記者_(dá) 鄧茗文

留學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈后端搶奪戰(zhàn)大幕拉起

記者_(dá) 鄧茗文

隨著留學(xué)服務(wù)市場的競爭日益激烈，各個中小型留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，確保能在市場上站穩(wěn)腳跟。不少留學(xué)中介機(jī)構(gòu)已將語言培訓(xùn)等與留學(xué)密切相關(guān)服務(wù)項目擴(kuò)充到自己的戰(zhàn)略隊伍當(dāng)中，以提升潛在客戶到實際客戶的轉(zhuǎn)化率。財大氣粗、規(guī)模較大的留學(xué)中介結(jié)構(gòu)在這方面獨具優(yōu)勢，不僅在業(yè)務(wù)內(nèi)容上實現(xiàn)拓展，而且分支機(jī)構(gòu)的地域分布亦星羅棋布于中國版圖。大型連鎖留學(xué)中介機(jī)構(gòu)將分支機(jī)構(gòu)開到一地，就會對當(dāng)?shù)亓魧W(xué)中介機(jī)構(gòu)的生態(tài)產(chǎn)生影響。有的留學(xué)中介在沖擊之下逐漸銷聲匿跡，有的則絕地反擊，不斷鞏固自己的地位。

2014年2月28日，在石家莊世貿(mào)廣場酒店舉行了一場“海外之家留學(xué)俱樂部”的揭牌儀式。這個俱樂部正是津橋國際教育集團(tuán)石家莊分部為了應(yīng)對激烈的市場競爭，在產(chǎn)業(yè)鏈后端爭奪戰(zhàn)中吹響的號角。海外之家留學(xué)俱樂部主要吸納正在海外上學(xué)或工作的河北留學(xué)生在國內(nèi)的家長及有潛在留學(xué)、移民意愿的學(xué)生家長等新老客戶成為終生會員，針對他們想了解孩子在海外的學(xué)習(xí)生活，置業(yè)、移民、理財?shù)确矫娴男畔?，孩子回國后的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)等三方面的需求，以海外資訊通報、講座、沙龍活動、主題培訓(xùn)、組織海外商務(wù)考察、為會員的海歸子女搭建就業(yè)平臺等方式，提供免費服務(wù)，并為家長之間的溝通、交流提供平臺。

海外之家留學(xué)俱樂部意欲增加客戶黏度，深度開發(fā)并滿足既有客戶的需求，吸引更多潛在客戶，提高客戶轉(zhuǎn)化率。津橋留學(xué)此番在業(yè)務(wù)拓展上的戰(zhàn)略野心，會否引領(lǐng)潮流，取得成效？其他競爭機(jī)構(gòu)又會做出怎樣的回應(yīng)？《留學(xué)》將持續(xù)關(guān)注、報道。