汪萬(wàn)兵 戴紅安

赴江西省飼料企業(yè)學(xué)習(xí)考察報(bào)告

汪萬(wàn)兵 戴紅安

2014年8月14日至19日，由湖北省飼料協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李漢州、監(jiān)事會(huì)主任董文忠率領(lǐng)湖北省飼料工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)同武漢、黃岡、黃石等市飼料辦（協(xié)會(huì)）負(fù)責(zé)人組成考察團(tuán)赴江西學(xué)習(xí)考察飼料企業(yè)?？疾靾F(tuán)一行風(fēng)塵仆仆深入到贛南贛北，縱橫近2 000 km，分別赴雙胞胎、正邦、朱師傅、柯恩、播恩等大中型飼料企業(yè)的工廠進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，同時(shí)前后組織兩場(chǎng)學(xué)習(xí)交流活動(dòng)。在江西省和南昌、贛南等市飼料辦、飼料協(xié)會(huì)的大力支持下，江西方面先后組織有20多家飼料企業(yè)參加交流討論會(huì)。湖北省有武漢新華揚(yáng)、湖北神舟化工、湖北晨科投資、武漢市飼料公司、武漢新科谷、新農(nóng)泰、艾立美、鑫旺、鼎望、天龍、天海、雄峰、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)《養(yǎng)殖與飼料》雜志社、武漢度微生物科技公司等14家企業(yè)主要負(fù)責(zé)人隨同參加學(xué)習(xí)考察和交流討論。大家本著鄂贛山水相連，人脈相通，在飼料行業(yè)發(fā)展過(guò)程中的原料供應(yīng)上互通有無(wú)，針對(duì)市場(chǎng)上產(chǎn)品相互流通提攜的基礎(chǔ)上進(jìn)行了真誠(chéng)交流和咨詢，考察團(tuán)同志們虛心學(xué)習(xí)、探討江西飼料企業(yè)近幾年來(lái)大步發(fā)展的豐富經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)文化、企業(yè)營(yíng)銷拼搏精神以及飼料技術(shù)。在返回武漢途中經(jīng)過(guò)革命圣地井岡山時(shí)，同志們冒雨前往井岡山革命紀(jì)念館去緬懷先烈，瞻仰革命烈士，學(xué)習(xí)他們?yōu)榱诵轮袊?guó)的建立拋頭顱、灑熱血的獻(xiàn)身精神，鼓勵(lì)同志們回去后要努力工作，為中國(guó)的畜牧業(yè)更加繁榮昌盛作貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將學(xué)習(xí)交流總結(jié)如下，供全省飼料企業(yè)在當(dāng)前面臨經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和變革的形勢(shì)中借鑒思考。

圖1江西飼料企業(yè)歡迎考察團(tuán)

圖2鄂、贛飼料生產(chǎn)交流會(huì)

圖3鄂、贛飼料生產(chǎn)交流會(huì)

圖4考察團(tuán)在雙胞胎參觀學(xué)習(xí)

1 贛飼料企業(yè)面貌

一是務(wù)實(shí)的飼料企業(yè)文化，有力地促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。所到學(xué)習(xí)考察的飼料企業(yè)首先進(jìn)入我們眼簾的就是他們的企業(yè)文化、企業(yè)理念、人文精神以及企業(yè)發(fā)展史、發(fā)展規(guī)劃。通過(guò)這些文化的引領(lǐng)，企業(yè)員工都能找到自己的位子，找到自己所作的貢獻(xiàn)，深知自己的發(fā)展是與公司緊密相連的。如：全國(guó)飼料界前十位的知名企業(yè)——雙胞胎、正邦等公司文化“把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公司”很是具有號(hào)召力的。

二是找準(zhǔn)切入點(diǎn)。貼身服務(wù)養(yǎng)殖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，壯大自身發(fā)展。如：格力特飼料公司專攻養(yǎng)豬飼料的“420（2+4）”1和“6625母仔聯(lián)用”2等套餐模式十分貼切而且實(shí)用效果好，深受廣大養(yǎng)殖戶的擁護(hù)。這些良好模式有力地促進(jìn)了格力特飼料公司的大發(fā)展，他們公司由一個(gè)不起眼的小型飼料加工廠通過(guò)5年多的努力，一躍成為一個(gè)年產(chǎn)近30萬(wàn)t飼料的大中型飼料公司。

圖5考察團(tuán)在正邦參觀學(xué)習(xí)

圖6江西飼料辦歡迎考察團(tuán)

圖7考察團(tuán)在朱師傅參觀學(xué)習(xí)

圖8考察團(tuán)在江西柯恩參觀學(xué)習(xí)

三是十分注重人才培養(yǎng)和建設(shè)一支技術(shù)過(guò)硬的人才團(tuán)隊(duì)，共謀自身發(fā)展。如已獲中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)上市公司100強(qiáng)、中國(guó)飼料工業(yè)10強(qiáng)企業(yè)——正邦公司的“以人為本、以正興邦”具有一個(gè)重視人才的靈魂在感召他的團(tuán)隊(duì)。所到的贛大型飼料企業(yè)內(nèi)部設(shè)有人才培訓(xùn)學(xué)院（校），而且十分注重自身人才的培養(yǎng)。員工入職前在自己的技術(shù)學(xué)院（校）去培訓(xùn)后才能得到很好的發(fā)展和提拔使用機(jī)會(huì)。

四是合理定位公司中長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)倍增發(fā)展。我們所學(xué)習(xí)考察的飼料企業(yè)都有一個(gè)比較科學(xué)、詳實(shí)的公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，而且基本都是在一步一步去實(shí)現(xiàn)，這方面十分讓人敬佩。如：柯恩公司規(guī)劃用5年時(shí)間連續(xù)發(fā)展6個(gè)分公司，現(xiàn)已發(fā)展投產(chǎn)4個(gè)，實(shí)現(xiàn)公司總產(chǎn)量86萬(wàn)t。其規(guī)劃精細(xì)并且一步一個(gè)腳印去做到位，去落實(shí)，并能實(shí)現(xiàn)當(dāng)年盈利實(shí)為罕見(jiàn)。

五是恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用激勵(lì)機(jī)制調(diào)動(dòng)員工和客戶的積極性，人人都能在公司得到發(fā)展。讓利養(yǎng)殖戶以及稀釋股本由公司員工入股公司并分紅，這些看似簡(jiǎn)單的做法如果認(rèn)真予以落實(shí)，那么這個(gè)公司將具有巨大的發(fā)展動(dòng)力。

六是十分注重產(chǎn)品質(zhì)量安全，把重視產(chǎn)品質(zhì)量安全與公司發(fā)展同步運(yùn)行。飼料企業(yè)能夠得到發(fā)展壯大，飼料質(zhì)量安全就是準(zhǔn)繩，沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量安全做保障，飼料企業(yè)根本無(wú)從發(fā)展，只有具備過(guò)硬的飼料質(zhì)量才能擁有忠實(shí)的客戶，公司才能發(fā)展壯大。贛飼料企業(yè)在其檢驗(yàn)室的儀器設(shè)備配備上都是使用國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的產(chǎn)品，而且建有博士站，擁有大批的技術(shù)人才作支撐。

2 鄂飼料企業(yè)下步擬借他山之石來(lái)為我所用，特提出如下幾點(diǎn)發(fā)展意見(jiàn)

第一要理順公司發(fā)展思路，用企業(yè)文化去引領(lǐng)公司宏圖發(fā)展，要像董文忠主任在交流會(huì)上強(qiáng)調(diào)的，我們湖北飼料企業(yè)要樹(shù)立“先賣文化，再賣產(chǎn)品”的工作思路去謀求企業(yè)的發(fā)展。

第二要有務(wù)實(shí)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，而且對(duì)公司的定位要恰當(dāng)。發(fā)展既要量力而行，同時(shí)也要借力而行。如走股份制改造、多種形式的聯(lián)合、跨區(qū)域抱團(tuán)等方式進(jìn)行發(fā)展。

第三要因地制宜對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。首先是公司的主線業(yè)務(wù)在哪個(gè)方面，要找準(zhǔn)基點(diǎn)再去調(diào)整。如微生態(tài)、生物發(fā)酵、酶制劑等可否網(wǎng)在一起抱團(tuán)去發(fā)展，用整合式的思路去把添加劑系列產(chǎn)品進(jìn)一步做寬做精做優(yōu)。如有實(shí)力的公司也可走正邦之路，走多元化發(fā)展的模式去擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，延伸產(chǎn)業(yè)，去做大做優(yōu)做強(qiáng)。

第四要著力打造自己的核心技術(shù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，要有先進(jìn)技術(shù)作支撐去做大做優(yōu)做強(qiáng)。一個(gè)企業(yè)如沒(méi)有自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，其發(fā)展之路是不會(huì)長(zhǎng)久的。

第五要加強(qiáng)人才培養(yǎng)和企業(yè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，除了培訓(xùn)技術(shù)，同時(shí)還要運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制去鞏固團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，搭建平臺(tái)激勵(lì)人才的成長(zhǎng)，穩(wěn)定隊(duì)伍，做實(shí)發(fā)展。

第六要切實(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，做到質(zhì)量與效益成正比。質(zhì)量好效益才能好，質(zhì)量好才有忠實(shí)的客戶，才有企業(yè)的再發(fā)展，才是真正為社會(huì)作貢獻(xiàn)，否則其企業(yè)做不長(zhǎng)。

在考察團(tuán)小結(jié)會(huì)上，李漢州會(huì)長(zhǎng)再三強(qiáng)調(diào)，學(xué)習(xí)了江西飼料企業(yè)文化、企業(yè)發(fā)展先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，也了解了他們做好企業(yè)的營(yíng)銷管理模式、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，那么我們回去后，要辯證地看，務(wù)實(shí)地干，力爭(zhēng)在近一二年內(nèi)有突破性的發(fā)展變化，讓這次贛南贛北之行務(wù)實(shí)成效在鄂大地開(kāi)花結(jié)碩果。

圖9鄂、贛飼料生產(chǎn)交流會(huì)

圖10江西飼料企業(yè)歡送考察團(tuán)

注：1、“420（2+4）”套餐模式是由2個(gè)飼養(yǎng)階段、4個(gè)料種組成。第1個(gè)飼養(yǎng)階段稱為乳豬階段，先用4 kg格力特人工乳，接著喂20 kg格力特乳豬保育料，用料24 kg，乳豬長(zhǎng)到25 kg；第2個(gè)飼養(yǎng)階段為25 kg開(kāi)始的生長(zhǎng)豬階段，使用格力物（2+4）快長(zhǎng)套餐，先用2包格力特小豬料，再用4包格力特強(qiáng)化大豬料。出欄日齡在180日齡左右，出欄體重120 kg，全程需飼料264 kg，凈長(zhǎng)豬113 kg，全程料肉比2.30∶1，全程價(jià)肉比4.0∶1左右。

2、“6625母仔聯(lián)用”套餐模式是自配種至懷孕94 d：6包懷孕母豬料；自懷孕95 d至再次配種：6包哺乳母豬料；斷奶前后2周（25日齡斷奶）：2包人工乳；36日齡至63日齡：5包乳豬料；36～40日齡5 d過(guò)渡：第1、2天 人工乳70%、乳豬料30%，第3天 人工乳、乳豬料各50%，第4、5天 人工乳30%、乳豬料70%；1頭仔豬從出生7日齡至63日齡，喂料24 kg，長(zhǎng)肉18 kg，料肉比1.3∶1.

新聞熱線：027-87287369