國(guó)美本周發(fā)布的最新財(cái)報(bào)顯示，之前三季度凈利潤(rùn)5.82億元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。面對(duì)來自線上業(yè)態(tài)的壓力，國(guó)美的老對(duì)手蘇寧選擇通過融資、并購(gòu)的外延式增長(zhǎng)方式發(fā)展，而國(guó)美則走上更為保守的內(nèi)涵式發(fā)展道路。

國(guó)美前三季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，國(guó)美門店租金下降10.3%，人工費(fèi)用下降3.3%，毛利增加19.8%?！拔磥順I(yè)績(jī)的增長(zhǎng)仍靠擴(kuò)充門店和提高單店利潤(rùn)。”國(guó)美現(xiàn)任總裁王俊洲向媒體解釋道：“這是國(guó)美需要穩(wěn)固和保持的優(yōu)勢(shì)。”同時(shí)，針對(duì)電商平臺(tái)家電產(chǎn)品主要集中在中低端的特性，國(guó)美調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。首先，改變中低端產(chǎn)品與供貨商的合同，采用價(jià)格一步到位的采購(gòu)方式。高端產(chǎn)品通過獨(dú)家包銷、ODM、OEM等，獲得更高的利潤(rùn)空間，進(jìn)一步降低常規(guī)商品的銷售占比。目前常規(guī)商品占國(guó)美銷售的50%，高端產(chǎn)品占25%，中低端產(chǎn)品25%。王俊洲談到：“以前低端產(chǎn)品我們利潤(rùn)達(dá)18%，中低端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整后，中低端產(chǎn)品利潤(rùn)將降低，但高端產(chǎn)品利潤(rùn)將超過18%，達(dá)到一個(gè)平衡?！蹦壳埃瑖?guó)美差異化產(chǎn)品銷售占比高達(dá)22%，綜合毛利率達(dá)18%，處于歷史最高水平。

此外，國(guó)美對(duì)門店進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)和O2O改造，增加了Wi-Fi和體驗(yàn)比價(jià)后，從去年7月開始到現(xiàn)在，國(guó)美單店銷售提升了27%。而在門店產(chǎn)品的整體展示位置上，低端低價(jià)產(chǎn)品放在吸引眼球的位置，高價(jià)產(chǎn)品放在體驗(yàn)的位置。這些調(diào)整以后，消費(fèi)者到門店很容易找到他需要的商品，直接增加了國(guó)美電器的成交率。

編者：當(dāng)整個(gè)零售業(yè)都在高喊向網(wǎng)上進(jìn)軍的時(shí)候，國(guó)美電器選擇了保守的線下經(jīng)營(yíng)。其通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、管理以及門店擺設(shè)等方面的調(diào)整后，取得了顯著的效果。而國(guó)美調(diào)整的根本，就是看準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)銷售集中在低價(jià)產(chǎn)品，高端產(chǎn)品還是需要實(shí)體體驗(yàn)這一環(huán)節(jié)，打出差異經(jīng)營(yíng)牌，去搶占高端及個(gè)性化消費(fèi)的市場(chǎng)。而事實(shí)也證明了這樣的做法并不比全身心融入電商效果差。