“陶朱事業(yè)”“端木生涯”

張志

向往物質(zhì)富裕，追求美好生活，這是人之常情，是人類特有的本性之一。這種特有的本性激勵著人類不斷地奮發(fā)圖強、積極向上，不斷地戰(zhàn)勝自我、超越自我，不斷地創(chuàng)造財富、積累財富，不斷地為改變社會環(huán)境和自身的處境而奮斗不息。

我國古代偉大的歷史學家司馬遷曾經(jīng)這樣說過：“富者，人之情性，所不學而俱欲者也?！币馑际钦f，人類追求富裕而美好的欲望幾乎是與生俱來的，是一種本能性的特質(zhì)。所以，司馬遷又說出了這樣的經(jīng)典名言：“天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往?！睆娜祟愖罡镜谋拘陨辖沂玖巳俗非筘敻坏幕A動因。

平心而論，為利而來，為利而往既然是人之常情，那么，只要自己的所作所為合乎法律要求、合乎道德規(guī)范、合乎人之倫常，即不傷天害理、不觸犯法制法規(guī)，追求財富便是一件天經(jīng)地義的、無可厚非的事情。古代哲人所說的“君子恥于言利”的觀點，在今天時代背景下來看，實在是有點太迂腐了！

既然合情合理、合法有節(jié)地追求財富是天經(jīng)地義的無可厚非的事情，那么，怎樣才能迅速地達成自己的目標，擁有自己夢寐以求的財富呢？套用司馬遷的觀點，就是要努力經(jīng)商。他認為，最快速便捷的途徑，便是從事商業(yè)活動，因為經(jīng)商是最快捷的致富途徑。

司馬遷說：“農(nóng)不如工，工不如商，刺繡文不如倚市民，此言末業(yè)，貧者之資也?！?/p>

意思是說，由貧窮而變?yōu)楦辉５淖顬榭焖俚霓k法是什么呢？（用司馬遷的話來說）從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不如從事手工業(yè)制作，從事手工業(yè)制作不如從事商業(yè)經(jīng)營，依靠刺繡文采，不如依靠在市場上做買賣。也就是說，手工業(yè)制作和商業(yè)經(jīng)營，是窮人們迅速致富的最佳捷徑。

客觀地說，司馬遷的觀點明顯帶有時代的局限性，但他認為商業(yè)經(jīng)營活動可以迅速地改變一個人的艱難處境，這一觀點無疑是有見地的、十分中肯的。尤其是在今天的商業(yè)社會里，更是如此。

古今中外依靠商業(yè)經(jīng)營活動迅速地改變自己貧窮處境，甚至富甲天下的人的確不少。比如在中國古代，陶朱公和端木賜便是在商業(yè)領域經(jīng)營得十分出色的代表人物，他們用自己的商業(yè)活動揭示出千古不易的“經(jīng)商智慧”，指引著后人不斷地創(chuàng)造財富，至今人們?nèi)匀粚⑺麄兎顬楣玺?，尊為祖師，頂禮膜拜。

為了更好地說明問題，下邊我們來簡單回顧一下這兩位先賢的主要商業(yè)智慧。

“陶朱公”也就是范蠡，我國古代春秋時期的越國大夫，官拜上將軍。

那時候，越王勾踐被吳王夫差圍困在會稽山上，為了擺脫困境，尋求生路，有朝一日報仇雪恥，于是起用了范蠡和計然這兩個人。

計然是春秋時期天下聞名的經(jīng)濟學家，對治理國家的策略極有研究。他從經(jīng)濟學的角度來談論治國方略，與同時代的其他人截然不同。比如，計然認為，如果一個國家要打仗，就要首先做好后勤戰(zhàn)略防備工作，時刻準備好待用之物。如果想知曉國庫物資的多少，相互對照各種物資的供需狀況，就可以做到胸有成竹、了如指掌了。

很顯然，計然認為，一個國家如果想要富國強兵、稱雄于天下，只有首先將經(jīng)濟基礎打好，國家物質(zhì)富足了，才有條件訓練軍隊，使自己的國家兵力強盛——人民的富足，是立于不敗之地的根本。

從某種程度上來說，計然的許多見解，實際上不僅僅是一種治國方略，而且還是非常到位的、非常精辟和實用的“經(jīng)商良策”。

比如計然說：“故歲在金，穰；水，毀；木，饑；火，旱。旱則資舟，水則資車，物之理也。六歲穰，六歲旱，十二歲一大饑。夫糶，二十病農(nóng)，九十病末。末病則財不出，農(nóng)病則草不辟矣。上不過八十，下不減三十，則農(nóng)末俱利，平糶齊物，關市不乏，治國之道也?！?/p>

計然這段話的意思是說：按照五行的說法，歲星處于金位，是豐年；處于水位，是荒年；處于木位，有饑荒；處于火位，是旱年。旱年則預造船只，水年則預造車輛，這是適應市場變化的一個經(jīng)營法則。每六年一個豐年，每六年一個旱年，每十二年一次大荒年。糧食的價格，每擔低于二十錢就會損害農(nóng)民，高于九十錢又會損害商人。商人的利益受到損害，商品就會減少；農(nóng)民的利益受到損害，土地就會荒蕪。最高不超過八十錢，最低不少于三十錢，就能使農(nóng)民和商人都得利。賣買公平、價格合理，使稅收和商品都不匱乏，是治理國家必須遵守的基本法則。

在這里，計然從治理國家的角度去闡述市場運行的規(guī)律，并且又從商業(yè)運作的角度談論了應當如何去具體操作。他的觀點無疑是十分有見地的、具有實戰(zhàn)意義的。

除此之外，計然還認為，要在商業(yè)領域里保持長盛不敗，關鍵要善于“用智”，他曾經(jīng)這樣說：“積蓄之理，務完物，無息幣。以物相貿(mào)易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴，論其有余不足，則知貴賤，貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。財幣欲具行如流水?！?/p>

這段話的意思是說，經(jīng)營商業(yè)的基本法則是，貨物必須完好，不積壓商品，在商品的購售銷過程中，容易腐爛的貨物和食品不要長期貯存，不要囤積貨物企圖抬價。考察某種商品是有余還是不足，就可以預知它的貴賤。價格上揚到了極限就會下跌，下跌到極限又會上揚。因此，價格上揚時就要像對待糞土一樣及時出售，當價格下跌時就要如同珍愛珠玉一樣及時收購。應該使資金貨物像流水一樣不停地流通。

很顯然，計然的這些見解十分中肯地揭示了商業(yè)運作的最為基本的規(guī)律，它對后世商人搞好經(jīng)營工作具有極好的指導性作用，是彌足珍貴的商業(yè)文化經(jīng)典箴言。

越王勾踐運用這些“經(jīng)營理論”來治理國家，十年之后，越國終于富強起來，最終打敗了強大的吳國，報仇雪恥，之后又進軍中原，成為春秋時期的五大霸主之一。

在雪洗了會稽之役的恥辱之后，范蠡很有感慨地說：“計然的策略有七條，越國只動用了其中的五條就取得了如此滿意的效果。既然在治理國家中已經(jīng)實踐過證明是有效的了，我打算運用這些策略來發(fā)家致富。”

于是，范蠡便辭掉了所有官職，乘坐扁舟往來于江湖之中，為了避免不必要的麻煩，他索性改換姓名，到了齊國就化名為鴟夷子皮，到定陶又化名為朱公，從事商業(yè)經(jīng)營活動。

為什么要選擇定陶作為自己的經(jīng)商大本營呢？

陶朱公認為，定陶位于全國的中心，四面都可以和其他諸侯國相通，是物資交流的集散地，是從事商業(yè)活動的理想場所。

于是，陶朱公便在那兒置辦產(chǎn)業(yè)，積聚貨物，根據(jù)時機買賣最能獲利的商品。他十分善于用人，因此，他的商業(yè)經(jīng)營活動一直都是只賺不虧，在十九年之中，積累家財至數(shù)千金之多，又多次分散給貧賤時的朋友和本家兄弟，資助他們度過了一個又一個難關。

從這個意義上來說，范蠡堪稱是中國古代富有之后喜好行善積德的杰出典型。

后來，范蠡年老體衰，力不從心，再也無法親力親為了，便放手聽任子孫去經(jīng)營，子孫整治家業(yè)，積累財富，手法也相當老到，聚集家產(chǎn)有上億之多。

范蠡不愧是我國古代最杰出的商人之一，所以，人們以“陶朱公”來推崇和紀念他。后世商人更是對他推崇備至、引以為榮，將自己的商業(yè)經(jīng)營活動稱之為“陶朱事業(yè)”。

端木生涯，則是指中國古代另外一個著名的商人端木賜。端木賜也就是孔子的學生子貢。子貢在師從孔子之后，又返回吳國去做官，并在曹、魯兩地從事商業(yè)經(jīng)營，亦官亦商，官商合一。在孔子最有才德的七十二個學生中，子貢最為富有。聰明的子思連糟糠都吃不飽，只能在偏僻的小巷里隱居。而子貢卻帶領大隊人馬，以十端錦帛作為禮物去拜訪和饋贈諸侯，所到之處，各國的君主無不待之以上賓！在世人看來，這是多顯赫的榮耀！

子貢為什么能夠這樣意氣風發(fā)、“赫赫有名”呢？

司馬遷認為，子貢的發(fā)達也是從事商業(yè)經(jīng)營活動的功勞。

從司馬遷所舉的這兩位商業(yè)先祖的實踐結果來看，商業(yè)經(jīng)營活動的確是絕大多數(shù)人迅速的改變自己艱難處境的最快捷的途徑。有位富者曾經(jīng)這樣說：“即使我現(xiàn)在變得一貧如洗、囊中羞澀，但是，只要有一隊馬車從這里經(jīng)過，我便可以賺個缽滿盤盈。”由此可見商業(yè)的活力。

那么，怎樣才能更有效地利用商業(yè)經(jīng)營活動來達到“快捷地致富”的目的呢？

司馬遷說：善于從事商業(yè)經(jīng)營活動的人，首先要善于選擇人才和選擇時機。也就是說，時機和人才是相當重要的兩個因素。有了這兩個因素，再加上足夠的商業(yè)智慧，便可以在商業(yè)領域游刃有余、無往而不勝了。

什么是足夠的商業(yè)智慧呢？司馬遷說：“富者必用奇勝！”這個“奇”，便是切實可行的、出人意料的、屢用不敗的商業(yè)智慧。這種商業(yè)智慧是商家在所有商業(yè)活動中都必須具備的，是打開財富寶殿的金鑰匙，是一種彌足珍貴的實戰(zhàn)經(jīng)驗的總結，是所有商業(yè)經(jīng)營謀略的焦點所在。

在現(xiàn)在的“食腦”時代里，從事每一種行業(yè)都特別需要智慧，“陶朱事業(yè)”更是不能例外。我們認為，從事商業(yè)活動既然是“發(fā)家致富”的最快捷的途徑之一，而且商場如戰(zhàn)場，商業(yè)競爭是殘酷的、無情的、十分慘烈的，“坐而與人爭利，天下之至難也”，因此，更是非有足夠的“商業(yè)智慧”不可，否則，別說與人爭利，發(fā)家致富，恐怕連本錢甚至是僅有的一點兒養(yǎng)命錢都保不住。