海岸
購車、開門店、人力資源管理、打造IT系統(tǒng)、收購其他租車公司,租車企業(yè)管理的每個環(huán)節(jié)都耗資巨大,被視為重資產“無底洞”,投資人和銀行都望而生畏,但神州租車卻玩得很輕松。
租車行業(yè)“重資本、拼規(guī)模、融資難”的問題,決定了誰先在資金問題上取得突破,誰就更有機會殺出重圍。
“我們說租車業(yè)是個重資產行業(yè),當你充分調動行業(yè)資金后,你就變成輕資產了。”神州租車公司董事局主席兼CEO陸正耀曾表示,租車行業(yè)必須借助別人的錢發(fā)展,現在來看,他已經取得了不錯的成果。
與租車巨頭合作
2013年4月16日,神州租車與全球租車巨頭赫茲公司突然聯合宣布,雙方已正式簽署合作協議并啟動全面戰(zhàn)略合作。根據協議,赫茲將戰(zhàn)略投資神州租車,獲得神州租車近20%的股權及一名董事會席位。同時,神州租車將收購并整合赫茲在中國的所有租車業(yè)務。
神州租車董事局主席兼CEO陸正耀表示,具體的交易細節(jié)涉及到美國監(jiān)管相關法律的條例不便透露,但整體的投資額遠遠大于去年美國華平投資集團向神州租車投入的2億美元。
“神州租車資金不緊張,主要資金都是通過信貸或債務融資來解決的?!标懻珜τ谝牒掌澬判臐M滿,在他看來,引入赫茲一方面是為了錢,另一方面在為神州租車引入管理、技術。
赫茲公司董事長兼首席執(zhí)行官馬克表示:“神州租車現有規(guī)模超過最大競爭對手的四倍,并且持續(xù)高速增長,2012年年收入翻番,達到2.5億美元。和神州租車合作,將使赫茲在歐美品牌中獲得獨一無二的位置?!?/p>
拓展加盟門店
2013年12月,神州租車宣布啟動全新區(qū)域擴張戰(zhàn)略——“百城千店”加盟計劃,宣布在66大直營城市之外,將通過加盟合作的方式加速拓展服務網絡。
業(yè)界分析,神州租車欲借此擴張到三四線城市,完成其IPO之前的重大布局。
根據加盟計劃,神州租車與加盟商的合作內容將覆蓋汽車租賃及二手車業(yè)務,其中,汽車租賃包括短租自駕、短租代駕、長租及融資租賃等業(yè)務。
根據此次公布的加盟計劃,神州租車將和合作伙伴共享其在資金及采購上的優(yōu)勢資源,神州租車將為合作伙伴提供七成36個月無擔保的金融支持,幫助合作伙伴解決資金瓶頸,擴大車隊規(guī)模。
合作期間,加盟商門店將與神州租車的車輛預訂系統(tǒng)和二手車銷售平臺實現無縫對接,客戶可通過神州租車網站、呼叫中心和手機客戶端實時查詢及預訂上述服務。神州租車將在汽車金融、車輛采購、客戶資源、品牌授權、信息系統(tǒng)、GPS監(jiān)控平臺以及業(yè)務培訓等方面,對加盟合作伙伴提供支持。
另外,4年加盟期滿后,加盟商可以續(xù)約,神州租車也可以通過協商按照一定的價格回購加盟商的門店。
目前神州租車共有6萬輛車。陸正耀表示,通過加盟合作,未來一年內會增加1萬-2萬輛車的規(guī)模。
創(chuàng)新購車模式
2014年1月14日,國內租車行業(yè)領導品牌神州租車與主流汽車品牌東風雪鐵龍在北京舉行交車儀式,東風雪鐵龍向神州租車首批交付2000臺全新愛麗舍。根據雙方簽訂的框架協議,東風雪鐵龍還將陸續(xù)向神州租車交付過萬輛全新愛麗舍。
自2010年開始,神州租車就與東風雪鐵龍建立起了合作關系,雙方在經典愛麗舍、世嘉、C5等車型上都有過密切合作。值得注意的是,神州租車和東風雪鐵龍在全新愛麗舍的合作中創(chuàng)新了采購模式,即雙方將新車銷售、二手車置換相結合。
神州租車副總裁郭新表示,“神州租車和東風雪鐵龍在合作方式上的創(chuàng)新,為未來整車廠商與汽車租賃公司之間的深度合作開創(chuàng)了新模式。”
業(yè)內人士分析認為,神州租車一系列的動作,都是在為再次沖擊上市做準備。endprint