周延猛

新手賣家剛剛創(chuàng)業(yè)是一沒資金，二沒資源 ，三沒技術(shù)，在這種情況下必須要絕對(duì)控制風(fēng)險(xiǎn)，否則很容易失敗，新手創(chuàng)業(yè)做淘寶獲取貨源的方法有兩種，第一是自己進(jìn)貨，第二是尋找一件代發(fā)，也就是分銷和代銷，你不用事先進(jìn)貨，把產(chǎn)品照片掛到網(wǎng)店即可。有了訂單，讓上家發(fā)貨，你從中獲得利潤(rùn)。不建議自己進(jìn)貨，建議做一件代銷。這個(gè)方式被稱為“零風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)貨方式”。不可否認(rèn)的是它的優(yōu)勢(shì)確實(shí)很明顯，但也有弊端。

三大優(yōu)勢(shì)

第一：零庫(kù)存壓力，不需要很多創(chuàng)業(yè)資金

很多因庫(kù)存較多而身處困境的網(wǎng)店店主找我咨詢?cè)趺崔k，我一般都會(huì)給他們一個(gè)建議，如果5塊錢一件你能賣出去就賣吧。庫(kù)存=垃圾，賣出去才是錢，否則是負(fù)債。

而一件代發(fā)這種模式對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的新手是沒有太多風(fēng)險(xiǎn)的，強(qiáng)烈建議新手從這里開始，哪怕你有幾個(gè)錢，也建議你先從這里做起，因?yàn)楫吘鼓阕约翰恍枰娣藕芏嘭浽矗谪浽瓷喜恍枰度牒芏噘Y金。

第二：你不負(fù)責(zé)發(fā)貨，有充足的時(shí)間充電

一旦自己進(jìn)貨，自然就需要拍照、修圖、做數(shù)據(jù)包等多種你不擅長(zhǎng)的工作，這樣會(huì)直接磨滅你的創(chuàng)業(yè)激情。再者說(shuō)，即使你費(fèi)勁力氣做出來(lái)的寶貝描述，轉(zhuǎn)換率也不一定高。很多進(jìn)貨做淘寶的新手就是在這個(gè)階段放棄的，因?yàn)樗悴欢ㄟ@種專業(yè)性的活，也沒雄厚資金請(qǐng)人做，結(jié)果就不了了之了。

一件代發(fā)就不需要你自己發(fā)貨，發(fā)貨的事情交給你的上家。模特、產(chǎn)品圖片、細(xì)節(jié)圖都是由上家來(lái)操作。你要做的只是做好文案和推廣就可以讓客服接單了。

這個(gè)時(shí)候新手缺少的是經(jīng)驗(yàn)，你有大量的時(shí)間來(lái)充電，記住一定要充電，坐在家里什么也不做的代價(jià)比你參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的代價(jià)還要高，因?yàn)樽鹊阶詈笠彩鞘?。你想改變生活，改變現(xiàn)狀就必須先改變你自己。

第三：你可以根據(jù)不同的階段調(diào)整你的貨源布局

一旦你自己進(jìn)貨銷售，要想換產(chǎn)品那就得把手上的貨源給清理掉才能換，而新手是沒有這樣的能力的，所以我說(shuō)庫(kù)存=垃圾。這個(gè)時(shí)候的貨源就不值錢了，你要讓它值錢就賣不掉，資金無(wú)法回籠，時(shí)間一拖再拖也會(huì)讓你失去創(chuàng)業(yè)的信心。

如果你是一件代發(fā)，就不存在這個(gè)問題。比如你前期做低端市場(chǎng)，積累到一定經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，你可以追加一些中高端貨源來(lái)獲取更多的利潤(rùn)。很輕松能夠規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

三個(gè)弊端

第一：你不知道產(chǎn)品的質(zhì)量怎樣

產(chǎn)品質(zhì)量這是個(gè)非常關(guān)鍵的因素，代銷是無(wú)法看見貨源的，你總不能一件一件全買回來(lái)自己先過(guò)目，然后再?zèng)Q定賣不賣吧？而且有些代銷平臺(tái)第一批生產(chǎn)的貨源跟第二批、第三批都不一樣。這個(gè)度很難把握。

第二：上家經(jīng)常斷碼、斷貨

我做代銷很多年了，遇見過(guò)各種奇葩上家，最嚴(yán)重的問題就是斷碼、斷貨的，這個(gè)是非?？植赖膯栴}。你賣出去了，但是他說(shuō)沒有貨，買家不斷地催你，你頭皮都要抓破了。賣出后是天堂，退貨后是地獄?。?/p>

第三：產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率太低

人都是感官動(dòng)物，我以前經(jīng)常犯同一件錯(cuò)誤，有很多新品牌自己找了模特拍照，美工也不是非常有經(jīng)驗(yàn)的，但是在我眼中感覺非常好。自己感覺好就認(rèn)為所有買家都感覺好。我是個(gè)男的，看美女肯定順眼，但是我的顧客是女的，她就是不覺得好。沒有站在買家的角度去分析貨源是最大的錯(cuò)誤。而這個(gè)度一般人也很難把控。

所以一定要能夠分辨哪些產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率高，這里面包含了價(jià)格、款式、模特，還有文案等多個(gè)方面的分析。這個(gè)是重中之重，如果沒有轉(zhuǎn)換，你做得會(huì)越來(lái)越?jīng)]自信，激情就更別談了。