陳一昀

繼三年前推出紅茶后，云南白藥控股有限公司再推新品，進(jìn)軍普洱茶、花茶和白茶領(lǐng)域。在茶葉市場不夠景氣的當(dāng)下，云南白藥的擴(kuò)張前景猶未可知。

收藏與品飲并行

自2011年推出“紅瑞徠”紅茶后，今年8月，云南白藥再次發(fā)力茶葉市場，推出“醉春秋”普洱茶、“花戀紅塵”花茶和“當(dāng)年的月光”白茶。

“我們的重心是普洱茶，我們不是要打造非常高端、奢侈的普洱茶，而是希望它除了有一定的收藏價(jià)值外，還適合大眾品飲?！痹颇习姿幪祛U茶品有限公司（下稱天頤茶品）市場總監(jiān)阮朝帥表示，其普洱茶定位在中高端。天頤茶品是白藥控股的全資子公司，與云南白藥上市公司是兄弟公司。

據(jù)了解，“醉春秋”普洱茶共五個(gè)品種，依次為“如故”、“有朋”、“心同”、“回首”和“知己”，其中除“如故”為熟茶外，其余均為生茶，樹齡在30年到300年不等，每餅的零售價(jià)格約在208元到3800元之間。

“普洱茶今年的零售價(jià)差不多是每餅四五十元起，兩百元左右在市場上屬于中端價(jià)格，零售價(jià)過千的，除非真的很有特色，不然會不好賣。”一位多年從事茶葉經(jīng)營的業(yè)內(nèi)人士說。當(dāng)然，“中端和高端的利潤空間相對低端產(chǎn)品要好很多。”

關(guān)于“醉春秋”的銷售情況，阮朝帥坦承，“我們今年做的量不大，原料總共也就30噸，制成餅的話有七八萬餅，今年全部賣完的情況下，銷售收入大概是七八千萬元，不會超過一個(gè)億?，F(xiàn)在上市一個(gè)多月，已經(jīng)做到接近兩千萬元了。”

渠道選擇看門道

雖然與云南白藥上市公司同屬于一個(gè)母公司，也同樣在“新白藥、大健康”的戰(zhàn)略范疇內(nèi)，但目前天頤茶品并未共用云南白藥已有的藥店和商超渠道，而是仍走傳統(tǒng)的茶渠道。

“主要有兩種渠道：一種是我們自營的專賣店或?qū)９?，專門做茶葉的；另一種是茶葉的經(jīng)銷商渠道，比如茶葉市場、茶城等?！比畛瘞洷硎?，目前除云南外，其茶葉還在湖南、廣州、貴州、四川、山東等地有銷售，在北京等城市有代理商。

而之所以未進(jìn)入云南白藥已有的其他渠道，阮朝帥解釋說，“我們前期做過市場調(diào)研，就商超而言，茶葉這個(gè)品類所占的消費(fèi)比重不是很大，很多人購買傳統(tǒng)茶葉，還是習(xí)慣到茶葉市場或茶城，茶葉在這些地方的消費(fèi)要多一些。”

至于藥店，上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“餅茶類的產(chǎn)品不太適合擺在藥店銷售，容易串味兒，獨(dú)立且密封包裝的倒是可以?！逼湟晃煌馐〉慕?jīng)銷商朋友將部分單價(jià)適中、攜帶方便的普洱茶產(chǎn)品放在當(dāng)?shù)氐倪B鎖藥店銷售，“據(jù)說銷量還可以。”

同樣，較早推出普洱茶的天士力集團(tuán)，其帝泊洱茶進(jìn)入的渠道也包括藥店和商超。“很多全國性的連鎖藥店或連鎖超市都有云南白藥的產(chǎn)品，不知道它的茶葉今后會不會利用這個(gè)渠道?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士說。

話雖如此，但畢竟，至少現(xiàn)在，天頤茶品與云南白藥上市公司只是兄弟公司，其茶葉并未在擁有藥店和商超渠道的上市公司體系內(nèi)。

對于日后會否并入上市公司體系內(nèi)，阮朝帥坦言，“這個(gè)問題我暫時(shí)回答不了，但今年只剩下幾個(gè)月了，今年是不會了?！毙陆鹑谟浾咴噲D聯(lián)系云南白藥董秘吳偉，但其未接聽電話。

值得一提的是，幾個(gè)月前，云南白藥上市公司收購的云南白藥清逸堂實(shí)業(yè)有限公司此前為白藥控股的孫公司，在并入上市公司體系后，該公司經(jīng)營的“日子”衛(wèi)生巾便出現(xiàn)在上市公司的日化渠道上。

市場雖疲軟 品質(zhì)終如一

“我們首先要保證茶的品質(zhì)，尤其這是我們做的第一批普洱茶，對于原料采購等整個(gè)環(huán)節(jié)的把控都非常嚴(yán)格，我們不求做多，但一定要做精。”阮朝帥多次強(qiáng)調(diào)了注重品質(zhì)。

可即便如此，也難以提起一些經(jīng)銷商的加盟興趣。“加盟就算了，現(xiàn)在茶行業(yè)非常清淡?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士直言。

廣東省茶葉行業(yè)協(xié)會秘書長張黎明去年曾對媒體表示，據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)很多廠家的高端禮品茶葉銷量跌幅達(dá)到50%。而近日有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在今后兩三年內(nèi)，普洱茶市場將持續(xù)低迷。“也有業(yè)內(nèi)的人跟我們講，認(rèn)為我們進(jìn)入普洱茶的這個(gè)時(shí)機(jī)似乎不是很好，因?yàn)槠斩璧男星椴皇呛芎?，但對我們而言，這在一定程度上也是一個(gè)機(jī)會，因?yàn)榇蠹覍ζ焚|(zhì)的要求越來越高，有品質(zhì)保證的普洱茶還是有市場需求的。”阮朝帥說。

據(jù)他介紹，包括天頤茶品的基地建設(shè)、原料采購和加工、莊園建設(shè)等，其母公司“已投資了幾個(gè)億，預(yù)計(jì)未來累計(jì)投資會超過10億元”。但就其“紅瑞徠”紅茶的銷售業(yè)績來看，“2013年銷售了一個(gè)億，今年預(yù)計(jì)會在去年的基礎(chǔ)上增長10%-20%?！比畛瘞浾f。

不可否認(rèn)，雖然如今茶葉市場不那么景氣，但仍有資本陸續(xù)進(jìn)入。

北大縱橫管理咨詢集團(tuán)醫(yī)藥合伙人史立臣認(rèn)為，這幾年茶葉市場投資熱潮興起，令很多藥企或資本眼熱，茶葉成為其擴(kuò)張的載體。

對于行業(yè)，“更多的資本和營銷進(jìn)來，是好事，是在擴(kuò)大整個(gè)市場的份額?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士說。而對于云南白藥，作為進(jìn)入的眾多資本之一，競爭在所難免。endprint