渠成

1.市場分析

創(chuàng)辦禮品店的第一步是搞好市場分析，比如要識別自己和其他同業(yè)者通常會遇到的共同情況，然后深入地對照市場情況，找出自身獨(dú)有的特殊對策。

2.市場定位

禮品店的角色定位可以有以下幾種：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補(bǔ)缺者等。當(dāng)然，在產(chǎn)品的選擇與分配中，也要有主次之分，并不能因?yàn)橛械漠a(chǎn)品是配角而將之掃地出門，紅花也需綠葉陪襯。

3.商圈甄別

一般說來，禮品店的銷售活動范圍通常都有相對穩(wěn)定的商圈。不同的禮品店由于經(jīng)營商品、交通因素、地理位置、經(jīng)營規(guī)模等方面的不同，其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大的差別。選好商圈是專賣店有效營運(yùn)的基礎(chǔ)。成功地運(yùn)用商圈策略可以為專賣店打好牢固的根基，提高專賣店的形象，創(chuàng)造和推動顧客的特定需求，與顧客建立一種相互信賴的關(guān)系。

4.行業(yè)競爭

作為禮品店，開店之前必須了解商圈現(xiàn)有的同行或者經(jīng)營同類商品的商店或百貨公司。任何一個專賣店的創(chuàng)辦者在分析商圈、調(diào)查競爭店的時候，要徹底分析自己的店是否與附近的其他店柜因商品內(nèi)容功能相同，距離過近而相互牽制產(chǎn)生的負(fù)面影響，并由此判斷彼此之間是否能夠通過相互合作來增加這個區(qū)域的吸引力。比如，同樣都是飾品，在產(chǎn)品功能上是相同的，但在附加價值上卻不盡然。這樣，在對于競爭店的情況摸清之后，就可以采取應(yīng)對措施。一般來說，在探查競爭情況時，應(yīng)該深入查訪其營業(yè)面積、商品種類、員工人數(shù)以及待客技巧等基本因素，然后再通過比較發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和劣勢。而對于共生關(guān)系的店鋪，則應(yīng)該力求拓展?jié)撛谛枨笊唐?。endprint