趙超

央視的“免費廣告”

美爾公司“大放異彩”完全事出有因。

2013年8月，央視用長達(dá)10分鐘的篇幅“質(zhì)疑”了一家名叫“美爾旅居”的重慶企業(yè)，其炮制出一種號稱最適合中國人家庭并且“最接地氣”的分權(quán)度假模式，公眾只需以最低7.98萬元的價格即可購買一套精裝度假酒店1/10的產(chǎn)權(quán)，同時享有40年，每年28天全球精品度假酒店免費自由換住的權(quán)益。

世界上哪里還有這樣的好事？事實上，報道之前，這家公司早已運作了半年之久，并且迅速地完成著對旅游度假市場的鯨吞。在重慶，美爾產(chǎn)品一經(jīng)推出，半個月之內(nèi)即售出1000余份，三個月之內(nèi)會員突破8000名；在成都，美爾旅居當(dāng)日賣出100余份產(chǎn)品，有意向者更是數(shù)以千計。

央視報道之后，美爾無疑又火了。那段時間，美爾的服務(wù)熱線幾乎接到手燙；重慶總部的度假酒店展示廳內(nèi)幾乎每天都被旅游愛好者、旅行達(dá)人擠爆；有超過20個以上的“有頭有臉”的企業(yè)家飛赴重慶，甚至一位哈爾濱的老總看到消息后連夜趕到重慶，第二天大早買了10份產(chǎn)品后立馬離去。

“說一千道一萬，市場才是真正的試金石。我們的分權(quán)度假模式得到市場的極大認(rèn)可，其價值就在于，我們開創(chuàng)了一個讓中國家庭和消費者都消費得起，并以最低的成本、卻能實實在在實現(xiàn)全球旅居度假夢想的時代?！泵罓柭镁佣麻L代育松如是解釋。

這一觀點似乎無需論證。另一端，美爾被越來越多的大腕、名流、巨頭們齊齊“看好”。地產(chǎn)策劃大師王志綱在與代育松一番促膝深談之后，當(dāng)即答應(yīng)為美爾做戰(zhàn)略策劃和項目規(guī)劃；西部報業(yè)巨頭華商報業(yè)，派出專門項目組飛赴重慶，而后迅速行動，擬把西安總部一樓辦公區(qū)開辟成為美爾的項目銷售部；地產(chǎn)巨頭萬達(dá)集團(tuán)、海航地產(chǎn)、中海地產(chǎn)等與美爾結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，把自己的一些旅游酒店項目也裝進(jìn)了美爾旅居平臺；中國工商銀行為美爾發(fā)行了旅居卡，中國人壽成為美爾的保險合作機(jī)構(gòu)……

在巨頭的“簇?fù)怼焙褪袌龅拇呱拢杉捌涿罓柭镁樱诎l(fā)起一場“未來旅居生活”的革命。

最接地氣的3.0模式

代育松被譽(yù)為“商界奇才”，他是聞名重慶股市最早的三劍客之一。1998年金融危機(jī)到來前，他將所有家底押在了二手房中介上，創(chuàng)辦了叱咤西南地區(qū)的鋼運房地產(chǎn)集團(tuán)。巔峰時，鋼運集團(tuán)年銷售額上千億元，員工8000余名，旗下門店更是多達(dá)350余家。

和所有努力打拼及辛苦奮斗的人一樣，代育松并不是一個懂得享受的人。他是個工作狂，雖事業(yè)有成，但吃飯無規(guī)律，作息顛倒，不知覺間，年華不再華發(fā)早生?！疤嗟娜撕臀乙粯?，都以為打拼掙錢是人生的全部，但后來慢慢想明白了，原來所有的打拼其實是為了過上更好的生活?！贝勺猿?。

“這種更好的生活，前十年的符號代表是有車有房。現(xiàn)在，人們的目標(biāo)不再是有車有房了，而是追求一種健康、休閑、養(yǎng)生的生活方式。美爾旅居代表了一種未來的主流生活方式，那就是有品質(zhì)的旅居生活。”美爾公司總經(jīng)理邢杰如是解釋。

這樣的生活其實并不陌生，多年來，人們一直以各種方式或呼應(yīng)或暗合地沿著此軌道探索和行進(jìn)，其間大致經(jīng)歷了以下三個時代：

1.0模式：即傳統(tǒng)的旅行跟團(tuán)模式。然而，隨著時間推移，傳統(tǒng)的旅行模式已然暴露出了景區(qū)擁堵、服務(wù)不到位、宰客扯皮、行程安排潦草等諸多弊端，早已無法滿足人們對更高旅行品質(zhì)的要求。

2.0模式：旅游地產(chǎn)模式。而后，人們又通過購買旅游地產(chǎn)的方式來實現(xiàn)度假夢想。然而，在熱火一段時間之后，旅游地產(chǎn)很快暴露出幾大劣勢：購置成本高；地點長期固定單一；房屋閑置時間長；后期物業(yè)及維護(hù)成本高；賣出轉(zhuǎn)讓困難。人們花了幾十萬元試圖來改善生活品質(zhì)，卻發(fā)現(xiàn)一不小心成了房東，度假反倒成了“陪襯”。

“所以我們一直在思考，有沒有一種既符合市場需求、又讓人們花費不高，并且讓中國家庭都能買得起并接受的品質(zhì)生活度假模式？”經(jīng)過前期籌備和近3年的市場調(diào)研后，2013年，美爾在國內(nèi)首創(chuàng)并推出了分權(quán)度假模式。這無疑是市場上“最接地氣”的模式，即3.0模式。

所謂的“分權(quán)”，即以一套精裝度假酒店1/10的產(chǎn)權(quán)為產(chǎn)品載體，客戶以最低7.98萬元購買這份產(chǎn)權(quán)，將自動獲得40年每年28天全球精品度假酒店免費自由換住的權(quán)利?！斑@種模式的靈感起源于國外的會員制度假，但與單純的分時度假不同的是，美爾旅居給所有的會員提供了一份實實在在的產(chǎn)權(quán)保障，這份產(chǎn)權(quán)可以轉(zhuǎn)讓、交易、繼承，甚至享受土地及酒店升值的權(quán)益，更是符合中國人‘重實物的傳統(tǒng)習(xí)慣。”美爾旅居總經(jīng)理邢杰如是剖析。

他說，現(xiàn)在人們都想明白了，活明白了，其實人人都需要3.0模式的度假產(chǎn)品，這既是巨大的市場，也是實實在在的需要。

“零加盟”賬本

作為一個志在顛覆傳統(tǒng)旅行模式及旅游地產(chǎn)格局的企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)時代，在代育松看來，必須以最快的速度完成對市場的占領(lǐng)和覆蓋。

在已有酒店產(chǎn)權(quán)為保障的基礎(chǔ)上，2014年初，美爾旅居與中國人保達(dá)成戰(zhàn)略合作，宣布為所有客戶購買一份時間長達(dá)20年的養(yǎng)老金保險。20年后，客戶還可向中國人保一次性領(lǐng)取與購置本金等額的養(yǎng)老金。

“我們經(jīng)過準(zhǔn)確測算，按入住酒店金額、所得養(yǎng)老金保險以及最近5年年平均4%通脹率計算，實際上客戶只需5年的時間即可‘回本其購買金額的價值權(quán)益。換句話說，后面35年的酒店入住完全是免費的，這符合當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中免費的概念，可謂‘花屌絲的錢，享土豪的福?！泵罓柟静邉澘偙O(jiān)魯渝華闡述道。

平臺戰(zhàn)略無疑是正在實施的一項重大工程，美爾可謂不遺余力。2014年3月，美爾和上市公司新世紀(jì)游輪達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，世界內(nèi)河最豪華的游輪“世紀(jì)之星”成為美爾的水上移動酒店；同在3月，美爾旅居與BookAsia簽約，首批100家海外可換住度假酒店隆重推出；4月，美爾拿下了號稱玫瑰之城、清涼之都的泰國清邁唯一的高爾夫國際公寓GREEN VALLY，打造海外旅居養(yǎng)生基地……現(xiàn)今，美爾旗下自營及聯(lián)營高品質(zhì)酒店在海內(nèi)外已達(dá)200多家，它們大都位于國內(nèi)外最優(yōu)美的風(fēng)景區(qū)內(nèi)，散布于騰沖、青島、西雙版納、海南、青城山、峨眉山、巴馬、巴厘島、濟(jì)州島、馬爾代夫等世界各地。

在經(jīng)過精心籌備之后，代育松決定將“美爾模式”向全國推廣。2014年，美爾旅居全國加盟戰(zhàn)略轟然開啟。

這個加盟幾乎是零成本的。按照代育松的構(gòu)想，美爾旅居是一個加盟平臺，加入這個全球旅居平臺可以分為三種方式：美爾旅居體驗館、美爾旅居銷售店、美爾旅居移動站。以最高級別的美爾旅居體驗館為例，要求必須是省會城市或大型城市，繳納100萬元的經(jīng)營保證金，具備300～500平方米的展示廳，團(tuán)隊不低于20人。對于地級市或消費能力較強(qiáng)的縣，可以選擇投入資金較少的美爾旅居銷售店，僅需繳納20萬～50萬元的經(jīng)營保證金，具備100平方米左右的展示廳，團(tuán)隊不低于10人即可。不想建立實體店，但手上人脈資源較多的公司或個人還可按照美爾旅居移動站的管理要求進(jìn)行加盟。

而現(xiàn)階段加盟美爾，僅需繳納經(jīng)營保證金。美爾旅居甚至承諾在簽約之后，由公司為加盟商投入裝修補(bǔ)助金，一級渠道商最高裝修補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)可達(dá)100萬元。如果美爾旅居體驗館的加盟商在3年合作期滿后，繼續(xù)合作或合作期達(dá)到一定的銷量要求時，還可提前返還50%的保證金，剩余50%保證金開始計息給加盟商。在這個過程，美爾會根據(jù)市場狀況入股20%，以期未來按計劃上市以后，體驗館加盟商還可分享上市的紅利。

對加盟商的銷售政策幾乎也是超“震撼”的。在一個大中型城市，一年下來，加盟商只需輕松搞定2000人，賣出2000份產(chǎn)品，即可成為千萬富翁。哪怕只賣出500份產(chǎn)品，也可成為百萬富翁。加盟商只需專心做銷售，其間售后及酒店換住等工作均由總部來完成。

天上掉餡餅的事總是不被人相信的，美爾旅居加盟回報如此之多，所圖為何？

“嘀嘀、快的打車花數(shù)億元補(bǔ)貼用戶，所圖為何？”一臉憨厚的代育松笑著反問。

格局決定未來，至此，美爾旅居的未來圖謀昭然若揭。對于公眾而言，這家志在顛覆旅游格局、立志成為全球旅居綜合服務(wù)商的公司，無疑肩負(fù)使命，并為人們的未來生活提供了無限想象的未來。