潁河柳+++流瑩

引 子

2009年的夏天，《中國經(jīng)濟周刊》記者汪孝宗在《安徽蒙洼蓄洪區(qū)：小杞柳編出十一億大產(chǎn)業(yè)》的文章中曾這樣寫道：“6月初，百里蒙洼蓄洪區(qū)驕陽似火，這里的小麥剛剛收割完畢。蒙洼分洪道兩側低洼地的杞柳一如往年，綠油油一片，充滿生機。整個蓄洪區(qū)呈現(xiàn)一派豐收的喜人景象。

蒙洼蓄洪區(qū)地方雖小，名聲卻很大。蓄洪區(qū)內(nèi)有18萬畝良田，住著近16萬人，是淮河上第一座蓄洪庫。而比蒙洼更有名的，就是王家壩閘——蒙洼蓄洪區(qū)的控制進洪閘，它的開啟對有效削減淮河洪峰、減輕淮河中游防洪壓力起到關鍵的作用，也是淮河的‘防汛晴雨表、‘災情風向標。多年來，隨著淮河洪水多次泛濫，使蒙洼蓄洪區(qū)和王家壩閘在中國‘聲名鵲起，但它們所在地——安徽省阜南縣，人們卻知之甚少。提及起蒙洼蓄洪區(qū)和王家壩閘，人們更多聯(lián)想起的，就是滔滔泛濫的淮河洪水吞噬著莊稼和房屋、威脅著當?shù)厝罕姷纳c財產(chǎn)，整個蒙洼一片汪洋，一年的辛苦付諸東流。因而，在人們的印象中，蒙洼蓄洪區(qū)、阜南縣是貧窮而落后的地方，經(jīng)常吃國家的救濟糧和各種補貼。然而，近年來，隨著“蒙洼柳編”的崛起，人們在悄然地改變著這種‘印象。經(jīng)過多年的努力，阜南柳編工藝品已成為安徽省主要出口產(chǎn)品之一。僅在2007年，柳編產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值占全縣GDP的6.4%，每年柳編加工為農(nóng)民增加收入2.34億元以上?！?/p>

細讀此文，人們發(fā)現(xiàn)，文中給予大篇幅宣傳的還有一位30多歲的農(nóng)民企業(yè)家、安徽阜南金源柳木創(chuàng)始人孫傳金。是怎樣的事跡打動了這位國家級媒體的記者，讓他如此不惜筆墨？近日，筆者有機會走近了金源柳木、走近了孫傳金。

一、杞柳與柳編

杞柳為何物？話還得從古老的淮河說起。淮河作為中國第三大母親河，成就了“淮河熟、天下足”的美談，淮河兩岸留下太多感人的故事。但每年夏天的洪水卻讓這些美麗的故事蒙上了凄慘的陰影。

當麥子快成熟時，天空中幾聲布谷鳥的凄歷叫聲伴隨著大水而來，幾天之后，千畝良田盡泡水中，人們邊搶收麥子邊后撤，一年下來幾乎一無所有，只好帶著兒女去逃荒。3年一小災，5年一大災，淮河發(fā)水成了家常便飯。但在茫茫大水中，有一種植物卻昂首挺立，一幅傲視蒼穹，不服氣的樣子。大水剛退，它不僅頑強地活著，而且更加繁茂起來。這種不屈服于命運的植物就是杞柳。

勤勞智慧善良的蒙洼人民在建國后的15次蓄洪中，舍小家、?！皟苫础薄⒈！熬┢帧薄⒈ＨA東，趨利避害，抗洪救災，選擇了耐水淹的杞柳栽插和柳編，形成了著名的“王家壩精神”，受到中央領導的高度贊揚。特別是改革開放后，這里形成了規(guī)模宏大的柳編產(chǎn)業(yè)，有力地促進了財政增長、農(nóng)民增收。在柳編產(chǎn)業(yè)的核心區(qū)——阜南柳編產(chǎn)業(yè)的核心區(qū)——黃崗鎮(zhèn)，涌現(xiàn)了43家柳編企業(yè)，在農(nóng)村，家家是工廠，男女老少都能通過柳編掙錢。據(jù)統(tǒng)計，2013年，黃崗鎮(zhèn)柳編產(chǎn)業(yè)為地方財政提供了4500萬元收入，直接出口創(chuàng)匯達1.2億美元，每個編織農(nóng)民年人均柳編純收入達2.5萬元。

阜南人把杞柳叫做救命柳。這種奇妙的植物是上天所賜，當?shù)赜羞@么一個傳說：上天看到阜南人受的苦太多了，不忍心，就降下一簇吉祥的柳枝，讓它在淮河岸邊扎根發(fā)芽，長成了這種有韌性的美麗柳條?；春訛┥洗罅坑倌嗯c大大小小的水洼，就是杞柳的最好家園。一入春，站在淮河岸上放眼四望，綠油油的一片，如同萬畝森林守護著淮河，守護著家園，守護著鄉(xiāng)親們。

“編筐打簍，養(yǎng)家糊口”，勤勞善良的淮河灣兒女在長期與洪水搏斗的過程中，發(fā)現(xiàn)杞柳不僅有編籬笆、蓋茅屋和打墻的價值，由于它條直、皮薄、韌性強，還可以織成藍子、筐。于是這里的人們編了這樣的順口溜：一畝柳幾畝田，抓了柳編能混錢……苦難的黃崗人尋到了一條活路，杞柳成了他們的救命稻草。

阜南縣黃崗柳編協(xié)會會長楊振洲告訴筆者：“杞柳是我國最古老的種植作物之一，《詩經(jīng)》中就有‘無折我樹杞的詩句。阜南縣杞柳種植可上溯千年，編織歷史亦達500多年，該縣沿淮河、洪河、陶孜河有20多萬畝低洼地，自古盛產(chǎn)杞柳，據(jù)明正德《潁州志》記載，‘淮濛盛產(chǎn)荊（注：杞柳），采伐加工，潔白如玉，堅韌如藤?！?/p>

柳編生產(chǎn)最初來自于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。在農(nóng)耕社會里，生產(chǎn)工具短缺是很大的制約因素。于是，一些頭腦靈活的農(nóng)民用結繩打編的方法，把生長在淮河灘涂地上的柳條制成一些簡單的盛物、盛糧的農(nóng)具自用。在長期的生活實踐中，這些民間藝人編織技藝逐步提高。清初時期，就已經(jīng)能編織出籮筐、提籃、簸箕、笆斗、笸籮、水斗、八方笸籮、安全帽等分工精細的生產(chǎn)生活用具。人們管這種柳線結合編織技法叫“徑編”，“徑編”產(chǎn)品樣式考究、質密耐用，很受農(nóng)民歡迎。自家用不完的柳編產(chǎn)品就拿到集市上交換糧食，編織技藝開始有了商業(yè)價值。每逢農(nóng)歷三月二十八，有一些地方商界知名人士出面組織，通過辦廟會的方式來交易，吸引周邊河南甚至江浙一帶的客商前來趕會。廟會不僅是柳編原材料和柳編產(chǎn)品的交易平臺，也是民間藝人交流編織技藝的“大舞臺”，黃崗柳編的精湛技藝也開始在全國小有名氣。

悠悠千年，小小杞柳與當?shù)匕傩战Y下了不解之緣。小小杞柳連著黃崗的苦樂，編織著希望與夢想。柳編已成為一種根深蒂固的文化，滲入了黃崗人的血液之中。如今，人們種杞柳，用柳編，加工柳編，家家戶戶因柳編而生活富裕、充實。到黃崗去，你會發(fā)現(xiàn)那里的百姓對柳編都懷有深厚的感情與感恩之心。每一個黃崗人，說起柳編都有說不完的故事。

二、誠信的價值

在價值觀受到挑戰(zhàn)的如今，誠信缺失是一條亙橫在一些人們面前的一道道德屏障。面對誠信，多少國人被貪欲打回原形，多少國人的誠信指數(shù)甚至達到了負數(shù)。誠信不光是考量多少國人的良心和道德底線，它是一面鏡子和一把標尺，我們每個人在他面前都能給出你最真實的畫像。而為了誠信，孫傳金曾不惜冒著打官司坐牢的風險，二十多年來一次一次地去搏斗，摔倒了爬起來，爬起來再摔倒……

孫傳金出生在蒙洼分洪區(qū)沿邊二郎溝莊的一個普通農(nóng)民家庭，數(shù)輩面朝黃土背朝天，父親、母親純樸善良，老實巴交，孫傳金從小受到熏陶，養(yǎng)成了誠實守信的秉性。15歲那年的冬天。他從在家編織，到黃崗柳編廠的技術員、放貨小組長，偶爾也單獨給其他廠送貨。在廠里另一個技術員的聯(lián)系下，他和父親拉了滿滿兩拖拉機的柳編送到了三十公里外的郜臺柳編廠。沒想到這兩車價值7800多元的貨款一壓就是一年多，村上的柳編編織戶的血汗錢眼看著就要泡湯，孫傳金每家每戶做工作，讓他們對自己放心，就是要飯，也要還村上人的這筆錢。后來，他和姐姐父親全家編了三年的柳編才還清這筆貨款。20歲那年，他為馬家湖柳編廠收的價值3000多元的柳編籃子存放在自家的一間茅草房內(nèi)，誰知墻被人半夜三更挖個大洞，貨都偷去了三分之二。他去報案走到半路又猶豫了，他給自己的理由是，人不窮很了，誰會干那低三下四的事，于是他不再追究。

孫傳金有時也有點想不通，自己的誠信為何換不來別的對自己的誠信。

淮河對岸的河南省固始縣某公司也是做柳編生意的。從1999年給該公司的老總供貨，到2005年的六年時間里，孫傳金邊送貨邊要錢，最后該公司還斷斷續(xù)續(xù)欠了孫128萬元，為要到貨款孫傳金不知道找他多少次，但每次得到的答復是，不是不給，公司確有困難，大家都相互諒解吧。是呀，誰又能諒解孫傳金呢，他是借著別人的高利貸在支付著鄉(xiāng)親們的貨款呀。2005年的12月份，得知該老板在深圳的公司時，孫傳金只身一人坐火車討債。住在最便宜的賓館里，他買了本字典和筆、信紙，含著眼淚給老總寫信，要他無論如何也要還給他些錢，不然，工人發(fā)不上工資，年該怎么過。第二天，在公司門口，他堵住了老板，老板拿著這封信當著全公司員工的面讀了起來，感動得許多工人跟著流淚。這次深圳之行，該公司給了他20萬元，以后便不再提還款的事。2011年，眼看討賬無望的孫傳金將欠他79萬多元的該公司起訴到當?shù)胤ㄔ?，法院判定孫傳金勝訴，但仍要不回來錢。這年的正月初四，他得知老板開著奔馳回到老家，在當?shù)胤ㄔ簣?zhí)行庭和一些朋友的幫助下，將老板在一家賓館前圍堵住，老板終于將所欠的貨款還清了，當孫傳金將128萬元貨款討要回來時，他欠別人的錢連本帶利已經(jīng)超過260多萬元了。

2007年，孫傳金有一筆3.8萬美金的貨款被美國一客戶蒙騙，貨發(fā)過去后，錢再也沒有匯到他公司的賬戶上來；2013年8月，他的另一筆價值2.5萬美元的貨款在德國家庭籃子公司準備打到他賬戶上時，賬戶的號碼被別人在網(wǎng)上篡改，結果這筆錢匯到別人的賬戶上。這是當今生意場上的又一種防不勝防的風險。

雖然自己吃了虧，但他的誠信使他贏得了他沒想到的收獲。

任雪飛，美國“華通”公司在中國的總代理。在黃崗定購柳編產(chǎn)品，經(jīng)三年多考查、考驗，感到孫傳金忠厚老實、重合同守信用，最終把金源公司確定為華通的定點生產(chǎn)公司。

孫傳金認為，無論是外商還是國內(nèi)客戶，最講的是產(chǎn)品質量、價格和交貨期，合同承諾的兌現(xiàn)，所以，他的經(jīng)營理念和企業(yè)文化的建立，都是以“質量求生存，以誠信求發(fā)展”，并且把這種理念灌輸給全體員工和他的農(nóng)民編織工，目前已成為全體員工的自覺行動。在縣質量技術監(jiān)督局和柳編協(xié)會的幫助下，企業(yè)制定了產(chǎn)品標準，并實施了嚴格的檢驗制度。2006年11月，金源給華通生產(chǎn)的一批JU8054型花盆著色附著度不夠標準，并已經(jīng)打包裝車，當本公司的檢驗員向他反映這一情況后，他果斷地要求業(yè)務廠長全部進行返工，耗費了4萬多元的返工費，華通對此十分感動。2007年6月，香港“龍林”公司在金源生產(chǎn)的JU4021X方型盤因柳條原料提價、人員工資增加，使金源這筆120萬元的供貨賒了21萬多元，孫傳金主動承擔了這筆損失，龍林公司為此很受感動，主動承擔了50%，并把金源定為固定生產(chǎn)公司。

多年來，凡是與金源有過經(jīng)營交往的，都一直與其保持著牢固的友好合作關系。不忘老朋友，結交新朋友，使金源公司從沒為訂單發(fā)過愁。

廣東“一和”公司總經(jīng)理張益民是這樣評價的：“孫傳金在產(chǎn)品報價上實在，在質量上講究，每次都能按時交貨，我們信服他，在談判時他和我們討價還價，一旦簽約，做的不走樣，讓我們放心”。直到現(xiàn)在，凡老客戶都對孫傳金公司的產(chǎn)品實行免檢。

與金融部門打交道，誠信更是企業(yè)發(fā)展的護身符。在柳編經(jīng)營中，客商對柳編企業(yè)僅付30%的產(chǎn)品預購定金，其余的要靠公司籌集。所以可靠的資金來源是支撐企業(yè)成功發(fā)展的重要條件。孫傳金十分注重與金融部門的信貸誠信，關系非常融洽，公司被縣信用社定為誠實守信企業(yè)，在縣農(nóng)行從未拖欠、偷逃貸款的現(xiàn)象。需要資金時，金融部門都會大力支持他，目前，每年金源從阜陽市徽商銀行的貸款額達千萬元以上，每到還款時他恪守誠信，決不失言，外商的大額訂單孫傳金敢接收、能接收，因為他有金融部門作靠山。

與樸實的農(nóng)民講誠信，是孫傳金人生創(chuàng)業(yè)路上的又一個致勝法寶。做過柳編生意的人都知道，柳編經(jīng)營取得成功的另一個重要條件必須有一支可靠的編織工隊伍，只有這樣才能保障充足的貨源，才能兌現(xiàn)合同承諾，及時供貨。孫傳金在與農(nóng)民編織工的交往中，誠實守信，不壓級壓價，從不拖欠農(nóng)民的產(chǎn)品銷售款。他在給農(nóng)民編織戶產(chǎn)品收購價時，無論市場原料和企業(yè)出售的產(chǎn)品價對企業(yè)利潤如何影響，寧可壓縮自身的利潤空間，也要確保編織戶每天30元到50元以上的收入。農(nóng)戶有了困難，他盡力主動幫助解決，所以編織戶都愿做他的貨，而且產(chǎn)品質量做得很高；目前金源公司有1500多戶可靠穩(wěn)定的編織農(nóng)戶，由于孫傳金誠實守信的經(jīng)營理念，使金源掌握了訂單、資金、編織隊伍三要素的主動權，生意十分火爆，產(chǎn)品遠銷美國、德國、意大利等18個國家以及香港、深圳、河南、山東等地。

誠信帶來的財富有多大？金源柳木的會計楊慧慧給筆者羅列了十年來的業(yè)績：

2002年，黃崗金源柳編廠正式成立。

2006年，由原金源柳編廠正式注冊為阜南縣金源柳木工藝品有限公司（公司占地16畝） ，2013年12月，經(jīng)縣國土資源局組織掛拍，由黃崗村出讓38畝作為該公司的工業(yè)擴建用地的批書已下達，擴建工程破土動工指日可待。

2007年10月，由原河南固始縣三河尖鄉(xiāng)正和集團業(yè)務廠長丁廠長帶著技術人員與金源合作在黃崗柳編產(chǎn)業(yè)園區(qū)開辦了匯豐家居公司，2009年上半年開始家居出口（公司占地20多畝）。

2009年在阜陽市潁州區(qū)開發(fā)區(qū)開辦金源家居有限公司，占地30畝，投資6千萬元，從事戶外家居生產(chǎn)。2012年7月正式投入生產(chǎn)線。在孫傳金重產(chǎn)品質量和誠實守信思想的指導下，金源公司所屬的三家公司生產(chǎn)、銷售火爆，購銷兩旺，前景十分廣闊。2007年銷售收入2000多萬元，及至2011年實現(xiàn)產(chǎn)品銷售額1.3億元，出口額1413萬美元，2012年，企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入1.6億元，出口創(chuàng)匯2300萬美元，上繳稅金980萬元。2013年銷售額2.25億元，出口額3235萬美金，對財政貢獻為1480萬元。更加可圈可點的是企業(yè)解決了500多位固定員工就業(yè)，帶動了近6000名農(nóng)民從事柳編增收。

幾年來，企業(yè)先后獲國家文化重點出口企業(yè)、安徽省民營文化企業(yè)100強、安徽省重合同守信用企業(yè)、安徽省扶貧龍頭企業(yè)、安徽省海關A類出口企業(yè)（企業(yè)最明顯的優(yōu)勢是出口貨物走港口查驗率低，企業(yè)三年內(nèi)不得有任何違規(guī)行為）。

2009年8月，他入選中國好人榜“誠實守信”好人。

三、遙想阿蒙當年

阿蒙，又名呂蒙，字子明，汝南郡富陂縣（今安徽阜南東南）人，據(jù)《三國志·吳書·呂蒙傳》裴松之注引《江表傳》：“吾謂大弟但有武略耳，至于今者，學識英博，非復吳下阿蒙?！?說的是呂蒙原一介武夫，經(jīng)孫權勸學后，漸有學識，魯肅稱之士別三日，“非復吳下阿蒙”?，F(xiàn)以“士別三日”形容大有長進、煥然一新，即更刮目相待。

當年的呂蒙正是如今孫傳金的正宗老鄉(xiāng)，與自己的家不足兩里路，他喜歡讀《三國志》這類的書，有時真的讀不下去，他就找自己以前上學的老師幫他解讀。他覺得自己的人生特別象呂蒙一生，基礎差不可怕，先天不足后天補。自己現(xiàn)在的事業(yè)也象當年呂蒙在孫權手下打拼一樣，不過他面對的對手是一些黃發(fā)白皮膚的歐美人或黑發(fā)黃皮膚的東南亞人。

他清楚地記得，15歲那年的暑假的一個晚上，父親把他拉到離村不遠處的河堤上，給他交了這么個底，作為家里的長子，你兄妹多，如果你選擇繼續(xù)上學，你將來蓋房子和娶媳婦的事父母都管不了，一切靠你自己，如果現(xiàn)在下學到鎮(zhèn)上柳編廠當學徒工，每天可以掙十多元，更主要是如果在上下去，你的弟妹都因為家里交不起學費而輟學，上還是不上，得趕快給個話兒，還有兩天就開學了，父親得及時湊學費呢！孫傳金一時無語，這個消息來得太突然。父親話音落下去的剎那間，他仿佛看到了弟妹們哭泣的雙眼，略思索片刻，他強忍痛苦地告訴父親，開學后自己不再上學了，到廠里干活去。話畢，他再也控制不住自己，淚水流出眼角，父親感覺對不起兒子，父子倆抱頭痛哭了很久，那一晚他徹夜無眠，他幾年，每當看到自己同齡人背著書包歡快地在自己熟悉的校園門前出出進進時，他羨慕至極，多少個夜晚的夢中常在教室里度過，但夢醒時分，總是淚水漣漣，帶來的是無盡的心傷……其實那年，他小學五年級才畢業(yè)。盡管老師上家找過多次，因為家境貧寒，從此他再也沒有返回校園。

當上帝給你關上一扇門的時候，必然會給你打開另一扇窗子。雖然不能在學校里學習，但他把學習當成一生中最重要的事來做好，他覺得只有不斷地學習他才可能和那些大人一樣有一天能出人頭地，只有不斷地學習才可能娶上媳婦，帶著父母過上好日子。初學柳編，他動作慢，但做功細，活兒好，姐姐一上午編三個，他只能編出一個，父親告訴他，做柳編如吃飯，得一口一口地來，心急吃不了熱豆腐，他在父親和姐姐的指導下很快掌握柳編的基本技巧，兩個月下來，他就成了全廠技術最全面的編織能手。有一次從廠里下班回來，村里一位80多歲的爺爺對孫傳金說，你這孩子這么聰明，怎么不去放貨自己當老板呢，跟著別人干什么時候是個頭呀！

孫傳金何嘗沒有想過當老板，但家中一貧如洗的他靠誰來支持，一旦貨上手，不是千兒八百能說好的。后來他在廠里當技術員，再到另一個叫振華柳編廠當放貨小組組長，而且一干就是九年，這九年里，他學習了太多的生意上的知識，從訂貨、收貨到放貨，資金的回籠等等，他無不看在眼里記在心里。1999年，二十三歲的他最終離開了振華柳編廠，開辦了自己的金源柳編廠。他先在姐姐那里把訂婚的6千元彩禮錢借來用，再賣了家中的一頭豬，托村支書孫玉先出面擔保，從信用社貸了1萬元，總共籌了2萬多元，從黃崗供銷社租賃了幾間閑置倉庫，金源柳編廠便開業(yè)了。

他騎著自行車，先后走訪了31個柳編經(jīng)營戶、20多個放貨組長和50多個柳編編織戶去取經(jīng)，探索了“基地+公司+農(nóng)戶”產(chǎn)供銷一體化的良性循環(huán)的經(jīng)營模式，把公司的廠房辦在農(nóng)戶家里，通過訂單方式來回籠貨物，再把錢送到這些編織戶的手里。通過朋友，他認識了深圳和昌達實業(yè)集團公司的老總，第一次得到了1萬多元的生產(chǎn)訂單?；貋砗?，他組織本村的10多個柳編編織戶生產(chǎn)，并按時按質按量地完成了交貨任務，僅六天時間賺了1200多元錢。為了擴大生產(chǎn)，他于2003年在黃崗柳編功能區(qū)建起了占地28畝的新廠，廠容廠貌有規(guī)模、上檔次：包括各種設施，綠化美化等，在全縣柳編企業(yè)中屈指可數(shù)。

阜南縣與河南固始、湖北襄樊、山東臨沂、臨沭等地是我國柳編制品的主要出口基地，為了擴大規(guī)模，提升企業(yè)質量和檔次，做大做強市場，孫傳金不惜重金從這些省里請來高管和技術人員來他公司工作?，F(xiàn)在他從原來單一出口柳編發(fā)展到出口家居，能生產(chǎn)柳、木、藤、竹、草、荻、鐵以及戶外家居等多種系列工藝品。新建設的潁州金源家居分公司總資產(chǎn)達到8041萬元。企業(yè)具有進出口權，有固定員工568人（其中包括管理、科研、翻譯、樣品設計、樣品編織等人員），企業(yè)通過了ISO9001、ISO14001、GB/T28001三個國際認證；有規(guī)范的產(chǎn)品標準（此標準通過省質量監(jiān)督檢驗局的評審，編號為DB34/XXX-2009）。公司的“佳爾美”牌產(chǎn)品2009年榮獲“第七屆中國·合肥苗木花卉交易大會金獎”和“阜陽市名牌產(chǎn)品”；2013年12月，“佳爾美牌”榮獲安徽省名牌，2010年，本公司 “花瓶”“相框”兩件展品被中國農(nóng)業(yè)博物館收藏，另一作品“鳥巢”并被評為“優(yōu)秀作品”。公司使用的“黃崗”牌商標2012年被評為“安徽省著名商標”。

跟外商打交道，免不了要會一些英語皮毛，每年的春秋兩季的廣交會上，他都認真聽仔細學，讓翻譯把必須用的口語化句子用漢字再譯過來。為適應未來市場需要，2013年4月，他報考了北大總裁班，這是專門為高管提供系統(tǒng)學習工商管理課程的機會，學習專業(yè)的工商管理過程，不管工作多忙，他每天雷打不動地抽上兩個小時學習這方面的課程。

為了增強企業(yè)競爭力，金源公司把創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的靈魂。創(chuàng)新的核心是產(chǎn)品創(chuàng)新，在近幾年廣交會上，金源新產(chǎn)品面市率達85%以上。在傳承的基礎上，公司致力于技法、產(chǎn)品的創(chuàng)新：在技法上，創(chuàng)新了立編、擰編、排編、押花編、意編等；公司組建了由20名大學本科生的產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)團隊，并成功地與阜陽職業(yè)教育學院實現(xiàn)了“產(chǎn)、學、研”對接，成為該院校的實習基地；在產(chǎn)品原材料創(chuàng)新上，由原來的杞柳拓展到柳皮、柳芯、木、草、藤、竹、鐵、瓷等混合應用；在產(chǎn)品造型上，由原來的生產(chǎn)、生活用品，創(chuàng)新到園藝、壁掛、屏風、飾物，等。近幾年公司創(chuàng)新的柳木家具，國內(nèi)外市場供不應求。

柳編產(chǎn)業(yè)的紅火生意充足的原材料來源是基本的保證。公司十分注重原材料基地建設，在分洪道與沿崗交界處低洼地以及農(nóng)民的責任田坦克建立了6300畝杞柳基地。為解決了插杞柳的水源，公司無償支持家鄉(xiāng)農(nóng)民打了兩口深井。公司主動與農(nóng)戶簽訂杞柳收購協(xié)議，由公司首先出資解決農(nóng)戶插杞柳的種苗、化肥、機耕等費用，每畝500元，待農(nóng)戶將杞柳收割，編織成產(chǎn)品出售給公司時，再將此款扣除；每年為農(nóng)戶提供插杞柳的技術指導、服務。另外，孫傳金還在自己的家鄉(xiāng)二郎村的溝東、溝西，發(fā)動編織農(nóng)民在承包地上改糧插柳150多畝；由公司出資，每畝補助100元，對二郎的溝東、溝西120畝退化的杞柳進行了種苗更新；推廣在白楊樹下插杞柳173畝取得成功。為了保證公司對編織人員的需求，由金源公司出經(jīng)費舉辦黃崗柳編技法培訓班，目前已投資110萬元，培養(yǎng)了3000多名熟練技術工。

四、比金錢寶貴的是靈魂

多少年的打拼，使孫傳金有了這樣的認識，人這一生中可能有掙錢不完錢，即便你再有錢，但代表不了你是個品格高尚的人，靈魂的高尚才是真正意義上的高尚。比金錢更高尚的是企業(yè)家對社會的責任感、對自己員工的手足情，對需要幫助的人給予最大幫助才配得高尚靈魂這個稱謂。

孫傳金是過過苦日子的人，典型的草根企業(yè)家，平時的摳是出了名的，當他一個人單獨外出時，找價格最便宜的賓館住，能吃三元錢一碗的面條，他決不吃5元一碗的，不吸煙，不是應酬基本上不喝酒。去年，他在合肥開家居專賣店的時候，因生意不好撤回時，連墻上裝飾用的一個釘子都拔下來，裝進口袋里說將來有用，但他對社會對員工的奉獻卻是大方得讓人咋舌。

為了留住“金鳳凰”，他不惜多栽“梧桐樹”，他深知安居才能樂業(yè)，為了幫助公司的技術人員解決住房問題，他一下子從離公司最近的一高檔小區(qū)為他們拿了10套房子，每人每套他直接補6萬元，還找到房產(chǎn)公司的老總，每人又優(yōu)惠1萬多元。對一些柳編生產(chǎn)的特困戶，他幫助解決小額貸款，或直接支持資金買原料搞編織。一年多時間里共無償支持15個特困戶資金共10.6萬元，使他們通過柳編增加收入，改變了命運；去年，他幫助本企業(yè)的放貨組長和編織戶協(xié)調(diào)小額貸款35萬元。公司農(nóng)戶在生產(chǎn)和生活中遇到什么困難，孫傳金都能主動地幫助解決，同時農(nóng)戶都能維護公司的利益，注重產(chǎn)品質量，認真履行合同。他積極協(xié)調(diào)有關部門，安排了一大批復退軍人、下崗職工、殘疾人公司到公司就業(yè)，使他們通過開展柳編找到了自食其力的路子，解決了包括固定工、技術工、放貨組長等89個就業(yè)崗位。汶川大地震，企業(yè)帶頭捐獻了3萬多元；無償支持了10名貧困大學生上學，每人每年6000元；每逢抗洪搶險，青黃不接時，他會帶著公司的同事救濟特困戶，向當?shù)氐木蠢显壕栀浢娣叟c慰問金；他聽說黃崗小學有一名白血病患兒生命垂危，直接送去10000元醫(yī)療費；每年的黃崗柳編文化藝術節(jié)，企業(yè)贊助經(jīng)費5000至10000元。

他常說，我掙的錢也是大家的血汗錢，國家提出財政取之于民用之于民，那么，我的錢也應該如此。他除了把大筆的錢花在接濟別人和奉獻社會外，對企業(yè)的文化建設也是毫不吝嗇，他認為文化是企業(yè)的靈魂，如果不注重加強企業(yè)文化建設和黨建工作，那就等于一個活著的人沒有靈魂，他要做的就是不光自身的靈魂高尚，還有大家一起提高，在員工的教育培訓上，他不怕花錢，要對內(nèi)強自身，對外樹形象，他肯花錢，他知道一個公司的員工精神面貌決定著企業(yè)的健康發(fā)展，決定著企業(yè)的發(fā)展未來。于是他在黃崗的金源柳編工藝術品有限公司新建的辦公大樓里，拿出近800個平方建設展覽室，文化活動室，黨員活動室，加強組織建設和工作信息化建設，強化職工的思想政治工作。在潁州開發(fā)區(qū)的新的金源家居公司他打算投入500萬元建設職工文化樂園，集學習培訓、娛樂休閑與一體，全力打造公司的精氣神。近年來，公司以網(wǎng)站為載體，開辦《員工活動園地》網(wǎng)頁，做到廠務公開、民主管理與公司黨政的中心工作同工會的陣地優(yōu)勢和載體優(yōu)勢相結合，做到各施其責，協(xié)調(diào)配合。在第一時間內(nèi)將黨政中心工作，下“載”到基層員工心里，通過《員工活動園地》這個學習交流窗口，讓公司管理者多傾聽員工的心聲，也讓員工多感受到上層的責任和壓力，真正建設成為大家“知情權、參與權、監(jiān)督權”的平臺。

黨的十八屆三中全會召開后，公司作為黃崗鎮(zhèn)非公有制民營文化企業(yè)黨建唯一的試點單位，結合《工會法》、《勞動法》、《企業(yè)法》的學習培訓，使公司員工對三中全會精神的學習真正做到入腦入心入行動。針對企業(yè)整合、重組、改革中出現(xiàn)的“熱點、難點”問題，加大企業(yè)改革、改制的宣傳力度，切實維護職工隊伍的穩(wěn)定。通過深入細致的思想政治工作，從關心人、理解人入手，化解矛盾，理順關系，教育職工正確對待當前困難和收入上的差距，處理好眼前利益和長遠利益的關系，動員廣大干部職工堅定發(fā)展的信心，積極支持改革，參與整合。

在人才隊伍建設方面，公司出臺崗位培訓計劃。健全工程部職工培訓工作，使培訓工作制度化、系統(tǒng)化、層次化、合理化；工作能力強、業(yè)務水平好、年輕的優(yōu)秀人才，作為公司發(fā)展儲備高素質后備人才。根據(jù)實際情況，通過黑板報、專題研究等形式，開展職工讀書活動，增強職工學習意識。

每年公司都制定了一系列文化活動計劃，組織廣大職工參加。結合元旦、春節(jié)、三八、五一、十一等節(jié)日先后開展了排球、乒乓球、跳棋、三人籃球、跳繩比賽等多種喜聞樂見的比賽活動，用健康向上的文體活動占領每一位職工的心理陣地。檢修車間工作性質決定，女工人數(shù)占工程部總人數(shù)三分之一，多數(shù)分布在班組重要崗位，女工隊伍素質的好與壞直接關系到產(chǎn)品走向市場聲譽和企業(yè)的發(fā)展。為了做好女工工作，在加大對《勞動法》《婦女?！贰吨袊鴭D女發(fā)展綱要》等法律學習的同時，認真做好女工自尊、自重、自愛教育工作，做到關注女工、關愛女工，今年“三八婦女節(jié)”慶功會，為了保證每位女工都能盡職盡責地完成本職工作，在女工中開展巾幗立功、創(chuàng)最佳文明女工。

在加強文化企業(yè)建設方面，孫傳金也有自己的想法，他說，下一步，他準備在現(xiàn)有的基礎上在強化“四化”上下功夫，切實讓自己的職工愛廠如家，他提出的四化即是工廠花園化，宿舍賓館化，學習年度化、活動多樣化，他要投入重資，把自己的公司和工廠建成花園式工廠，讓更多的人不僅在這里工作好，更要生活好，讓員工們成為外人羨慕的貴賓，只有把員工們當成貴賓，自己才是他們心中的貴賓。

我們期待著。

后記：采訪比自己小四五歲的孫傳金，我的心里時時掀起陣陣波瀾，原來好多想從他身上探尋的答案，被我一個個拋棄，如同秋葉緩緩落下……同是70后，同在一片藍天下，同飲一河水，同是三十多歲的人，我哪里知道生活中的他承受了那么多。這不禁讓我想起了前人孟子的一句話：天降大任于斯人矣，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能。也正如有人說過，大多數(shù)人看到的是別人舞臺上的光鮮，在鮮花和掌聲的背后付出的艱辛，淚水汗水又有多少人去關注？想想這些，在采訪接近尾聲時，我送給了傳金弟這么一幅對聯(lián)：人生苦旅誠信作伴，聚源成金再續(xù)輝煌。祝傳金弟的事業(yè)做得更大，金源的明天會更美好！

責任編輯/彭中玉