從《大河報》實踐看如何尋找報業(yè)新的經(jīng)濟增長點

□ 文/丁艷敏

從《大河報》實踐看如何尋找報業(yè)新的經(jīng)濟增長點

□ 文/丁艷敏

當制約報紙發(fā)展的多重不利因素頻頻顯現(xiàn)時，報業(yè)經(jīng)濟也會逐漸陷入低迷。而通過精心創(chuàng)意、捕捉商品“軟賣點”，或者憑借采編經(jīng)營良性互動、提升報紙競爭力，或者跨界合作、打造異業(yè)聯(lián)盟，報業(yè)或許會催生新的經(jīng)濟增長點。

軟賣點 異業(yè)聯(lián)盟 報業(yè)經(jīng)濟 大河報

當前，全國各家媒體都面臨著如何拓展生存發(fā)展空間、增強綜合競爭力的問題。在這一過程中，各家報紙都在想方設(shè)法尋找新的經(jīng)濟增長點。結(jié)合多年的工作實踐，筆者認為可從以下三方面著手：

精心創(chuàng)意，做活行業(yè)策劃

行業(yè)活動策劃不僅能有效避免業(yè)界惡性競爭，也有利于擴大報紙影響力，實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益雙豐收。報紙策劃活動應(yīng)關(guān)注商家的訴求、發(fā)掘商品的文化寓意、設(shè)計出巧妙的包裝形態(tài)和體驗環(huán)節(jié)，讓商家獲得贊譽，公眾增長見識，媒體獲得回報。媒體在商品上發(fā)掘到的品牌寓意和人文體驗，可稱之為“軟賣點”。

例如，有一年“三八節(jié)”《大河報》曾策劃組織了主題為“紅酒佳人”的品鑒活動。商家提供舒適高檔的場所，準備不同口味的紅酒，邀請專業(yè)的品酒師，給現(xiàn)場參與活動的女性讀者們普及酒類常識，介紹品酒要領(lǐng)，答復讀者各種提問。現(xiàn)場氣氛活躍，讀者長了見識、分享了紅酒體驗；商家的紅酒得到好評，當場就銷售了不少紅酒，感覺效果好，就跟進了大版面的紅酒品牌廣告……這種“軟買點”的設(shè)計，讀者、商家和媒體三方共贏，因而也成了報社新的經(jīng)濟增長點。

又比如黃金，馬克思稱其為“天然的貨幣”，其符號寓意是什么呢？豐裕、永恒、炫耀、高貴、權(quán)力；黃金的設(shè)計寓意是什么呢？藝術(shù)、自由、精致?！洞蠛訄蟆凡邉澆⒅鬓k的婚博會，根據(jù)商家的訴求，同時結(jié)合黃金的符號特點，邀請一些當紅的演藝明星在T臺上走秀、在媒體上展示，從而將黃金消費與時尚流行聯(lián)系在了一起。

越來越多的企業(yè)熱衷于產(chǎn)品體驗，商品的賣點越來越貼近消費者的精神生活和人文層面，說明商家已經(jīng)更多地注意利用這些“軟賣點”。這也意味著媒體精心策劃和捕捉到的“軟賣點”是有市場的，因而也是有生命力的。

采編經(jīng)營良性合作，提升核心競爭力

尋找新的經(jīng)濟增長點，需要報社及全體員工觀念上、機制上的協(xié)調(diào)配合。觀念上體現(xiàn)在經(jīng)營人員要增強政治意識，采編人員要增強市場意識；機制上要解決采編、經(jīng)營互不關(guān)心甚至互相推諉的現(xiàn)象。

比如2009年9月6日啟動的大河秋季車展，報社以公益性、服務(wù)性為主導，以增強輿論引導力、影響力為目標，采編經(jīng)營聯(lián)手。根據(jù)車展進程，采編部門制訂周密的報道計劃，針對公眾關(guān)心的各種問題加大預(yù)熱報道，及時發(fā)布車展的動態(tài)信息，包括各種類型的新車介紹，對廠商、經(jīng)銷商的專訪。經(jīng)營部門則做好車展現(xiàn)場的布展及銷售配合服務(wù)，設(shè)置了豐富多彩的互動抽獎環(huán)節(jié)。車展現(xiàn)場比肩接踵，人氣爆棚，展出僅3天就銷售新車4600多輛，贏得汽車廠商與消費者的好評。從經(jīng)濟效益看，車展拉動直接收入計約330萬元。此外，由于車展效果良好，很多廠家在車展后加大了對報紙的廣告投入。

從社會效益看，秋季車展訂車數(shù)量巨大，對幫助消費者早圓車夢，推動中原汽車普及，拉動內(nèi)需起到了積極作用。這次車展活動讓我們體會到，采編經(jīng)營合作是報業(yè)改變觀念、創(chuàng)造性地開展報道工作、打造報紙核心競爭力的一種體現(xiàn)。

我們還注意到，在以傳媒業(yè)為主的基礎(chǔ)上，還可以考慮開拓教育培訓產(chǎn)業(yè)、旅游酒店業(yè)、會展調(diào)查業(yè)、文化創(chuàng)意等一系列產(chǎn)業(yè)。這些產(chǎn)業(yè)可以充分轉(zhuǎn)換報紙品牌影響力，為報紙的盈利搭建新的平臺。

跨界合作，打造異業(yè)聯(lián)盟

愛客仕CEO宗永亮利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，通過開發(fā)閑置資源、跨行業(yè)合作，實現(xiàn)套餐增值服務(wù)、牢牢粘住客戶的目的。這種做法也給報社展開跨界合作、打造異業(yè)聯(lián)盟提供啟示。

報社簽署的每一個項目，開展的每一項活動，都會盡可能考慮疏通行業(yè)專刊內(nèi)部的相關(guān)渠道和資源，達到套餐服務(wù)、增值服務(wù)、密切客戶合作的目的。報社開展諸如報慶之類大型活動時，I T家電行業(yè)的科技新品、健康體檢卡或?qū)＜伊x診團、汽車用品、景區(qū)門票、酒店就餐卡或優(yōu)惠卡等，這些合作客戶或行業(yè)的產(chǎn)品，報社都會優(yōu)先考慮用來作為讀者的禮品或獎券發(fā)放。

又如，凡是注冊加入“大河生活會”的會員，在與旅游有關(guān)的景區(qū)游覽、酒店消費，除了享受景區(qū)門票、酒店住宿、餐飲服務(wù)等優(yōu)惠以外，還可以享受與健康有關(guān)的免費體檢卡。

這些異業(yè)之間的聯(lián)盟，激活了資源，活躍了版面，更重要的是增強了報紙對讀者的吸引力，密切了報紙與客戶或行業(yè)的聯(lián)系。

（作者單位：《大河報》）

編 輯 萬小廣 wxgpeter1314@126.com