朱麗

論瓷磚的品質(zhì)，山東淄博出產(chǎn)的并不比來(lái)自廣東佛山的差。并且，許多廣東陶瓷企業(yè)因?yàn)樽龃纱u，還要樂(lè)此不疲地跑到淄博去進(jìn)原料。

但是，一片同樣質(zhì)量的瓷磚，產(chǎn)地標(biāo)上“廣東佛山”可賣到百元以上，而冠以“山東淄博”的名頭，身價(jià)就下跌至幾十元。被視為低價(jià)磚、劣質(zhì)磚的產(chǎn)地“怪圈”，一度讓淄博這個(gè)原本擁有優(yōu)質(zhì)仿古瓷磚原料的陶瓷產(chǎn)區(qū)陷入尷尬，金獅王面臨的同樣也是這個(gè)困擾。

怎樣才能破除這個(gè)產(chǎn)地“怪圈”，并從陶瓷行業(yè)中“跳”出來(lái)？

“我認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)老是停留在做產(chǎn)品的基本層面上是沒(méi)有前途的?！弊筒┙皙{王科技陶瓷有限公司董事長(zhǎng)袁東峰對(duì)《中外管理》坦言。加上行業(yè)內(nèi)“抄來(lái)抄去”的亂象，讓他不得不去想：能不能讓瓷磚更有科技含量一些，以此提升產(chǎn)品的附加值？

金獅王要做的改變，是“將產(chǎn)品與藝術(shù)相融合”！

這種頗有想象力的創(chuàng)新，讓金獅王近幾年在陶瓷產(chǎn)品的創(chuàng)新上動(dòng)作頻出，獲得國(guó)家專利的就有八項(xiàng)，優(yōu)秀設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)更是拿到不少，開(kāi)始逐步改變淄博陶瓷產(chǎn)區(qū)“弱品牌”的形象。究竟，藝術(shù)化的瓷磚是怎樣“打磨”的？

用“中國(guó)風(fēng)”對(duì)抗“歐風(fēng)”

在金獅王陶瓷展廳，店面裝飾算不上有多么考究，但各種“中國(guó)風(fēng)”的仿古瓷磚鱗次櫛比，藝術(shù)氛圍在這里盡顯無(wú)疑。其中，以“泰山石”、“菊花石”、“燕子石”、“玉石”等為主打的“中華奇石系列”仿古藝術(shù)磚，在終端市場(chǎng)頗受熱捧，目前已成為金獅王的暢銷產(chǎn)品。

這些大氣的作品，是金獅王首席設(shè)計(jì)師姚奇恒的手筆。在他的設(shè)計(jì)理念中，提升產(chǎn)品附加值的元素完全可以從博大精深的中國(guó)傳統(tǒng)文化中汲取?！?000多年的中國(guó)文化，承載著很多優(yōu)秀的東西，現(xiàn)在不好好挖掘，就遲了?！彼麍?jiān)定有力地說(shuō)。陶瓷作為一種舶來(lái)品，只有將它與民族文化充分融合，才能形成更有生命力的產(chǎn)品。

作為國(guó)內(nèi)十大仿古磚品牌之一的金獅王，避開(kāi)了陶瓷行業(yè)一片“歐風(fēng)”的同質(zhì)化景象，轉(zhuǎn)而以“中國(guó)元素”為基本格調(diào)，大大方方地走“中國(guó)風(fēng)”的路線。

而對(duì)于藝術(shù)化的陶瓷，沒(méi)有10年以上的打磨，是無(wú)法形成市場(chǎng)認(rèn)知度的。從2004年進(jìn)入金獅王負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的姚奇恒，對(duì)陶瓷的原料、工藝、設(shè)計(jì)、甚至燒制等均深入探索過(guò)，每一片瓷磚在他的工作室里被當(dāng)成一件藝術(shù)品來(lái)雕琢、反復(fù)調(diào)試。

這種工夫在多數(shù)陶瓷企業(yè)幾乎是難以執(zhí)行下去的。但恰巧是這種對(duì)藝術(shù)的偏執(zhí)，在金獅王董事長(zhǎng)袁東峰眼里反倒是一種價(jià)值“投資”。就在2013年5月29日，對(duì)于金獅王和淄博整個(gè)陶瓷行業(yè)來(lái)說(shuō)，是極其有意義的一天。由金獅王自主研發(fā)的仿古建筑陶瓷作品——青花瓷，摘得“中國(guó)意大利陶瓷設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”唯一一項(xiàng)金獎(jiǎng)。

融入中國(guó)文化精髓的青花瓷系列瓷磚，目前已形成規(guī)模化推廣，終端價(jià)格賣到每平方米千元以上。對(duì)于這種接地氣的創(chuàng)新，袁東峰說(shuō)：“文化也是生產(chǎn)力，就看你怎么把它轉(zhuǎn)化成有益的價(jià)值?！?/p>

科技讓產(chǎn)品“潮”起來(lái)

可既有事實(shí)是，“淄博產(chǎn)品每平方米所獲得的利潤(rùn)普遍只有幾元，利潤(rùn)能超過(guò)10元的企業(yè)很少；而佛山的品牌企業(yè)利潤(rùn)都在幾十元上下，有的甚至達(dá)到上百元?！痹瑬|峰語(yǔ)氣中帶著些嘆息。

而這，也給金獅王指明了一條清晰的路徑：就是在科技型陶瓷上“做文章”。

在此前的2011年，金獅王破開(kāi)荒地開(kāi)發(fā)出一種叫“窯變釉”的瓷磚新品，它是將一種新型合成釉料應(yīng)用到瓷磚表面，能夠使瓷磚釉面在不同光照條件下產(chǎn)生不同的色彩，這種藝術(shù)化效果在國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)引起不小的關(guān)注度。

這幾乎超出了佛山派陶瓷企業(yè)的想象。作為淄博派陶瓷的代表品牌，金獅王從1999年開(kāi)始做貼牌生產(chǎn)，一直“被動(dòng)”了好幾年——這種情況直至2008年才終結(jié)?！捌放谱銎饋?lái)以后，你如果還靠貼牌，會(huì)影響自身的發(fā)展，因?yàn)槟闶菫樗俗黾抟?。”袁東峰說(shuō)。但打造品牌就完全不一樣，自主創(chuàng)新是必然的路徑。而品牌是靠時(shí)間的日積月累，這個(gè)沉淀起碼要持續(xù)10年、20年。但在此前，貼牌生產(chǎn)幾乎是最省勁的生存方式。

盡管如此，基于產(chǎn)地原料的原因和強(qiáng)大的消費(fèi)需求，做仿古瓷磚給金獅王鋪平了厚積薄發(fā)的道路。而其對(duì)科技型陶瓷的摸索，事實(shí)上從2005年就已經(jīng)開(kāi)始著手了。并且，依靠科技創(chuàng)新進(jìn)行產(chǎn)品的提升，被金獅王視為品牌化轉(zhuǎn)型的重要支撐力。

現(xiàn)在，無(wú)論是作為發(fā)明專利的“窯變釉”，還是獲得設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)的“青花瓷”，乃至彰顯金獅王研發(fā)能力的防靜電負(fù)離子瓷磚，這些聽(tīng)起來(lái)很潮的產(chǎn)品，能不能在終端形成搶眼的規(guī)?；N售呢？

不一定。但是，“這些代表創(chuàng)新水平的產(chǎn)品，是反映一個(gè)公司整體實(shí)力的體現(xiàn)，是必須要有的。只有科技創(chuàng)新，這個(gè)公司才有希望?！彼判臐M滿地說(shuō)。之所以有底氣，是因?yàn)榻皙{王瓷磚目前已做到60%的產(chǎn)品是自主創(chuàng)新。

經(jīng)銷商的“特殊培訓(xùn)”

經(jīng)過(guò)這幾年的快速發(fā)展，金獅王也將產(chǎn)品鏈由過(guò)去單一的仿古磚向拋光磚、瓷片、全拋釉、微晶石等全產(chǎn)品線拓展。盡管這會(huì)給生產(chǎn)線及庫(kù)存帶來(lái)壓力，但要支撐終端專賣店，如此豐富的產(chǎn)品線，在金獅王的布局中是非常必要的：一是迎合消費(fèi)者，二是引領(lǐng)消費(fèi)者。

迎合消費(fèi)需求的瓷磚不一定多么高檔，但它在終端市場(chǎng)賣得好，不生產(chǎn)它都不行；不過(guò)，金獅王更希望站在行業(yè)的高度，用藝術(shù)化的瓷磚產(chǎn)品去引領(lǐng)高品位的需求。問(wèn)題是，怎么去引領(lǐng)消費(fèi)者需求呢？

這年頭，產(chǎn)品好也怕巷子深！

金獅王在瓷磚藝術(shù)化的探索上新品迭出，無(wú)論是工藝設(shè)計(jì)還是產(chǎn)品品質(zhì)，都不遜于甚至超過(guò)廣東佛山派陶瓷水準(zhǔn)，但品牌影響力卻還差一大截。只顧埋頭做生產(chǎn)，而忽視品牌打造和銷售渠道建設(shè)，對(duì)于一個(gè)好產(chǎn)品、好品牌來(lái)說(shuō)未免有些悲壯！

現(xiàn)在，這個(gè)棘手問(wèn)題有待金獅王著手解決。其中最重要的，金獅王正在層層推進(jìn)的，是對(duì)每個(gè)經(jīng)銷商的“特殊培訓(xùn)”——通過(guò)培訓(xùn)他們的店員，讓店員再傳遞給消費(fèi)者這個(gè)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵是怎樣的。

“一年10到12次的終端培訓(xùn)，實(shí)際上是通過(guò)產(chǎn)品的理念來(lái)傳遞你的文化?！痹瑬|峰說(shuō)。

除此之外，開(kāi)始對(duì)家居品牌產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的新模式產(chǎn)生極大興致的金獅王，積極參與業(yè)內(nèi)組織搭建的公共平臺(tái)——中陶公司，尋找品牌升級(jí)的突破口。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，淄博瓷磚長(zhǎng)期存在的產(chǎn)地誤區(qū)，或許會(huì)因此而逐步消解。

責(zé)任編輯：李靖