張磊

摘 要：本文主要分析了新形勢(shì)下，創(chuàng)造性的提出“校企匹配、工學(xué)結(jié)合”的汽車營(yíng)銷人才培養(yǎng)新模式，優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)市場(chǎng)需求的汽車營(yíng)銷人才，適應(yīng)新社會(huì)需求，依托行業(yè)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展重新定位專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，讓高職教育和職業(yè)“無縫對(duì)接”。

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷人才；資源共享；校企匹配；模式研究

在新形式的發(fā)展下，高等教育質(zhì)量的核心問題是人才培養(yǎng)模式，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，社會(huì)對(duì)熟練掌握崗位職業(yè)技能的高技能人才的需求越來越大，特別是對(duì)汽車營(yíng)銷人才的需求日益加強(qiáng)，高職院校在汽車營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式的改革研究就變得格外重要。

我們都知道汽車自誕生以來，在人類的交通運(yùn)輸史上發(fā)揮著巨大的作用。汽車發(fā)展明顯地改變了我們傳統(tǒng)的生活方式，汽車營(yíng)銷專業(yè)也受到廣大學(xué)生的熱愛。高職院校如何在專業(yè)設(shè)置、人才技能、課程體系和與社會(huì)、企業(yè)的汽車營(yíng)銷需求做到天衣無縫呢？這還是一個(gè)新時(shí)代的命題，同時(shí)也是是一項(xiàng)關(guān)系高職院校在新時(shí)代可否生存發(fā)展因素。同時(shí)，高職院校的汽車營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式也面臨著極大的挑戰(zhàn)，所以，高職院校對(duì)汽車營(yíng)銷人員的培養(yǎng)模式一定要本著以人為本、綠色消費(fèi)的理念，力爭(zhēng)培養(yǎng)社會(huì)更加需求的營(yíng)銷人員。如何要做到更加出類拔萃，我認(rèn)為要做到以下幾點(diǎn)：

一、汽車營(yíng)銷新模式培養(yǎng)人才的理論內(nèi)涵

培養(yǎng)社會(huì)亟需的高職汽車營(yíng)銷人才，第一要注意的是：了解在人才培養(yǎng)模式這方面真正含義，那是由于新模式的內(nèi)涵本身發(fā)展方向是要服務(wù)社會(huì)特定需要的。所以，在這一特定教育理論指導(dǎo)下，學(xué)校和用人單位共同承擔(dān)培養(yǎng)方案和保障機(jī)制，并逐漸形成了人才培養(yǎng)目標(biāo)、課程體系、培養(yǎng)途徑以及相應(yīng)的教育教學(xué)方法、質(zhì)量綜合評(píng)價(jià)與實(shí)施控制方式的操作體系。高職營(yíng)銷行業(yè)的“職”不可隨意錯(cuò)位，這是一種社會(huì)服務(wù)行業(yè)，不單要提高技能，還要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)，高職院校為特定的職業(yè)營(yíng)銷專門培養(yǎng)技術(shù)型人才，高職教育專業(yè)和社會(huì)服務(wù)也不能不到位，社會(huì)需要什么樣的人才，院校就要培養(yǎng)具有綜合素質(zhì)全面發(fā)展的德才兼?zhèn)浜瓦m應(yīng)社會(huì)發(fā)展人才。轉(zhuǎn)變教育理念，創(chuàng)新“校企匹配、工學(xué)結(jié)合”的汽車營(yíng)銷人才培養(yǎng)新模式，打造新教學(xué)結(jié)構(gòu)模式適應(yīng)新社會(huì)需求，打造新專業(yè)結(jié)構(gòu)模式，堅(jiān)定走高職特色的校企合作辦學(xué)之路的信念。

二、優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)市場(chǎng)需求的汽車營(yíng)銷人才

高職院校應(yīng)注重自身師資隊(duì)伍的建設(shè)，加強(qiáng)“雙師型 →雙棲型”專業(yè)教師隊(duì)伍的發(fā)展壯大，善于形成一個(gè)“愛教、樂教、善教”的專兼職協(xié)調(diào)的師資隊(duì)伍。圍繞汽車營(yíng)銷這一具體培養(yǎng)目標(biāo)，大膽優(yōu)化課程體系，把技能含量高的營(yíng)銷理念將輸送給廣大學(xué)生，讓學(xué)生明白什么是社會(huì)所學(xué)要的，學(xué)生自己需加強(qiáng)的地方在哪里，老師要適時(shí)實(shí)地給以指明，以期實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)。具體措施如：建立一流的汽車營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)室，為了學(xué)生基本技能訓(xùn)練而培養(yǎng)崗位技能，像：模擬現(xiàn)場(chǎng)推銷洽談、具體實(shí)施產(chǎn)品演示等模擬社會(huì)與企業(yè)服務(wù)，有條件的還可以具備模擬演示客戶銷售及管理流程的操作。同時(shí)，應(yīng)加大實(shí)踐措施，讓同學(xué)們多動(dòng)手，親自體驗(yàn)一下，也明白即將踏入社會(huì)，自己所從事的工作是怎樣的，自己是服務(wù)型人才，要知曉自己的禮儀要求，更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能，以期更好地服務(wù)社會(huì)。為此，高職院校本著“合作雙贏”原則“引進(jìn)企業(yè)進(jìn)校園”，積極去實(shí)現(xiàn)“店堂與課堂的雙向拓展仿真化。這樣，在社會(huì)和企業(yè)共同打造之下的營(yíng)銷課程就更加具有針對(duì)性、可操作性，既提高了教學(xué)效率，充分體現(xiàn)了教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合這一理念，兼顧了學(xué)生的人文精神和職業(yè)能力。在模擬操作運(yùn)用的過程中，由于動(dòng)態(tài)的實(shí)踐環(huán)境的引用與應(yīng)用，所有高職院校的汽車營(yíng)銷學(xué)生通過親身參，并在逼真環(huán)境下體驗(yàn)了汽車營(yíng)銷學(xué)生所需具備的素質(zhì)，及時(shí)了解社會(huì)信息，恰當(dāng)處理與客戶的關(guān)系，把當(dāng)代大學(xué)生所具備的形象和為社會(huì)服務(wù)的責(zé)任等內(nèi)容有機(jī)的融入的這一理念之中。通過采取校企相結(jié)合、內(nèi)外相結(jié)合、自建與合作相結(jié)合、緊密與松散相結(jié)合的方式，運(yùn)用行業(yè)及外部資源優(yōu)勢(shì)，來大大提升汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)效果。高職院校還應(yīng)做好準(zhǔn)備，到學(xué)校任教的師資問題要切實(shí)可靠可行，加大力度吸引汽車營(yíng)銷師院校任教，把學(xué)生須掌握的知識(shí)，及社會(huì)所具備的素質(zhì)主動(dòng)推出；同時(shí)，學(xué)院教師在條件許可的前提下，力爭(zhēng)到企業(yè)任職，這樣合理交流校企人員的做法，必定會(huì)為社會(huì)所歡迎；校企要通過多種形式，實(shí)現(xiàn)實(shí)踐性教學(xué)資源平臺(tái)的項(xiàng)目化，通過牽線搭橋來實(shí)現(xiàn)校企共建高職畢業(yè)生要獲得用人單位對(duì)汽車營(yíng)銷人才了解和認(rèn)可，在以后的汽車營(yíng)銷崗位上貢獻(xiàn)自己力量。

高職教師從高職教育的本質(zhì)理念出發(fā)，在汽車營(yíng)銷模式研究上經(jīng)過多年的改革實(shí)踐，創(chuàng)造性的提出“校企匹配、工學(xué)結(jié)合”的汽車營(yíng)銷人才培養(yǎng)新模式，通過這一模式的實(shí)踐，社會(huì)對(duì)企業(yè)與學(xué)生的滿意度，以及營(yíng)銷人才服務(wù)能力有了顯著提高。職業(yè)院校在實(shí)施這一模式過程中最終能實(shí)現(xiàn)專業(yè)理論與職業(yè)技能的要求緊密聯(lián)系， 力爭(zhēng)在為社會(huì)推出合格人才的同時(shí)，，真正實(shí)現(xiàn)了汽車營(yíng)銷學(xué)生就業(yè)和社會(huì)所急需職業(yè) 的“無縫對(duì)接”。

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