羅禺昆　李英達

房地產(chǎn)市場在我國處于經(jīng)濟主導(dǎo)地位，人均CPI上漲也促使了房地產(chǎn)市場價格水漲船高，盡管政府一再出臺政策調(diào)控房價，但火熱的房地產(chǎn)市場并沒有因此受到太多的影響。房子也不再單單只是一個住所，更多的融入了投資的氣息。受此影響，開發(fā)商們也在絞盡腦汁思考著售賣的方法，從最開始的區(qū)位選擇到最后的售賣價格，用盡手段吸引消費者將資金投入到自己的開發(fā)項目，而一些精明的開發(fā)商們也注意到了傳統(tǒng)文化在房屋銷售中的優(yōu)勢，他們大打傳統(tǒng)文化牌，希望借此籠絡(luò)一批消費者。

當(dāng)今市場競爭加劇，如何才能更好地吸引消費者成為地產(chǎn)商們共同追求的目標(biāo)？筆者認(rèn)為，僅從建筑的實用程度和結(jié)構(gòu)構(gòu)造考慮很難吸引購買者，因此只有打造出自己商品房的文化特色，才能在競爭中脫穎而出。

從中國5000年的歷史文化來看，中國每個地域都有其特有的風(fēng)格和特定的傳統(tǒng)文化。譬如塞外荒僻寂寥，卻是古遼文化的聚集地。而如今已經(jīng)不見當(dāng)初之盛，正是因為文化的一種衰落和同化！如果發(fā)展該地歷史上特有的文化景觀，將是能帶動該地房地產(chǎn)旅游業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展的一次契機。又如哈爾濱的俄式風(fēng)格建筑，吸引各地旅游者紛至沓來，正是由于傳統(tǒng)文化融入建筑的魅力。所以在大力發(fā)展可持續(xù)的循環(huán)經(jīng)濟的基礎(chǔ)上，融入傳統(tǒng)文化的房地產(chǎn)營銷符合現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展的模式，符合傳統(tǒng)文化的發(fā)展契機，符合專業(yè)的營銷模式。

不僅是周圍環(huán)境，在房屋中，也已經(jīng)引入了屋頂?shù)慕ㄖ幕?，尤其是高端別墅區(qū)。別墅區(qū)的屋頂采用了高貴的翔龍作為頂部裝飾，突出了別墅高端與奢侈的定位，同時也將東方特有的神秘感帶進房屋中，通過增加文化底蘊提升了房地產(chǎn)自身價值。

受古代傳統(tǒng)思想的影響，中國自古以來是小農(nóng)經(jīng)濟為主體，男耕女織的自然經(jīng)濟。自古生活的中心就是家，而房子是家的直觀感受。勤儉節(jié)約、安居樂業(yè)一直以來都是中國古代的傳統(tǒng)思想，是儒家思想中男子齊家治國平天下的追求起點。所以借助中國傳統(tǒng)文化的東風(fēng)，賣家大力通過文化宣傳來進一步加強中國人傳統(tǒng)文化的訴求，繼而進一步激發(fā)國人的潛在需求。中國的剛需之所以可以在這么高的房價下沒有絲毫減弱的趨勢，中國傳統(tǒng)思想起到了決定性的作用！

人們對于傳統(tǒng)的尊重以及對歷史文化的追尋，勢必會吸引人們的眼光。而開發(fā)商們也逐漸意識到單純地依靠價格優(yōu)勢和配套設(shè)施完善已經(jīng)不能滿足消費者的心理需求，紛紛加大了對傳統(tǒng)文化的投入，收到了事半功倍的效果。

【本文系北京市大學(xué)生（SRTP）科研訓(xùn)練項目的成果】

（作者單位：北京工業(yè)大學(xué)耿丹學(xué)院）endprint