據(jù)清光緒八年壬午（1882年）《瀘縣志～卷第三》載：“瀘制（桐油）紙傘，頗為有名。城廂業(yè)此者二十余家。崇義分水嶺亦多此者，而已分水嶺所致最佳。近有美美，工作益精巧”。分水油紙傘起源于明末清初年間，至今已有四百多年歷史，是中國(guó)僅存的唯一一家保持桐油、石印傳統(tǒng)工藝紙傘生產(chǎn)企業(yè)，其油紙傘傳統(tǒng)制作工藝被專家譽(yù)為“中國(guó)民間傘藝的活化石”，也是目前油紙傘行業(yè)中唯一的“國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”。

分水油紙傘在發(fā)展過程中經(jīng)歷過一段“瓶頸”時(shí)期，上世紀(jì)70年代以后，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，生活節(jié)奏加快，人們開始使用制作簡(jiǎn)單，攜帶方便的鋼架傘與布傘，使用油紙傘的人迅速減少，需求量的減少使得油紙傘制作產(chǎn)業(yè)一落千丈，很多從事油紙傘制作的人紛紛轉(zhuǎn)行，到了90年代，只有極少數(shù)人還在生產(chǎn)，直到本世紀(jì)初，分水油紙傘才開始走向復(fù)蘇。那么，作為我們國(guó)家傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)，是什么讓分水油紙傘在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)三十幾年的衰敗之后又重新繁盛了起來呢？通過分析我們認(rèn)為分水油紙傘的成功秘訣主要有以下幾點(diǎn)：

（一）保持傳統(tǒng)。分水油紙傘充分發(fā)掘自身所蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵，維持其自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。油紙傘是利用竹片作為傘架，棉紙擦上桐油作為傘面，雖然竹片經(jīng)過防霉、防蛀等工序處理過，但是比起現(xiàn)代的鋼筋傘架，其韌性、彈力及質(zhì)量上面還是有很明顯的缺陷，再加上是純手工制作，生產(chǎn)效率比較低，產(chǎn)量小，僅從商業(yè)效益上看，和現(xiàn)代鋼架傘比較是毫無競(jìng)爭(zhēng)力的。所以油紙傘想要發(fā)展就必須對(duì)自己有一個(gè)客觀準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的魅力。分水油紙傘就深刻地認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，所以一直保持純手工制作，從挑選浸泡竹片，做傘架，穿線，畫傘面，全部由手工完成。與此同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的人開始關(guān)注精神層面的享受，所以油紙傘積極發(fā)掘自己豐富的歷史文化內(nèi)涵，將發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)作為其努力的方向，積極申報(bào)國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，并利用“傘王”積極申報(bào)吉尼斯紀(jì)錄，在發(fā)揚(yáng)其傳統(tǒng)工藝的同時(shí)積極宣傳，擴(kuò)大知名度，這樣在迎合廣大群眾對(duì)于精神方面的需求的同時(shí)也使油紙傘銷量開始有所回升。

（二）保證質(zhì)量。分水油紙傘的傘骨選用蜀南竹海等地海拔800米以上的深山老楠竹，韌性大、彈力強(qiáng)，并經(jīng)防霉、防蛀等工序處理；傘面用選用拉力強(qiáng)的特制手工棉紙，并用天然環(huán)保的桐油浸泡；印圖方法采用中國(guó)最古老的印花方法——石?。蛔詈笤趥忝嫠⑸锨迤?。 分水油紙傘最大的優(yōu)勢(shì)是實(shí)用性很強(qiáng)，經(jīng)過特殊工藝處理，可以做雨具連續(xù)使用1-2年，也可以經(jīng)受6-8級(jí)大風(fēng)。不論日曬雨淋，都不破裂、不褪色、不變形，經(jīng)久耐用。分水油紙傘上乘的質(zhì)量是發(fā)展的最重要的基石，雖然它與現(xiàn)代的鋼架傘相比稍顯遜色，但是同其他地區(qū)的油紙傘比起來卻是很大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，這也是分水油紙傘銷量看好的重要原因。

（三）堅(jiān)持創(chuàng)新。除了質(zhì)量與承襲傳統(tǒng)之外，分水油紙傘還積極發(fā)揮了創(chuàng)新精神，主要體現(xiàn)在三方面。第一，積極開發(fā)新品種。為了迎合消費(fèi)者不同的消費(fèi)需求，分水油紙傘開發(fā)了以下品種：（1）古樸的傳統(tǒng)大紅油紙傘（單色傘），適用用于使用、裝飾；（2）小巧精致的旅游紙傘、禮品傘，適用于旅游與禮品紀(jì)念；（3）出口貿(mào)易傘；（4）滿穿收藏傘；（5）書畫特制材料傘；（6）專門用于展廳、家居等的古典裝飾傘；（7）野外直立油紙?zhí)杺?、油布庭院傘、油布雨傘。而進(jìn)入分水傘廠之后，我們可以看到整條街都從事著和油紙傘有關(guān)的工作，且最主要的廠房就在銷售點(diǎn)旁邊，所以客戶可以根據(jù)自己的需要定制不同規(guī)格、不同色彩與不同檔次的禮品傘、裝飾傘等，也可以繪制各種圖案（如京劇臉譜、山水風(fēng)光）。第二，樹立品牌，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。分水油紙傘申請(qǐng)國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之后就逐步規(guī)范市場(chǎng)次序，打造品牌，分水油紙傘廠是由國(guó)家級(jí)唯一法定繼承人畢六福在中國(guó)大陸經(jīng)營(yíng)的唯一一家手工油紙傘生產(chǎn)企業(yè)，有自己的商標(biāo)以及獨(dú)特的企業(yè)文化等。第三，銷售面廣。分水油紙傘拓寬銷售渠道，開展多種銷售方式，全方位占領(lǐng)市場(chǎng)份額。油紙傘傘不僅零售，也可以批發(fā)，不僅有實(shí)體店，而且還開通了網(wǎng)上售賣點(diǎn)。

（四）積極宣傳推廣。傳統(tǒng)文化之所叫“傳統(tǒng)”就是因?yàn)槠錃v史久遠(yuǎn)，且受到現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)“擠兌”，人們對(duì)其了解的就相對(duì)較少，要振興傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)就必須搞好宣傳。分水在這一方面所做的努力也很值得稱贊，第一，積極申報(bào)各項(xiàng)文化記錄。分水油紙傘在入選國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的同時(shí)也積極申報(bào)其他項(xiàng)目，這些舉措都極大地提升分水油紙傘的名氣，起到了積極的宣傳作用；第二，采用現(xiàn)代營(yíng)銷手段加強(qiáng)推廣。分水投入大量資金聘請(qǐng)專家制定了專門的推廣策劃案，其中有對(duì)于分水油紙傘市場(chǎng)情況的調(diào)查分析、廣告策劃等，通過一整套系統(tǒng)、全面的體系將自己的產(chǎn)品推銷給廣大消費(fèi)群眾；第三，加強(qiáng)名人公關(guān)。分水嶺還定期邀請(qǐng)一些明星手執(zhí)油紙傘在有400多年歷史的古街道上拍攝宣傳片，借此向人們展示油紙傘的獨(dú)特魅力。

雖然分水油紙傘在這幾年取得了一些成績(jī)，但還需在以下方面努力。第一，應(yīng)該積極向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍。雖然分水油紙傘正利用“傘王”在申報(bào)世界吉尼斯紀(jì)錄，但是如果是僅靠這一項(xiàng)來打響其在世界上的名聲是不夠的，分水油紙傘應(yīng)該利用我國(guó)悠久的歷史文化這一優(yōu)勢(shì)積極向國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)軍，打開國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)，將我們國(guó)家的傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)揚(yáng)光大；第二，應(yīng)推進(jìn)產(chǎn)品向高、精、尖方向發(fā)展，開發(fā)一些高質(zhì)量、高文化內(nèi)涵的品種；第三，準(zhǔn)確的價(jià)格定位。除了考慮生產(chǎn)成本價(jià)值之外，還應(yīng)該適當(dāng)?shù)目紤]其蘊(yùn)含的歷史文化價(jià)值，利用消費(fèi)者特殊的消費(fèi)心理進(jìn)行高價(jià)營(yíng)銷策略。第四點(diǎn)，加強(qiáng)實(shí)用性的宣傳。應(yīng)將分水油紙傘的宣傳推廣與日常生活結(jié)合起來，其內(nèi)涵就是將油紙傘的銷售奢侈化，姿態(tài)平民化。

我認(rèn)為，在經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展之后，我們國(guó)家的傳統(tǒng)工業(yè)或多或少都有衰敗的趨勢(shì)，不管是出于社會(huì)原因，還是歷史文化原因或者從經(jīng)濟(jì)效應(yīng)方面來考慮，我們都應(yīng)該關(guān)注傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)的振興。振興傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的任務(wù)，我們只能摸著石頭過河，在這方面分水油紙傘無疑給廣大企業(yè)樹立了良好的榜樣。

作者簡(jiǎn)介：曾肅鈴（1991- ），女，漢族，四川瀘州人，本科，西南大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，研究方向：人力資源管理。endprint