一個補充，100億以下是快速發(fā)展，以后會遭遇瓶頸。

世間很少存在永遠的事，電子商務的成熟也是花了十幾年，論萬億的美元資本催熟的，但是一旦成熟，在一個時間段內就會成為潮流，當然其本質是商務。

酒類真正觸網也才4年左右的時間，而且都是以銷售末端經銷環(huán)節(jié)在發(fā)動，目前到達50億左右的規(guī)模發(fā)展亦是快速。反之酒業(yè)發(fā)展的慢是由于整個產業(yè)過于繁雜，源頭一直沒有重視造成的，廠方品牌商一直在觀望，也許是因為管理層年齡的原因，他們很少屬于上網一族，基本大領導們都是忙在會議桌和酒桌上，單獨上網的很少很少，所以8億的網民對他們來說只是個媒體數字。我一直有個簡單的例子，站在平地放水，沖擊力不大，站在10樓，水勢很大。10樓就代表著從生產和品牌的源頭重視。

酒業(yè)一直習慣了自上而下的銷售，很少去估計消費者所在，消費者所想，一直是領導的思路，設計師的思路替消費者做選擇。對于品牌持續(xù)打造，消費層面的延續(xù)性只是停留在面上。

一旦領導的觀念打開，網絡技術，物流，支付，消費習慣，都已經做好了準備，發(fā)展只是一個時間點的問題。

在倡導健康飲酒的時尚下，重度飲酒的人會少，而這些人本就是三公嚴厲打壓消費群，所以和酒類電商發(fā)展無大關系。

所謂的長尾不是電商的問題，長尾長在生產環(huán)節(jié)，電商只是賣信息和培養(yǎng)消費者而已，作為數據化行銷的特性，他倒是可以幫助酒業(yè)消減很多泡沫。

節(jié)日需求，這是常年來快消品習慣養(yǎng)成。沒見過一個電商只靠幾個節(jié)活著，再說由于物流的限制，只拼幾個節(jié)的成熟電商不存在。

我倒是覺得100億的發(fā)展所需的時間會長，從100億到200億會短很多。

市場的變化快過我們的固有思維，不要下永遠這個定論。

2、王朝成先生，您認為，酒業(yè)電商的核心問題是不能找到向傳統渠道發(fā)起價格戰(zhàn)的途徑，這是發(fā)展的瓶頸關鍵 。

電商首先是一種銷售模式，更多是創(chuàng)立一種新的消費行為。他在做信息交互和客戶培養(yǎng)的工作，這也是傳統商業(yè)在做的，所以電商不是那么對立的東西。

單從發(fā)起價格戰(zhàn)的行為來說電商是最有效，最精準，為了銷售他可以做到默默發(fā)到你面前的屏幕，創(chuàng)立私人界面，令你購滿。為了名氣他可以做的鋪天蓋地的廣告，令你壓抑。這個世界一切是實力決定地位，要靠自己一步步去打出來，就如當年我們在麥德龍，每一次價格戰(zhàn)背后都是一個體制的支持和原則的堅持。

當然價格戰(zhàn)只是營銷的一個手段，就像三星挑戰(zhàn)蘋果，華為挑戰(zhàn)思科，紅旗9導彈挑戰(zhàn)愛國者一樣，價格戰(zhàn)無處不在。老大干老二是價格戰(zhàn)，老二干老大還是價格戰(zhàn)，這取決于你供應鏈的深度和長度，商業(yè)的本質就是這樣。電商，可以做出多種形式來吸引消費者，關鍵是讓消費者覺得劃算。

中國酒類的隔數年壓貨的特殊性，會令供應鏈更有意思，會有更多特色化的產品已不同價格出現，消費者很樂見這種產品，對于電商本身來說專業(yè)性的供應鏈十分關鍵。

我們在淘寶上可以看到大量雜牌在100元，200元左右的產品單品銷售在十幾萬瓶，他們貢獻的利潤和數量都很不錯，在平臺商掌握了信息篩選，信息推送，或者說信息壟斷后，特供產品將成為不小的行業(yè)規(guī)模。

單純研究美國沒有意義，美國的大賣場一直收費額合理，布局合理，可以持續(xù)幾十年的發(fā)展，但是中國的大賣場近幾年都受到極大的影響，因為我們的收費太高。美國的大賣場也在下滑，這個下滑就來自于電商商務的沖擊。

不過以沃爾瑪為例，他們非常重視電子商務，但是美國的物流遠沒有中國發(fā)達，社區(qū)密度遠沒有中國高度，這限制了其發(fā)展空間。

在這里我們要想張近東先生致敬，他是決心最大，看的最遠的人。商業(yè)本質就盈利，就是用低成本的資金去獲得高收益的資本，當電商和門店結合的時候，無論從產業(yè)概念和消費群，單品消費數量都會使以上構想更加豐富。

當前我們的行業(yè)研究者，大量的經驗和資源，來自于經銷商，廠方和品牌商，但是對于消費群，特別是網購消費群的研究是不夠，當網購成為日常習慣后，那么網上賣酒也會成為習慣，銷售數字只是時間的問題。

當然，電商目前的發(fā)展的確令人擔憂，不是消費環(huán)節(jié)，而是平臺商和搜索引擎的壟斷，這是在中國這個商業(yè)模式沒有和互聯網的公平、分享精神結合好的，我們好不容易催熟的行業(yè)會因為我們行業(yè)龍頭的高度壟斷而短命，電商目前的進入成本已經過高了。

未來的生意都不會單獨存在，一定和資本，規(guī)模，客戶數量，行業(yè)容量，等緊密集合，所以我覺得酒類電商一定有發(fā)展之路，只是目前領軍的人還缺乏真正的實力。