劉雨霏 （中央美術(shù)學(xué)院 100000）

藝術(shù)品市場(chǎng)中營(yíng)銷是非常重要的環(huán)節(jié)，其主要的作用是將藝術(shù)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。藝術(shù)品市場(chǎng)的營(yíng)銷所面對(duì)的對(duì)象和一般商品相比有著一定的特殊性。另外，因?yàn)闋I(yíng)銷本身就比較復(fù)雜，所以在越來(lái)越復(fù)雜的藝術(shù)品市場(chǎng)中，怎么樣根據(jù)藝術(shù)品的特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，并讓這種營(yíng)銷方式有利于藝術(shù)品市場(chǎng)的健康和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展成為了現(xiàn)階段藝術(shù)品市場(chǎng)亟待解決的重要問(wèn)題。

一、藝術(shù)品市場(chǎng)的基本概念

（一）藝術(shù)品市場(chǎng)的定義

我國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)就是根據(jù)藝術(shù)品的需求方和藝術(shù)品的供應(yīng)方共同運(yùn)作，形成的微觀方面的藝術(shù)品交易市場(chǎng)。藝術(shù)品的生產(chǎn)、流通、消費(fèi)、環(huán)境以及管理等關(guān)聯(lián)運(yùn)作則形成了宏觀方面的藝術(shù)品市場(chǎng)。

（二）藝術(shù)品市場(chǎng)的起源和發(fā)展

當(dāng)社會(huì)生產(chǎn)力有一定的發(fā)展后，人們就開(kāi)始利用少數(shù)的剩余產(chǎn)品進(jìn)行交換，從而就形成了最早的市場(chǎng)。公元6世紀(jì)，藝術(shù)開(kāi)始成為商品，這個(gè)時(shí)候生產(chǎn)和營(yíng)銷藝術(shù)商品都是通過(guò)藝術(shù)家自己完成的，這也是現(xiàn)代藝術(shù)品市場(chǎng)的基礎(chǔ)。18世紀(jì)，一些畫(huà)家逐漸充當(dāng)起老板或者藝術(shù)品中介，代銷和營(yíng)銷出現(xiàn)。19世紀(jì)，藝術(shù)商業(yè)活動(dòng)開(kāi)始快速發(fā)展，而且活動(dòng)的規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，很多專業(yè)機(jī)構(gòu)開(kāi)始出現(xiàn)，現(xiàn)代藝術(shù)品市場(chǎng)也開(kāi)始逐步產(chǎn)生和發(fā)展。

（三）藝術(shù)品市場(chǎng)的特點(diǎn)

通常來(lái)說(shuō)，依據(jù)藝術(shù)品市場(chǎng)的概念和發(fā)展來(lái)看，藝術(shù)品市場(chǎng)具有三個(gè)方面的特點(diǎn)。首先是商品供給的特殊性，這主要是因?yàn)樗囆g(shù)品自身的文化價(jià)值、歷史價(jià)值所決定的。其次，市場(chǎng)的從業(yè)人員具有相當(dāng)高的專業(yè)性。不僅要求從業(yè)人員營(yíng)銷技巧高超，還應(yīng)有一定的文化素養(yǎng)。最后，現(xiàn)階段由于藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展和情況，其市場(chǎng)是復(fù)雜多樣的。

二、我國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

（一）我國(guó)藝術(shù)品營(yíng)銷的發(fā)展態(tài)勢(shì)

藝術(shù)品市場(chǎng)的營(yíng)銷規(guī)模在逐漸的擴(kuò)大，尤其是隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)、文化以及政治等各方面的快速發(fā)展，藝術(shù)品開(kāi)始成為一種消費(fèi)品逐漸進(jìn)入到每個(gè)家庭中。在市場(chǎng)的交易環(huán)節(jié)和流通環(huán)節(jié)中，更多的藝術(shù)品成為了行為對(duì)象。其次藝術(shù)品市場(chǎng)的營(yíng)銷方式開(kāi)始變得多元化。

（二）我國(guó)藝術(shù)品營(yíng)銷存在的問(wèn)題

1.缺乏營(yíng)銷環(huán)境的分析

藝術(shù)品市場(chǎng)中各種藝術(shù)商品雖然具有自身的共性，但是在對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，從業(yè)人員往往忽視了各種藝術(shù)商品的各自特點(diǎn)，采用相同的策略來(lái)對(duì)不同類型和不同層次的藝術(shù)商品進(jìn)行銷售。

2.藝術(shù)品質(zhì)量參差不齊

我國(guó)藝術(shù)商品目前還比較缺乏原創(chuàng)性，藝術(shù)商品的品牌也不響亮，而且贗品比較多。藝術(shù)品的質(zhì)量參差不齊，會(huì)對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)的營(yíng)銷產(chǎn)生直接影響。

3.缺乏政策法規(guī)保障

現(xiàn)階段我國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)營(yíng)銷并沒(méi)有專門的政策法規(guī)來(lái)對(duì)其進(jìn)行保障，基本上都是參考適用于普通商品的營(yíng)銷法律法規(guī)。但是，藝術(shù)商品存在一定的特殊性，特別是在評(píng)定等級(jí)以及確定價(jià)格時(shí)，缺乏相關(guān)的政策法規(guī)使得藝術(shù)品市場(chǎng)營(yíng)銷得不到有效保障。

4.公眾性營(yíng)銷偏低

長(zhǎng)期以來(lái)，藝術(shù)品憑借其獨(dú)有的藝術(shù)價(jià)值、文化價(jià)值等，成為一小部分人購(gòu)買的產(chǎn)品。使得藝術(shù)品的購(gòu)買人群較為固定。也正是因?yàn)檫@點(diǎn)導(dǎo)致我國(guó)現(xiàn)在的藝術(shù)品市場(chǎng)營(yíng)銷還是針對(duì)一部分固定消費(fèi)者，公眾性營(yíng)銷偏低。

三、我國(guó)藝術(shù)品營(yíng)銷的策略

（一）細(xì)化市場(chǎng)、確定市場(chǎng)地位

細(xì)化市場(chǎng)通常指的是格局異質(zhì)市場(chǎng)中的客戶群體來(lái)分析，尋找他們具有的共同需要。所以，在對(duì)藝術(shù)商品進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，首先需要提前對(duì)藝術(shù)商品的性質(zhì)進(jìn)行詳細(xì)的研究分析，重視小范圍內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查工作。做好細(xì)化市場(chǎng)工作，這樣才能更好的找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)定位就是企業(yè)以及商品確定在目標(biāo)市場(chǎng)中應(yīng)該所在的位置。確定出合理的市場(chǎng)定位，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。

（二）增強(qiáng)藝術(shù)商品的藝術(shù)延伸意義

藝術(shù)商品的藝術(shù)延伸意義就是藝術(shù)商品背后所具有的意義。在對(duì)藝術(shù)商品的價(jià)值進(jìn)行衡量時(shí)并不完全依靠藝術(shù)商品的材料以及消耗的勞動(dòng)時(shí)間等，藝術(shù)商品的成交價(jià)格基本上都取決于可見(jiàn)部分以外的東西。所以在藝術(shù)品市場(chǎng)的營(yíng)銷中，完整地將藝術(shù)商品背后的意義傳遞給消費(fèi)者，能夠讓消費(fèi)者更好的接受這個(gè)藝術(shù)商品。例如在實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中盡量將藝術(shù)品的藝術(shù)底蘊(yùn)、文化底蘊(yùn)或者歷史底蘊(yùn)傳達(dá)給消費(fèi)者，尤其是藝術(shù)品的實(shí)際價(jià)值和價(jià)格走勢(shì)等。

（三）多渠道營(yíng)銷

在對(duì)藝術(shù)商品進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，從業(yè)人員務(wù)必根據(jù)藝術(shù)商品的實(shí)際特點(diǎn)來(lái)選擇比較合理的策略，同時(shí)也應(yīng)該要重視其他一些可用的營(yíng)銷渠道。比如在對(duì)某一件藝術(shù)商品進(jìn)行定價(jià)和包裝之后，不僅可以將這個(gè)藝術(shù)商品送去展覽，也可以在比較合適的畫(huà)廊中進(jìn)行寄售，另外也可以在專業(yè)的網(wǎng)站上進(jìn)行交易。除了這些外，營(yíng)銷中介也可以根據(jù)藝術(shù)商品的市場(chǎng)定位以及自身的實(shí)力來(lái)采取比較新穎的渠道銷售策略。只有對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，才能將藝術(shù)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道拓寬。

（四）平衡各區(qū)域的營(yíng)銷發(fā)展

平衡各個(gè)區(qū)域的營(yíng)銷發(fā)展是帶動(dòng)藝術(shù)品整體市場(chǎng)銷售的重要措施。這就要求從業(yè)人員將藝術(shù)商品通過(guò)營(yíng)銷的策略帶到其他的區(qū)域，同時(shí)在這個(gè)實(shí)際的過(guò)程中要實(shí)現(xiàn)信息上的平衡和透明。只有平衡發(fā)展各個(gè)區(qū)域的營(yíng)銷，才能有效的形成比較成熟的產(chǎn)業(yè)，讓參與其中的人都能享受到好處。否則我國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的道路將會(huì)變得越來(lái)越窄。

（五）降低市場(chǎng)進(jìn)入的門檻

面對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)門檻略高的情況，各級(jí)政府主管部門應(yīng)該要采取相應(yīng)的策略降低藝術(shù)品市場(chǎng)門檻。嚴(yán)格執(zhí)行藝術(shù)品市場(chǎng)的準(zhǔn)入制度，讓有實(shí)力和有能力的人可以進(jìn)入到我國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)中，這樣才能讓我國(guó)的藝術(shù)品市場(chǎng)得到更好的發(fā)展。

四、結(jié)語(yǔ)

在完善我國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境時(shí)，不僅需要采用各種不同的營(yíng)銷策略來(lái)促進(jìn)藝術(shù)品市場(chǎng)更好的發(fā)展，同時(shí)也要對(duì)藝術(shù)商品的文化價(jià)值進(jìn)行有效的保護(hù)，這樣才能讓我國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)營(yíng)銷更好更健康的發(fā)展。

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