襪子一只一只賣

姓羅名強(qiáng)

斯托和埃麗兒出席一個朋友間的聚會。席間，他們與一個圈中有名的潮流分析家聊得火熱，話題是抱怨洗衣服的時(shí)候總是會丟掉一只襪子，大家輪流貢獻(xiàn)些好點(diǎn)子，怎樣才能把壞事變?nèi)な隆?/p>

埃麗兒說：“丟掉的襪子很難找回來，剩下那只怎么辦，這是一個問題，我們干嗎不把它變成一件有趣的事情，而不用為找襪子浪費(fèi)時(shí)間。說實(shí)在，我討厭成雙成對的襪子?！?/p>

宴會結(jié)束后，斯托腦袋里還盤算著這事，睡在床上的時(shí)候，他突然一蹦而起，腦子里冒出的點(diǎn)子讓其覺得很興奮：襪了為什么一定要配對呢？奇妙的搭配不是更有趣？

第二天，他找來埃麗兒，再拉上另外兩個朋友詹森·多斯和萊斯利·喬納森一起商量賣襪子的可能性。商量之后，首先達(dá)成銷售對象共識——8～12歲的少女，她們本身就是經(jīng)常丟襪子的“主力軍”。賣混搭襪子本身就像某種惡作劇，為了滿足人們買襪子時(shí)抱的幽默感心理，所以定下來襪子要用明亮輕快的顏色，迎合那個年齡群的少女的審美愛好。

隨后，他們決定，把襪子設(shè)計(jì)成漂亮的裝飾品，讓年輕人通過混搭自由地表達(dá)自我。每只襪子的設(shè)計(jì)都采用一種經(jīng)典圖案，波爾卡圓點(diǎn)、條紋、心型、花朵或波浪，有4個系列：“傳統(tǒng)系列”、“驚艷系列”、“前衛(wèi)系列”和“幽默系列”。另外，每只襪子都有一個特別編號，比如“驚艷4號”，或者“前衛(wèi)25號”，這樣便于收藏襪子，就像收藏棒球卡、麥當(dāng)勞的小玩具，使人們越買越想買。如果湊齊一整套134只襪子，就能產(chǎn)生8911種搭配。想象一下以下的情景——足夠一個人連續(xù)穿24年，每天都是不重復(fù)的搭配；還可以連續(xù)穿67天，不用洗襪子。

雖然這些襪子的款式設(shè)計(jì)看上去很隨意，甚至有點(diǎn)滑稽，不過為了平衡，不過于浮夸，設(shè)計(jì)者在用色與圖案上選用經(jīng)典搭配，所以整體效果還不錯，錯配卻和諧，而且什么時(shí)候穿都不會過時(shí)。

襪子出來后，不僅是美國的少女，而且似乎所有年齡層的女性都對它很鐘愛，有些祖母本來為孫女買襪子，后來反而買給自己。而且，他們發(fā)現(xiàn)，擺在兒童架上最大碼的襪子很快就賣光了?！耙?yàn)樗信远加小呵榻Y(jié)’，她們希望再當(dāng)一回小女孩兒，尤其是和女兒、孫女一起穿的感覺，更是奇妙。”

離經(jīng)叛道的創(chuàng)意，加上出色的設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品風(fēng)靡全美，兩年時(shí)間，已擁有600多家專賣店，資產(chǎn)價(jià)值達(dá)到幾億美元。接下來，他們已經(jīng)不滿足于只做少女市場和襪子市場了，在創(chuàng)辦者的設(shè)想里，將要生產(chǎn)出適合不同年齡的錯配襪子，從男孩兒、嬰兒，到成熟女性，甚至成年男性，他們還希望把業(yè)務(wù)從襪子這種單一商品拓展到書籍、拖鞋、床上用品、睡衣和其他衣物服飾。

打破你的思維，把襪子一只一只出售，很多時(shí)候，成功就是這么簡單。

（老九摘自作者博客）