李穎

摘 要：中職學(xué)校營銷專業(yè)的教學(xué)目標(biāo)是將學(xué)生培養(yǎng)成具有一定營銷能力和素質(zhì)的營銷人才，滿足企業(yè)日益增長的對專業(yè)營銷人才的需求，因此，提高中職營銷專業(yè)教學(xué)的有效性是十分必要的。通過簡介營銷專業(yè)的前景以及教學(xué)中需要注意的問題，結(jié)合教學(xué)實踐經(jīng)驗，提出了幾點提高營銷專業(yè)教學(xué)有效性的建議和措施，希望對提高教學(xué)有效性有所幫助。

關(guān)鍵詞：中職學(xué)校；營銷專業(yè)；教學(xué)；有效性

一、中職學(xué)校營銷專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)狀

營銷專業(yè)是中職學(xué)校較為熱門的專業(yè)之一，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)對營銷專業(yè)的人才需求也在逐漸增長，中職學(xué)校營銷專業(yè)的學(xué)生相對而言具有比較可觀的就業(yè)前景，企業(yè)需要多方面的營銷人才，包括網(wǎng)絡(luò)與門店銷售人員、第三產(chǎn)業(yè)管理服務(wù)人員等，因此他們的就業(yè)范圍較廣且前景較好。但是，中職學(xué)校在營銷專業(yè)教學(xué)中存在一些問題，如，教師采用的教學(xué)方式比較古板，不符合當(dāng)前的社會實際，難以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；學(xué)生的基礎(chǔ)營銷知識不扎實，專業(yè)教學(xué)缺乏針對性和實用性，理念教學(xué)與實訓(xùn)教學(xué)與社會需求脫節(jié)，不能滿足企業(yè)實際營銷需求等。這些問題限制了教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生綜合素質(zhì)的提升，需要教師在專業(yè)教學(xué)中總結(jié)和反思教學(xué)中的弊端，不斷更新新型的教學(xué)觀念和引入實用的教學(xué)方式，提高營銷專業(yè)教學(xué)的實效性，將學(xué)生培養(yǎng)成具有一定營銷能力和素質(zhì)的營銷人才，滿足企業(yè)日益增長的對專業(yè)營銷人才的需求。

二、提高中職營銷專業(yè)教學(xué)有效性的措施

綜上所述，中職學(xué)校在營銷專業(yè)教學(xué)中存在著三個方面的教學(xué)問題，限制了教學(xué)質(zhì)量的提升，結(jié)合實踐教學(xué)經(jīng)驗，筆者針對以上問題，提出了以下幾點解決措施：

1.加強基礎(chǔ)知識和技能教育，扎實學(xué)生的基礎(chǔ)營銷素質(zhì)

作為一名營銷專業(yè)的學(xué)生必須具備相應(yīng)的營銷專業(yè)知識和技能。中職學(xué)校在營銷專業(yè)教學(xué)中必須結(jié)合企業(yè)人才需求，對本專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行營銷專業(yè)知識的教育和技能的培訓(xùn)，使?fàn)I銷專業(yè)的學(xué)生能夠具備相關(guān)的有效專業(yè)知識和其他能力，滿足企業(yè)營銷人才的標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)在招聘營銷人才的時候，主要看重面試者是否具備一定的營銷類知識和技能，同時要求他們具有一定的英語表達(dá)能力和計算機基礎(chǔ)能力，此外，有些企業(yè)還需要面試者表現(xiàn)出一定的語文和數(shù)學(xué)素質(zhì)，這主要是考查面試者能否應(yīng)對不同的營銷場景需求，展現(xiàn)出過硬的營銷能力。因此，中職學(xué)校在營銷專業(yè)教學(xué)中，要針對企業(yè)的需求，加強對本專業(yè)學(xué)生的營銷知識教學(xué)和技能培訓(xùn)，實施教學(xué)改革，重視對學(xué)生的英語、計算機能力等的培養(yǎng)和語文、數(shù)學(xué)素質(zhì)的提升，從而提高職業(yè)學(xué)生的營銷能力，增強學(xué)生的就業(yè)資本。教師可以在平時教學(xué)中加強對學(xué)生的專業(yè)知識學(xué)習(xí)的要求，督促學(xué)生以嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度面對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，并且創(chuàng)新期末成績考核方式，將專業(yè)知識考核和實踐技能考核作為期末考試的兩個重點，嚴(yán)格執(zhí)行考試標(biāo)準(zhǔn)，杜絕學(xué)生蒙混過關(guān)的考試心態(tài)，使本專業(yè)的學(xué)生能夠在學(xué)校和教師的嚴(yán)格要求下打好自身的知識基礎(chǔ)，努力學(xué)習(xí)營銷必備技能，提升自身的綜合素質(zhì)。

2.運用有效的教學(xué)方式，增強營銷教學(xué)質(zhì)量

中職學(xué)校的營銷專業(yè)是一門實踐性與社會性很強的專業(yè)，要求學(xué)生具備較強的實戰(zhàn)能力，這就要求教師在專業(yè)教學(xué)中注重對學(xué)生實戰(zhàn)能力的訓(xùn)練和培養(yǎng)。教師可以在專業(yè)教學(xué)中引入新型有效的教學(xué)方式，提高專業(yè)教學(xué)的實效性。比如說，教師可以通過營銷體驗式教學(xué)來提高學(xué)生的營銷能力。教師可以在班級中根據(jù)一定的營銷背景，包括企業(yè)、產(chǎn)品、銷售手段等虛擬內(nèi)容的設(shè)置，構(gòu)建一個模擬的營銷場景，讓學(xué)生根據(jù)營銷要求和產(chǎn)品信息，模擬營銷過程。這個過程考察到了學(xué)生對于營銷知識的實際應(yīng)用，包括運用營銷知識解析企業(yè)和產(chǎn)品的背景信息、探討營銷手段的優(yōu)劣并對某些營銷手段加以改善等。學(xué)生在對產(chǎn)品和營銷手段作出一定分析之后，教師要讓學(xué)生分角色飾演營銷人員和顧客，讓學(xué)生在向顧客介紹并銷售產(chǎn)品的過程中，學(xué)習(xí)如何更好地組織語言表達(dá)產(chǎn)品信息，采用哪種營銷方式將會取得更好的營銷效果，最后教師指引學(xué)生對自己的營銷過程做一個總結(jié)和反思，分析自己在營銷知識和能力上的不足，探索如何完善營銷過程，取得更好的效果。學(xué)生在模擬營銷的過程中，能夠通過營銷實踐，發(fā)現(xiàn)自己的缺陷和不足，吸取其他學(xué)生的長處，逐漸提高自己的營銷實戰(zhàn)

能力。

3.加強校企聯(lián)合，為學(xué)生提供實訓(xùn)機會

中職學(xué)校要提高營銷專業(yè)學(xué)生的營銷技能，就必須為學(xué)生提供更多的實訓(xùn)機會，讓學(xué)生突破課堂教學(xué)的限制，在企業(yè)和社會實戰(zhàn)中磨煉學(xué)生的營銷技能，切實增強學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)。中職學(xué)校可以通過人力資源中介公司的介紹，為學(xué)生安排一些適合的營銷實習(xí)崗位，如超市、門店等，學(xué)生可以在超市和門店擔(dān)任銷售人員，真正接觸產(chǎn)品營銷的各個環(huán)節(jié)。另外，中職學(xué)校也可以為學(xué)生提供一些網(wǎng)絡(luò)客戶銷售服務(wù)管理的機會，讓學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷實踐。中職學(xué)?？梢约訌娕c相關(guān)企業(yè)的信息交流和聯(lián)合，在每個學(xué)期或者寒暑假期間安排適當(dāng)?shù)臓I銷培訓(xùn)和實習(xí)機會，開展?fàn)I銷實訓(xùn)教學(xué)，讓學(xué)生走在營銷和服務(wù)的第一線，在實踐中感受營銷知識的應(yīng)用，提高學(xué)生的營銷技能，并且保持和企業(yè)的良好合作關(guān)系，讓企業(yè)為學(xué)校學(xué)生提供一些較好的實習(xí)和就業(yè)崗位，推

動中職學(xué)生的就業(yè)。

中職學(xué)校營銷專業(yè)旨在培養(yǎng)一批高素質(zhì)的營銷人才滿足社會和企業(yè)對營銷類人才的需求，中職教師可以通過各種方式扎實學(xué)生的營銷知識功底，培養(yǎng)學(xué)生的營銷技能，提升營銷專業(yè)學(xué)生的綜合素質(zhì)，推動營銷專業(yè)學(xué)生的順利就業(yè)，并為企業(yè)輸送一批營銷人才。

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（作者單位 鄭州財經(jīng)技師學(xué)院）

編輯 薄躍華endprint