錢玉娟

一顆飽滿的豌豆配上亮眼的綠色，如此簡單的搭配就構成了豌豆莢的應用圖標，不過，這顆豌豆不容小覷。它存在于目前國內超過三億用戶的移動通訊設備中，在用戶為王的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這個用戶數(shù)已經(jīng)代表著商業(yè)價值。的確，2014年伊始，豌豆莢宣布在B輪融資過程中獲得軟銀集團（Softbank Corp.）領投的1.2億美元注資，使之成為過去2013年一年里中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最大的一筆非并購類融資。

豌豆莢新一輪的融資金額令人咋舌，在這個相當于一家中型互聯(lián)網(wǎng)公司上市融資規(guī)模的融資過程背后，不僅僅是公司聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO王俊煜的理想之境，更意味著豌豆莢將可能在移動內容搜索領域引發(fā)更大變革。

不僅是獨立

在國內智能機市場中，Android操作系統(tǒng)占了其中近9成的份額。Android平臺成為移動軟件開發(fā)者火拼的領地。在Android第三方應用分發(fā)渠道中， UC、91無線、機鋒都已經(jīng)“背靠大樹”，而像安智、應用匯等稍有影響力的企業(yè)也逐步處于待價而沽的狀態(tài)，如此，在國內Android平臺裝機率超過了50%，擁有超三億用戶的市場占有率的豌豆莢，成為中國目前影響力最大的應用分發(fā)平臺，并成為巨頭們搶奪的誘人“入口”之一。

其實，在2013年91無線被百度以19億美元的天價收購之時，使移動應用分發(fā)渠道領域泛起不小的漣漪，這也讓有著相似業(yè)務的豌豆莢一度思考：作為當前應用市場中唯一一股獨立勢力，是否也急需一條互聯(lián)網(wǎng)巨頭的大腿，以避免面對手機助手、應用寶、百度應用等一起擠壓圍剿的命運。

易觀智庫發(fā)布的 《2013年第3季度中國移動應用分發(fā)市場監(jiān)測報告》顯示，2013年Q3中國移動應用分發(fā)量達180億次，其中百度的應用分發(fā)能力占比達40.6%，遙遙領先；豌豆莢占比12.4%，排在第三。后面是依托旗下應用分發(fā)量占比12%市場份額的應用寶而步步緊逼的巨頭騰訊，當然還有大佬阿里巴巴。

事實上，在這個巨頭環(huán)伺的行業(yè)里，豌豆莢想要保持獨立不是一件容易的事。豌豆莢這個由創(chuàng)新工場孵化起來的項目，4年之內，躋身移動分發(fā)第一陣營，緊隨百度、360兩巨頭之后。獨立快速發(fā)展，又在巨頭之間，豌豆莢感受上下夾擊的生存壓力。盡管眼下國內應用分發(fā)的競爭已經(jīng)完全進入了“拼資本”時代，但對創(chuàng)始人王俊煜而言，保持豌豆莢的獨立生存，是他和整個團隊堅持的理想。

作為一個獨立生態(tài)系統(tǒng)，做應用內搜索需要接入不少互聯(lián)網(wǎng)廠商的數(shù)據(jù)，如果豌豆莢直接依附國內巨頭，會出現(xiàn)太多利益沖突，反而不利于豌豆莢的自身發(fā)展。在王俊煜看來，“我們的目標是做移動內容搜索，獨立不是目的。”

更是一種進化

2014年1月15日豌豆莢在中華世紀壇文化藝術館召開了其具有戰(zhàn)略意義的豌豆莢4.0版本的產品發(fā)布，這場奢華的發(fā)布會不僅向業(yè)界展示了豌豆莢這家獨立移動互聯(lián)網(wǎng)公司的實力，也是其“移動內容搜索”戰(zhàn)略重心的轉折點。

外界普遍認為豌豆莢僅僅在做應用商店，對于豌豆莢產品的演化以及創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，王俊煜則表示，豌豆莢在開始創(chuàng)業(yè)時的定位就不是一個應用分發(fā)渠道，而是在搭建和構筑一個內容聚合和發(fā)現(xiàn)平臺。之所以先從應用開始，主要還是基于市場整體環(huán)境。

正如王俊煜所言，應用分發(fā)只是比較早期的服務形態(tài)，而移動互聯(lián)網(wǎng)的本質與核心是內容的獲取和消費，這與傳統(tǒng)應用分發(fā)渠道基于應用名的搜索方式完全不同。“搜索的門檻在于數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)越多，搜索結果才會更加有力?！币虼?，他將豌豆莢初始的業(yè)務服務定義為必經(jīng)的過程。

其實，豌豆莢從2013年9月份就開始嘗試移動內容搜索業(yè)務，最先應用在視頻方面，推出了“追追看”的追劇功能，而恰恰是這個看似和豌豆莢毫不相干的功能，正在讓豌豆莢實施移動內容搜索戰(zhàn)略顯露出冰山一角。

自此，外界評論豌豆莢已經(jīng)開始將重點從移動應用的搜索轉移到內容服務，王俊煜對此并不認同，“與其說是一種戰(zhàn)略重心轉移，不妨說是豌豆莢的‘進化。豌豆莢開始從單純的應用商店‘進化成為一個移動互聯(lián)網(wǎng)內容的‘搜索引擎，這才是‘移動內容搜索的重點”。

王俊煜認為，“移動內容搜索”建立在移動應用的基礎上，雖然用戶使用豌豆莢的第一需求是應用搜索，但豌豆莢4.0則在這一基礎上添加了更多豐富的視頻、電子書等更加重要的娛樂內容，以豐富或滿足用戶的延伸需求，這便是豌豆莢服務的優(yōu)越性進化。

以數(shù)據(jù)庫突圍

“移動內容搜索”并不缺少競爭者，近者有來自互聯(lián)網(wǎng)時代的搜索巨頭——百度、谷歌，遠者有移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新秀UC、歐朋等，豌豆莢做搜索能夠抵抗住來自同行的壓力？而豌豆莢的視頻搜索功能如何打敗優(yōu)酷、百度影音等正牌視頻App？對此豌豆莢并不擔心，內容豐富和更好的體驗是豌豆莢在用戶使用過程中勝券在握的重要一點。在王俊煜看來，現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，豌豆莢從一開始就是移動互聯(lián)網(wǎng)思維的結晶，再通過多年積累的數(shù)據(jù)庫，讓豌豆莢即使面對較之強大的巨頭百度，也不會背負任何包袱。

另外，BAT的優(yōu)勢在于自身資源，但是這些資源如何調動和整合是最大的問題。豌豆莢的視頻搜索和應用內搜索都是完全獨立的第三方搜索，不會像百度等巨頭那樣通過各種各樣的導流入口引來用戶。豌豆莢屬于一個開放的平臺，它通過移動下載的積累不斷了解用戶，而隨著下載量突破3億，豌豆莢也在成立四年之間積累了足夠的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)卻是百度這樣的巨頭所沒有的。

因此，豌豆莢做“移動內容搜索”并不是劍走偏鋒，而是勢在必行。豌豆莢經(jīng)歷了多年的積累終于有了可以集中爆發(fā)的時候，王俊煜認為這正是下一個時代的開啟時刻，他愿意做App領域“移動內容搜索”的領頭人。

搜索是移動時代的必需品，也是改變移動互聯(lián)網(wǎng)格局的重要機遇。對此，王俊煜表示：搜索對于移動互聯(lián)網(wǎng)未來格局的變化毋庸置疑，搜索不但是豌豆莢的戰(zhàn)略，同時也是廣大開發(fā)者的機遇。

對于未來是否會向O2O方面進行業(yè)務延伸，王俊煜表示，“對于用戶關注的內容，我們都會去幫助用戶瀏覽、發(fā)現(xiàn)以及搜索，現(xiàn)在還需要繼續(xù)保持關注，至于能否打通線上線下，關鍵還是看內容對用戶是不是有足夠大的價值?！眅ndprint