陳義佳 順豐速運集團有限公司 組織發(fā)展總監(jiān)：

在快遞市場，存在三種基本競爭戰(zhàn)略。卓越運營：通過不斷提高運營效率降低成本贏得市場優(yōu)勢，順豐是此戰(zhàn)略的忠實執(zhí)行者。客戶親密：通過與客戶建立良好伙伴關(guān)系，贏得市場優(yōu)勢，四通一達均采用此戰(zhàn)略。創(chuàng)新產(chǎn)品：通過領(lǐng)先產(chǎn)品或服務(wù)來贏得市場，目前，快遞市場還沒有公司采用該種策略。普利的戰(zhàn)略選擇在于正確理解客戶對于快遞的真正需求，那就是快捷、安全的產(chǎn)品配送。而普利目前的挑戰(zhàn)就是如此，采用客戶親密的戰(zhàn)略帶來快速的擴張和發(fā)展。但該戰(zhàn)略是建立在良好的運營基礎(chǔ)上的。普利需要：1.全面提升IT系統(tǒng)；2.提升中轉(zhuǎn)配送效率；3.加強對加盟商的管理。而這些均需要巨額資金支持，因此其財務(wù)戰(zhàn)略需要配合來進行。首先是否能夠融得相應(yīng)的發(fā)展資金，比如銀行信貸，自身積累，企業(yè)債等，如果上述都不行，引進戰(zhàn)略投資也是重要的途徑。關(guān)鍵在于：1.該戰(zhàn)略投資對于快遞市場的理解程度，能給企業(yè)帶來什么；2.投資而不是投機；3.投資而不是控股。如果能解決以上三個問題，不失為一個重要的發(fā)展策略，上市僅僅是過程，絕對不是終點。普利快遞的問題是個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的問題，是從客戶親密戰(zhàn)略向卓越運營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的問題，然后是圍繞這個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型相應(yīng)的職能戰(zhàn)略確定的問題，引進戰(zhàn)略投資僅僅是其財務(wù)戰(zhàn)略的一個部分，而不能成為整個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重心！

朱結(jié)焰 東方智業(yè)管理顧問有限公司 合伙人：

物流行業(yè)已從草莽英雄突圍走向了企業(yè)規(guī)范化運作的時代，逐步形成一個以國有物流、民營快遞和大量地方性快遞物流企業(yè)組成的行業(yè)結(jié)構(gòu)。2012年淘寶“雙十一”交易額達到191億元，超出無數(shù)人的想象。但行業(yè)規(guī)律顯示，快遞行業(yè)已從散點市場的競爭進入到塊狀同質(zhì)化市場的競爭階段。但對普利快遞來說，這是一個最壞的時代。普利快遞具有強大的網(wǎng)絡(luò)資源和極強的管理能力，與任何一家巨頭的加盟都會對行業(yè)的格局產(chǎn)生影響。對電商企業(yè)來講，與普利的合作，可以快速健全物流網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮平臺的整體協(xié)同能力。對普利來說，與電商公司合作，可以獲得更多的快件，有助于做大規(guī)模。普利可以選擇差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合自身優(yōu)勢，選擇某一個細分市場做精、做深。

董向陽 廣電銀通金融電子科技有限公司 項目總監(jiān)：

經(jīng)營一家公司的理念，并不一定是做大做強，公司的發(fā)展，也未必一定要大而全。順豐的崛起，是因為它細分了市場，它專注于快遞，而放棄了物流。這是順豐得以快速成長的核心要素。普利面對的問題也一樣，這不是投資能解決的，資本的逐利性是與生俱來的，外界資本的引入，并不能改善企業(yè)本身的問題，最多只能延緩發(fā)生的時間，這不是企業(yè)發(fā)展需要的目的。

張飛 北京工業(yè)發(fā)展咨詢公司 高級合伙人：

無論上市也好，引入戰(zhàn)略投資者也好，都是為引入資金支持，壯大實力。引資的目的，還是要提高效率，保證質(zhì)量、擴大網(wǎng)絡(luò)，這才是競爭的根本。建議制定連鎖服務(wù)的標(biāo)準化體系，用IT技術(shù)來配套，對現(xiàn)有的物流信息系統(tǒng)進行升級，借助信息系統(tǒng)來提高效率、改進質(zhì)量、增加對加盟點的網(wǎng)絡(luò)控制。同時，從上至下繼續(xù)堅持做好普利的信心，避免各級領(lǐng)導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)心態(tài)變化，希望借助上市變現(xiàn)，把注意力還是放到業(yè)務(wù)運營上。

林鈺松 廣州正和文化傳播有限公司 部門經(jīng)理：

投資也好，上市也罷，都是癡人說夢。實際上沒有解決一個問題，到底先做大還是先做強？普利問題重重，擔(dān)子越大倒得越快。投資和上市均是期望把企業(yè)做大，但是普利還遠未到跑馬圈地的時候。一、企業(yè)最危險最致命的問題是脫離一線，當(dāng)沒有及時了解顧客意見時，企業(yè)離危機不遠。二、企業(yè)戰(zhàn)略模糊。行業(yè)未成熟時普利抓住時機起跑，但甚至沒有核心競爭力。三、企業(yè)沒有戰(zhàn)略人才。在期望做大之前，必須做強。做強才是競爭中取勝之道。普利當(dāng)下必須對企業(yè)內(nèi)部進行整治。第一步整肅加盟商，抓典型殺雞儆猴。然后明確戰(zhàn)略，聚焦于優(yōu)勢的五大區(qū)域做深做透，務(wù)求在此五大區(qū)域做到市場第一。引進管理人才，務(wù)必將加盟點做到與企業(yè)戰(zhàn)略一體化。做強之時，占領(lǐng)五大區(qū)域市場第一之時，覆蓋全國已經(jīng)是自然而然的事情。