朱明明，余 林，黃 瑋

(中國水電顧問集團 成都勘測設(shè)計研究院有限公司，四川 成都 610072)

一、大型水電勘測設(shè)計行業(yè)情況

我國絕大部分水電勘測設(shè)計企業(yè)于20 世紀(jì)50年代成立，歷經(jīng)半個多世紀(jì)的發(fā)展，實現(xiàn)了從小到大的蛻變，也順利完成了大量的水電項目的勘察、設(shè)計任務(wù)，為國民經(jīng)濟的持續(xù)健康發(fā)展，城鄉(xiāng)面貌和人民居住條件的不斷改善做出了巨大貢獻。但隨著行業(yè)的快速發(fā)展，水電可開發(fā)資源的逐年減少，導(dǎo)致各類設(shè)計院搶占資源，行業(yè)競爭呈現(xiàn)白熱化，加之業(yè)務(wù)內(nèi)容雷同、業(yè)務(wù)模式同質(zhì)化，導(dǎo)致抗風(fēng)險、抵御環(huán)境變化及參與市場競爭獲得項目的能力欠缺，大型水電勘測設(shè)計企業(yè)逐步認識到企業(yè)轉(zhuǎn)型、市場轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型已絕不是"錦上添花"的工作，而是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的需要，甚至是生存的需要。

二、大型水電勘測設(shè)計企業(yè)轉(zhuǎn)型的SWOT分析

為大型水電勘測設(shè)計企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供依據(jù)，主要通過審視外部環(huán)境和市場發(fā)展趨勢，結(jié)合國際工程公司應(yīng)具備的條件，采用SWOT 分析法，以找出優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力。

大型水電勘測設(shè)計企業(yè)轉(zhuǎn)型的SWOT 分析:

優(yōu)勢(Strength):(1)有著悠久的歷史和深厚的企業(yè)文化;(2)在水電傳統(tǒng)行業(yè)具有良好的公共關(guān)系;(3)在水電傳統(tǒng)行業(yè)擁有技術(shù)和人才優(yōu)勢;(4)在水電勘測設(shè)計行業(yè)擁有較好的品牌優(yōu)勢和項目業(yè)績［1］;(5)專業(yè)基礎(chǔ)具備行業(yè)拓展的潛力。

劣勢(Weakness):(1)業(yè)務(wù)涉及行業(yè)過于單一，業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)過于集中;(2)業(yè)務(wù)模式存在高度同質(zhì)化;(3)體制機制亟需提高;(4)對外部環(huán)境變化的識別與響應(yīng)速度欠缺;(5)跨行業(yè)人才和技術(shù)儲備不足。

1.外部因素

機會(Opportunities):(1)國內(nèi)工程其他技術(shù)服務(wù)業(yè)發(fā)展前景良好;(2)水電區(qū)域市場仍有一定的發(fā)展空間;(3)亞非拉國家水電開發(fā)市場機遇較多;(4)中國企業(yè)在國際水電勘測設(shè)計市場具有較強的競爭力。

威脅(Threats):(1)國內(nèi)水電勘測設(shè)計市場未來增速放緩，面臨萎縮威脅;(2)競爭激烈，對市場應(yīng)變和企業(yè)管理要求較高;(3)客戶需求的多樣化。

2.內(nèi)部因素

S－O 戰(zhàn)略:發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機遇:(1)充分利用公共關(guān)系優(yōu)勢，鞏固水電勘測設(shè)計市場地位;(2)鞏固水電市場的技術(shù)和人才優(yōu)勢;(3)培養(yǎng)、引進其他行業(yè)的技術(shù)人才;(4)打造、提升品牌知名度和美譽度;(5)在跨行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展中，充分發(fā)揮傳統(tǒng)市場的項目業(yè)績作用。

W－O 戰(zhàn)略:抓住機遇，克服弱點:(1)積極拓展全價值鏈的水電技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，深度挖掘、加大細分市場開發(fā);(2)結(jié)合自身特點，走特色化道路;(3)增強機制靈活性;(4)加強對外部環(huán)境信息的收集;(5)積極培養(yǎng)和引進跨行業(yè)的技術(shù)人才。

S－T 戰(zhàn)略:發(fā)揮優(yōu)勢，回避威脅:(1)加大水電細分市場開發(fā)，近期仍重點關(guān)注主業(yè)的發(fā)展;(2)充分利用已有政府資源和品牌資源，加強跨行業(yè)拓展。

W－T 戰(zhàn)略:減小弱點，回避威脅:(1)拓展水電工程技術(shù)服務(wù)價值鏈;(2)增強機制的業(yè)務(wù)靈活性，提高運行效率;(3)加強跨行業(yè)人才的培養(yǎng)和引進。

通過分析認為，大型水電勘測設(shè)計企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中，首先要鞏固并進一步提高水電勘測設(shè)計行業(yè)的市場占有率和競爭優(yōu)勢，積極拓展全價值鏈的水電工程技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，深度挖掘、加大細分市場開發(fā)力度。同時，加強跨行業(yè)拓展，保持、提升水電市場的技術(shù)和人才優(yōu)勢，并積極培養(yǎng)和引進其他行業(yè)的技術(shù)人才;加強企業(yè)內(nèi)部資源的整合，規(guī)避由于業(yè)務(wù)高度同質(zhì)化引起的激烈競爭等。大型水電勘測設(shè)計企業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略定位為:做大做強水電主業(yè)，走國際化、多元化發(fā)展道路。業(yè)務(wù)模式選擇為:考慮利用技術(shù)協(xié)同進入其它形式的工程建設(shè)勘測設(shè)計等領(lǐng)域;利用市場協(xié)同進入水電工程總承包等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。當(dāng)然，企業(yè)具體采用哪種模式，還要結(jié)合外部環(huán)境、市場機會和自身的能力進行進一步的研究，才能最終定奪最適合企業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)模式。

三、企業(yè)轉(zhuǎn)型措施

發(fā)達國家的一些主要的工程咨詢公司和跨國公司，具有必要的技術(shù)、財力、管理、營銷實力和資源，與之相比，我國的大型水電勘測設(shè)計企業(yè)在資金實力，關(guān)鍵技術(shù)、管理等方面還存在差距。現(xiàn)階段企業(yè)應(yīng)重視本地化經(jīng)營、建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。加強人才培養(yǎng)與知識積累，快速轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制，規(guī)范項目管理等，加快實現(xiàn)向國際工程企業(yè)轉(zhuǎn)型的步伐。

第一，重視本地化經(jīng)營。國際水電工程市場環(huán)境錯綜復(fù)雜，地域差異很大，給工程設(shè)計、標(biāo)書制定到項目實施造成了很大困難;同時，新的地域市場開拓也需要強大的本地化支持。所以，大型水電勘測設(shè)計企業(yè)應(yīng)首先重視主要地域市場的本地化經(jīng)營［2］，只有在現(xiàn)有主打業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上才能做大做強。

第二，建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。沒有任何一家公司可以滿足水電工程總承包業(yè)務(wù)的從項目融資、工程設(shè)計到工程實施的所有功能要求，成功的關(guān)鍵之一是引入并維持長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在工程設(shè)計、施工隊伍、融資渠道等各個方面降低成本、規(guī)避風(fēng)險，從而完善自身的核心競爭優(yōu)勢。

第三，重視人才培養(yǎng)與知識積累。首先要對設(shè)計人員、工程實施人員和內(nèi)部管理人員進行明確的職責(zé)定位與發(fā)展目標(biāo)設(shè)計，重視專業(yè)化人才的引進和培養(yǎng)，在專業(yè)化人才各司其責(zé)的基礎(chǔ)上，進行制度創(chuàng)新，形成企業(yè)整體的核心能力與競爭優(yōu)勢。同時，為了開拓國際市場，要加強熟悉國際慣例和國際工程咨詢的雙語人才的培養(yǎng)和引進。

第四，快速轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制。轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制，就是在有效分工的基礎(chǔ)上，建立嚴格的評審流程，做到"各司其責(zé)、相互制約"。要建立權(quán)責(zé)對等的管理決策層，并明確分工，把標(biāo)書設(shè)計與工程實施等主要環(huán)節(jié)區(qū)別對待，保證每一個關(guān)鍵的決策點都有明確的負責(zé)人。同時，在決策過程中，要進行充分的研究論證，尤其是對于新進入的市場或業(yè)務(wù)領(lǐng)域，可以借助外部專家輔助決策。

第五，規(guī)范項目管理。在國際上通行的慣例和模式中，工程項目建設(shè)的主要當(dāng)事人為三方:業(yè)主、咨詢工程師、承包商，其中咨詢工程師為業(yè)主進行工程項目的設(shè)計，并可代理業(yè)主進行工程項目的管理。整個項目的管理，是以咨詢工程師為中心的專家管理，而建設(shè)監(jiān)理，也就是國際上通行的由項目管理公司或咨詢公司代理業(yè)主進行的項目管理［3］。我國大型水電勘測設(shè)計企業(yè)要走向國際市場，增強競爭力，就必須規(guī)范實施項目管理，進一步深化企業(yè)的管理體制和機制改革。

四、結(jié)語

面對我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)與發(fā)展方式的調(diào)整轉(zhuǎn)型及水電開發(fā)日益萎縮的局面，大型水電勘測設(shè)計企業(yè)必將面臨更為艱巨的挑戰(zhàn)，企業(yè)的轉(zhuǎn)型問題已從過去的前瞻性謀劃轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前企業(yè)發(fā)展的基本要求。為使大型水電勘測設(shè)計企業(yè)順利實現(xiàn)向國際工程公司的轉(zhuǎn)型，在業(yè)務(wù)模式的選擇上必須審時度勢，結(jié)合企業(yè)實際，加緊培養(yǎng)和提升企業(yè)能力，如此才能在激烈的市場競爭中占據(jù)主動地位。

［1］修 璐．大中型工程設(shè)計企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型要點問題研究［J］．管理論壇，2011(1)．

［2］彭瑞琳．業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型過程中的矛盾和對策分析［J］．管理論壇，2008(5)．

［3］韋有文．水電勘測設(shè)計企業(yè)拓展工程總承包業(yè)務(wù)的能力需求研究［D］．南京:河海大學(xué)，2008(6)．