在本刊2014年第4期的特別報道中,曾以“合版印刷在河南”為話題,聚焦鄭州合版印刷業(yè)興起的原因及發(fā)展現(xiàn)狀。正如外界所知,占盡天時、地利、人和等多重有利因素的鄭州合版印刷業(yè),曾一度是國內(nèi)合版印刷發(fā)展的樣本。
自2008年引入合版印刷概念和商業(yè)模式之后,當(dāng)?shù)乇姸嗌虡I(yè)印刷企業(yè)紛紛摸索出相對成熟的定價、接單、生產(chǎn)和物流配送體系,一時利潤高漲。然而沒過多久,除了少數(shù)依靠互聯(lián)網(wǎng)做出特色的企業(yè)之外,更多的合版印刷企業(yè)則陷入日益嚴(yán)峻的生存困境。有人說,鄭州僅僅是內(nèi)地合版印刷市場由興到亂的縮影,合版印刷的“鄭州現(xiàn)象”在內(nèi)地也并非個例。
然而,千淘萬漉雖辛苦,吹盡狂沙始到金,如今的鄭州合版印刷,究竟現(xiàn)狀如何呢?
為此,記者專門采訪了兩位河南地區(qū)的經(jīng)理人。
鄭州聯(lián)合印務(wù)有限公司總經(jīng)理王建全:
聯(lián)合印務(wù)從2007年開始做合版,主要目的就是降低成本、讓利于客戶,從而達到共贏的局面。合版印刷有市場,實際上主要就是把成本降下來了,能夠降低成本的東西,肯定有市場生存的空間,事實證明也是如此。
最初是幾家共用一個版來降低成本,現(xiàn)在是想辦法怎樣提高效率,最終達到降低成本的目的,這樣就把合版的概念延伸了。比如說采購相對節(jié)約成本的機器,規(guī)范作業(yè)流程,提高效率,最終都是圍繞著一個成本問題。
做生意的主要考慮利潤,沒有利潤,誰也不會去干。利潤空間,按照傳統(tǒng)的作法埋著頭就干,現(xiàn)在肯定是不行的。要想方設(shè)法提高效率,節(jié)約成本。比如從材料上節(jié)約紙張,或者選擇版材利用率高的設(shè)備。
聯(lián)合印務(wù)現(xiàn)在的合版業(yè)務(wù)不是太多,主要保留了宣傳單頁這一類的,其他的盡量是專版。因為現(xiàn)在專版跟合版的價格差不多,通過這幾年的改制,已經(jīng)把成本都降下來了。利用合版這種理念,滿足客戶的需求,客戶想要的肯定是同等的質(zhì)量、低成本的產(chǎn)品。選擇合版,客戶容易接受,就是價格低。如果用專版,把價格降到合版的水平,客戶一樣會選擇。
另外,聯(lián)合印務(wù)現(xiàn)在用的是自己的系統(tǒng),通過規(guī)范流程,慢慢把產(chǎn)品建成標(biāo)準(zhǔn)化,這樣就能夠節(jié)約人員,減少報廢率,服務(wù)也能夠更加到位。
未來兩年聯(lián)合印務(wù)還會繼續(xù)完善標(biāo)準(zhǔn)化管理,通過規(guī)范流程、數(shù)據(jù)分析,找到地方去不斷地改進,從而降低成本。畢竟合版是一種理念,最終反映到價格層面。成本降不下來,做合版也沒有意義。
北京嘉和頂新科貿(mào)有限公司河南區(qū)銷售總監(jiān)丁勇:
河南的合版印刷工價特別低,而且用的紙大都是廠家定做,來了不用分切,直接上機器,這樣就大大提升了生產(chǎn)效率。合版講的是效率,是交貨時間。效率高了,單位時間內(nèi)干的活多了,雖然每個活都少掙一些,但是總體利潤是升高的。而一些小廠沒有活兒,就是因為它的工價降不下來,單位時間內(nèi)沒有人家干的活多,導(dǎo)致成本比別人高,工人開支不能減,油墨、水電費不能減,效率又比人低,因此就會被淘汰。
河南這邊很多印刷廠都有接單軟件,根據(jù)尺寸、數(shù)量、紙張,就能算出價格來,這是比較專業(yè)的。有的印刷廠有自己的后道,能夠保證交貨時間。有的印刷廠可能沒有,就把后道工序交給別的廠去做。多數(shù)企業(yè)都是兼做合版,很少有專門做合版的。現(xiàn)在工價比較低,前些年拼價格已經(jīng)拼到一定程度了,而且效率、交貨速度已經(jīng)快到一定極限了,現(xiàn)在就看誰的服務(wù)做得好。
比如鄭州聯(lián)合印務(wù),從2008年才開始上四開四色機,短短五六年時間,就已經(jīng)擁有八臺四色機(其中利優(yōu)比924機4臺,三菱機3臺)。他們的服務(wù)就做得很有特色,給客戶的承諾是:印錯了,就免費重??;如果24小時交貨沒交上,免費重?。蝗绻〕鰜砹?,物流公司沒發(fā)到,客戶沒收到貨,免費重??;如果是客戶的原因,免運費再重印一次。質(zhì)量有保證、數(shù)量有保證,這樣的服務(wù)收獲了很多客戶的心。
而且鄭州這邊能充分利用產(chǎn)能的印刷廠很多,基本上合版印刷都能做到這個程度。各個老板的想法思路都不一樣,有的會與國內(nèi)比較成熟的電商平臺合作,有的會自己研發(fā)網(wǎng)絡(luò)接單系統(tǒng)。有個鄭州老客戶對我說,誰把網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用好了,誰就有發(fā)展前途,否則就會被淘汰。鄭州印刷業(yè)80%的活兒集中在20%的印刷廠,生產(chǎn)成本比較低的、工價比較便宜的大廠基本上經(jīng)營狀況都比較好,而且逐漸向差異化競爭的趨勢發(fā)展??赡茉瓉硎裁椿顑憾甲龅挠∷S,后來隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,會慢慢趨向于專精深的細(xì)分領(lǐng)域,比如現(xiàn)在聯(lián)合做畫冊、盛大做名片,都是在各自的細(xì)分領(lǐng)域做得很有規(guī)模,形成了一定程度上的優(yōu)勢互補,也對鄭州合版印刷市場的良性競爭產(chǎn)生了積極影響。