魏菊華

“在接下來(lái)的時(shí)間里，市場(chǎng)上必須要有新的創(chuàng)新型的產(chǎn)品來(lái)刺激市場(chǎng)，而顛覆性的備長(zhǎng)炭面膜一定能夠給消費(fèi)者帶來(lái)全新的面膜體驗(yàn)和感受?！鼻岸螘r(shí)間，在集聚眾行業(yè)精英于一堂的中國(guó)化妝品大會(huì)上，貝豪生化科技有限公司總經(jīng)理梁宏麗這么說(shuō)道。

梁宏麗并沒(méi)有夸夸其談。在面膜行業(yè)里，蠶絲概念面膜和輕薄隱形面膜已經(jīng)有相當(dāng)大的市場(chǎng)了，任何面膜品牌想要在這種白熱化的競(jìng)爭(zhēng)格局中找出新的利潤(rùn)點(diǎn)來(lái)，就必須要開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而頗具獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的備長(zhǎng)炭面膜上市短短兩三個(gè)月來(lái)，就創(chuàng)造了不俗的成績(jī)及100%的市場(chǎng)回購(gòu)率，迅速點(diǎn)燃了面膜市場(chǎng)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)，引爆新面膜時(shí)代。

制造熱點(diǎn)引領(lǐng)趨勢(shì)

從一代蠶絲概念面膜的狂熱上市，到二代杜邦輕薄隱形面膜的蜂擁來(lái)襲，再到100%純蠶絲面膜的迭代換新，以至到現(xiàn)在的日本紀(jì)州備長(zhǎng)炭面膜的全面升級(jí)，可以說(shuō)，貝豪每一代新產(chǎn)品的問(wèn)世都推動(dòng)著面膜產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生著巨大的進(jìn)步。

追根溯源，這一切還要?dú)w功于梁宏麗帶領(lǐng)的貝豪生化科技公司對(duì)面膜材質(zhì)的技術(shù)革新和對(duì)面膜品質(zhì)的創(chuàng)新升級(jí)。成功上市的備長(zhǎng)炭面膜，即為梁宏麗這兩年來(lái)傾心研究并最終讓自己非常滿(mǎn)意的新作品。

“面膜教主”梁宏麗心里很清楚，在化妝品市場(chǎng)里，在面膜領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中，并沒(méi)有一勞永逸的產(chǎn)品或模式，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，無(wú)論它現(xiàn)在有多么成功，它仍然要去尋找持續(xù)創(chuàng)新的元素與動(dòng)力，使得它在這個(gè)領(lǐng)域中能夠永遠(yuǎn)保持最好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在備長(zhǎng)炭面膜上市之初，梁宏麗一心想做一個(gè)非常有差異化的面膜產(chǎn)品，尤其是希望能找到材質(zhì)本身就具有某種功能性的材料來(lái)研發(fā)面膜。在很長(zhǎng)一段時(shí)間的探索中，梁宏麗和她的研發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi){借獨(dú)到的研發(fā)眼光，終于找到了日本紀(jì)州備長(zhǎng)炭這種材料。黑面膜——備長(zhǎng)炭面膜應(yīng)運(yùn)而生。

備長(zhǎng)炭是以高硬度木材如山毛櫸為原料，經(jīng)高溫?cái)z氏1200度至1400度煅燒炭化而成。將優(yōu)質(zhì)備長(zhǎng)炭制成纖維紡織而成的無(wú)紡布，具有優(yōu)異的吸附清潔能力，并且釋放大量負(fù)離子，中和因各種污染在肌膚累積的正離子，還原肌膚自然平衡狀態(tài)。這就使得備長(zhǎng)炭面膜具備了超越一般面膜的獨(dú)有特性，深受市場(chǎng)消費(fèi)者的喜愛(ài)。

其實(shí)備長(zhǎng)炭在日本人的日常生活中運(yùn)用得很普遍，除了被廣泛用于燒烤料理界，甚至在很多家庭的凈水處理中也大量運(yùn)用著這種材料。這種安全、有功效的材料也是貝豪所一直追尋的。而從2013年開(kāi)始研發(fā)到2014年5月上市，貝豪的備長(zhǎng)炭面膜技術(shù)已經(jīng)煉制得爐火純青。

無(wú)巧不成書(shū)，在今年年中貝豪大力推廣備長(zhǎng)炭面膜概念時(shí)，知名牙膏品牌高露潔也開(kāi)始將備長(zhǎng)炭的牙膏、牙刷作為主力產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)推廣。同時(shí)，在日化行業(yè)，一些護(hù)膚品牌也開(kāi)始在“備長(zhǎng)炭”三個(gè)字上作文章并提煉賣(mài)點(diǎn)。無(wú)形中，貝豪又一次引領(lǐng)了行業(yè)趨勢(shì)，在業(yè)內(nèi)掀起一股“備長(zhǎng)炭熱”。

顛覆性功效收編擁躉

面膜領(lǐng)域中，因?yàn)橛辛藗溟L(zhǎng)炭面膜的出現(xiàn)，或?qū)⒂瓉?lái)新的機(jī)會(huì)。

其實(shí)，目前市面上黑色面膜也頗為常見(jiàn)，且都是主打清潔力、平衡控油的功效。殊不知，在眾多黑面膜中，絕大部分都是通過(guò)普通無(wú)紡布染黑而成的，不僅沒(méi)有清潔力，還會(huì)對(duì)肌膚造成傷害。另外一種黑面膜是竹炭纖維面膜，以竹炭纖維混合其他吸水性植物纖維制造而成，不僅不能貼合皮膚，清潔能力也很一般。

為了檢驗(yàn)市場(chǎng)上黑色面膜的品質(zhì)與功效，梁宏麗從市場(chǎng)以及網(wǎng)絡(luò)上，幾乎將全部可以看見(jiàn)的黑色面膜都搜羅回來(lái)做實(shí)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的測(cè)試與驗(yàn)證，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這些面膜均是無(wú)紡布染黑而成，都不是真正的竹炭纖維面膜。

但備長(zhǎng)炭面膜就大不相同，黑色備長(zhǎng)炭面膜是將日本紀(jì)州備長(zhǎng)炭磨成粉末，并加入植物木漿均勻融合，再經(jīng)高壓小孔噴射成絲，并制成備長(zhǎng)炭純凈纖維，再輔以高端專(zhuān)利技術(shù)紡織成性能良好的無(wú)紡布，最后用激光刀模沖切成黑金面膜，它是100%植物纖維加工制成。

如何來(lái)驗(yàn)證材質(zhì)各異的黑色面膜？梁宏麗告訴《化妝品觀察》，其實(shí)可以通過(guò)最簡(jiǎn)單的燃燒實(shí)驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證：備長(zhǎng)炭面膜燃燒時(shí)如木炭般，余燼成粉末狀，可埋在土里自然降解。而一般打著黑色面膜旗號(hào)的劣質(zhì)面膜，其燃燒時(shí)冒出大量黑煙，且有濃烈的塑膠味。

而最讓梁宏麗得意的，則是備長(zhǎng)炭面膜本身所具有的三個(gè)顛覆性的產(chǎn)品性能：

1.超強(qiáng)凈化能力。被譽(yù)為“皮膚的清道夫”的100%紀(jì)州備長(zhǎng)炭面膜與普通面膜相比具有超強(qiáng)的深層清潔、凈化能力，這是因?yàn)閭溟L(zhǎng)炭粉的吸附性強(qiáng)，可掃除油光、污垢及灰塵，將皮膚深處的油脂、角質(zhì)代謝出來(lái)，預(yù)防青春痘。

2.超強(qiáng)吸附能力。備長(zhǎng)炭孔結(jié)構(gòu)面積不規(guī)則分布，磨成粉末狀也保有其多孔性，織成面膜布后，以高倍電子顯微鏡觀察，纖維表面也呈現(xiàn)多孔分布，吸附能力強(qiáng)，更服帖肌膚。

3.釋放負(fù)離子補(bǔ)充氧分。備長(zhǎng)炭面膜能釋放出負(fù)離子，中和肌膚細(xì)胞內(nèi)因各種污染而產(chǎn)生的正離子，回歸肌膚最自然平衡的狀態(tài)。

好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話。當(dāng)?shù)谝慌鷤溟L(zhǎng)炭面膜投入市場(chǎng)后，也收獲了眾客戶(hù)的強(qiáng)烈反響。據(jù)梁宏麗透露，5月底，一位來(lái)自上海做電商渠道的客戶(hù)第一批貨便要了5萬(wàn)片，而就在6月中旬，又再次要了20萬(wàn)片。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，該客戶(hù)告訴梁宏麗，備長(zhǎng)炭面膜的成交量是100%，回購(gòu)率也是100%。

這樣的市場(chǎng)反饋無(wú)不是在梁宏麗的意料之中。梁宏麗告訴《化妝品觀察》，對(duì)于做彩妝品牌以及男士品牌的企業(yè)而言，備長(zhǎng)炭面膜的獨(dú)特功能能夠更好地補(bǔ)充其產(chǎn)品線，助力品牌終端銷(xiāo)售。

據(jù)貝豪內(nèi)部統(tǒng)計(jì)，今年5月份，客戶(hù)總共定下的備長(zhǎng)炭面膜是5萬(wàn)片，創(chuàng)造的市場(chǎng)零售額近200萬(wàn)元。而截至6月中旬，客戶(hù)下單的數(shù)量已迅速升至20萬(wàn)片，市場(chǎng)零售額達(dá)到800萬(wàn)元。根據(jù)這樣的市場(chǎng)節(jié)奏，梁宏麗保守預(yù)計(jì)，到年底，備長(zhǎng)炭面膜的銷(xiāo)量至少在3000萬(wàn)片左右，“當(dāng)然，沖到5000萬(wàn)片也是極有可能的?！绷汉犒愋χf(shuō)道。