老羅

創(chuàng)業(yè)過程里，帥也是一種生產(chǎn)力。我親弟弟是“木知道”古典家具創(chuàng)始人，很帥，他最初是與朋友合伙創(chuàng)業(yè)，分管角色是銷售經(jīng)理，非常成功……我笑問：你賣的是色？他說，不是，是老實。怎么看你老實？他說：“我的普通話口音重，有一些害羞?！毙∪秉c，往往是讓人親近信任的“心”武器。

據(jù)說，傳統(tǒng)藏人做大筆生意談價錢時，會說“拉特”（交手），就是要你伸出手來！要你開個價，然后無論買方還是賣方，其中一方會主動把手伸到對方的長袖里面，買方會握住賣方的五指，賣方則用比手指的方式來暗示賣價。

搞得“羞澀”可餐、楚楚迷離。如果你不懂這種羞澀的“拉手”交易文化，或是不敢害羞“拉手”，藏人是不會跟你談生意的，尤其是牧區(qū)，這是交易的規(guī)矩，特別是在蟲草、珠寶、古董的傳統(tǒng)生意上，至今還保有這種商業(yè)文化。西藏拉薩八廓街的傳統(tǒng)市場也是如此，如果是比較現(xiàn)代化的、有漢人的批發(fā)市場就沒有這個規(guī)矩了，絕大多數(shù)都是用計算機按數(shù)字給你看，也算是羞澀交易的現(xiàn)代版。

在人際交往里，害羞的靦腆，往往更惹人喜歡、憐愛，不管男女。比如梁朝偉、仔仔、金城武等男明星，因為帶點羞澀，反而讓女粉絲更瘋狂地喜歡、信任、沉迷?？傮w而言，害羞的人并不比一般人更膽小，卻給人一個強烈錯覺——無害。羞澀的人更有可能是內(nèi)向型的人，但內(nèi)向型的人不全是害羞的人。

美國一項最新研究發(fā)現(xiàn)，容易害羞的人更可靠，對配偶、朋友也更忠誠，做生意更有優(yōu)勢，而不是劣勢。這項研究由加州大學(xué)伯克利分校心理學(xué)博士S.修·費恩伯格及其同事共同完成，他們對數(shù)名大學(xué)生講述讓人害羞和尷尬的故事，并對其害羞程度進行了分級，然后讓參試大學(xué)生玩經(jīng)濟學(xué)研究中的一個游戲以測量其忠誠度和慷慨度。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，害羞的參試者表現(xiàn)最大度、慷慨、可靠。害羞的“情緒名片”更有利促進社交、建立人際間的互信和合作。

40%的美國公司高管是內(nèi)向害羞者，包括比爾·蓋茨和巴菲特等。害羞的力量源自“安靜”，先思考，再發(fā)言。善于沉默，往往會被更好地傾聽，更注重深度，平和的自信，讓團隊安心歸附。熱衷文字交流：清晰、準(zhǔn)確地表達立場。習(xí)慣孤獨，不為社交浪費時間。