江上月

1999年，阿里巴巴還只是一家新創(chuàng)立的名不見(jiàn)經(jīng)傳的小型網(wǎng)絡(luò)公司，但發(fā)展勢(shì)頭迅猛。馬云意識(shí)到，要使阿里巴巴做大做強(qiáng)，就要有雄厚的資本作支撐。于是，馬云四處與從事投資業(yè)務(wù)的公司洽談合作。

軟件銀行集團(tuán)是一家資本雄厚的公司，其中一項(xiàng)主要業(yè)務(wù)就是風(fēng)投。2000年1月，在一個(gè)朋友的引薦下，馬云見(jiàn)到了軟件銀行集團(tuán)總裁孫正義。在談了幾分鐘后，孫正義認(rèn)定阿里巴巴前途無(wú)量，很爽快地答應(yīng)可以給阿里巴巴投4000萬(wàn)美元。

馬云對(duì)孫正義的大手筆又驚又喜，但很快他就冷靜了下來(lái)，短暫思考后認(rèn)為4000萬(wàn)美元太多了。孫正義就將風(fēng)投資金減少到3500萬(wàn)美元，馬云還是認(rèn)為過(guò)多，孫正義就又將風(fēng)投資金減少到了3000萬(wàn)美元?？神R云仍未當(dāng)即接受，而是說(shuō)等回去仔細(xì)考慮考慮再作答復(fù)。

臨走時(shí)，孫正義握著馬云的手，開(kāi)玩笑說(shuō)：“我已兩次主動(dòng)減少了投資的金額，你仍不同意。在你之前，不少和我談投資的人，都是嫌我投資少，讓我增加，而你卻嫌錢多‘燒手！”

三天以后，馬云來(lái)見(jiàn)孫正義，告訴他3000萬(wàn)美元也多了，只要2000萬(wàn)美元就行，如果不行的話就不能合作了。孫正義接受了馬云的提議，就這樣，軟件銀行集團(tuán)成了阿里巴巴的大股東之一。

當(dāng)很多人得知馬云三次主動(dòng)減少風(fēng)投資金一事后，都認(rèn)為他傻，放著到手的錢不要?？僧?dāng)2006年阿里巴巴在香港上市時(shí)，這些人才恍然大悟，對(duì)于馬云當(dāng)年的決定心服口服——投資方投入的錢越多，所占有的公司股份就越大。正因?yàn)轳R云當(dāng)年的理性和堅(jiān)持，他才牢牢將阿里巴巴掌控在自己手中。

在與人合作時(shí)，并非對(duì)方對(duì)你的支持力度越大越好，因?yàn)椤疤煜聸](méi)有免費(fèi)的午餐”，別人對(duì)你支持的力度越大，將來(lái)你要回報(bào)對(duì)方的力度就越大，受到對(duì)方的牽制也越大。唯有冷靜對(duì)待對(duì)方的支持，把握好分寸，方能在合作中占據(jù)主動(dòng)。endprint