韓俊儀

五年前，當(dāng)記者還在上大學(xué)的時候，手機行業(yè)非常吃香，盡管走在一群窮屌絲聚集的大學(xué)校園里，也能一睹諾基亞、三星、索尼愛立信、摩托羅拉、夏普、聯(lián)想、LG等不同檔次手機品牌的風(fēng)采。但到了今天，無論是在一線白領(lǐng)聚集的大中城市，還是在大學(xué)校園，甚至在一線生產(chǎn)車間，大多只能看到2個品牌——-蘋果和三星。

美國分析機構(gòu)Strategy Analytics在全球手機市場的調(diào)查報告中指出，2012年，蘋果和三星兩家手機廠商市場份額總和達到38%，2013年這一數(shù)字上升至47.8%。

事實上，但凡任何產(chǎn)業(yè)，當(dāng)其發(fā)展到一定階段的時候，集中度會越來越高，強者恒強，弱者恒弱，最多的那部分市場份額最終會被最少的一批人占領(lǐng)。

今天的中國化妝品行業(yè)雖不及手機行業(yè)之成熟，但大洗牌的時代顯然距離我們越來越近。為避免日后被淘汰，同時在已有領(lǐng)域占有更高的位置，近些年以化妝品實體店老板為主體的一批人正在進行跨區(qū)域或全國性的加盟擴張，而隨著今年天美聯(lián)盟這種全新的聯(lián)合經(jīng)營模式在業(yè)內(nèi)不斷造勢、登臺，大家對“加盟”的敏感神經(jīng)又被“挑逗”起來。

本土第一連鎖嬌蘭佳人董事長蔡如青3月25日在其公司內(nèi)部雜志中宣布：2014年，人、財、物、拓、采、市、營各管理中心，各分公司，必須緊鑼密鼓地加快部署，加快配套建設(shè)，以迎接即將到來的加盟時代。繼2008年初次試水加盟失敗后，2012年嬌蘭佳人又在廣東佛山、肇慶、清遠等區(qū)域重啟加盟業(yè)務(wù)，想必是為2015年的加盟大爆發(fā)做準(zhǔn)備。蔡汝青曾在十年萬店計劃中給直營店與加盟店劃分的比例是3：7，即到2020年，嬌蘭佳人加盟店數(shù)量要達到7000家。為此，嬌蘭佳人計劃在2015年開始加速加盟店的擴張。

在布局全國的連鎖企業(yè)中，康緹式加盟是漏不掉的話題。從2012年5月正式啟動加盟連鎖以來，康緹在全國的門店數(shù)量已達到235家，其迅猛的擴張速度可謂讓同行另眼相看。而最近發(fā)生的四川志仁日化與康緹的“分手”事件，又讓康緹的曝光率長了一截。創(chuàng)始人高學(xué)東稱，截至到2017年，康緹的目標(biāo)是門店數(shù)量達到1000家。為此康緹還會進一步加快加盟店的拓展速度。

在嬌蘭佳人和康緹等意欲布局全國的連鎖企業(yè)對外發(fā)力的同時，瀘州金甲蟲和保定東大等區(qū)域大連鎖正以加盟的方式卯足了勁深耕市場，以期在更大區(qū)域內(nèi)站穩(wěn)腳跟。其中金甲蟲表現(xiàn)尤為明顯。從金甲蟲掌舵人劉船高今年發(fā)布的兩次加盟招商規(guī)劃看得出，他更傾向于通過“強強聯(lián)合”把金甲蟲做大。眾所周知，自有品牌是金甲蟲的盈利殺手锏，在中國消費者還沒有擺脫廣告營銷的利誘階段，劉船高憑借物廉價美的自有產(chǎn)品，以及每年上百萬的自有品牌與店鋪品牌廣告投放量，或許能帶領(lǐng)金甲蟲走得更遠。

相較于劉船高，東大創(chuàng)始人孫樹貴敞開加盟的范圍較小，身兼歐萊雅等國際品牌代理商的孫樹貴，由于擔(dān)心跨區(qū)域開店會造成與同品牌代理商的沖突，暫時不打算在保定以外的地方開店，但下一步，孫樹貴將繼續(xù)深耕保定市場，將現(xiàn)有339家門店的規(guī)模繼續(xù)做大。

加盟到底靠不靠譜？對此，所有人的答案幾乎一致：沒有對與錯之分，只有適合與不適合之分。就如千色店集團常務(wù)副總經(jīng)理孟宏東所說，加盟是被證明在美國等資本主義經(jīng)濟體制下行之有效的擴張策略，未來千色店集團會以思意化妝品店為平臺逐步啟動全國加盟。

一言以蔽之， 在目前階段，本土化妝品店是否會放開加盟，或者能否通過加盟實現(xiàn)崛起，跟每家企業(yè)的實力、思路等各方面相關(guān)。但不可否認(rèn)的是，加盟的潛力很大。正如行業(yè)專家白云虎所說，中國化妝品市場迎來了“加盟”的春天，問題就在于我們?nèi)绾伟盐蘸眠@個巨大的“蛋糕”。

顯然，億莎連鎖企業(yè)董事長井巖是贊成這個說法的，但由于曾經(jīng)在加盟業(yè)務(wù)上摔過大跟頭，如今的井巖對于加盟顯得很謹(jǐn)慎，因為他自知億莎的直營系統(tǒng)能力還有待完善。所以億莎選擇了再等等?！盎蛟S等時間到了，有一天億莎要做加盟的時候，資本肯定會支持我們”。井巖如是說。

同樣意識到契機的還有天美聯(lián)盟，相比嬌蘭佳人等傳統(tǒng)的加盟方式，天美與合作伙伴之間的聯(lián)合經(jīng)營模式近期在零售渠道掀起了一股大風(fēng)潮。截至2014年4月，天美聯(lián)盟的聯(lián)合經(jīng)營合作門店已超過170家。隨著聯(lián)合經(jīng)營的進一步推進，印有天美聯(lián)盟門頭的化妝品店對全國范圍內(nèi)的所有零售店經(jīng)營者來說，都是不小的威脅。

強者恒強，弱者恒弱，由此帶來的是，單體店的生存狀況將日漸堪憂，唯有走小而美特色路線的單店興許能存活下來。所以，一切市場征兆在告訴我們，盟時代正在來臨。