經(jīng)銷農(nóng)資產(chǎn)品“莫以利小而不為”

在農(nóng)資營銷市場，有的只重視品牌產(chǎn)品，有的則采用根據(jù)目標(biāo)市場的不同利益，分別使用不同品牌的決策策略，強(qiáng)調(diào)不同品牌的特色，吸引不同的消費(fèi)群體，提升了市場的占有率。特別是那些不以利小而不為的經(jīng)銷商，恰恰在當(dāng)前競爭日益激烈的市場面前，分享到了獨有的一杯羹，令人擊節(jié)叫好。

在農(nóng)資市場上，一些經(jīng)銷商要么是跟風(fēng)效仿，亦步亦趨；要么在價格戰(zhàn)中拼個你死我活，最后雙雙受損。比如說，隨著當(dāng)前土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程加快，農(nóng)村中各種合作社和家庭農(nóng)場的大量出現(xiàn)，一些有勢力的農(nóng)資生意人，他們往往注重選擇一個好的產(chǎn)品，將目光瞄向那些農(nóng)資消費(fèi)大戶，實現(xiàn)自己做大做強(qiáng)、獨攬收售某一項產(chǎn)品的優(yōu)勢而獲利，出現(xiàn)了專營農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中使用量大，價格波動起伏不大，而自認(rèn)為擁有優(yōu)勢的農(nóng)藥、化肥和種子等農(nóng)資產(chǎn)品，形成了一些只經(jīng)營草甘膦、百草枯、乙草胺和熱門品牌化肥、種子的專銷店；而有些經(jīng)銷商卻不同，他們不嫌棄老產(chǎn)品價格透明利潤較低，也不熱衷于新產(chǎn)品的營銷推廣，他們除了在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷有市場前景的農(nóng)資產(chǎn)品外，還及時地補(bǔ)充那些并不起眼的農(nóng)資產(chǎn)品項目，使其與他們經(jīng)銷的產(chǎn)品相配合，特別是注意隨時保證市場上農(nóng)民急需的小宗商品，比如說一直長盛不衰的磷酸二氫鉀、植物生長調(diào)節(jié)劑、專用葉面肥、敵百蟲、敵敵畏等，不僅銷路廣，而且能在基層照顧到大多數(shù)農(nóng)資消費(fèi)者的“不時之需”，雖然每次銷售的量并不太多，有時甚至就是那么一小包或幾小包，但滿足了農(nóng)民在一些生產(chǎn)項目和生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的特殊需要，起到了畫龍點睛、雪中送炭的作用，每次成交額就是幾元十幾元，但是正因為在急需之時滿足了用戶的需要，得到的評價和反響卻大得很，農(nóng)民朋友稱贊說：“他們沒有忘記我們，想到的還是為我們增收提供服務(wù)”。贏得的是大量的回頭客。他們往往是在購買品牌農(nóng)資產(chǎn)品的同時，也購回那些并不起眼的特殊的農(nóng)資產(chǎn)品。顧客天天多，生意年年旺，贏得了“真心服務(wù)農(nóng)業(yè)、服務(wù)農(nóng)民”的好口碑。

做大品，賣名牌，雖然也是一條經(jīng)營之道，選擇質(zhì)量穩(wěn)定、效果好、市場有潛力的產(chǎn)品，配合廠家大力宣傳和推廣，也就有可能成為區(qū)域品牌產(chǎn)品的代理商也何嘗不可？但換個思路去競爭，如果只把著眼點放在大宗農(nóng)資產(chǎn)品的經(jīng)營上，只想成為一個市場區(qū)域的市場“產(chǎn)宰”，規(guī)模經(jīng)營者，而忽視了其他常用小宗產(chǎn)品的供應(yīng)及跟蹤服務(wù)，雖然可能在短時間內(nèi)賺大錢，而由于缺乏大眾化的普通農(nóng)資產(chǎn)品，滿足不了農(nóng)民迫切需要一站式的配套供應(yīng)農(nóng)資產(chǎn)品的服務(wù)要求，使消費(fèi)者覺得很不方便，失去的便是你的回頭客，流失的卻是你的顧客群。如果你在經(jīng)營名牌大宗產(chǎn)品時稍有失誤，就會壞了自已的名聲和名氣，或者一蹶不振，最終也會被客戶拋棄。

（湖南沅江市農(nóng)村辦413100 曹滌環(huán)）