張立凱+喬柏華+劉思豪+曲忠賀,周麗儉

摘要：自助微型飲品作為一種方便再現(xiàn)的移動(dòng)商務(wù)工具，同時(shí)滿足廣大需求群體日益追求成本、效益的新理念，校園微型自助飲吧有成本、市場(chǎng)、產(chǎn)品、利潤(rùn)、節(jié)能環(huán)保等五大優(yōu)勢(shì)。

關(guān)鍵詞：自動(dòng)售賣；推廣；特色分析

中圖分類號(hào)：F73文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1005-913X（2014）07-0076-01

一、校園微型自助飲吧目前發(fā)展?fàn)顩r及未來趨勢(shì)

目前，隨著商務(wù)自動(dòng)化的發(fā)展，自助微型飲品機(jī)作為一種方便直觀的移動(dòng)商務(wù)工具，在全國(guó)各地乃至全世界開始普及。自助微型飲品機(jī)是繼公交自動(dòng)刷卡機(jī)后又一方便快捷的機(jī)器。

在美日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家，投幣式咖啡飲料機(jī)早已進(jìn)入了人們的日常生活，各種自助微型飲品機(jī)隨處可見。在我國(guó)隨著國(guó)家工業(yè)化及城市化建設(shè)的發(fā)展，生活服務(wù)觀念逐步轉(zhuǎn)變，將會(huì)導(dǎo)致人們對(duì)自助微型飲品機(jī)需求的增加，使這種銷售方式逐步形成一種必然的趨勢(shì)。自助銷售方式適應(yīng)了現(xiàn)代人快節(jié)奏生活發(fā)展的需要。隨著時(shí)代的發(fā)展，社會(huì)生活節(jié)奏的加快，24小時(shí)不間斷營(yíng)業(yè)無(wú)人值守的自助經(jīng)營(yíng)模式因其自主、自助、便利的特性，正被越來越多的人所接受。從現(xiàn)在街上出現(xiàn)的各式自助洗衣機(jī)、自助銀行柜臺(tái)機(jī)、自助郵局和自助服務(wù)亭等陸續(xù)推出，我們可以感覺到自助無(wú)人商店時(shí)代的來臨。這既是市場(chǎng)發(fā)展的需要，是商業(yè)走向現(xiàn)代化的標(biāo)志之一，同時(shí)也是中國(guó)與國(guó)際接軌的需要。

對(duì)于中國(guó)這個(gè)人口密集型國(guó)家來說，自助微型飲品機(jī)更是有廣大的消費(fèi)群體和巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。自助飲品機(jī)的銷售范圍是瓶罐裝的飲品（包括水，含糖飲料）以及以環(huán)保紙杯盛裝的咖啡、牛奶等飲品。雖然它與保鮮柜、冷藏箱的業(yè)務(wù)范圍相似，但是自助飲品機(jī)有其自身的優(yōu)勢(shì)。它無(wú)需店面，無(wú)需專業(yè)管理人員。既節(jié)省了租店面費(fèi)用，同時(shí)也節(jié)省了人員開支。

在黑龍江省的大學(xué)校園內(nèi)利用自助飲品機(jī)銷售商品的形式幾乎是個(gè)空白，但是，大學(xué)校園本身就是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)各種飲品有著很大的消費(fèi)量，當(dāng)代大學(xué)生往往引領(lǐng)著時(shí)代發(fā)展的潮流，較易于接受新興事物。校園微型自助飲吧在高校的設(shè)立主要以服務(wù)師生為宗旨，采取在校園內(nèi)人員密集場(chǎng)所安置投幣式自助微型飲品機(jī)的方式，為大學(xué)校園提供一個(gè)靈活、方便、快捷的暢飲環(huán)境。具有投入成本低，利潤(rùn)高，需求廣，經(jīng)營(yíng)易的特點(diǎn)，同時(shí)也擁有很強(qiáng)的可行性和廣闊的市場(chǎng)及發(fā)展前景。

二、校園微型自助飲吧推廣特色及創(chuàng)新點(diǎn)

（一）“自動(dòng)售賣”新主張

校園微型自助飲吧突破了傳統(tǒng)的售賣方式，采用自助微型飲品機(jī)這一當(dāng)今備受歡迎的新型經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。近幾年，雖然自助微型飲品機(jī)一詞對(duì)于國(guó)人來講并不陌生，其方便快捷的購(gòu)買體驗(yàn)同樣獲得了消費(fèi)者的青睞，但是，針對(duì)于北方的二線、三線等城市來說其影響范圍并不廣泛，由此便會(huì)造成廣大消費(fèi)群體的便攜購(gòu)物需求無(wú)法得到滿足。首先立足于哈爾濱商業(yè)大學(xué)，并逐步向省內(nèi)各大高校，中小學(xué)校進(jìn)行推廣，旨在將快捷時(shí)尚的“自動(dòng)售賣”新主張引進(jìn)校園，真正給廣大消費(fèi)群體創(chuàng)造新型購(gòu)物享受。

（二）“多元功能”巧利用

擬采用的自助微型飲品機(jī)，在提供基本的飲品銷售的同時(shí)，還配有較大的顯示屏幕，能夠使消費(fèi)者在購(gòu)買商品的同時(shí)清晰地看到商品介紹和相關(guān)信息，同時(shí)還可以為通過招商為商家進(jìn)行滾動(dòng)式播映及展示，使其成為廣告?zhèn)鞑サ囊环N新型媒介。在以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的今天，在功能多元化上保持領(lǐng)先的自助微型飲品機(jī)將會(huì)對(duì)人們的日常生活產(chǎn)生較大的影響，也必將造福于更多消費(fèi)群體。

三、校園微型自助飲吧可推廣的五大優(yōu)勢(shì)

（一）成本優(yōu)勢(shì)

節(jié)約了經(jīng)營(yíng)空間，免去租店鋪的高昂費(fèi)用，節(jié)省了房租和其他硬件上的巨大投入；節(jié)約了消費(fèi)時(shí)間，在消費(fèi)過程中自助銷售機(jī)方便快捷，有效的節(jié)約了消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者的時(shí)間；節(jié)約了管理過程中的相關(guān)費(fèi)用，自助投幣操作由消費(fèi)者自助完成，實(shí)行無(wú)人銷售，有效的節(jié)省了人力資源的相關(guān)支出，具有“低投入，高回報(bào)”的效果。

（二）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

自助微型飲品機(jī)在我國(guó)南方大多數(shù)高校有了成熟完善的發(fā)展，但從黑龍江省各高校來看，仍然有很大的發(fā)展空間和廣闊的市場(chǎng)前景。在高校設(shè)立并推廣的“校園微型自助飲吧”的消費(fèi)者主要是各大高校的在校學(xué)生、老師及其他在校園內(nèi)的工作人員，這是一個(gè)龐大、穩(wěn)定的消費(fèi)群體，

（三）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

自助微型飲品機(jī)所銷售的產(chǎn)品可以根據(jù)市場(chǎng)需求的變化及時(shí)更換，給消費(fèi)者在夏天帶去一份冰爽、在冬日送去一份溫暖；同時(shí)，自助微型飲品機(jī)也可以根據(jù)市場(chǎng)供給的變化而變化，銷售產(chǎn)品種類豐富，及時(shí)推出各生產(chǎn)企業(yè)的主打飲品，更加符合廣大學(xué)生不同的消費(fèi)口味和需求的不斷變化。

（四）利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)

自助微型飲品機(jī)所提供的飲品成本相對(duì)較低，利潤(rùn)空間大，同時(shí)在校園這一飲品需求量較大的環(huán)境中，飲品銷量會(huì)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。同時(shí)除了銷售產(chǎn)品所獲得的利潤(rùn)外，自助微型飲品機(jī)的機(jī)身也是一種獨(dú)特新穎的廣告媒體，廣告費(fèi)的收入也會(huì)帶來豐厚的利潤(rùn)。

（五）節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢(shì)

自助微型飲品機(jī)的銷售理念更加符合構(gòu)建低碳環(huán)保社會(huì)的要求，是一種可持續(xù)的銷售方式。同時(shí)，在自助微型飲品機(jī)的部分設(shè)計(jì)中融入環(huán)保和回收可利用資源的思想，將廢棄的紙杯和塑料瓶進(jìn)行回收再利用，從而有效節(jié)約資源，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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［責(zé)任編輯：龐林］