肖文韜，李 曼

(中南民族大學(xué) 管理學(xué)院，武漢 430074)

1 利益分享與產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系

可持續(xù)發(fā)展是一種注重長遠(yuǎn)發(fā)展的經(jīng)濟增長模式，該模型要求經(jīng)營者不能一味追求經(jīng)濟效益而忽略產(chǎn)業(yè)在其發(fā)展中的長期性和可持續(xù)性.理論和實踐表明，利潤在產(chǎn)業(yè)發(fā)展各利益相關(guān)主體之間的合理分配是影響產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要因素之一.科學(xué)合理的分配機制不單單有利于保持產(chǎn)業(yè)鏈中的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，更為重要的是可以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資源的有效配置，提高產(chǎn)業(yè)資源的利用效率，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展.針對產(chǎn)業(yè)在各相關(guān)方之間的利益分享問題，國內(nèi)外學(xué)者進(jìn)行了大量的研究.F.van.Wieser的分配理論表明，任何產(chǎn)品都是幾種生產(chǎn)要素的共同產(chǎn)物，參與物品生產(chǎn)過程的每一種生產(chǎn)要素，都對生產(chǎn)成果做出了各自的貢獻(xiàn)，也應(yīng)該從這個生產(chǎn)成果中獲得一份報酬.因此，合理的利益分配機制是保證產(chǎn)業(yè)中利益相關(guān)者成功的重要條件.Stonich(1998)認(rèn)為由于利益相關(guān)者各自追求的利益不同，存在利益沖突是不可避免的.產(chǎn)業(yè)研究過程中，運用利益相關(guān)者理論有效協(xié)作以減少沖突是產(chǎn)業(yè)管理中的一個重要問題，他指出進(jìn)行產(chǎn)業(yè)規(guī)劃時應(yīng)確保諸多利益主體的利益，因為產(chǎn)業(yè)規(guī)劃失靈可能是由利益主體之間的矛盾導(dǎo)致的.Lindemberg等(2002)在研究利益相關(guān)者的分配機制問題上，著重強調(diào)了利益相關(guān)者之間的合作與參與度問題.Jane和Ian(2007)認(rèn)為要想減少相關(guān)者之間的沖突和矛盾，必須考慮到企業(yè)、政府、當(dāng)?shù)鼐用竦南嚓P(guān)者的利益.

劉富貴(2007)認(rèn)為各利益相關(guān)者均作為經(jīng)濟實體，都不會為了其他合作伙伴的利益而犧牲自己的利益，自身利益最大化是合作伙伴組建成產(chǎn)業(yè)鏈的強大動力，獲取產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)到銷售中的剩余利潤是所有節(jié)點企業(yè)追求的目標(biāo)，而合作伙伴能否獲取剩余利潤是產(chǎn)業(yè)能否長期穩(wěn)定運行的關(guān)鍵因素[1].趙曉麗、乞建勛(2007)認(rèn)為利益的分配是各利益相關(guān)者之間合作與紛爭的焦點，要實現(xiàn)“多贏”，需要對利益相關(guān)者之間的合作利益進(jìn)行合理分配，才能保持長期合作關(guān)系[2].郭志儀、鄭周勝(2010)探討了區(qū)域經(jīng)濟整合的主體以及利益分配問題，認(rèn)為推進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟整合不能僅僅依靠市場機制，只有建立完善的利益補償機制才能實現(xiàn)區(qū)域間長期合作[3].陳麗華(2010)認(rèn)為合理的利益分享制度不僅僅增加了農(nóng)民的收入，縮小城鄉(xiāng)差距，更關(guān)系到整個社會的可持續(xù)發(fā)展.可以看出經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展離不開有效的利益分享制度.劉瀏、李忠斌(2012)認(rèn)為構(gòu)建良好的品牌形象，有利于理想價格的定制.而且品牌優(yōu)勢形成的高價格，這種差額利潤被中間商獲取，與生產(chǎn)者之間存在利潤的不均衡.林民書、劉名遠(yuǎn)(2013)認(rèn)為我國經(jīng)濟發(fā)展過程中，由于忽略經(jīng)濟利益協(xié)調(diào)，對市場經(jīng)濟環(huán)節(jié)下的經(jīng)濟實體的利益分享與補償方面的制度安排失當(dāng)，使得區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展距離和利益不平衡的擴大[4].韓建雨(2013)從5個經(jīng)濟主體角度出發(fā)探討了經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展中的利益分配機制問題，各個利益相關(guān)者之間的合作，促使利益實現(xiàn)合理、公平分享.夏夜、馬杰等也有相同或類似的觀點.不難看出，協(xié)調(diào)各方利益，保證利益分配公平合理，并促進(jìn)合作，是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前提.

綜上所述，國內(nèi)外學(xué)者及相關(guān)學(xué)術(shù)機構(gòu)基于利益相關(guān)者利益分享機制針對產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展問題進(jìn)行了廣泛的研究，這些研究成果的一個基本結(jié)論是，利益相關(guān)者之間利益的合理分享與產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展相關(guān).基于這一認(rèn)識，我們從利益相關(guān)者利益分配的角度針對長陽縣水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)做深入調(diào)查.

我們認(rèn)為，如何合理分配產(chǎn)品在創(chuàng)造和流通過程中的利益是研究長陽縣水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵.本文主要包括以下3個部分：一是界定產(chǎn)業(yè)中各個利益相關(guān)者及其分配格局；二是結(jié)合數(shù)據(jù)度量并分析長陽縣水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)所存在的主要問題，剖析各利益相關(guān)者投入與產(chǎn)出是否相匹配；三是針對已經(jīng)出現(xiàn)的利益沖突問題，借助Shapley模型的方法，給出最佳合作模式，并提出應(yīng)如何協(xié)調(diào)利益相關(guān)者之間利益分配以及再分配問題.

2 長陽縣水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)利益相關(guān)者及其分配格局

湖北省長陽縣位于鄂西南山區(qū)、清江中下游一帶，其水產(chǎn)資源豐富.水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)是長陽縣基于優(yōu)越的生態(tài)資源條件而出產(chǎn)的具有獨特品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，當(dāng)?shù)厝嗣裨鍪罩赂坏狞S金產(chǎn)業(yè)，對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟有顯著的推動作用.根據(jù)弗里曼(1984)的觀點，利益相關(guān)者是指任何能影響組織目標(biāo)的實現(xiàn)或被該目標(biāo)影響的群體或個人[5].對長陽縣水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)而言，其利益相關(guān)者主要包括水產(chǎn)養(yǎng)殖者、批發(fā)商、加工企業(yè)、零售商、當(dāng)?shù)卣透浇用?個方面[6].

2.1 水產(chǎn)養(yǎng)殖者

養(yǎng)殖環(huán)節(jié)是從生產(chǎn)到銷售的起始階段.養(yǎng)殖者的投入成本以及收益狀況直接關(guān)系到位于產(chǎn)業(yè)中下游的利潤空間和相關(guān)主體的收益.根據(jù)實地調(diào)查, 長陽縣的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)雖名聲日盛但并沒有給當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖者帶來豐厚的收益.其原因主要是水產(chǎn)品收購價格低.我國是農(nóng)業(yè)大國,市場上對水產(chǎn)品的需求量很大，但在長陽縣當(dāng)?shù)?，大多?shù)養(yǎng)殖者均為散戶，水產(chǎn)品的生產(chǎn)不能達(dá)到一定的規(guī)模，這就在某種程度上降低了水產(chǎn)養(yǎng)殖者的議價能力，導(dǎo)致水產(chǎn)品的收購價格偏低.據(jù)統(tǒng)計, 2011年長陽全縣清江水產(chǎn)產(chǎn)量達(dá)到21000 t，水產(chǎn)商品收入達(dá)到4億多元，但在這筆收入中，養(yǎng)殖者所占比例最低.

2.2 批發(fā)商

批發(fā)商在商品流通過程中處于中間且十分重要的位置，該行業(yè)從生產(chǎn)企業(yè)購進(jìn)產(chǎn)品，出售給零售商而非個人消費者，使得商品流通快速高效.在長陽縣當(dāng)?shù)兀?jīng)營水產(chǎn)品的企業(yè)也會進(jìn)行水產(chǎn)品的養(yǎng)殖、加工，水產(chǎn)品經(jīng)過批發(fā)商對其進(jìn)行選別、分級、簡單清洗處理,一方面可以直接出售給加工商，大多數(shù)公司則選擇自行將水產(chǎn)品加工成各種形式的產(chǎn)品；另一方面直接將鮮活水產(chǎn)品出售，通過各種途徑發(fā)往外地，包括出口業(yè)務(wù).在這一環(huán)節(jié)，批發(fā)商所獲得的水產(chǎn)品收益較高.

2.3 加工企業(yè)

加工企業(yè)是指在商品流通過程中，對原材料或半成品進(jìn)行深度加工的一類企業(yè).該類企業(yè)有助于增加產(chǎn)品的附加價值，使產(chǎn)品能夠朝著使用者需要的方向進(jìn)行加工.據(jù)調(diào)查，長陽清江鵬搏開發(fā)公司屬當(dāng)?shù)厮a(chǎn)龍頭企業(yè)，重點經(jīng)營高檔魚類，并遠(yuǎn)銷海外，除養(yǎng)殖之外，該公司還進(jìn)行水產(chǎn)品加工.該公司對水產(chǎn)品一般加工處理成速凍產(chǎn)品、真空速食產(chǎn)品、生魚片以及“魚脂奶”，在國內(nèi)外市場需求均很大.在加工企業(yè)環(huán)節(jié)，由于技術(shù)需求和銷售推廣，既使得水產(chǎn)品附加值提升，也導(dǎo)致成本大大提高.

2.4 零售商

零售商是直接面向最終消費者，向消費者提供產(chǎn)品或服務(wù)，處在商品流通過程中的末端，是連接生產(chǎn)到銷售的重要橋梁，在分銷環(huán)節(jié)中扮演重要角色，與消費者聯(lián)系密切.處于長陽縣水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈末端的零售商一般為各大中小型超市以及各類餐飲企業(yè).山野食品開發(fā)有限責(zé)任公司，不僅是一家集養(yǎng)殖和加工于一身的企業(yè)，它還經(jīng)營銷售業(yè)務(wù)，山野酒店將清江魚推向餐桌，其加工成的速食產(chǎn)品也廣受消費者的好評，目前市場上出售的“清江野魚”、“清江醉魚”，均具有良好品牌口碑.從清江魚目前的價值構(gòu)成上看，長陽縣水產(chǎn)品的零售商在利益分配中所占比例較高.

2.5 地方政府

地方政府在促進(jìn)地方企業(yè)持續(xù)的發(fā)展及培育品牌效應(yīng)等方面扮演著重要角色.對地方品牌的支持，一般體現(xiàn)著當(dāng)?shù)卣畬υ摦a(chǎn)業(yè)資金和政策的扶持力度以及宣傳和監(jiān)管上.首當(dāng)其沖的便是長陽縣水產(chǎn)局，作為支持長陽縣特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的利益相關(guān)者的主體，長陽縣水產(chǎn)局作為長陽縣水產(chǎn)業(yè)投資宣傳的主體，對該縣水產(chǎn)養(yǎng)殖的支持主要表現(xiàn)在經(jīng)濟支持和政策扶持上，對長陽縣特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到不可忽視的作用.一方面，地方政府部門通過吸引資金，并大量投入到長陽縣水產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及相關(guān)技術(shù)引入上，提供良好的內(nèi)外部金融環(huán)境；另一方面，縣政府是地方政策和規(guī)章制度的制定者，通過提出有利于長陽水產(chǎn)業(yè)的政策法規(guī)，為特色水產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展提供法律保障.

2.6 附近居民

居民也是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)開發(fā)的直接利益相關(guān)者.地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展過程中，必然會對當(dāng)?shù)刭Y源帶來一定的損耗，損害當(dāng)?shù)鼐用竦睦?長陽縣風(fēng)景秀麗，資源豐富，清江畫廊遠(yuǎn)近聞名.憑借著清江一帶的豐富水資源，其水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展迅速.清江一帶水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展迅猛，客觀上導(dǎo)致水體受到一定程度的污染，影響了附近居民的生活質(zhì)量.附近居民有權(quán)在水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)開發(fā)過程中獲取一定的補償，只有平衡各方利益，才能保證長陽縣水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)持續(xù)、健康的發(fā)展，同時他們也可能以雇員的形式直接參與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展.

根據(jù)我們的調(diào)查，長陽縣水產(chǎn)業(yè)各利益相關(guān)者中，水產(chǎn)養(yǎng)殖者獲利較少，附近居民從產(chǎn)業(yè)開發(fā)中得到了一定程度的補償，而處于強勢地位的政府和中間商獲取利潤較高[7].從其資本投入產(chǎn)出上看，目前的利益分配格局不合理.具體數(shù)據(jù)和問題我們將在下部分內(nèi)容中展開討論.

3 長陽縣水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)利益相關(guān)者利潤分配存在的主要問題

截至2011年底，全縣水產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量高達(dá)21000 t.經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，長陽縣水產(chǎn)業(yè)的利潤分配并不均衡.從漁業(yè)養(yǎng)殖到銷售的整個過程中，處在起始階段的水產(chǎn)養(yǎng)殖者的成本利潤率最低，處于最弱勢的地位.大量利潤集中在中間商手中，其成本利潤率超過養(yǎng)殖者的數(shù)倍，長陽縣水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)并沒有形成均衡合理的價值流.我們通過成本利潤率和價值增值曲線來剖析這一問題.

3.1 成本利潤率分析

通過調(diào)查問卷的形式，我們采訪了共133名清江水域水產(chǎn)養(yǎng)殖者、批發(fā)商、加工商和清江魚零售商，統(tǒng)計出2013年7月平均每公斤鮮活魚的成本和收入，統(tǒng)計結(jié)果見表1.

表1 長陽縣水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)各利益相關(guān)者成本利潤狀況

數(shù)據(jù)來源：根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)整理計算

在水產(chǎn)業(yè)相關(guān)主體中,養(yǎng)殖者的成本利潤率最低,處于最為弱勢的地位.而批發(fā)商，加工商和零售商的成本利潤率比較高.其中批發(fā)商的成本利潤率超過養(yǎng)殖者的一倍還多.批發(fā)商的成本利潤率是最高的,是水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的“戰(zhàn)略性環(huán)節(jié)”.但是，養(yǎng)殖階段作為產(chǎn)業(yè)起始階段,養(yǎng)殖者的利益關(guān)系到整條產(chǎn)業(yè)鏈的健康和可持續(xù)發(fā)展.從整體產(chǎn)生的利潤上看,養(yǎng)殖者分得利潤的部分只占到總利潤的9.5%，且所獲得的利潤占投入比例最低，僅為19.4%.而大量的利潤分布在批發(fā)、加工、零售商,高達(dá)總利潤的90.5%.可以看出清江魚水產(chǎn)業(yè)沒有形成平穩(wěn)均衡的價值流.公平且合理的利益分配機制是該產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵，如果其中一方或者幾方所分得利益與自己在該鏈中所處的地位和發(fā)揮作用不符,必然會引起整個供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，甚至?xí)?dǎo)致該鏈解體,使得各方利益受損[8].現(xiàn)實中許多產(chǎn)業(yè)鏈的瓦解就是因利益分配不合理造成的[9].利益分配極為不平衡,必然造成利益主體之間不團結(jié).因此，建立公平合理的利益分配機制顯得尤為重要.

3.2 價值增值曲線比較分析

產(chǎn)業(yè)中各主體的目標(biāo)是努力實現(xiàn)產(chǎn)品的價值增值最大化,即產(chǎn)品的收益與成本之間的差額達(dá)到最大.利益主體的價值增值曲線反映了產(chǎn)業(yè)中各環(huán)節(jié)產(chǎn)品的收益和成本之間的差額.縱軸表示水產(chǎn)品的價值量,橫軸表示實現(xiàn)各個增值的環(huán)節(jié).從收益線和成本線之間面積的不同可以直觀看出水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)中各個環(huán)節(jié)增值能力的大小.增值能力的不同反映了各個環(huán)節(jié)所處地位的不同,如圖1所示.

圖1 長陽縣水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)利益相關(guān)者價值增值曲線Fig.1 Value-added curve of aquaculture industry stakeholders

數(shù)據(jù)來源：根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)整理計算

隨著產(chǎn)業(yè)的深入發(fā)展,產(chǎn)品的增值能力也越來越大.從價值增值曲線可以看出，長陽縣水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)所獲得的利潤主要集中在中間商手中.而處于產(chǎn)業(yè)起始階段的養(yǎng)殖者可以分得的利潤最少.

基于以上現(xiàn)狀，如何平衡各利益相關(guān)者的利益水平，形成合理的利益分配格局，并尋求能夠平衡各方利益的合作模式是促進(jìn)長陽縣水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展和促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐用裨鍪盏年P(guān)鍵.

4 利益相關(guān)者利潤分配的合理選擇：基于Shapley模型的博弈分析

在利益相關(guān)者的動態(tài)博弈中，各利益主體不僅追求自身經(jīng)濟利益，同時也會受到其他利益主體的制約，不能無限侵犯其他利益相關(guān)者的利益[10]，否則，其利益相關(guān)者之間的合作會被打破，以尋求新的合作模式.針對上述長陽縣水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)目前存在的問題，結(jié)合已收集到的相關(guān)數(shù)據(jù)，采用Shapley模型的博弈分析方法，擬合出長陽縣水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)利益相關(guān)者之間最佳的合作模式.

4.1 Shapley值介紹

Shapley值法的收益分配方式是基于各合作成員在聯(lián)盟經(jīng)濟效益產(chǎn)生過程中的重要程度來進(jìn)行分配的一種分配方式.基于聯(lián)盟博弈的Shapley值法對養(yǎng)殖戶參與不同合作組合的獲利水平進(jìn)行分析.Shapley值是一個概率值，即聯(lián)盟中各成員應(yīng)按照對收益的貢獻(xiàn)率來分配收益.當(dāng)n個人在從事某種經(jīng)濟活動時，針對他們中果敢組合的每種合作形式，都會得到一定的效益.當(dāng)利益活動為非對抗性時，合作中人數(shù)的增加沒有引起效益的建設(shè)，這樣，全體n個人的合作便會帶來最大的效益.根據(jù)姜啟源在《數(shù)學(xué)模型》中的定義,一般的n人合作對策模型可以敘述如下.

記n人集合I={1,2,…,n},

如果對于I的子集s∈l,都對應(yīng)一個實值函數(shù)v(s),滿足v(Φ)=0,

v(s1∪s2)≥v(s1)+v(s2),s1∩s2∈Ф，

則v成為I上的特征函數(shù)，v(s)表示子集s的獲利情況；

v(s)-v(s/i)表示i對合作s的貢獻(xiàn)；w(|s|)=(n-|s|)!(|s|-1)!/n! 表示|s|決定貢獻(xiàn)的權(quán)重.

4.2 Shapley值博弈分析

基于長陽縣水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)的分析結(jié)果，Shapley博弈分析以水產(chǎn)養(yǎng)殖者為核心.假設(shè)在清江魚產(chǎn)業(yè)利益相關(guān)者中,水產(chǎn)養(yǎng)殖者與中下游主體合作,生產(chǎn)出比沒有合作前更好的魚類加工產(chǎn)品,提高了水產(chǎn)業(yè)的整體效益.這里給出一個局中人為3的情形:設(shè)I={1,2,3}為一個局中人集合,n=3,包括水產(chǎn)養(yǎng)殖者1、批發(fā)商2和加工企業(yè)3.只有加工企業(yè)能夠?qū)λa(chǎn)品進(jìn)行加工,養(yǎng)殖者和經(jīng)銷商沒有這種能力.根據(jù)典型調(diào)查,各局中人合作的收益分別是:

v({1})=0；v({2})=0；v({3})=16；v({2,3})=25；v({1,3})=35；v({1,2,3})=35.

(1) 根據(jù)Shapley值的計算方法,養(yǎng)殖者、批發(fā)商和加工企業(yè)三者合作形成聯(lián)盟的利益分配情況如下.

三者合作養(yǎng)殖戶Shapley值i11∪21∪31∪2∪3v(s)003535v(s/i)001625v(s)- v(s/i)001910w(|s|)1∕31∕61∕61∕3

E1=0+0+(35-16)×1/6+(35-25)×1/3=6.5.

(2)根據(jù)Shapley值的計算方法,養(yǎng)殖者和加工企業(yè)合作形成聯(lián)盟的利益分配情況如下.

兩者合作養(yǎng)殖者Shapley值i11∪3v(s)1635v(s/i)016v(s)- v(s/i)019w(|s|)1∕21∕2

E2=0+(35-16)×1/2=8.5.

根據(jù)以上計算可以看出,養(yǎng)殖者在與加工企業(yè)合作時獲得利潤最高,高于養(yǎng)殖者、批發(fā)商、加工企業(yè)三方合作時所得的利潤[11].說明對于養(yǎng)殖者來說,減少產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié),提高養(yǎng)殖環(huán)節(jié)水產(chǎn)業(yè)的附加價值,養(yǎng)殖者直接與加工企業(yè)合作形成聯(lián)盟是最優(yōu)選擇.

5 構(gòu)建有效的利益分配機制，促進(jìn)長陽水產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展

湖北長陽土家族自治縣是少數(shù)民族地區(qū)，保護其地方優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)其可持續(xù)發(fā)展是近年來地方政府工作的重點.清江魚作為長陽縣特色產(chǎn)業(yè)，要想走可持續(xù)發(fā)展之路，必須合理分配好利益相關(guān)者之間的利益[12].基于前文分析，我們認(rèn)為，為了促進(jìn)長陽縣水產(chǎn)業(yè)能夠持續(xù)健康的發(fā)展，提高養(yǎng)殖者的利益，構(gòu)建有效的利益分配機制，需要重點做好如下工作.

(1)要在保證水產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，加強養(yǎng)殖者之間的合作，提高水產(chǎn)養(yǎng)殖者對相互合作的認(rèn)識度.議價能力的提高，占據(jù)定價的主動權(quán)地位，是有效改善養(yǎng)殖者利益分配狀況的最佳途徑[13].

(2)加強產(chǎn)業(yè)中各利益相關(guān)者之間的聯(lián)系、合作和整合，建立信息交流機制.由于信息的不完全對稱以及信息傳遞渠道不暢，導(dǎo)致一部分利益相關(guān)者不能及時了解相關(guān)政策動態(tài)以及決策行為，利益主體間會引發(fā)不必要的猜疑.因此加強利益相關(guān)者之間的信息交流，有利于信息傳遞，加強合作.

(3)加強營銷，增加銷售渠道.長陽縣水產(chǎn)業(yè)清江魚品牌雖然已經(jīng)具有良好的品牌知名度，但缺乏樹立品牌意識和對營銷觀念的忽視一直是長陽縣水產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的一個劣勢.樹立營銷觀念，增強營銷意識，在立足于湖北市場的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開拓外部市場，將具有民族特色的水產(chǎn)業(yè)推向全國，將有利于水產(chǎn)企業(yè)的自我完善和發(fā)展.同時,鼓勵養(yǎng)殖者參與行業(yè)協(xié)會和合作組織,不僅有利于養(yǎng)殖者提高議價能力和談判地位,也為養(yǎng)殖者之間提供信息共享、經(jīng)驗交流的平臺.

(4)政府主體責(zé)任到位.當(dāng)?shù)乜h政府應(yīng)加強管理，制定規(guī)范的合同銷售條例, 規(guī)范經(jīng)濟秩序，注重對長陽縣水產(chǎn)品品牌的建設(shè)和維護,并在滿足整體利益最大化的基礎(chǔ)上，重視養(yǎng)殖者這一重要利益群體，避免各方?jīng)_突，以實現(xiàn)多贏的目標(biāo)，要為當(dāng)?shù)厮a(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境.

參 考 文 獻(xiàn)

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