林敏

摘要：通過(guò)SWOT分析法，從優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，機(jī)遇、威脅以及相關(guān)應(yīng)對(duì)策略，對(duì)未來(lái)常州市優(yōu)力干燥設(shè)備市場(chǎng)有限責(zé)任公司的生產(chǎn)組織及公司管理工作進(jìn)行研究和探討，并對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略選擇提供針對(duì)性建議。

關(guān)鍵詞：優(yōu)力干燥設(shè)備公司；SWOT分析；公司發(fā)展戰(zhàn)略

本文通過(guò)對(duì)優(yōu)力干燥設(shè)備有限責(zé)任公司進(jìn)行SWOT分析，系統(tǒng)、科學(xué)地評(píng)價(jià)各項(xiàng)業(yè)務(wù)目前的戰(zhàn)略地位，以及存在的、或在計(jì)劃期內(nèi)將發(fā)生的主要環(huán)境機(jī)會(huì)和威脅；檢查在新的業(yè)務(wù)環(huán)境下推行現(xiàn)行被選戰(zhàn)略的可行性以及推行現(xiàn)行戰(zhàn)略的結(jié)果，將檢查結(jié)果和目標(biāo)對(duì)照，對(duì)既定戰(zhàn)略方案進(jìn)行評(píng)價(jià)，并調(diào)整或者修改戰(zhàn)略方案。

一、優(yōu)力干燥設(shè)備有限責(zé)任公司生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀分析

（一）優(yōu)力干燥設(shè)備有限責(zé)任公司的發(fā)展歷程研究

優(yōu)力干燥設(shè)備有限責(zé)任公司位于江蘇省常州市，占地13.6畝，擁有員工150人，擁有兩個(gè)廠區(qū)。該公司始建于1995年，初始生產(chǎn)能力為200臺(tái)/每年。從1980年至今，經(jīng)過(guò)四次技改，截止目前，公司年生產(chǎn)能力為1萬(wàn)臺(tái)/每年。

（二）優(yōu)力干燥設(shè)備有限責(zé)任公司SWOT分析

1、企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析（Strengths）。優(yōu)力干燥設(shè)備有限責(zé)任公司始終堅(jiān)持以人為本，質(zhì)量?jī)?yōu)先的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則。注重員工的技能培養(yǎng)，采用的是以崗定人的用人機(jī)制，靈活、合理的組織原則造就了優(yōu)力團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的凝聚力與戰(zhàn)斗力。

2、企業(yè)劣勢(shì)分析（Weaknesses）。品牌：目前公司的產(chǎn)品還不具有強(qiáng)大的品牌知名度和美譽(yù)度，這些需要優(yōu)力團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步做好從研究、開(kāi)發(fā)到服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)處理，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值之時(shí)同時(shí)建立良好的口碑和提升一定的知名度。

3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（Opportunities）。資源優(yōu)勢(shì)：優(yōu)力干燥設(shè)備有限責(zé)任公司所在地常州市生產(chǎn)資源豐富，諸如鋼鐵，鍋爐等原料采買(mǎi)較為容易，而且相對(duì)于其他企業(yè)采買(mǎi)原料，具有較高的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和比較優(yōu)勢(shì)。渠道優(yōu)勢(shì)：優(yōu)力干燥設(shè)備有限責(zé)任公司的市場(chǎng)主要是以常州市城為主，輻射周邊區(qū)縣。單就公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率和滲透率來(lái)說(shuō)，它的產(chǎn)品銷(xiāo)售在常州市場(chǎng)上呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的供銷(xiāo)狀態(tài)，甚至出現(xiàn)提貨商排隊(duì)等提貨現(xiàn)象。這是公司長(zhǎng)期堅(jiān)持“質(zhì)量?jī)?yōu)先”的經(jīng)營(yíng)理念的結(jié)果，也在無(wú)形中給其他企業(yè)進(jìn)駐常州市場(chǎng)設(shè)置了較大的障礙。目前，該公司已經(jīng)與常州等周邊區(qū)縣的大部分基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)商達(dá)成初步合作協(xié)議。地理優(yōu)勢(shì)：由于常州市處于常州市邊緣地帶，交通不便制約了公司的擴(kuò)張和發(fā)展。從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，他干燥設(shè)備企業(yè)要進(jìn)入常州發(fā)展就存在一定的局限性，譬如運(yùn)輸成本等一系列物流成本較高等。

4、市場(chǎng)威脅分析（Threats）。面對(duì)日益嚴(yán)峻的環(huán)境高污染及資源、能源短缺形勢(shì)，國(guó)家提出了建設(shè)節(jié)約型社會(huì)，走循環(huán)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)業(yè)之路的國(guó)策方針。作為高污染、高耗能、耗資源大戶(hù)的干燥設(shè)備工業(yè)，國(guó)家對(duì)其實(shí)施了調(diào)控政策，更是對(duì)中小干燥設(shè)備企業(yè)亮起了紅燈。

二、優(yōu)力干燥設(shè)備有限責(zé)任公司發(fā)展戰(zhàn)略研究

（一）發(fā)展戰(zhàn)略

作為一個(gè)小企業(yè)，優(yōu)力干燥設(shè)備有限責(zé)任公司應(yīng)該充分利用外部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)和內(nèi)部條件的優(yōu)勢(shì)加大市場(chǎng)占有率的擴(kuò)張力度，爭(zhēng)取在年內(nèi)讓新投資的生產(chǎn)線(xiàn)動(dòng)工，用以滿(mǎn)足常州干燥設(shè)備市場(chǎng)的需求和在其他市場(chǎng)的上開(kāi)拓做好準(zhǔn)備。同時(shí)，繼續(xù)堅(jiān)持以人為本，質(zhì)量?jī)?yōu)先的經(jīng)營(yíng)理念，牢牢控制住在常州的市場(chǎng)地位，并在此基礎(chǔ)上輻射周邊區(qū)縣。根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展能力和生產(chǎn)能力明確目標(biāo)市場(chǎng)，必須在控制成本上下狠功夫，最大限度的節(jié)約企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，從而獲得更多的利潤(rùn)。

（二）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——目標(biāo)集中戰(zhàn)略（專(zhuān)一化戰(zhàn)略）

由于優(yōu)力干燥設(shè)備有限責(zé)任公司已經(jīng)投入了大量的資金在技改項(xiàng)目上，資金在周轉(zhuǎn)上不是很流暢，因此現(xiàn)階段公司應(yīng)該把目標(biāo)市場(chǎng)定位在常州。一是可以進(jìn)一步擴(kuò)大在產(chǎn)品在常州市場(chǎng)上的占有率，二是可以在一定程度上減輕企業(yè)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。公司可以通過(guò)自身技改這個(gè)緩沖時(shí)間段，進(jìn)一步整合企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)管理決策能力，積極協(xié)調(diào)企業(yè)人力、物力和財(cái)力資源加強(qiáng)企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，在現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率上繼續(xù)擴(kuò)張，已達(dá)到擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（三）完善管理制度，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

1、改進(jìn)操作規(guī)范和流程。優(yōu)力干燥設(shè)備有限責(zé)任公司是一個(gè)典型的由地方企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樗狡蟮男∑髽I(yè)，制度不完善，工人操作不規(guī)范，設(shè)備管理疏漏，停機(jī)待料的現(xiàn)象時(shí)有出現(xiàn)。出現(xiàn)這些問(wèn)題的主要原因是企業(yè)制度不完善。由于管理水平不高，至今他們?nèi)栽谘赜媒◤S時(shí)制定的各類(lèi)規(guī)章制度，隨著技改的推行很多制度都已經(jīng)不適用了。新的公司管理制度、崗位職責(zé)和工作說(shuō)明書(shū)在很大程度上減少了員工出現(xiàn)誤操作的頻率。

2、設(shè)備管理。優(yōu)力干燥設(shè)備有限責(zé)任公司對(duì)設(shè)備管理幾乎采取的是“放任自流”的管理方法，這使得企業(yè)的維修成本居高不下，也加大了企業(yè)的生產(chǎn)成本。加強(qiáng)設(shè)備管理力度，嚴(yán)防機(jī)器出現(xiàn)“跑、冒、滴、漏”，在一定程度上可以幫助公司降低維修成本，節(jié)約生產(chǎn)成本。例如要求員工每天在上崗前仔細(xì)檢查機(jī)器運(yùn)行情況、破損情況等詳細(xì)情況，并做相關(guān)好記錄。設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題，能及時(shí)排查故障并追究相關(guān)責(zé)任。

3、采購(gòu)管理。采購(gòu)在干燥設(shè)備制造企業(yè)中占據(jù)著非常重要的地位，因?yàn)橘?gòu)進(jìn)的原材料和零部件一般要占到最終產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)值的40%—60%。這意味著，在獲得物料方面所做的點(diǎn)滴成本節(jié)約對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生的影響，要大于企業(yè)其它成本—銷(xiāo)售領(lǐng)域內(nèi)相同數(shù)量的節(jié)約給利潤(rùn)帶來(lái)的影響。同時(shí)，如果由于材料采購(gòu)不合理而導(dǎo)致生產(chǎn)停頓、機(jī)器停工待料也會(huì)加大企業(yè)的生產(chǎn)成本。

優(yōu)力干燥設(shè)備有限責(zé)任公司的材料采購(gòu)管理較為疏松，有時(shí)候物料在堆料區(qū)堆不下，直接堆到了生產(chǎn)車(chē)間附件。過(guò)多采購(gòu)物料大量的占用了企業(yè)資金，不利于企業(yè)的資金流轉(zhuǎn)，同時(shí)，將物料堆積到生產(chǎn)車(chē)間附近也對(duì)員工造成了較大的安全隱患，萬(wàn)一出現(xiàn)突發(fā)狀況，這對(duì)員工的逃生或者救援埋下了不小的隱患，同時(shí)也給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了較大的損失。其實(shí)，停工待料的現(xiàn)象完全可以通過(guò)合理的采購(gòu)管理來(lái)避免的。（作者單位：西安建筑科技大學(xué)）

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