持續(xù)性利用

如何開發(fā)體育場館的多功能性以提高場館賽后的收入？荷蘭阿姆斯特丹競技場顧問公司總經(jīng)理本·溫布瑞克認為，體育建筑往往沒有得到最高效的利用。以奧運會建筑為例，“出租：奧運設(shè)施”、“雅典奧運會僅過了半年多一點，很多奧運設(shè)施就被空置了”、“雅典沒有賽后利用計劃”、“奧運遺產(chǎn)”、“澳大利亞TELSTRA場館的商業(yè)重組” 上述一些話語都是在悉尼和雅典奧運會過去僅幾個月就成為了報紙和雜志的頭條。

奧運場館通常只是為了單一的活動而建。我們把所有的注意力都放在組織這樣一個華麗而龐大的活動，而這些建筑的賽后潛在利用在設(shè)計和計劃階段經(jīng)常被忽略。用于他們的投資通常在5億美元或更多，于是這些建筑成為了累贅，當?shù)卣坏貌幻磕旰馁M很多金錢來修繕和維護他們?？杀氖沁@些美麗的建筑，在其活動本身和觀眾參觀過后就變得一片荒蕪。

不僅是奧運場館在奧運會后不能得到利用，其他大多數(shù)的體育場也是只有兩個周才使用一次足球比賽。很大的問題是，為了提高在這些場館的安全、保安和舒適程度，投資變得越來越昂貴，公共資金的分配可以被調(diào)節(jié)。

然而，這些場館依然有潛力可以為業(yè)主帶來更多的收入來源。主要有3種方法可以增加體育場館的收入：

第一種是涉及到廣泛的設(shè)施，例如：高級座位、包廂、餐廳，酒吧等，很多歐洲足球俱樂部的新賽場就可以顯著提高在比賽日的收入。

最近出版的“足球隊財富名單”中，最成功的團隊來自英國和西班牙，他們都通過獲得更多的比賽日收入而成功，而不是像其他團隊那樣使用過時的設(shè)施。這些老式場館缺乏必要的服務(wù)和娛樂設(shè)施來賺取更多的收入，尤其在商業(yè)競爭的市場，在足球賽中顯得越來越重要。比如：在阿姆斯特丹ArenA體育場舉辦阿賈克斯足球賽，大約有50%比賽日收入是通過商業(yè)對商業(yè)的方式得到的，而這些僅占場館面積不到10%，通過VIP和商業(yè)人士在高檔餐飲、服務(wù)和坐席的額外消費中得到的。 沒有一流的場館設(shè)施是不可能的。

第二就是最大限度地利用場館建筑本身（以及本身的可利用面積）。在沒有比賽的日子，場館通常是沒有比賽的日子多于比賽日的，這種功能的例子就是會議設(shè)施，（運動和娛樂有關(guān)的）零售、博物館、康體中心、電影院等。當這些設(shè)施可以在比賽或非比賽日得到雙重利用的時候，額外的優(yōu)勢和作用就能夠顯現(xiàn)出來。比如：會議中心設(shè)施在比賽日可以作為餐廳使用。

最后，能夠顯著增加場館收入的方法就是在場館內(nèi)開展各種非體育活動，這些活動通常都是盈利可觀的，比如音樂會或公司活動等。為了達到這個目的，場館必須具備兩個重要條件：必須具備這種活動的廣泛市場（北京超過1400萬的人口無疑就是其中的一個），另外就是場館的設(shè)計必須適合舉辦非體育類的活動。

阿姆斯特丹ArenA體育場和其他體育場可以提供很多舉辦活動的例子，譬如音樂會、舞會、歌劇、汽車電影、家庭娛樂、會議、娛樂、高級賽事等綜合利用。

對體育場館來說什么是重要的呢？盡早考慮場館未來的利用（賽后）：活動的種類以及建筑的商務(wù)功能。不要等到活動之前甚至奧運會后才考慮。譬如在鳥巢舉辦的滑雪和賽車活動，結(jié)合這些活動對空間、后勤、功能、組織和技術(shù)需要，如果可能，要將功能融入到建筑的設(shè)計當中。如果晚一些再改動的話是不可能的或非常昂貴。在建設(shè)的同時建立、組成和培訓運營者，為場館的正式營業(yè)做好準備。盡早建立程序、合同等是非常重要的。開始商業(yè)活動徹底研究國內(nèi)外贊助商市場，潛在的賽后的活動等。同時也使用奧運本身來做大量的宣傳。創(chuàng)造性、商業(yè)運作和網(wǎng)絡(luò)是場館成功舉辦有吸引力活動的關(guān)鍵。只要遵循了上述的基本原則，場館成功運作多年的程式基礎(chǔ)就被建立起來了。

體育建筑，“蛋糕”等你來拿

體育建筑物的從無到有，蘊含了建筑設(shè)計、原材料、工程施工、勞動力等多個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，這其中處處有商機。這其中，不乏中國企業(yè)，如三一參建巴西世界杯體育場館，幾個月前，來自中國的工程機械企業(yè)三一重工提供起重機、挖掘機等設(shè)備參與Baixada球場的突擊建設(shè)。據(jù)三一巴西董事長袁金華介紹，因工程量大、工期緊張，三一嚴格測試了設(shè)備的性能，同時通過派駐優(yōu)秀的服務(wù)團隊，快速提供配件等，確保了施工的效率和質(zhì)量。當時，工程機械產(chǎn)品的作業(yè)效率和供應(yīng)情況成為了世界杯能夠真正在巴西得到確認的重要因素。在庫里提巴市的Pantanal球場金屬結(jié)構(gòu)預(yù)裝施工過程中，三一起重機承擔主要作業(yè)任務(wù)。在世界杯決賽的里約Maracana球場看臺座椅重建工程中，三一泵車發(fā)揮了重要作用；三一23噸的SY230挖掘機是最早進入福塔萊薩市Castelao舊球場進行施工的設(shè)備之一。三一設(shè)備參與了大量巴西世界杯工程項目的建設(shè)，為確保賽事如期舉行作出了貢獻，同時也收獲了屬于自己的“蛋糕”。

此外，建筑原材料蘊含的“故事”也頗多。由于氣候和資源等因素，巴西總是鐘情于將天然石材運用在建筑上。然而現(xiàn)在，體育市場的營銷策略要求俱樂部的顏色要體現(xiàn)在一切與之有關(guān)的事務(wù)上。此外，很多“粉絲”也都要求在俱樂部體育場的里里外外都能看到比賽制服、會旗和俱樂部的象征等，而這無疑提高了建筑設(shè)計的難度。色彩專家分析，如果俱樂部的主題顏色是黑色和白色，那么老款的花崗巖和大理石就能呈現(xiàn)。但如果是其他顏色呢？如何大規(guī)模地呈現(xiàn)單一的紅色、黃色、綠色和藍色呢？也因此，在這種特殊的情況下，世界杯足球場（即便是在VIP區(qū)），都開始廣泛應(yīng)用陶瓷和人造石，因為可彌補天然石材的諸多缺點，這無疑為石材供應(yīng)商門發(fā)出了一個信號。

觸類旁通，預(yù)想在體育建筑這塊“蛋糕”中分得一杯羹，除了勤練企業(yè)內(nèi)功以提高企業(yè)綜合實力，培養(yǎng)全球營銷思之外，更要善于捕捉稍縱即逝的商機，于市場經(jīng)濟活動中不斷地進行錘煉、提高。