誰能成為黑馬：國內(nèi)智能手機(jī)市場競爭格局分析

2014年上半年已經(jīng)過去，中國移動4G搞得紅紅火火，但國資委要求三大運(yùn)營商削減營銷費(fèi)用400億元無疑澆了手機(jī)市場一盆冷水，而電信、聯(lián)通獲得FDD試驗(yàn)牌照卻又為4G市場加了一把火。海思、聯(lián)發(fā)科、高通輪番發(fā)布新手機(jī)芯片，中國的手機(jī)市場好不熱鬧。那么中國智能手機(jī)市場走勢如何？呈現(xiàn)怎樣的競爭格局？

國外廠商：三星、蘋果優(yōu)勢依舊

三星依然是現(xiàn)在中國市場上占據(jù)份額最多的手機(jī)品牌，其美譽(yù)度、營銷水平、生產(chǎn)設(shè)計(jì)能力等方面遠(yuǎn)超國內(nèi)眾多手機(jī)品牌。

例如在本次3G手機(jī)清貨中，三星表現(xiàn)了一種殺伐果斷的銳氣，絕非國內(nèi)手機(jī)品牌能比。查看京東商城，目前在售的3G智能手機(jī)中低于800元的三星智能手機(jī)達(dá)到43款，一款G3502U手機(jī)半年多前還要近1300元，現(xiàn)在只售699元，而國產(chǎn)手機(jī)降價清貨3G庫存卻只是小降200元，可見三星銳氣仍在，這種銳氣甚至比國產(chǎn)品牌更強(qiáng)。

其次，三星擁有很強(qiáng)的手機(jī)元器件自產(chǎn)體系，擁有半導(dǎo)體工廠和手機(jī)組裝廠，能生產(chǎn)CPU、液晶面板、內(nèi)存等眾多重要手機(jī)元器件，而三星的手機(jī)元器件生產(chǎn)能力和設(shè)計(jì)技術(shù)遠(yuǎn)超中國同類廠商。

手機(jī)元器件自產(chǎn)體系讓三星擁有了很強(qiáng)的成本和技術(shù)優(yōu)勢。最新消息稱，三星已經(jīng)生產(chǎn)出自己的基帶處理器，三星本來就在應(yīng)用處理器方面擁有很強(qiáng)的實(shí)力，這將進(jìn)一步增強(qiáng)三星的競爭力。綜合上述優(yōu)勢，未來幾年，三星很大可能繼續(xù)占據(jù)中國市場份額第一的位置。

蘋果手機(jī)用戶對蘋果十分熱愛，據(jù)說在北美市場，蘋果用戶重復(fù)購買率達(dá)到90%，中國市場，據(jù)CMCC的葛長偉統(tǒng)計(jì)，2014年1～5月蘋果用戶換機(jī)選擇再次購買蘋果的比率達(dá)到75%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于第二位小米的28%。

蘋果如此受歡迎是因?yàn)樘O果手機(jī)確實(shí)有其獨(dú)特的魅力，果粉對蘋果的忠誠度非其他品牌可比。但由于蘋果繼續(xù)維持高價格，導(dǎo)致銷量有限，所以，經(jīng)過多年的累積，估計(jì)中國市場上的蘋果手機(jī)用戶約為6000萬，而中國手機(jī)市場2013年只TDS手機(jī)銷量就達(dá)到1.55億部，國資委要求運(yùn)營商壓縮營銷費(fèi)用將對蘋果產(chǎn)生一定的負(fù)面影響，與此同時，國產(chǎn)品牌手機(jī)品質(zhì)和影響力的提升會搶奪蘋果的部分銷量而導(dǎo)致蘋果銷量在中國市場上的占比下降，排名或在第四～第六之間。

國內(nèi)企業(yè)：小米欲成黑馬 季軍存疑

小米是這幾年發(fā)展最快的國產(chǎn)手機(jī)品牌，沒有之一。小米是一個依靠互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品的企業(yè)，其營銷也主要依靠互聯(lián)網(wǎng)，如今小米的正式官方購買渠道只有小米官網(wǎng)。小米充分發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)的力量，讓自己的銷量和品牌成長速度遠(yuǎn)超國內(nèi)其他手機(jī)品牌。

小米成立于2010年4月，2011年8月發(fā)布小米手機(jī)，2013年銷售額達(dá)310億元，2014年上半年銷售額已經(jīng)達(dá)到330億元，如此驚人的成長速度，中國找不到第二家。

小米4即將上市，小米老板雷軍最近曬起他的產(chǎn)業(yè)鏈管理能力或暗示小米的生產(chǎn)能力已得到大幅度提升，或許下半年，小米的銷量將會比上半年增長更快。

小米要繼續(xù)快速成長最大的問題是缺乏核心技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)，而知識產(chǎn)權(quán)是一個很大的變數(shù)。排除這個原因，小米成為國產(chǎn)銷量第一沒有疑問，其銷量應(yīng)排在三星之后。

OPPO和聯(lián)想都是以渠道營銷見長的企業(yè)，兩家公司的營銷下沉到各個縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，它們的營銷方式與小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷相反。但兩家公司又有所不同。

OPPO以中高端手機(jī)為主，款式少而精，質(zhì)量可靠，已經(jīng)形成口碑，良好的口碑和強(qiáng)大的社會銷售渠道是OPPO發(fā)展壯大的根本。OPPO的快速成長引起了高通的注意。

今年高通將其作為重要合作伙伴將為OPPO發(fā)展提供較大助力，OPPO很有可能今年會成為國產(chǎn)手機(jī)品牌銷量第四。而鑒于目前OPPO4G手機(jī)最低價格為1200元左右，說明它正在向千元機(jī)探路，試圖增加銷量，未來如果OPPO改變策略推出千元以內(nèi)，甚至500元以內(nèi)的手機(jī)，OPPO不排除有機(jī)會與聯(lián)想、華為爭奪中國市場第三的位置。

聯(lián)想，高中低端手機(jī)全面開花，目前京東銷售的聯(lián)想手機(jī)最低價只要199元。聯(lián)想的實(shí)體店遍布全國，特別是在目前農(nóng)村市場物流還不發(fā)達(dá)之時，實(shí)體店讓顧客覺得更可靠、安心。聯(lián)系目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)認(rèn)識到農(nóng)村市場的發(fā)展?jié)摿?，開始向農(nóng)村進(jìn)軍，聯(lián)想鋪遍城市和農(nóng)村市場的實(shí)體店將為聯(lián)想帶來競爭優(yōu)勢。

此外，聯(lián)想擁有自己的生產(chǎn)工廠，有成本優(yōu)勢，而控制成本正是聯(lián)想的拿手好戲，在PC時代聯(lián)想正是用自己的強(qiáng)大成本控制能力打敗了眾多巨頭，在中低端手機(jī)市場，聯(lián)想將再次展示自己的成本管理優(yōu)勢，進(jìn)而為聯(lián)想手機(jī)提供足夠的發(fā)展動力。如上所說，聯(lián)想、OPPO和華為會爭奪中國市場第三的位置。

華為作為中國高科技企業(yè)的代表，基帶設(shè)計(jì)能力可比高通，只是應(yīng)用處理器的設(shè)計(jì)能力稍有欠缺，上網(wǎng)卡產(chǎn)品世界銷量第一就是它技術(shù)實(shí)力的最好體現(xiàn)?？傮w上，華為手機(jī)在技術(shù)實(shí)力上毋庸置疑，但其領(lǐng)導(dǎo)人都是從企業(yè)市場成長起來且?guī)в忻黠@技術(shù)工程師風(fēng)格的管理者，因此海思手機(jī)芯片和華為手機(jī)一直無法在消費(fèi)電子市場形成口碑和強(qiáng)大的品牌。一旦其迎來一個擁有強(qiáng)大營銷能力的領(lǐng)導(dǎo)者，將與小米搶奪中國市場上銷量第二的位置，而繼續(xù)目前這樣的技術(shù)工程師風(fēng)格，在與OPPO和聯(lián)想競爭中將不具優(yōu)勢。