當(dāng)消費(fèi)者在節(jié)日里路過(guò)他們最喜歡的商場(chǎng)看到20%、40%的折扣時(shí)，會(huì)認(rèn)為自己撿到了大便宜，然而事實(shí)并非如此。零售商總是通過(guò)折扣迷惑消費(fèi)者，他們將價(jià)格提高，使折扣后的產(chǎn)品仍能賺到利潤(rùn)。除非商家即將關(guān)門(mén)或者在清庫(kù)存，否則所有的打折都是他們的詭計(jì)。

你也如此對(duì)待你的顧客，對(duì)嗎？別感到不好意思，這并不違法。這是所有精明的商家慣用的伎倆，大到跨國(guó)公司小到超市。所有的商人都知道產(chǎn)品定價(jià)的游戲。

對(duì)于初次接觸產(chǎn)品定價(jià)者，顧問(wèn)總是會(huì)提醒，千萬(wàn)別把價(jià)格定得太低，只不過(guò)顧問(wèn)永遠(yuǎn)是顧問(wèn)，他并沒(méi)有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。但是，有一天你可能會(huì)遇到打折問(wèn)題。因?yàn)樯虉?chǎng)上賣(mài)方買(mǎi)方的價(jià)格磋商是平常事。

如果消費(fèi)者太強(qiáng)大，或者你的生意不好做，你就要降價(jià)。當(dāng)然，如果你的商品一直好賣(mài)，你可以不這樣做。降價(jià)只是為了推動(dòng)交易，沒(méi)必要感覺(jué)不好意思，精明的商人都這么做。

所有商品都要有吊牌價(jià)嗎？是。顧客喜歡打折商品，即使折扣后他們沒(méi)占到多大便宜。但現(xiàn)實(shí)生活中，吊牌價(jià)可以糾偏。除非有極少數(shù)顧客讓你不得不一而再再而三地降價(jià)，只有這時(shí)，形勢(shì)才真正對(duì)你不利。

不要太過(guò)頻繁地搞打折活動(dòng)。如果你是做零售行業(yè)的，打折是件平常事。但不要在商場(chǎng)內(nèi)常年掛著“打6折”的標(biāo)牌，這無(wú)疑是在告訴顧客，你的商品只值6折。階段性的打折才是上策。

沒(méi)必要去過(guò)多關(guān)注售價(jià)，利潤(rùn)才是真正重要的東西。每一筆錢(qián)都指向最后的利潤(rùn)。之所以我要警告你這些，是因?yàn)槊總€(gè)月我都要統(tǒng)計(jì)經(jīng)費(fèi)、計(jì)算整個(gè)公司的成本。這樣你才能把整個(gè)成本降下來(lái)，獲得最大的利潤(rùn)。別擔(dān)心，你可以打折，打折只是開(kāi)展了一項(xiàng)活動(dòng)，和價(jià)格玩了一場(chǎng)游戲。你應(yīng)該參與其中。（Entrepreneur）