淺談桐鄉(xiāng)市濮院羊毛衫出口現狀及對策

蔡晨 張向東

摘要：近年來，濮院羊毛衫通過參展參會、八大服務平臺、網絡、提高產品科技含量和品牌效應，增加了產品附加值，提高了毛衫產業(yè)的競爭力，使得濮院羊毛衫銷售量不斷增加，即使是經濟形勢嚴峻的2008、2009年，都對濮院沒有造成直接的影響。但是，它的出口正面臨著一些挑戰(zhàn)，比如羊毛衫在質的提升上進度緩慢，技術、設計、品牌、營銷等成為毛衫企業(yè)的軟肋；其他發(fā)展中國家紡織業(yè)的崛起，使得我國毛衫業(yè)的優(yōu)勢不斷下滑；其他國家貿易保護主義的加強，制約了濮院羊毛衫的出口。本文對此進行了初步的研究和探討，并提出了相應的發(fā)展對策。

關鍵詞：濮院羊毛衫出口自主品牌技術創(chuàng)新設計研發(fā)產業(yè)轉型

說起桐鄉(xiāng)羊毛衫，我們自然想到了濮院，毛衫幾乎成了濮院的代名詞。濮院沒有發(fā)達的畜牧業(yè)，也沒有很大的市場基礎，卻創(chuàng)造了零資源經濟的神話。據統(tǒng)計，截至2008年底，濮院已有毛衫生產企業(yè)6056家，其中成衣企業(yè)3230家，形成了從紡紗、印染到包裝的國內最完備毛衫產業(yè)集群。在此基礎上建立的濮院羊毛衫市場擁有門市部9024間，2008年成交額達128億元。濮院羊毛衫的產銷量已達到全國總量的60%以上。2009年，面對金融危機帶來的不利影響，濮院羊毛衫市場成交額不僅沒降，反而實現了增長，同比增長了12.6%，并榮獲“中國十大服裝專業(yè)市場”、“中國羊毛羊絨服裝第一鎮(zhèn)”和“中國浙商行業(yè)龍頭市場”等榮譽稱號，成功創(chuàng)建“濮院毛衫”省級區(qū)域名牌。但是隨著競爭的加劇，濮院毛衫業(yè)出口仍然面臨諸多的問題。那么為了濮院毛衫業(yè)更好的發(fā)展，企業(yè)應如何應對呢？

1 濮院羊毛衫出口現狀

桐鄉(xiāng)市濮院鎮(zhèn)作為“濮綢”的發(fā)源地和江南五大名鎮(zhèn)之一，曾經以“日出萬匹綢”而聞名于世，目前，這個紡織名鎮(zhèn)以“中國羊毛衫之都”吸引了國內外四千多家紡織企業(yè)以及六千多家商戶，成為全國最大的羊毛衫集散地，國內外紡織業(yè)的任何風吹草動都能立即在這里掀起波瀾。2008年底，濮院共有毛衫生產企業(yè)6056家，占桐鄉(xiāng)全市工業(yè)企業(yè)總數的24.9%；完成工業(yè)生產總值244.7億元，占桐鄉(xiāng)全市工業(yè)總產值的25.8%；國內外知名商標或落戶濮院市場、或設立生產基地，市場經營品牌服裝的商戶由原來的20%提高到目前的85%，濮院羊毛衫的外銷量已達到全市總量的20%。

2 濮院羊毛衫出口所面臨的問題

2.1 沒有自主國際品牌 濮院羊毛衫交易市場品牌云集，“夢特嬌”、“花花公子”、“ 皮爾卡丹”、“華倫天奴”、“鱷魚”等一系列國際品牌和“恒源祥”、“珍貝”、“春竹”、“波司登”等眾多國內知名品牌，但是濮院自身的品牌卻寥寥無幾，濮院的羊毛衫加工廠主要是經營貼牌加工，少有愿意自主經營品牌的。雖然已有“淺秋”、“純愛”、“澳洋純”、“褚老大”這四個自主品牌，但是這四個品牌現在也只是以內銷為主，真正的是自主品牌又是國際品牌的是沒有的。所以現在濮院的大多數毛衫出口企業(yè)是以貼牌為主，知名度不高。

2.2 設計研發(fā)是短腿 “設計”，是針織毛衫產業(yè)的“靈魂”，時代在進步，毛衫市場的行情在改變，國際市場的競爭也在加劇。每個事物都不可能一成不變，尤其在市場國際化的今天，毛衫業(yè)必須適應市場的變化，就比如說一件羊毛衫的款式，每一年都不同，去年的款式也許今年就不新式了，就不好賣了。每年翻新的款式，這就體現設計的重要性了?？墒乾F在濮院毛衫企業(yè)普遍設計人員短缺，對毛衫產品的研發(fā)較少，毛針織服裝停留在生產的層面和銷售的層面，中段的研發(fā)設計特別是科技創(chuàng)新還掌控在別人手里，這是毛衫產業(yè)作業(yè)一個傳統(tǒng)產業(yè)所存在的弊病。

2.3 其他發(fā)展中國家及地區(qū)紡織業(yè)的崛起 眾所周知，我國是一個發(fā)展中國家，人口眾多，尤其是毛衫產業(yè)更是勞動密集型產業(yè)，有比別的國家更低廉的成本。但是東南亞、南美、南亞、非洲的發(fā)展中國家，都有著傳統(tǒng)的紡織品服裝生產歷史，近年來又出現了一些紡織品服裝生產大國，他們享受比我國優(yōu)惠的政策，勞動成本比我國低，一直是我們的競爭對手。同時，歐盟的紡織品服裝市場受到東歐、土耳其的蠶食，由于他們具有費用低、交貨期短、距離近、關稅低的優(yōu)勢，擠占了一些我國的傳統(tǒng)市場;歐盟的紡織品服裝自由化策略也有利于歐洲區(qū)域的貿易自由化。尤其是印度紡織業(yè)的發(fā)展，已成為我們很大的競爭對手。因此，我們的市場份額和競爭優(yōu)勢正在一步步縮小，利潤空間也一步步被打壓。

2.4 出口國貿易保護主義的加強 隨著世界各國尤其是發(fā)達國家新貿易保護主義的興起，以技術性貿易壁壘和反傾銷為代表的各種非關稅貿易壁壘成為我國服裝進入世界市場的巨大障礙。許多發(fā)達國家都規(guī)定了進入本國市場的技術標準或要求企業(yè)嚴格控制化學物料，尤其是有害物質和有機溶劑的用量，有的還要求產品配備綠色環(huán)境標志以表明符合環(huán)保要求。由于我國服裝企業(yè)技術、經濟、試驗條件有限而給服裝出口造成極大困難，每年約有70多億美元的出口紡織品、服裝受到技術性貿易壁壘的不利影響，占紡織品、服裝出口額的10%以上。出口國的貿易保護主義的加強，濮院毛衫業(yè)出口面臨著極大的困難。

3 濮院羊毛衫出口發(fā)展對策

3.1 打造自主國際品牌 近年來濮院鎮(zhèn)政府和羊毛衫的企業(yè)家都對自主品牌非常重視，現在濮院已經有了自己的內銷品牌，使得濮院毛衫成為全國毛衫業(yè)的領頭羊，那么濮院更應積極開拓國外市場，打響濮院羊毛衫的國際知名度。作為濮院毛衫的企業(yè)家，應該強化品牌意識，加大對產品在質的方面的投資，提高產品的附加價值，適當的加大在產品宣傳上的投資力度，積極參展參會，尤其是一些國際性的展會，就比如中國濮院國際毛針織服裝博覽會，這是一個很好的展示平臺，把國際的目光吸引到濮院，不僅可以打響企業(yè)的國際知名度，也可以打響濮院這個區(qū)域品牌的國際知名度。對于像淺秋這樣的國內知名品牌，應積極開拓國外市場，把企業(yè)做大做強，積極把已有的國內品牌發(fā)展為國際品牌。

3.2 技術創(chuàng)新，對產品設計和研發(fā)，提升核心競爭力 為了突破設計的短板，濮院應將目光瞄準創(chuàng)意產業(yè)，加大對羊毛衫品種的研發(fā)和款式的設計。就像去年剛入駐的320創(chuàng)意廣場一樣為濮院毛衫企業(yè)提供品牌策劃、營銷等方面的服務?，F在的濮院需要引進更多的像320創(chuàng)意廣場一樣的創(chuàng)意團隊，提供羊毛衫服裝設計、軟件開發(fā)、品牌策劃、文化傳媒等一條龍服務，提升毛衫產品的核心競爭力，為濮院羊毛衫注入新活力。設計是毛衫業(yè)的靈魂，所以說一個企業(yè)的設計人員就顯的至關重要了，就像筆者所在的公司對設計師非常的禮遇，我們拿的是月薪而他們拿的年薪，我們上班有時間限制而他們在公司不忙的時候可以不來公司上班，而且平時公司的老總對設計師都是蠻客氣的，由此可見企業(yè)對設計人才的求賢若渴。

3.3 業(yè)務外包 其實業(yè)務外包就是一個產業(yè)轉型的捷徑，現在大多數的企業(yè)都是采取業(yè)務外包的方法，選擇一家規(guī)模大效率高質量好的加工廠，定時派企業(yè)的技術人員到加工企業(yè)去檢查，看看他們做的毛衫是不是合乎企業(yè)自身和客戶對質量的要求，這樣企業(yè)就可以集中精力把重心放在產品設計和研發(fā)上，使企業(yè)轉換了角色，變成了設計者和研發(fā)者，而且減少了企業(yè)對人員管理方面的投入，降低了成本，還可以吸收其他企業(yè)的新款式，以小成本獲大收益。

3.4 充分利用WTO的有關規(guī)則 服裝業(yè)是我國加入WTO所涉及的重要領域之一，羊毛衫要想利用入世帶來的機遇就必須充分了解WTO的職能、基本原則、相關協議，特別是WTO有關紡織品服裝協定。利用發(fā)達國家進口服裝關稅的下調和額外配額增長率的優(yōu)惠，享受較大的出口經濟利益，排除長期以來發(fā)達國家對羊毛衫出口限制的任意性和歧視性，使出口潛力得以發(fā)揮。利用其監(jiān)督機構職能，使羊毛衫出口在多邊貿易爭端解決機制上得到保障，防止不了解規(guī)則所帶來的不必要的經貿摩擦和損失。

4 總結

隨著全球經濟時代的到來，我國經濟的逐步發(fā)展，濮院羊毛衫的出口貿易有機遇，也有挑戰(zhàn)。希望濮院能抓住機遇，克服自身的弱點，贏得挑戰(zhàn)，加快技術創(chuàng)新和研發(fā)，全力打造自主品牌，促進毛衫產業(yè)的轉型和升級，促使濮院羊毛衫質的飛躍。相信濮院羊毛衫在未來將會有更長遠的發(fā)展。

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