綠色電力的營(yíng)銷(xiāo)障礙與對(duì)策探討

【文章摘要】

我國(guó)是一個(gè)不可再生能源的大國(guó)，自然資源的儲(chǔ)存比較豐富，但是經(jīng)過(guò)多年的掠奪式的開(kāi)采致使我國(guó)的資源匱乏。目前，我國(guó)正在大力發(fā)展資源節(jié)約型社會(huì)，對(duì)于電力行業(yè)來(lái)說(shuō)，要優(yōu)化能源的供給結(jié)構(gòu)，發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)。本文分析了綠色電力的營(yíng)銷(xiāo)障礙，并提出了相應(yīng)的對(duì)策。

【關(guān)鍵詞】

綠色電力；營(yíng)銷(xiāo)；障礙；對(duì)策

0 引言

綠色電力是指由海洋能、小水電、地?zé)崮?、生物質(zhì)能、太陽(yáng)能、風(fēng)能等可再生非石化能源生產(chǎn)的電力。在采用這些能源生產(chǎn)電力時(shí)，很少甚至是不排放廢渣、廢水、廢氣等，不消耗化石燃料，利于能源的可持續(xù)利用，優(yōu)化人類的生存環(huán)境。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，綠色電力的生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)起步較早。雖然我國(guó)綠色電力已發(fā)展多年，但是我國(guó)的綠色電力營(yíng)銷(xiāo)采剛剛起步。

發(fā)展綠色電力營(yíng)銷(xiāo)，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐和理論的新發(fā)展，可以促進(jìn)電力工業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，合理配置電力資源。發(fā)展綠色電力營(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)現(xiàn)低消耗與高效益，可以采用新工藝或者是新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)電力廢棄物的低污染排放，實(shí)現(xiàn)非石化能源的高效利用，調(diào)整電源結(jié)構(gòu)。實(shí)施綠色電力營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，還可以降低煤電產(chǎn)品的比重，提高綠色電力產(chǎn)品的比重，利于人和社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。雖然發(fā)展綠色電力營(yíng)銷(xiāo)對(duì)社會(huì)的發(fā)展具有非常重要的意義，但是在發(fā)展電力營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中還存在一定的障礙，本文對(duì)綠色電力營(yíng)銷(xiāo)的障礙進(jìn)行了分析，并提出了相應(yīng)的對(duì)策。

1 綠色電力的營(yíng)銷(xiāo)障礙分析

1.1綠色資源開(kāi)發(fā)利用效率低，綠色能源市場(chǎng)規(guī)模小

在我國(guó)可開(kāi)發(fā)的綠色資源雖然很豐富，但是這些資源大多分步在交通及通訊都不發(fā)達(dá)的地區(qū)。電力公司在招商引資時(shí)，工作不突出，不能吸引大的開(kāi)發(fā)商進(jìn)行開(kāi)發(fā)，導(dǎo)致我國(guó)綠色能源的開(kāi)發(fā)利用的效率較低，和其他發(fā)達(dá)國(guó)家相比遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。由于我國(guó)綠色能源處于發(fā)展落后的地區(qū)，使得開(kāi)發(fā)出來(lái)的綠色電力產(chǎn)品不能在本地區(qū)完全消化，迫切需要建立一個(gè)比較統(tǒng)一而且跨度比較大的綠色電力市場(chǎng)。

1.2綠色電力的價(jià)格相對(duì)較高，開(kāi)發(fā)不合理

由于綠色資源分布的地區(qū)較偏遠(yuǎn)，導(dǎo)致綠色電力產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較高，產(chǎn)生這種結(jié)果主要有以下兩方面的原因。一是，綠色電力還要繳納很多的增值稅，所以綠色電力的價(jià)格相對(duì)較高。另一方面，我國(guó)的綠色電力處于發(fā)展的初級(jí)階段，綠色電力的生產(chǎn)技術(shù)還不成熟，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，大大提高了綠色電力的成本，限制了綠色電力市場(chǎng)的發(fā)展。在電力資源開(kāi)發(fā)過(guò)程中，沒(méi)有完善的開(kāi)發(fā)政策，導(dǎo)致資源開(kāi)發(fā)的利用率低。

1.3營(yíng)銷(xiāo)方式單一

目前我國(guó)綠色電力銷(xiāo)售的主要方式就是開(kāi)發(fā)商直接和輸電及電力客戶簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同，營(yíng)銷(xiāo)方式十分單一。由于營(yíng)銷(xiāo)模式傳統(tǒng)沒(méi)有新意，吸引客戶投入的費(fèi)用較少，使得我國(guó)綠色電力事業(yè)的發(fā)展相對(duì)緩慢。

1.4政府支持力度不夠

在其他的發(fā)達(dá)國(guó)家，政府會(huì)大力支持發(fā)展綠色電力，并制定明確的綠色電力發(fā)展目標(biāo)，建立及完善各項(xiàng)規(guī)章制度，在綠色電力的開(kāi)放與營(yíng)銷(xiāo)方面投入的資金也非常多。在我國(guó)，雖然政府把發(fā)展綠色電力作為發(fā)展能源的優(yōu)先部分，但是政府的資金投入不足，也沒(méi)有制定實(shí)施發(fā)展綠色電力的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，這在一定程度上限制了我國(guó)綠色電力事業(yè)的發(fā)展。

2 發(fā)展綠色電力營(yíng)銷(xiāo)的策略

2.1因地制宜制定開(kāi)發(fā)政策，發(fā)展綠色電力產(chǎn)品

我國(guó)各地區(qū)要明確可再生能源發(fā)電的戰(zhàn)略目標(biāo)，將發(fā)展可再生能源的思路轉(zhuǎn)變到國(guó)家資源發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的思路上來(lái)，積極開(kāi)發(fā)綠色電力產(chǎn)品。準(zhǔn)確掌握綠色能源的分布及市場(chǎng)需求情況，制定因地制宜合理開(kāi)發(fā)的科學(xué)策略。加大招商引資力度，采用多種營(yíng)銷(xiāo)手段及多種渠道籌集資金。在綠色電力開(kāi)發(fā)過(guò)程中，還要做好工程建設(shè)的監(jiān)督、設(shè)計(jì)及招標(biāo)工作，因地制宜開(kāi)發(fā)可再生能源。

2.2努力培育綠色電力市場(chǎng)

在我國(guó)綠色電力市場(chǎng)的發(fā)展還相對(duì)落后，所以要加大發(fā)展力度，努力培育綠色電力市場(chǎng)，主要從以下兩方面進(jìn)行。一是，加強(qiáng)電網(wǎng)的全面建設(shè)，將開(kāi)發(fā)出來(lái)的綠色電力及時(shí)輸送出去。由于綠色資源一般位于電網(wǎng)建設(shè)落后的地區(qū)，所以綠色資源的開(kāi)發(fā)要和電網(wǎng)的建設(shè)同步進(jìn)行，綠色電力生產(chǎn)出來(lái)以后，要及時(shí)輸送到消費(fèi)者手中，形成相對(duì)統(tǒng)一的綠色電力市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。二是，對(duì)綠色電力市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)展。根據(jù)每個(gè)省市、地區(qū)的發(fā)展綠色電力的情況，規(guī)定發(fā)電配額，也就是保證綠色電力在總的電能消耗中占有一定的比例。因?yàn)榫G色電力的價(jià)格較高，所以要根據(jù)各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平規(guī)定銷(xiāo)售的市場(chǎng)配額，這樣就會(huì)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)向資源豐富的偏遠(yuǎn)地區(qū)購(gòu)買(mǎi)綠色電力的情況，從而開(kāi)拓綠色電力市場(chǎng)。我還可以建立綠色證書(shū)能源交易系統(tǒng)，促進(jìn)我國(guó)電力的跨省交易，從而開(kāi)拓綠色電力市場(chǎng)。

2.3營(yíng)銷(xiāo)方式實(shí)現(xiàn)多樣化

任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)想要發(fā)展必須依賴于市場(chǎng)的發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷(xiāo)手段對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。營(yíng)銷(xiāo)方式多樣化主要體現(xiàn)在，一是，價(jià)格促銷(xiāo)。綠色電力要想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，必須降低生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，引入市場(chǎng)機(jī)制，提高自己的科技生產(chǎn)力，加大科技力量的投入。加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，只有員工的管理水平及職業(yè)技能提高了，才能不完全依賴于國(guó)外的技術(shù)，從而降低生產(chǎn)的成本，這樣在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。二是品牌促銷(xiāo)及服務(wù)促銷(xiāo)。綠色電力生產(chǎn)企業(yè)還要提高服務(wù)水平，樹(shù)立品牌意識(shí)，培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高企業(yè)的知名度。

2.4加大政府支持

加大政府對(duì)綠色電力的扶植力度，完善各項(xiàng)電力營(yíng)銷(xiāo)的制度法規(guī)，加大資金投入，主要體現(xiàn)在以下幾方面：一是，政府對(duì)綠色電力發(fā)展進(jìn)行合理規(guī)劃，把它提高到能源發(fā)展的戰(zhàn)略高度，明確例入國(guó)家發(fā)展規(guī)劃。二是，給綠色電力提供綠色標(biāo)志，努力開(kāi)拓綠色電力市場(chǎng)。三是，對(duì)電源結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，提高綠色電力的比例。四是，中央政府要對(duì)綠色能源的開(kāi)發(fā)加大資金的投入。五是，培養(yǎng)良好的金融市場(chǎng)、勞動(dòng)力市場(chǎng)及生產(chǎn)要素市場(chǎng)，為綠色電力的發(fā)展創(chuàng)造宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

3 結(jié)論

本文對(duì)綠色電力營(yíng)銷(xiāo)的障礙及對(duì)策進(jìn)行了分析。通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，綠色電力產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的必經(jīng)之路是市場(chǎng)化，在發(fā)展過(guò)程中還要吸取西方的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自己的實(shí)際情況靈活運(yùn)用。同時(shí)企業(yè)還要提高自身的技術(shù)水平發(fā)和服務(wù)水平，樹(shù)立良好的品牌形象，從而促進(jìn)綠色電力企業(yè)的快速發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

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【作者簡(jiǎn)介】

何海英，女 ，1981年12月06日，河南省鶴壁市。